服裝陳列的好壞直接可以影響到你銷(xiāo)售。陳列代表的是店鋪的另一名導購員，服裝陳列它雖然是無(wú)聲的，但是它承擔著(zhù)整個(gè)店的重擔。一、店鋪陳列的基本概念1、什么是商品陳列所謂商品陳列，是指通過(guò)一定的技術(shù)和方法把商品展現出來(lái)，從而達到吸引顧客進(jìn)店和激發(fā)購買(mǎi)欲望的一項工作。由此我們可見(jiàn)，顧客的購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)目的等是隨著(zhù)商品陳列而影響的。所以，不同的陳列手法、不同的陳列側重點(diǎn)，對商品的整體銷(xiāo)售以及不同產(chǎn)品銷(xiāo)售的主次等都會(huì )有著(zhù)較大的影響。2、美感陳列與行銷(xiāo)陳列很多陳列人員發(fā)現自己的陳列非常漂亮，而且也得到店鋪工作人員和顧客的認可和贊許，然而店鋪業(yè)績(jì)卻沒(méi)有提升，這是為什么呢？在陳列技術(shù)中，僅僅通過(guò)商品色彩和款式的搭配，從而體現出整體店鋪的美觀(guān)，我們稱(chēng)之為美感陳列；通過(guò)對店鋪的庫存結構、主推款、銷(xiāo)售天氣、當地實(shí)際情況等特點(diǎn)，從而把商品展示的主次明顯的展示出來(lái)，我們稱(chēng)之為行銷(xiāo)陳列。很多品牌公司把陳列部安排在設計部，甚至直接用服裝設計師作為公司的陳列師，他們的陳列方法就是典型的美感陳列。由于服裝設計師對色彩比較專(zhuān)業(yè)，而且對自己當季產(chǎn)品的設計理念和風(fēng)格比較了解，所以通常他們的陳列效果是非常漂亮的。行銷(xiāo)陳列并不是否定陳列的美觀(guān)度，而是首先考慮商品的庫存結構、天氣等因素，通過(guò)陳列來(lái)影響顧客在店鋪內行走、挑選以及購買(mǎi)的心理，再把店鋪整體的美觀(guān)度表現出來(lái)。綜上所述，店鋪陳列的美觀(guān)度能有效吸引顧客進(jìn)店率和顧客在店鋪內的停留時(shí)間，能加深顧客對品牌和店鋪的印象和好感；而研究顧客購買(mǎi)心理和店鋪庫存結構等實(shí)際情況的陳列，則能有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。美感陳列是陳列技術(shù)的基礎，缺乏美觀(guān)度的陳列肯定不是成功的陳列；行銷(xiāo)陳列是陳列技術(shù)的致高點(diǎn)，是能夠真正起到陳列所預期的作用的技術(shù)。所以，如果陳列人員在缺乏對店鋪和當地消費者等因素的了解之前，就動(dòng)手調整賣(mài)場(chǎng)陳列，在陳列的理念上就已經(jīng)出現了錯誤。3、商品陳列的目的店鋪管理的任何一項工作的終極目的都是為了提升店鋪的營(yíng)業(yè)額，陳列也不例外。但是陳列并不是直接就能提升店鋪營(yíng)業(yè)額的，而是通過(guò)陳列提升進(jìn)店率、提升顧客在店鋪的停留時(shí)間、提升品牌和店鋪在顧客心目中的印象、提升客單價(jià)、滯消款銷(xiāo)售能力、訂貨量大的款式的銷(xiāo)售能力等六個(gè)方面，從而最終提升營(yíng)業(yè)額的。所以，在店鋪的商品陳列工作中，我們應該圍繞著(zhù)這六個(gè)方面去進(jìn)行，如果把這些都做到了，就一定是成功的陳列，其效果也會(huì )較為突出。二、色彩的基本知識及現代服裝色彩搭配技術(shù)1、色彩的基本知識色彩是通過(guò)物體本身對不同波長(cháng)光線(xiàn)的吸收、反射和透過(guò)能力而產(chǎn)生的。比如白紙由于可以反射所有的色光，而這些色光組合成了白色，所以你看到它是白色的（這也是穿白色最涼快的原因）；比如樹(shù)葉是綠色的，是因為樹(shù)葉只反射綠色并吸收其他色光。1） 有彩色與基本色。有彩色是指紅、橙、黃、綠、青、藍、紫等七大色系。白、黑以及介于白色與黑色之間的灰色為無(wú)彩色，再加上非常常見(jiàn)的牛仔色，就構成了基本色。2） 暖色調與冷色調。色彩的本身并無(wú)冷暖的溫度特性，而是人們視覺(jué)對色彩所產(chǎn)生的心理聯(lián)想。冷色調與暖色調是針對于有彩色來(lái)講的。冷色調主要包括藍、青、綠等（讓人聯(lián)想到海水、冰雪等），暖色調主要包括紅、橙、黃、紫等（讓人聯(lián)想到火焰、陽(yáng)光、熱血等）。當然，這樣的分法有點(diǎn)偏絕對，由于深淺度不同，每個(gè)色相都可以細分出更多的顏色，而這些顏色給人的感覺(jué)和所產(chǎn)生的聯(lián)想都可能會(huì )有區別。3） 相近色與相遠色。色環(huán)中三個(gè)相臨的色彩就是相近色，而相對180度角度的為相遠色（相對色）。相遠色包括紅-綠、橙-藍、黃-紫三對。一般來(lái)講，相遠色相互之間的搭配需要比較謹慎，除特殊風(fēng)格以外，盡量不要一起搭配。服裝店鋪的陳列有很多種方法，比如按款式陳列、按類(lèi)別陳列、按尺碼陳列……但在沒(méi)有為了達到特殊目的的情況下，一般的品牌都是首先考慮色彩的陳列，因為人們通過(guò)視覺(jué)接受外界信息的首先是來(lái)源于色彩。所以，色彩在服裝店鋪陳列中的運用非常重要。比如，在炎熱的夏天，我們可以通過(guò)冷色調的陳列效果，讓人們產(chǎn)生一種涼爽的聯(lián)想；在喜慶的節假日，我們可以通過(guò)紅色系來(lái)體現出喜慶的效果……所以，在店鋪的陳列中，應首先考慮店鋪的整體色彩效果，其次是局部的款式搭配、類(lèi)別搭配和尺碼展示及順序。3、現代服裝色彩搭配技術(shù)服裝色彩是隨著(zhù)服飾的流行而不斷變化的，在不同的地區，因為人們對時(shí)尚的理解不同，服裝的色彩搭配也有一定的區別。所以在服裝店鋪的商品陳列和搭配中，不論是整體還是單套上，都要考慮到市場(chǎng)流行以及當地消費者對時(shí)尚的理解和認可。在現代服裝的色彩搭配上，講求一個(gè)"矛盾"的原理。比如說(shuō)上身著(zhù)裝圖案比較復雜，下半身就會(huì )相對簡(jiǎn)潔；上身著(zhù)穿比較鮮艷，下半身就會(huì )比較樸實(shí)……那么在店鋪的一組側掛當中，如果都是有復雜圖案的，就會(huì )顯得比較繁瑣，給人一種非常累的感覺(jué)；如果色彩都很簡(jiǎn)潔，就讓人覺(jué)得缺乏變化；如果全部是鮮艷的顏色，就給人感覺(jué)很刺眼……此外，在一組側掛或一套服裝搭配中，一般是一個(gè)有彩色加一至兩個(gè)基本色，通常不宜運用過(guò)多的有彩色（特殊風(fēng)格除外）。三、櫥窗模特陳列的"三化"1、搭配和諧化每個(gè)服裝品牌都有自己的風(fēng)格定位，而在這種定位當中，又會(huì )有一些細分。例如在休閑裝當中，有些是時(shí)尚休閑類(lèi)、有些是大眾休閑類(lèi)……在男裝當中，有些偏正裝、有些偏職業(yè)休閑……我們在櫥窗模特的陳列中，首先要講求搭配和諧化這一原則。搭配和諧化包含兩個(gè)含義，一個(gè)是單個(gè)模特的和諧，第二個(gè)是模特與模特之間的風(fēng)格的和諧。試想一下，如果一個(gè)人上身穿西裝打領(lǐng)帶，下身穿運動(dòng)短褲肯定不合適；如果一個(gè)穿籃球運動(dòng)服和一個(gè)穿西裝提公文包的人走在一起，就會(huì )顯得不協(xié)調。讓模特的上下裝、模特與模特之間的組合形成一個(gè)定位非常明確的著(zhù)裝搭配，能夠很好的讓顧客在店外了解到品牌定位以及目前主推的產(chǎn)品，從而有效吸引目標顧客群體的進(jìn)店率。2、色彩整體化如果三個(gè)美女各自穿著(zhù)不同顏色的衣服走在大街上，其回頭率也會(huì )很高，但如果她們穿著(zhù)同一色系的衣服、發(fā)型相同、身高一致……此時(shí)她們的回頭率會(huì )明顯更多。在櫥窗模特的色彩搭配當中也是相同的道理。同一色系的櫥窗模特組給人強大的視覺(jué)沖擊力，從而能有效的吸引進(jìn)店率。色彩整體化還包括櫥窗內的其他布置，如飾品、廣告畫(huà)等。那么，當櫥窗模特成為一組時(shí)，就應該考慮色彩的整體化效果。3、造型人性化例如我們穿衣服的時(shí)候膝蓋處、腹部、肘部等都會(huì )出現折皺現象，在櫥窗模特的陳列中做出這些人性化的造型會(huì )顯得服裝搭配的效果更加自然。造型人性化還體現在紐扣（或拉鏈）選擇是否扣上、服裝尺碼、厚薄的選擇是否合體等方面。比如有些茄克的拉鏈可能會(huì )敞開(kāi)，而褲子的門(mén)襟拉鏈則肯定是拉起來(lái)的；比如有外套在天氣較暖的時(shí)候通常是敞開(kāi)拉鏈的，而天氣較冷的時(shí)候則是拉起拉鏈的……總之，人穿在身上的時(shí)候是什么樣的，櫥窗的模特穿在身上就應該什么樣的造型。櫥窗的最大作用是吸引進(jìn)店率，它本身對服裝的銷(xiāo)售和推介作用并不大。所以對于櫥窗模特著(zhù)裝的選擇，要視當時(shí)的目的而定。比如在每個(gè)季度新品上市的時(shí)候，櫥窗模特所選擇的款式首先要讓人一看就知道是下一季貨品，這除了在衣服的厚薄、款式、色彩等方面要與上一季有所區別以外，還要體現出一種新穎的感覺(jué)。比如旺銷(xiāo)的時(shí)候，可以選擇一些形象款。比如促銷(xiāo)的時(shí)候，可以用促銷(xiāo)款，并直接標明促銷(xiāo)力度?？傊?，櫥窗模特的著(zhù)穿是要讓經(jīng)過(guò)店鋪的顧客了解到目前店鋪的動(dòng)態(tài)、流行等，從而提升進(jìn)店率。
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