輕資產(chǎn)模式運營(yíng)下的公司重心是：供應鏈管理、渠道擴張以及產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)。在輕資產(chǎn)模式下，增設銷(xiāo)售點(diǎn)和維持同店銷(xiāo)售增長(cháng)率是決定業(yè)績(jì)增長(cháng)的關(guān)鍵因素。因此，在品牌發(fā)展初期，加盟模式可以迅速擴大規模。但公司發(fā)展到一定規模后，加盟模式就不是一個(gè)最好的擴張打法了，直營(yíng)可能會(huì )被提上日程。
在一個(gè)行業(yè)當中，如果你是從價(jià)格做起來(lái)的，靠著(zhù)價(jià)格在這個(gè)行業(yè)站穩了腳跟，你接下來(lái)運要做的，可能是在保住并擴大現有份額的基礎上再有意識的為自己塑造另外一個(gè)競爭對手，也就是多品牌戰略（當然這種多品牌戰略是代理人站臺，目的是為了更大范圍的獲取訂單）。有些人可能會(huì )覺(jué)得，為什么現有品牌不能？在一個(gè)行業(yè)當中，如果你是第一名，又是第一個(gè)上市，通過(guò)上市又賺了很多錢(qián)，你的上市意味著(zhù)強大的示范效應，這使得公司引來(lái)了大量競爭對手。既然能引來(lái)大量競爭對手，你還不如設計一個(gè)競爭對手，因為這個(gè)競爭對手是你的另外一個(gè)品牌，只不過(guò)對外別人不知道而已，這就看你能否做到保密？此外，低價(jià)起家和引導的結果是，消費者認知一旦形成，你就是做的確實(shí)靠譜，消費者在內心里也會(huì )認為你不值這個(gè)價(jià)，因為你代表著(zhù)低價(jià)，即便他認可了你的產(chǎn)品，他還是不會(huì )購買(mǎi)，消費到最后，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的價(jià)格，而是非理性的狀態(tài)，他需要更好的或者說(shuō)更貴的來(lái)標榜自己，無(wú)論你承認與否，這是真實(shí)存在的。小米當前的困境就是如此，我從來(lái)都認為小米是個(gè)不錯的手機品牌，但由于價(jià)格低，很多人即便覺(jué)得小米不錯，但他還是愿意購買(mǎi)華為等品牌，為什么？就是因為小米價(jià)格低，他覺(jué)得不足以彰顯自己的實(shí)力。
當一個(gè)行業(yè)的普及期過(guò)去之后，隨之而來(lái)的便是消費者對這一產(chǎn)品建立認知，品牌意識全面覺(jué)醒，這便是所謂的消費升級。比如說(shuō)在普及期之后，一個(gè)典型的消費者會(huì )清楚的表達:我想要什么，你能不能滿(mǎn)足我的需求，能，我就繼續在這里挑，不能，我就走了，我就不再來(lái)了，這是一個(gè)很大的變化。
消費升級的另一個(gè)解釋是:消費已經(jīng)從開(kāi)始的功能性消費再向情感性消費轉變，購買(mǎi)力的提高和品牌意識的增強促使更多消費者從低層市場(chǎng)向中高層市場(chǎng)遷移。
大眾消費升級過(guò)程當中，品牌的升級必須同時(shí)進(jìn)行。如果單純靠性?xún)r(jià)比競爭，到最后一定會(huì )出現一家強勢品牌，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格和你相差無(wú)幾，但因為品牌打造好，購物體驗舒適，整體更符合消費者需求而獲得認可。在那個(gè)時(shí)候，你將不擁有任何優(yōu)勢。因此品牌升級是必須要做的事情，在你的品牌已經(jīng)成功的前三到四年就要準備和謀劃，錯開(kāi)競爭，差異競爭，滿(mǎn)足不同的消費客戶(hù)。
在既有的市場(chǎng)當中，不要輕易更改品牌口號和你的消費人群。李寧就是前車(chē)之鑒。這家中國最大的，曾經(jīng)試圖趕超耐克的本土品牌，在運動(dòng)品牌市場(chǎng)一度和耐克和阿迪達斯分庭抗禮，但在2010年由于進(jìn)軍高端市場(chǎng)，營(yíng)收和利潤開(kāi)始走下坡路，以致將三四線(xiàn)城市拱手讓與安踏等品牌，這就是偷雞不成蝕把米。
總之，我們今天的消費者和零售業(yè)或者國內的商業(yè)競爭情況已經(jīng)變得很復雜了，在這一個(gè)復雜的環(huán)境里，你真需要“運籌帷幄”才能“決勝千里”。
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