Google不需壟斷就能獲利
99年 2月筆者提出下列法則:「媒體必須壟斷或寡占才能只靠廣告營(yíng)利，而互聯(lián)網(wǎng)是無(wú)法壟斷的，因此只能另覓廣告以外的營(yíng)利方式」，是植基于對媒體本身的本質(zhì)思考，雖然于提出當時(shí)少有人相信。
這樣的思考雖然最終被驗證其正確性至今，然而筆者卻忽略了網(wǎng)際網(wǎng)路的儲存與帶寬成本持續下降，加上技術(shù)不斷進(jìn)步，所累積的能量已經(jīng)大到足以改變網(wǎng)絡(luò )媒體的經(jīng)營(yíng)成本結構，推翻舊法則。
「不需要壟斷互聯(lián)網(wǎng)也能靠廣告賺錢(qián)」，這是Google為世人所帶來(lái)的新典范?！赣脩?hù)不需要停留在搜索引擎太久，搜索到想要的資料最好早早離開(kāi)」，這也是Google為世人所帶來(lái)的新典范。
十年前搜索引擎經(jīng)營(yíng)者擔憂(yōu)「每訪(fǎng)客平均頁(yè)面瀏覽量」過(guò)低，因此發(fā)展出無(wú)數服務(wù)，希望訪(fǎng)客待上更長(cháng)時(shí)間創(chuàng )造更多頁(yè)面瀏覽量以便販賣(mài)廣告。然而Google卻反其道而行，彷佛給過(guò)去的經(jīng)營(yíng)者當頭棒喝。
Google的戲法在技術(shù)上有兩大關(guān)鍵，一是提升搜索精確度，一是降低平均搜索成本(此點(diǎn)很少人提及);而在營(yíng)利上有兩大關(guān)鍵，一是關(guān)鍵字廣告AdWords ，一是與其他網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者共享利潤的AdSense 。
Google營(yíng)利方式非常 Web 2.0
如前文所言，網(wǎng)絡(luò )廣告行業(yè)的致命傷在于十年來(lái)平均銷(xiāo)售價(jià)格不斷下跌，其主要原因除了全球網(wǎng)頁(yè)爆量成長(cháng)分食廣告主預算外，另一個(gè)主要原因是已經(jīng)低落到十分不堪的廣告點(diǎn)擊率，難以討好廣告主。
然而，當搜索引擎依據用戶(hù)搜索的文字來(lái)播放廣告時(shí)，點(diǎn)擊率戲劇性的提升到5%以上，彷佛回到十年前網(wǎng)絡(luò )草創(chuàng )時(shí)期。于是廣告的銷(xiāo)售單價(jià)就能被往上提升，因為對廣告主而言效果變好了。
這個(gè)并非Google發(fā)明的營(yíng)利方式，卻在Google手中發(fā)揚光大，只因他的技術(shù)能力讓搜索精確度被互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)公認為最佳，吸引到最多的搜索量，因而能夠產(chǎn)生最多的廣告點(diǎn)擊。
然而，很少人想通Google的廣告方式是非常Web 2.0 的。Web 2.0 的特性就是「聚沙成塔，眾志成城，累積小眾而變成大眾」。事實(shí)上，競價(jià)排名廣告吸引到的廣告客戶(hù)，主要就是以中小型企業(yè)為主。
這跟傳統媒體(或傳統網(wǎng)絡(luò )媒體)討好手上握有大量廣告預算的大型廣告主不同，Google盡收全天下中小型企業(yè)的廣告預算，收入就足以和大型廣告主的預算批敵。
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