歷數網(wǎng)絡(luò )渠道派系
1、3721系最強
據傳最強盛時(shí)期有1300家渠道公司3萬(wàn)多業(yè)務(wù)員加盟實(shí)名的銷(xiāo)售，短短三年將網(wǎng)絡(luò )實(shí)名普及到中國大江南北，影響之大，速度之快，堪稱(chēng)奇跡！因此周鴻一被公認為渠道之王！
2、百度系最穩定
百度成功登陸納市，除本身借助google水土不服的“天然優(yōu)勢”迅速長(cháng)大之外，其贏(yíng)利的破冰之旅是攜競價(jià)排名的銷(xiāo)售渠道開(kāi)創(chuàng )的，“搜索伴侶”曾經(jīng)與網(wǎng)絡(luò )實(shí)名在市場(chǎng)上展開(kāi)過(guò)殊死搏斗，盡管最終敗在3721手里，但是競價(jià)排名業(yè)務(wù)得到了眾多非實(shí)名派渠道的擁護，直接或者間接的代理數最強發(fā)展到了700多家。
3、通用網(wǎng)址系最單一
通用網(wǎng)址是搜索伴侶與3721火拼途中，不小心蹦出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品，渠道市場(chǎng)被兩家爭得七七八八的時(shí)候，通用網(wǎng)址在無(wú)選擇的前提下，狠心將渠道放給了包括中企、中國頻道等一幫基礎服務(wù)為主的代理，以賣(mài)域名的方式銷(xiāo)售通用網(wǎng)址，代理數量不多，但是分布很廣，幾大代理幾乎都有全國銷(xiāo)售的權限，掠奪性的銷(xiāo)售一直是通用網(wǎng)址的特點(diǎn)，加上有違渠道法則的代理體系，通用網(wǎng)址能夠成功立足，跟CNNIC特殊的地位密不可分，也有后來(lái)3721渠道力量被分化有著(zhù)直接的原因。
網(wǎng)絡(luò )渠道大軍第二梯隊的有中商系、中國總機系、慧聰系、中搜系，實(shí)力差不多，分別都有100-300家渠道左右。
第三梯隊的是被3721、百度和通用三大系瓦解后殘留的新浪、搜狐……等門(mén)戶(hù)老渠道。
渠道代理命系運營(yíng)商
市場(chǎng)分水嶺產(chǎn)生在05年末。首先是3721并入yahoo，接下來(lái)是yahoo并入阿里，一路變更，將一個(gè)有史以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)最強大的渠道聯(lián)盟推到瓦解邊緣。財富的分贓和座次的搶奪，越來(lái)越官派的3721渠道維護作風(fēng)，使得江湖義氣為重的渠道聯(lián)盟受到了冷落，誓與實(shí)名共進(jìn)退的渠道豪杰們在并購中成了犧牲品和財富旁觀(guān)者，軍心大受動(dòng)搖。加上強勢于直銷(xiāo)的馬云接手之后，昏招頻出！先有廢3721品牌，后有渠道扁平化，直接從利益和感情上給渠道盟友無(wú)情的打擊，06年初就基本將這個(gè)最強大的渠道體系直接擊潰！等馬云發(fā)現情況不妙之后，為時(shí)以晚！起用田健也無(wú)濟于事。
再就是百度系的變革，百度日漸強大的優(yōu)勢地位，成就了旗下產(chǎn)品，皇帝的女兒不愁嫁的現象，于是一直以直銷(xiāo)加渠道百度逐漸加強直銷(xiāo)的擴張，裁判和運動(dòng)員同場(chǎng)賽跑的格局讓渠道非常的難受，加上百度將分公司直接開(kāi)到諸如廣州、成都等成熟市場(chǎng)，直接威脅渠道的利益，因此降低了渠道代理的忠誠度和安全感。百度與旗下大代理巨網(wǎng)爭奪大客戶(hù)的糾紛，直接導致了巨網(wǎng)的滅門(mén)，后又削去北京真龍等重要渠道的代理權，搞得原來(lái)依賴(lài)百度產(chǎn)品銷(xiāo)售生存的代理們人心惶惶，暗謀其他出路！最后google橫插一腳，與百度搶起了大渠道，相互之間爭奪代理簽署的排他性合同，使渠道非常難受，紛紛另謀他途。
最后是中商系、中國總機系、中搜系等第二梯隊的瓦解，由于廠(chǎng)商們對于市場(chǎng)把握不準，產(chǎn)品推廣不力，渠道在銷(xiāo)售時(shí)壓力日增，扛了一年多之后，失去耐心！也扯桿子另尋出路。
除渠道動(dòng)亂之外，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和新概念產(chǎn)品推廣不力，讓整個(gè)市場(chǎng)代理飽受壓力，就如搜索，多達十幾種同類(lèi)產(chǎn)品相互撕扯，銷(xiāo)售壓力增加和利潤的下降，使得單一產(chǎn)品代理的生存危機越來(lái)越嚴重。于是出現了06年上吵下亂的互聯(lián)網(wǎng)亂局。
急需渠道新力量
06年的互聯(lián)網(wǎng)充滿(mǎn)恩怨和狂燥，架越掐越大，越來(lái)越狠，最終直接或者間接的破壞了以原來(lái)以周鴻一為首的、相對健康的市場(chǎng)渠道鏈。同時(shí)也給后來(lái)者創(chuàng )造了可乘之機。
3月26號，全國各地400多位渠道公司密赴深圳，參加了亞洲商港的渠道大會(huì )。以WEB2.0視頻推企業(yè)務(wù)的亞洲商港，短短四個(gè)月，一舉拿下全國600多家代理！
業(yè)內人士認為，“亞洲商港的渠道大會(huì )的規模近兩年少見(jiàn)，經(jīng)歷百度、3721的興衰，中國網(wǎng)絡(luò )代理數量銳減，剩下的日子都不怎么好過(guò)。一旦有前景的產(chǎn)品推出，代理們就會(huì )一窩蜂而上。”
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