如果不是齊家網(wǎng)的早先上市，土巴兔或許不會(huì )這么著(zhù)急赴港IPO。這兩家互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的爭奪早已不是秘密，就連土巴兔的招股書(shū)中也一再強調“最大”這個(gè)字眼。但其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺難盈利、同質(zhì)化現象嚴重一直橫亙在土巴兔，甚至是這個(gè)行業(yè)的面前，如何守住并且擴大自己艱難打下的江山，是土巴兔急需思考的問(wèn)題。
8月28日，土巴兔向港交遞交了IPO申請書(shū)。招股書(shū)顯示，土巴兔目前主要經(jīng)營(yíng)線(xiàn)上平臺和家裝承包兩大業(yè)務(wù)，憑借這兩大業(yè)務(wù)，土巴兔已經(jīng)成為目前國內市場(chǎng)中最為活躍的線(xiàn)上家裝平臺。
據披露，按GMV統計，土巴兔占據國內線(xiàn)上家裝市場(chǎng)37.5%的市場(chǎng)份額，同時(shí)按照成交的金額來(lái)計算，土巴兔也是線(xiàn)上家居裝修行業(yè)最大的經(jīng)營(yíng)者，市場(chǎng)份額為18.8%。
但兩個(gè)市場(chǎng)第一帶來(lái)的巨大的體量并沒(méi)有為土巴兔帶來(lái)持久的盈利。招股書(shū)顯示，2015-2017年之間，土巴兔虧損金額達到了24.27億。
就在一個(gè)多月前，土巴兔的主要競爭對手齊家網(wǎng)也是連續虧損多年“帶傷”赴港IPO，不僅發(fā)行價(jià)低于原定的招股區間，開(kāi)盤(pán)之后，齊家網(wǎng)的股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)。而土巴兔之所以會(huì )同樣著(zhù)急上市，是因為對于類(lèi)似土巴兔和齊家網(wǎng)這樣的平臺來(lái)說(shuō)，最缺乏的就是核心競爭力，其不斷地發(fā)展依靠的幾乎都是背后的資本力量。
這也是類(lèi)似土巴兔平臺的尷尬，在家裝方面名氣不如專(zhuān)業(yè)的品牌響亮，而在平臺建設方面，由于同質(zhì)化現象嚴重，如何守住自己艱難打下的江山，也是土巴兔需要思考的問(wèn)題。
上半年營(yíng)收下降
土巴兔成立于2008年，從土巴兔的融資歷程來(lái)看，頗受資本市場(chǎng)的青睞。自2011年起先后獲得了經(jīng)緯中國A系列融資，2014年完成經(jīng)緯中國和紅杉中國B(niǎo)系列融資，2015年獲得經(jīng)緯中國、紅杉中國及58同城的C系列融資。
在目前的股權結構中，除了創(chuàng )始人王國彬持有50.46%的股權，是最大的股東以外，經(jīng)緯中國持有22.42%的股權，以及11.16%的投票權為第二大股東，紅杉中國以持有土巴兔16.23%的股權以及8.08%的投票權，為第三大股東，58同城持有其10.89%股權及5.42%的投票權，為第四大股東。
在2015-2017年，土巴兔營(yíng)收分別為2.03億元、5.71億元、8.81億元，同期凈利潤分別為-7.51億元、-5.63億元和-11.13億元。2018年上半年營(yíng)業(yè)收入為2.7億元，凈利潤虧損6.36億元。
但是，土巴兔方面的招股說(shuō)明書(shū)顯示，由于同期公司可轉股可贖回優(yōu)先股公允價(jià)值分別虧損6.06億元、虧損4.54億元、虧損11.17億元及虧損6.25億元，所以經(jīng)調整利潤分別為-1.39億元、-1.058億元、6350萬(wàn)元和2100萬(wàn)元。
即便如此，今年上半年的業(yè)績(jì)下滑是不爭的事實(shí)。2018年上半年土巴兔營(yíng)業(yè)收入為2.7億元，上年同期為4.56億元，同比下降近40%。
對于下滑的原因，土巴兔在招股書(shū)中明確表示，是由于家裝承包業(yè)務(wù)的收入減少所致。家裝承包業(yè)務(wù)從2017年上半年的3.09億元下降至5630萬(wàn)元，同比下降81.8%。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，土巴兔已經(jīng)形成了線(xiàn)上平臺和家裝承包兩大業(yè)務(wù)，但是兩大業(yè)務(wù)在逐漸發(fā)展中，也呈現了不同的比例變化。
2015年線(xiàn)上平臺業(yè)務(wù)幾乎是土巴兔的全部來(lái)源，占比為93.5%，當時(shí)的家裝承包業(yè)務(wù)占比僅為6.5%；經(jīng)過(guò)2016年，家裝承包業(yè)務(wù)占比從6.5%迅速上漲至47.8%，到了2017年該業(yè)務(wù)占比已經(jīng)上漲至67.7%。此起彼弱，線(xiàn)上平臺業(yè)務(wù)從2015年的93.5%下滑至2017年占比僅為32.3%。這兩項業(yè)務(wù)，在2018年上半年占比又一次發(fā)生了轉變，線(xiàn)上平臺業(yè)務(wù)重新上升至79.1%，而家裝承包業(yè)務(wù)則下滑至占比20.9%。
這兩個(gè)業(yè)務(wù)從屬性來(lái)說(shuō)，一個(gè)是輕資產(chǎn)，線(xiàn)上平臺業(yè)務(wù)的主要盈利來(lái)源是訂單推薦費、傭金和廣告收入等，這一業(yè)務(wù)更符合土巴兔的互聯(lián)網(wǎng)平臺屬性。家裝承包業(yè)務(wù)相對而言成本高，但是這一業(yè)務(wù)對于互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺來(lái)說(shuō)，更能凸顯自己的特點(diǎn)，同時(shí)達到打通線(xiàn)上線(xiàn)下的效果。
而土巴兔之所以會(huì )在今年轉變自己的發(fā)展策略，或許與其最大的競爭對手——齊家網(wǎng)有關(guān)。已在港股上市的齊家網(wǎng)公開(kāi)表示，互聯(lián)網(wǎng)平臺是齊家網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)。同時(shí)齊家網(wǎng)財報顯示，今年上半年平臺業(yè)務(wù)收入達到1.6029億元，同比增長(cháng)117.2%，平臺業(yè)務(wù)在齊家網(wǎng)總營(yíng)收的占比超過(guò)58%。
同質(zhì)化現象嚴重
互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的出現已經(jīng)多年，但是真正站在風(fēng)口上是2014年，國內曾涌現出數百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。這些互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺經(jīng)過(guò)發(fā)展其業(yè)務(wù)模式基本已經(jīng)同質(zhì)化，其中多數公司由于平臺的經(jīng)營(yíng)能力，同時(shí)也沒(méi)有及時(shí)得到資本的支撐，早早就倒下。
有分析人士指出，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺需要投入更多的廣告成本來(lái)獲得足夠的曝光度，甚至需要花費更多的資金來(lái)創(chuàng )造自己的獨家資源以獲取競爭優(yōu)勢。而營(yíng)銷(xiāo)成本的問(wèn)題也成為制約土巴兔轉型的難題。
雖然土巴兔和齊家網(wǎng)因背后有資本的支撐一直在不斷擴大自己的“領(lǐng)土”，但是在伴隨著(zhù)業(yè)務(wù)擴大的同時(shí)，土巴兔的資產(chǎn)負債率也在不斷提升。截至2015-2017年末及今年上半年末，公司的資產(chǎn)負債率分別為278.72%、276.66%、318.84%和356.62%。
在資產(chǎn)負債率上土巴兔明顯高于對手齊家網(wǎng)，近三年齊家網(wǎng)的資產(chǎn)負債率分別為117.78%、151.3%和222.21%。相較于土巴兔，齊家網(wǎng)的起步稍早，而土巴兔能從其手中不斷的搶下份額，已經(jīng)說(shuō)明了土巴兔在這一過(guò)程中的投入之大。
2015年土巴兔開(kāi)始了鋪天蓋地的廣告，不僅邀請著(zhù)名主持人汪涵作為代言人，同時(shí)獨家冠名了真人秀節目，經(jīng)過(guò)這一輪廣告投放，土巴兔才從十幾家互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺中脫穎而出。而這一點(diǎn)在2016暴增的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支中可以看出。2015年土巴兔的營(yíng)銷(xiāo)費用為2.48億，2016年增長(cháng)為3.1億元。
而近年來(lái)，土巴兔的另一項費用——研發(fā)費用也在不斷增加，由2015年的4930萬(wàn)元，增長(cháng)至2017年的1.15億，其研發(fā)團隊的規模和投入的增加，主要是用于家裝承包業(yè)務(wù)。這一業(yè)務(wù)是為了凸顯出土巴兔的獨特性。
事實(shí)上2018年土巴兔自行縮減了家裝承包業(yè)務(wù)之后，還將在某些特定的城市保留這一業(yè)務(wù)，同時(shí)其發(fā)布的千億萬(wàn)家計劃，也透露出土巴兔不光要做C端，而是要向B端側重。
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