很多人做生意或者做企業(yè)，很當然想要做一個(gè)新品牌，打造細分行業(yè)的第一名，或者是不用做新品牌，只要做營(yíng)銷(xiāo)做銷(xiāo)售，只要做老客戶(hù)就可以了。
做生意的人最要緊的是關(guān)注什么？肯定是商機。商機是一個(gè)比較抽象的詞匯，具體做什么呢？
其實(shí)是關(guān)注行業(yè)和環(huán)境。
行業(yè)也有生命周期，比如傳統手機、膠卷相機等，這些都退出了商業(yè)的歷史舞臺，每一個(gè)行業(yè)都有起步、發(fā)展、成熟和衰退期。
舉個(gè)例子，銀行目前屬于什么行業(yè)周期，成熟期中的轉折期，如果傳統銀行不轉型，還是做中間商掙差價(jià)，以存貸之間的利息差作為主要營(yíng)收來(lái)源，未來(lái)肯定會(huì )被淘汰。
行業(yè)生命周期是從時(shí)間維度，行業(yè)競爭格局則是從空間維度，主要關(guān)注競爭對手，誰(shuí)是領(lǐng)導者，誰(shuí)是挑戰者，誰(shuí)是跟隨者，誰(shuí)是補缺者。
行業(yè)是從整個(gè)參與者來(lái)看問(wèn)題，品牌更多從企業(yè)角度看問(wèn)題。品牌的發(fā)展也是如此，品牌也是有生命周期的，一個(gè)領(lǐng)導品牌錯過(guò)了行業(yè)的技術(shù)更迭或行業(yè)升級，往往會(huì )一蹶不振，乃至退出市場(chǎng)。
所以說(shuō)品牌是時(shí)間的產(chǎn)物，品牌也是一個(gè)生命體，也需要不斷進(jìn)化。
同時(shí)，品牌又是空間的產(chǎn)物，因為整個(gè)世界并不是一個(gè)完全的整體，還存在區域市場(chǎng)。
即便全球化市場(chǎng)真正毫無(wú)障礙，那么每個(gè)區域的消費者消費需求和水平也是不一樣的，還是存在區域消費特色。
根據行業(yè)和環(huán)境來(lái)判斷是否有商機，什么樣的商機，這些工作主要涉及到品牌決策。品牌決策是做生意的第一步，具體包括是創(chuàng )立一個(gè)新品牌呢？還是老品牌升級？又或者是老品牌營(yíng)銷(xiāo)或銷(xiāo)售推廣？又或者是老品牌的運營(yíng)？
辦公室
每個(gè)創(chuàng )業(yè)者從一開(kāi)始就必須思考品牌決策問(wèn)題，本質(zhì)是商機決策和把握能力的問(wèn)題。
很多人說(shuō)是調研，這與品牌決策不矛盾，調研就是要帶著(zhù)品牌決策這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行。
一、重大商機：創(chuàng )造新品牌，挑戰領(lǐng)導者
一個(gè)是發(fā)現新機會(huì )，另一個(gè)是找到機會(huì )的突破口。
做品牌，發(fā)現機會(huì )很重要，如果沒(méi)有這個(gè)機會(huì )，也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)大家都比較滿(mǎn)足了，沒(méi)有新技術(shù)，沒(méi)有新需求，沒(méi)有實(shí)現商業(yè)化的可能，那么這個(gè)行業(yè)就不可能做出品牌。
一旦發(fā)現有重大商機，就要大肆搶占競爭對手客戶(hù)。什么是重大商機？行業(yè)趨勢、市場(chǎng)空白、消費渴求、資源匹配。
二、一般商機：老品牌升級，抵御新競爭對手
重點(diǎn)商機對應消費者一個(gè)痛點(diǎn)，或者隨著(zhù)技術(shù)進(jìn)一步很可能成為一個(gè)痛點(diǎn)；而一般商機對應消費者癢點(diǎn)。消費者不需要做重大改變，只需要優(yōu)化。
比如智能手機相對傳統手機是創(chuàng )新，而智能手機的性能升級換代就只是升級。除了產(chǎn)品方面的升級，渠道和推廣的改進(jìn)也是升級，以前在線(xiàn)上銷(xiāo)售，現在轉為線(xiàn)上銷(xiāo)售，提升了購買(mǎi)便利性。
反過(guò)來(lái)，以前在線(xiàn)上銷(xiāo)售，現在做線(xiàn)下體驗，也是升級，提升了購物的體驗。
老品牌升級與創(chuàng )造新品牌有很多相同的地方，只不過(guò)新品牌創(chuàng )立是大創(chuàng )新，老品牌升級是微創(chuàng )新。
三、沒(méi)有商機：運營(yíng)現有客戶(hù)，獲利退場(chǎng)轉型
如果一個(gè)行業(yè)趨于平穩和成熟甚至到了衰退期，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有創(chuàng )新機會(huì )，也沒(méi)有創(chuàng )新的必要，這個(gè)時(shí)候最重要的是盡可能維護和營(yíng)銷(xiāo)老客戶(hù)，爭取更多銷(xiāo)售機會(huì )可能。
很多企業(yè)同時(shí)面臨著(zhù)以上三種情況，存在新品牌創(chuàng )立和老品牌升級以及老品牌維護和擴張等多重任務(wù)。
而運營(yíng)老品牌則是常規性任務(wù)，主要看誰(shuí)更能發(fā)現更多業(yè)務(wù)機會(huì )，以及找到新的市場(chǎng)，以及老客戶(hù)的復購，包括抵御和搶占競爭對手。
所以，品牌的第一件事是有沒(méi)有必要和可能，要不要做，做的目的是什么，也就是專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)的品牌決策。
不同的品牌決策涉及到市場(chǎng)商機和企業(yè)資源不一樣，所以要慎重考慮。
再說(shuō)一遍，做生意第一件事是品牌決策，無(wú)論你是銷(xiāo)售導向、營(yíng)銷(xiāo)導向還是客戶(hù)導向，都要思考品牌決策問(wèn)題。
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