長(cháng)尾、藍海、世界是平的……中國的老板幾乎每個(gè)月都會(huì )更換嘴邊的流行詞匯，財經(jīng)管理類(lèi)圖書(shū)的熱銷(xiāo)熱議已經(jīng)成了中國商界的熱點(diǎn)現象。

　　張雅

　　對于中國出版商而言，亞馬遜圖書(shū)排行榜前500名的書(shū)籍就是一個(gè)最好的貨架，只要拿到貨，就肯定能賺大錢(qián)。

　　經(jīng)濟管理類(lèi)書(shū)籍的表現就更加突出，不僅能給出版商帶來(lái)巨大的利潤，還能產(chǎn)生一系列的連鎖反應，像《執行》《藍海戰略》《世界是平的》《長(cháng)尾理論》等財經(jīng)管理圖書(shū)，無(wú)一例外都被中國企業(yè)家所了解和追捧，管理思維的“西寫(xiě)東讀”越來(lái)越熱。

　　藍海為什么這樣紅？

　　2005年，韓國W錢(qián)金教授帶來(lái)了《藍海戰略》，在世界范圍掀起了巨大的風(fēng)暴。它創(chuàng )造哈佛商學(xué)院出版社有史以來(lái)的最高出版紀錄，這連該書(shū)的作者本人都感到有些“出乎意料”。但實(shí)際上《藍海戰略》提出以創(chuàng )新作為戰略思維的突破點(diǎn)的確贏(yíng)得了絕大多數管理者的認同。

　　機械工業(yè)出版社華章分社副總經(jīng)理張渝娟在談到《藍海戰略》時(shí)說(shuō)道：“除了頂著(zhù)哈佛教授作品的光環(huán)外，確實(shí)在戰略思路上給了企業(yè)家及經(jīng)理人清新的空氣，從讓人窒息的利潤比刀鋒還薄的紅海之戰中，可以靜下來(lái)想想，是否還有新的機會(huì )來(lái)擺脫價(jià)格的競爭。”

　　但也有業(yè)內人士稱(chēng)，藍海戰略是一個(gè)企業(yè)理想的戰略模式，它試圖解決而未能真正有效解決問(wèn)題，藍海戰略是“站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼”。甚至還有人認為，藍海的骨子里不僅有對于利潤的渴望，同時(shí)還有對于競爭的懼怕，是一種軟骨癥的表現。

　　盡管褒貶不一，但書(shū)籍風(fēng)靡依舊。“好肉”不能光讓“外來(lái)狼”叼著(zhù)，將藍海戰略的本地化的呼吁聲越來(lái)越大，于是《開(kāi)創(chuàng )藍?！贰吨袊髽I(yè)藍海戰略》《藍海戰略本土化實(shí)踐》《分眾的藍?！返鹊纫幌盗袝?shū)應運而生。

　　這些書(shū)的編輯出版，將“藍海”在中國推向了第二次高潮。通過(guò)詳實(shí)和生動(dòng)的本土案例，人們似乎覺(jué)得那個(gè)高高在上的理論其實(shí)也可以這樣簡(jiǎn)單和有效的理解。當然，能不能消化和接受是另外一回事，畢竟國情不同，企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題也不同。

　　20多年來(lái)，中國社會(huì )的供求結構發(fā)生了很大變化，這種變化催生了一系列問(wèn)題，對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管人力成本較低，但產(chǎn)品差異化程度弱，競爭手段低劣，例如價(jià)格戰，血戰一片，害人害己。但如今，至少有一點(diǎn)是肯定的，從企業(yè)家們的關(guān)注程度來(lái)看，藍海戰略“紅”了?？磥?lái)，開(kāi)創(chuàng )藍海對于中國企業(yè)不是沒(méi)有現實(shí)意義的。

　　尾巴翹得并不高

　　盡管現在的管理書(shū)籍競爭激烈，但《長(cháng)尾理論》卻一直排在各大財經(jīng)書(shū)籍榜單的顯赫位置。人們對它的認識也經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的跟風(fēng)到細致研究的過(guò)程。

　　2004年，美國《連線(xiàn)》雜志主編克里斯安德森以《長(cháng)尾理論》為題，提出由眾多長(cháng)銷(xiāo)商品所創(chuàng )造出來(lái)的銷(xiāo)售量也可媲美由少數暢銷(xiāo)商品所創(chuàng )造出來(lái)的市場(chǎng)，在銷(xiāo)售曲線(xiàn)上的表現為少數暢銷(xiāo)商品形成高高的“頭”，多數長(cháng)銷(xiāo)商品則形成長(cháng)長(cháng)的“尾”，這就是“長(cháng)尾理論”。

　　這個(gè)理論一經(jīng)拋出，各界對其看法不一。隨著(zhù)長(cháng)尾理論傳入中國，本土企業(yè)也有自己的觀(guān)察。彩鈴在中國的發(fā)展是個(gè)很好的驗證，看起來(lái)微不足道的2元錢(qián)，讓音樂(lè )的消費者從之前幾百萬(wàn)買(mǎi)唱片的核心消費人群，擴展到了到數以?xún)|計的購買(mǎi)數字音樂(lè )片段的手機用戶(hù)，這是長(cháng)尾成功的實(shí)例。原新浪網(wǎng)首席執行官兼總裁王志東把它形象地解釋為“農村包圍城市”。長(cháng)尾中的中小型公司靠相互的聯(lián)合和合作體現了真實(shí)的價(jià)值。

　　互聯(lián)網(wǎng)周刊研究中心宋斐則指出，相對藍海戰略，長(cháng)尾理論并沒(méi)有簡(jiǎn)單明確的外延和內涵。很多人單純地認為它其實(shí)就是對二八定律的顛覆。比如，長(cháng)尾絕不意味著(zhù)僅僅是把眾多分散的小市場(chǎng)聚合為一個(gè)大尾巴，而是還需要一個(gè)堅強有力的頭部，以及頭部與尾巴之間的有效聯(lián)系。還有業(yè)內人士認為，它對單一企業(yè)并不適用，應慎重借鑒、因地制宜。

　　這似乎符合了辯證法的原理，事物都有其兩面性。對于中國的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)長(cháng)尾理論是遠遠解決不了問(wèn)題的，但企業(yè)家們對新知識的敏感和認真研究的態(tài)度，是令人欣慰的。

　　被“flat”了的全球化

　　《世界是平的》省卻了出版商們很多心思琢磨賣(mài)點(diǎn)。毋庸置疑，這本書(shū)在經(jīng)過(guò)比爾蓋茨的大腦后，迅速升溫，將全球化的3.0版本傳遍世界各個(gè)角落。

　　作為記者，弗里德曼有機會(huì )采訪(fǎng)了很多人，記錄了很多人的觀(guān)點(diǎn)和聲音。他把經(jīng)濟全球化分為三個(gè)階段，全球化1.0是從哥倫布時(shí)期開(kāi)始直到上個(gè)世紀初，推動(dòng)全球化的力量是國家。到20世紀末為止，是全球化2.0時(shí)期，主要推動(dòng)力量是企業(yè)。21世紀則進(jìn)入全球化3.0時(shí)代，主要的推動(dòng)力可能是個(gè)人。

　　2007年3月，該書(shū)的作者托馬斯弗里德曼親自到中國進(jìn)行推銷(xiāo)，據他的估計，此次中國之行大約可以賣(mài)掉130萬(wàn)冊以上，這樣一個(gè)數字著(zhù)實(shí)令人驚嘆。這無(wú)疑又從另外一個(gè)側面告訴我們，中國必定是全球化不可缺少的重要部分。

　　盡管此書(shū)并不是為企業(yè)管理量身打造的，但幾乎每個(gè)企業(yè)家都肯定全球化是個(gè)不可逆轉的趨勢。

　　海爾執行總裁張瑞敏在談到全球化時(shí)舉了這樣一個(gè)例子：“世界是平的，市場(chǎng)無(wú)邊界。全世界的獅子都來(lái)了，美國獅子不但吃美國羊，還要吃中國羊。過(guò)去你在中國可能還算一個(gè)小獅子，現在外國獅子來(lái)了，可能你就是一只羚羊了。‘平’的意思是什么？所有的羊和獅子都到了一塊兒，不分國家，不能說(shuō)你是西方獅子就不能來(lái)，什么都可以來(lái)。企業(yè)需要的是一個(gè)相對公平的競爭環(huán)境。”

　　對于全球化對中國企業(yè)的影響，長(cháng)期研究本土企業(yè)案例的財經(jīng)作家陸新之先生認為，目前中國企業(yè)在國際化過(guò)程中遇到的很多問(wèn)題，并不是國際化本身帶來(lái)的，而是自身問(wèn)題的充分暴露，國際化只不過(guò)是一面鏡子讓我們更清醒地看到了在全球競爭中的差距。

　　這種論調不無(wú)道理，我們在一味追逐全球化后開(kāi)辟的新路子，卻忽視了本土市場(chǎng)的鞏固，確實(shí)有時(shí)候不能太急于當自己是比爾蓋茨。

　　本土思想不可小覷

　　有句話(huà)叫，越是民族的越是世界的。在學(xué)習西方經(jīng)典商業(yè)智慧外，許多本土企業(yè)家和經(jīng)濟觀(guān)察家結合當前實(shí)際，將自己的思考和研究成果結集成冊，他們的力量同樣不可小覷。

　　盡管相對外版經(jīng)典著(zhù)作他們少了很多帽子，但像《細節決定成敗》《水煮三國》等本土經(jīng)管書(shū)籍的熱銷(xiāo)，也從另一個(gè)層面反應了當下中國“土著(zhù)”們的商業(yè)思想。而這種結合本土的商業(yè)智慧或許對企業(yè)有更強的指導意義。

　　然而不得不提的是，理論絕不是越新越好，流行書(shū)籍中的熱門(mén)詞匯可以幫助企業(yè)領(lǐng)導者成為演說(shuō)家，卻不一定能成為實(shí)業(yè)家。暢銷(xiāo)的西方管理書(shū)籍其理論基礎是建立在發(fā)達國家幾百年商業(yè)運作的基礎上的，而中國很多企業(yè)興起于家庭作坊，成長(cháng)于經(jīng)濟轉型，很多連最基本的架構都沒(méi)有做好，一味談西方先進(jìn)的管理思維無(wú)疑是只顧裝點(diǎn)門(mén)面，而忘了提升內功。

　　崇洋媚外不行，腐朽老化也不妥，隨著(zhù)全球化和網(wǎng)絡(luò )化的趨勢不斷加強，企業(yè)所面臨的客觀(guān)環(huán)境也在發(fā)生改變，應對這樣的變革，不僅僅是適者生存，變者生存更為關(guān)鍵。