【F04實(shí)踐理想型】表里如一，創(chuàng )新世界
商品往往是企業(yè)主理想與意志的實(shí)踐。以廣告人最常接觸的“蘋(píng)果機”為例：前幾年開(kāi)始以“不同凡想THINK DIFFIENT”作為品牌的核心概念，這樣的理想與意志，是“蘋(píng)果機”創(chuàng )始人30年來(lái)的一貫想法，并且在提出此一主張后，在產(chǎn)品外觀(guān)設計上也大大的與眾不同，重新顛覆了市場(chǎng)，引領(lǐng)了計算機的設計潮流。
當這個(gè)概念向大眾宣示時(shí)，蘋(píng)果計算機在美國推出了一支六十秒的廣告，畫(huà)面中出現愛(ài)因斯坦、畢加索、鄧肯、甘地、阿里等等偉大人物的記錄片片斷,旁白是這樣說(shuō)的：“這里有一些特立獨行的人，他們與社會(huì )不同調，在方、圓規矩中不協(xié)調，是對事情有不同的看法，他們是規則的破壞者。你可以引述他們的觀(guān)點(diǎn)，或是不同意他的見(jiàn)解，以他們?yōu)闃s，或是鄙視他們。唯一無(wú)法忽視的事：就是忽略他們，因為他們改變了世界，使得人類(lèi)進(jìn)步。當時(shí)有人視他們?yōu)榀傋?，現在被視為天才，因為不同凡想，才能改變世界，就像你選擇了蘋(píng)果計算機。”
“不同凡想”是蘋(píng)果計算機的企業(yè)的使命、理念，并且加以實(shí)踐，成為蘋(píng)果計算機顧客的愿景及自我期許。
【S04一脈相傳型】繼承先賢，據為己有
借用人們耳熟能詳的歷史典故或是名著(zhù)中的英雄人物作為廣告元素，以其“英雄地位”及“價(jià)值”的繼承者自居。在臺灣這一類(lèi)型的廣告并不多，不過(guò)數年前在地方選舉期間，有一支廣告影片，主題是鼓勵民眾舉發(fā)賄選，包青天成為廣告主角，并且做成海報，把包青天的精神給承接了，算得上是“一脈相承”的類(lèi)型了。歐美的平面廣告，很喜歡引用名人名言、座右銘，或把人們心目中的偉人風(fēng)范，移花接木到自己的品牌，據為己有。
【P04原生力量型】永恒不朽，借力使力。
大自然的力量在人們的心中永遠是碩大的。臺灣某一個(gè)鮮奶的品牌，借用了大地原野、潔凈空氣、山泉活水，把品牌給粉飾起來(lái)，讓消費者覺(jué)得：鮮奶的品質(zhì)之中，收納了天地菁華，產(chǎn)生了極好的效果。在日本也有威士忌酒品牌，以大自然的麥浪、水、火、大自然與生命、友誼結合在一起，讓平凡的商品生命在任何人的眼中都變得偉大。
相信許多廣告人都看過(guò)一支英國航空公司的廣告，在世界各地的原野、沙漠上，不同種族的人群拼成的眼睛、嘴巴、耳朵、鼻子，最后組合構成了微笑的面孔，象征著(zhù)世界的溶合，幾乎所有的畫(huà)面都是空中攝影，把大自然及人都結合在一起了。是此一類(lèi)型的經(jīng)典之作。
【F05層層剖析型】進(jìn)步科技，完全掌握
隨著(zhù)科技的進(jìn)步，人類(lèi)在應用上，愈來(lái)愈精密，也愈來(lái)愈深入。
在廣告影片制作上，數字化的后期作業(yè)，也利用了科技，把肉眼看不到的世界給層層剖析，強化了品牌及商品的專(zhuān)業(yè)程度。
樂(lè )百氏純凈水曾使用過(guò)這一手法，以字幕表現水粒經(jīng)過(guò)二十七層過(guò)濾的工藝。不只讓顧客安心、信賴(lài)，也取得了相當的地位。
洗劑類(lèi)商品，讓消費者看過(guò)洗衣粉如何在衣服的布質(zhì)纖維中，達成去污效果，層層剖析，深入淺出的解釋?zhuān)由辖y計數字左證，產(chǎn)生很好的說(shuō)服力。
類(lèi)似的手法在洗發(fā)精、洗衣粉、空調、美白乳霜、還有衛生巾、腸胃藥等商品的廣告中，常常會(huì )用到。
【S05經(jīng)驗至上型】過(guò)去成功，左證未來(lái)
這是從過(guò)去的成績(jì)來(lái)看現在的貢獻，并且依此類(lèi)推到未來(lái)必然也很成功的表現類(lèi)型。
許多老字號的食品，總會(huì )強調自己保持了傳統的風(fēng)味，又有了現代的工藝。
在商標上加上SINCE 某某年的商品，除了強調自己是有歷史的品牌，也暗示著(zhù)自己經(jīng)驗老道，或是汽車(chē)類(lèi)廣告總喜歡強調自己“榮獲金牌、獎?wù)?/span>”，以證明具有權威不凡的經(jīng)歷。
安聯(lián)保險公司在臺灣推出時(shí)的廣告，便強調自己曾經(jīng)為世界著(zhù)名大橋、摩天大樓、國際機場(chǎng)承保，當然，今天保障你的家，未來(lái)也不在話(huà)下。
【P05魔法奇跡型】點(diǎn)石成金，隨心所欲
“魔術(shù)靈”是一個(gè)廚房清潔劑、浴室清潔劑、玻璃清潔劑的品牌，命名為“魔術(shù)靈”，它的廣告一如品名，多年來(lái)保持一貫的手法,只見(jiàn)家庭主婦一抺一擦，如同仙女魔棒一點(diǎn)，廚房、浴室立即清潔如新，強化了“輕松去污的效果”。
臺灣的創(chuàng )意人，深深為四川戲法“變臉”所折服，多次運用在廣告之中。增加商品的奇幻價(jià)值。
蘋(píng)果計算機的桌上型計算機，將屏幕與光盤(pán)機合一，造型超炫。廣告中的情節，看到計算機在櫥窗中，一位路人對了計算機搖頭，計算機也搖頭，對了計算機伸舌頭，計算機的光盤(pán)也像舌頭一樣伸出來(lái)。讓計算機有了擬人化的演出，引人會(huì )心一笑。給一個(gè)新穎的工業(yè)設計添加了魔術(shù)趣味。
【F06斷言肯定型】樹(shù)立權威，矻立不搖
肯定的語(yǔ)氣，堅定的態(tài)度，似乎是廣告中必要的原素。如果說(shuō)話(huà)的人自己都沒(méi)信心，如何能勸服他人。
胃腸藥的廣告，經(jīng)常以會(huì )穿著(zhù)白衣（讓人誤以為是醫生）的人物，在類(lèi)似醫學(xué)會(huì )議的場(chǎng)所，以專(zhuān)家斷言的口吻、命令式的語(yǔ)氣、顯微鏡的透視，說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)異、特殊之處，就是這一類(lèi)型廣告的代表。
臺灣有一個(gè)“洗衣錠”的商品，廣告目的是為了消除顧客的質(zhì)疑：“洗衣錠”水中能不能溶化？由一位具有使用經(jīng)驗的消費者，以斬釘斷鐵的語(yǔ)氣反問(wèn)顧客：“冰塊在水中不會(huì )溶解嗎？”。即使如此，商品仍然未能在市場(chǎng)上成功，可能因為價(jià)格，或是消費者覺(jué)得洗水粉的份量由自己控制比較放心，或是何必多此一舉呢？所以產(chǎn)品的成敗，廣告有時(shí)也無(wú)能為力，或是溝通的重點(diǎn)不對。
【S06口碑支持型】大家說(shuō)好，一定很好
現實(shí)生活中，朋友們對某一個(gè)商品有過(guò)接觸的經(jīng)驗，如果他們都說(shuō)好！就是「口碑」，效果比廣告要強烈的多。
有一個(gè)跨國公司的品牌經(jīng)理告訴我，根據他們在全球的經(jīng)驗，在街頭訪(fǎng)問(wèn)有使用經(jīng)驗的消費者，將這些生動(dòng)的消費者口碑，剪輯集錦成廣告片，是最有效果的廣告。后來(lái)，我們依樣畫(huà)葫蘆，效果也不錯。
美國寶潔公司的飄柔洗發(fā)水，好幾年以來(lái)在臺灣制作的一系列廣告，都是在街頭、校園中找人現場(chǎng)洗發(fā)，大家圍觀(guān)路人或女學(xué)生洗頭發(fā)，再比較洗前洗后的差異，頭發(fā)變得亮麗飄柔了，贏(yíng)得大家的贊美，感覺(jué)上即真實(shí)又具說(shuō)服力?？墒俏业牧硗庖晃豢蛻?hù)則對這一種表現方式很反感，覺(jué)得有損品牌形象。
【P06至理名言型】充滿(mǎn)智能，增加光環(huán)
一面賣(mài)商品，一面還給受眾提供一些“啟發(fā)”。
TOYOTA汽車(chē)的CAMRY新款車(chē)型上市時(shí)，打出了“追隨者永遠只能看到領(lǐng)先者的背影”，這也算是一句至理名言吧！暗示了此款車(chē)種的領(lǐng)先地位，還有這款車(chē)尾的設計卓越不凡。
早年，臺灣某一個(gè)鋼琴的品牌，提出“學(xué)琴的孩子不會(huì )變壞”，許多家長(cháng)都是為了這句話(huà)而在家中為下一代添購了鋼琴。
【F07宇宙真理型】普世原則，跨越時(shí)空
許多跨國品牌的“廣告主張”都會(huì )強調：這是“宇宙永恒不變的真理”，如此可以跨越文化、生活方式的差異。
例如：芝華士威士忌酒的“WHEN YOU KNEW心領(lǐng)神會(huì )”廣告攻勢，就是從男性的角度出發(fā)，以俏皮話(huà)的方式來(lái)看女人、看人生、看成就感、看寂寞，引發(fā)大家的共鳴。這樣，一張圖片，一句話(huà)，可以通行全世界，形象趨于一致化。
身材誘人的美女圖片，加上畫(huà)龍點(diǎn)睛的一句話(huà)：“上帝也是男人！”，這種西方的幽默，如何符合當地的文化，翻譯出來(lái)要傳神會(huì )意，有時(shí)會(huì )讓翻譯者傷透腦筋。
【S07制定標準型】改變規則，成為模范
康師傅方便面在臺灣上市，與市場(chǎng)上領(lǐng)導品牌的價(jià)格相同，在品質(zhì)上卻比領(lǐng)導品牌有很大很大的精進(jìn)，在廣告上很直接的告訴消費者“康師傅為方便面樹(shù)立新標竿”，不但立即成為同類(lèi)商品中的領(lǐng)導品牌，其后也帶動(dòng)了其它品牌的精進(jìn)。為臺灣的方便面品質(zhì)樹(shù)立了新標準，并且得到很好的口碑。
在行銷(xiāo)上，能夠改變游戲規則的品牌，往往都是最大贏(yíng)家。
【P07視野不凡型】宏觀(guān)愿景，遠瞻未來(lái)
廣告中，可愛(ài)的小朋友們看天文、游泳、接觸計算機、下西洋棋，背景音樂(lè )唱著(zhù)：“I’VE A DREAM TO SEE THE WORLD”，字幕出現“學(xué)習＋學(xué)習”、“嘗試＋嘗試”、“累積＋累積”、“挑戰＋挑戰”，這些正是孩子們摸索成長(cháng)的寫(xiě)照，廣告的結論：“知識讓人富有”，這是臺灣“日盛國際商業(yè)銀行”的企業(yè)廣告，他們自視為“富有知識的銀行”。
日本的企業(yè)，常有一種責任感，廣告中有一句富于哲理的話(huà)，像我自己就深受一個(gè)威士忌廣告的影響：40歲的男人，心中有夢(mèng)，仍是年輕人。
似乎與P06的“至理名言型”有些接近，我想：差別在于視野的大小與遠近吧！
【F08精密細致型】每一細節，都是完美
如果每一個(gè)細節都能完美，結合起來(lái)必然也無(wú)懈可擊。
高檔名牌的機械表，經(jīng)常喜歡將手表的內部——那些精巧手工打造零件，以超大特寫(xiě)展示，展現工藝之美，也顯現了品質(zhì)。
新近上市的PDA手機，除了運用超寫(xiě)實(shí)的攝影技巧展現冷冷酷炫的鋁合金外型、充滿(mǎn)自信與高性能的形象外，也不忘在功能上佐以詳盡的介紹。因為，購買(mǎi)科技產(chǎn)品的人，現在除了講求外形，功能上的犀利感也必須“高人一等”。
【S08流行時(shí)尚型】隨波而行，絕不落伍
新推出的三星電視，與時(shí)尚掛勾。文案為圖片上的美女下批注：鞋子是米蘭的，服裝是巴黎的，首飾是紐約的，電視是三星的。讓電視機也進(jìn)入了流行之列。
如果要與時(shí)尚搭上線(xiàn)，以當紅的明星為代言人最快速；或是在廣告中充滿(mǎn)了顯現流行的符碼，例如人物的服飾、化妝、發(fā)型、場(chǎng)景、道具。甚至廣告中的美學(xué)、攝影角度、剪輯上的節奏感、音樂(lè )，都應與眼前的時(shí)尚接軌，甚至可以更前衛一些。
以立頓紅茶的茶袋為例，這是一個(gè)有歷史的商品，不時(shí)要與時(shí)尚的符碼結合，保持青春永駐。
【P08夸張演出型】卡通世界，沒(méi)有極限
有一段時(shí)間，臺灣的食品、飲料廣告流行無(wú)厘頭夸張演出，例如：在某一冰棍的廣告中，一位中學(xué)生在教室咬了一口冰棍，不但自己凍成冰人，四周的同學(xué)也凍成冰人，連進(jìn)來(lái)上課的老師也凍成了冰人。如此滑稽夸張的情節，所有的受眾都知其“假”，但是因為“假”到了極致，消費者在接收信息時(shí)，不會(huì )信以為真，但卻容易記住這個(gè)被夸張的廣告主張。
“劍湖山游樂(lè )場(chǎng)”的廣告：一位胖妹在百貨公司購買(mǎi)背包，當她將背包的兩條肩帶背起試用時(shí)，立即聯(lián)想起“沖瘋飛車(chē)（云霄飛車(chē)）”的刺激感，不由自主的大聲尖叫起來(lái)，好像坐云霄飛車(chē)時(shí)的感覺(jué)一樣，也是屬于這一類(lèi)型的廣告。
單一訴求的廣告，往往可以把訴求點(diǎn)無(wú)限夸張，讓創(chuàng )意有了很大的空間。
【F09樸實(shí)無(wú)華型】坦然相見(jiàn)，超然客觀(guān)
看過(guò)如此多的廣告，有一支在比利時(shí)有線(xiàn)電視臺播出的“蠟燭”廣告，可以稱(chēng)之此一類(lèi)型的第一名，同時(shí)也可能是世界最長(cháng)的電視廣告。
畫(huà)面中只有一支點(diǎn)燃的蠟燭，由始至終足足持續點(diǎn)燃了7小時(shí)22分鐘，證明它的無(wú)煙，持久的商品力，一切公開(kāi)昭信，答案由受眾自己來(lái)回答。
表面上看來(lái)十分無(wú)趣，也無(wú)創(chuàng )意？但是其創(chuàng )意精彩之處，即在它的“樸實(shí)無(wú)華”，所形成的話(huà)題，效應可觀(guān)。應當是樸實(shí)無(wú)華型的終極典范了。
【S09華麗豐富型】超級大秀，熱鬧非凡
我在戛納國際廣告節看過(guò)一支汽車(chē)的廣告，車(chē)款叫“嫉妒”。請來(lái)世界三大名模為主角，在不知花了多少銀子堆砌出豪華眩目的場(chǎng)面中，動(dòng)員舞者上百，各種舞臺效果盡出，香車(chē)美女互別苖頭，記憶雖然深刻，但是與獎座無(wú)緣。
近來(lái)這種豪華大秀式的、好萊塢三十年代歌舞片式的廣告，在臺灣又有興起的趨向，大概是景氣不好的因素下，廣告人想要為郁悶的社會(huì )情緒加入一些興奮感吧。
【P09瘋狂紛亂型】異想天開(kāi)，毫無(wú)邏輯
美美的許若瑄在攝影棚中拍廣告，靜靜的對著(zhù)鏡頭微笑，突然冒出一個(gè)怪人，接著(zhù)又冒出一個(gè)怪人，令坐在攝影機后面的大導演跌坐到地上，原來(lái)這些怪人都是從一個(gè)線(xiàn)上電玩中跑出來(lái)的，緊接著(zhù)大家都換入了電玩場(chǎng)景之中，一團混亂，許若瑄說(shuō)：“跟我一起來(lái)混亂冒險”。
原來(lái)這是一個(gè)線(xiàn)上電玩游戲軟件的廣告，在手法上雖然做的還不夠瘋狂，但是與本模式有關(guān)的各項元素也都齊備了。
與年輕人溝通的商品，通常會(huì )出現這一類(lèi)型的廣告。
【F10耳目一新型】前所未見(jiàn)，新鮮新奇
蘋(píng)果計算機在重新定位，以“THINK DIFFERENT”重新出擊后，推出的第一支商品廣告：將紅、藍、桔、紫、綠五種水果凍色彩的計算機，在空中做360度的翻滾、顛覆了過(guò)去計算機商品出現在人們眼前一本正經(jīng)的模樣，讓人耳目一新。這樣的出場(chǎng)方式，非常符合一個(gè)重新亮相品牌的姿態(tài)。
所有的新產(chǎn)品上市時(shí)，廣告主都期待自己的商品能讓受眾有耳目一新的感受。只是在表現手法上追求耳目一新，其實(shí)是很膚淺的，真正的力量仍然要源自商品本身。蘋(píng)果計算機是很好的例子，如果沒(méi)有那些五彩繽紛、突破傳統的計算機外殼，恐怕難以支撐新鮮感。
【S10挑戰認知型】單刀直入，徹底粉碎
臺灣的汽車(chē)市場(chǎng)競爭激烈，各類(lèi)購車(chē)優(yōu)惠措施紛紛出爐，包括買(mǎi)車(chē)貸款0利率，要求自付的頭期款也愈來(lái)愈少，甚至到不用付頭期款即可取車(chē)的地步。
廣告中看到一位男士在銀行中提款，另外一位好事者大聲質(zhì)問(wèn)這位顧客：“你領(lǐng)錢(qián)干嗎？”，他的態(tài)度引起銀行中所有的人都感到緊張，空氣為之凍結，銀行中的警衛甚至以為要發(fā)生搶案了。提款的顧客搞不清楚狀況，小心翼翼的說(shuō)：“領(lǐng)錢(qián)買(mǎi)車(chē)，付頭期款??！”這位好事者叫銀行行員把錢(qián)收回去。以十分不以為然的口氣告訴他：“現在買(mǎi)車(chē)，干嗎要付頭期款，福特幫你付頭期款”。
這種強烈質(zhì)問(wèn)的方式，挑戰了消費者過(guò)去買(mǎi)車(chē)行為的認知，表現手法上也讓受眾吃了一驚。
【P10圣像顯示型】超脫凡俗，必須頂禮
KENZO是一個(gè)日本設計師在法國樹(shù)立的時(shí)尚品牌，它的廣告中混合了都市及自然之美。新近有一支廣告，只見(jiàn)美女身有輕功一般，腳不觸地懸空行走于浮于半空中的玫瑰花叢里。配樂(lè )也是空山靈雨，十足日本式的禪意，同時(shí)兼有現代的美學(xué)，讓品牌的風(fēng)格超凡脫俗，高高在上。
當然，能做這一類(lèi)型的商品，在各方品質(zhì)上都要足夠細致，否則會(huì )不倫不類(lèi)。我覺(jué)得意識型態(tài)為中興百貨所做的平面海報中，有不少屬于這一類(lèi)型，人物、服裝都脫離現實(shí)，冷峻華麗，鶴立雞群。此外不少高檔汽車(chē)也會(huì )采用此類(lèi)手法，讓人不得不膜拜。
【F11假裝平凡型】溶入人間，消除隔閡
intel inside Pentium 4的功能極強，它在廣告中顯現的是人們家庭生活中，無(wú)論大人還是小孩，因Pentium 4而讓影像更豐富、學(xué)習更精彩、影片更生動(dòng)后的美好生活片斷集錦。
對許多人而言，3C高科技產(chǎn)品即復雜又有距離，因此理性的解釋功能并無(wú)任何幫助，采取溶入平實(shí)生活中的實(shí)際貢獻為廣告訴求，是如此親切有趣，原本冷冰冰的科技產(chǎn)品，一下子便溶入了人們的生活之中。
【S11夸張情勢型】制造壓力，再給解藥
旁氏嫩白精華乳的“白天鵝篇”：主角是一位飾演“白天鵝”的芭蕾舞者，一夜之間臉部的皮膚變黑了，變成了“黑天鵝”。教練在次日發(fā)現“白天鵝”變成“黑天鵝”時(shí)，配樂(lè )戲劇化的加入了“泄氣”的音符，更是夸張了嚴重性。此刻話(huà)鋒一轉，旁氏為她發(fā)現了原因，建議她采用真正有效美白的方式，如此，“在重要時(shí)刻，備顯光彩”。
為了讓商品的存在顯得重要，就必須將消費者必須使用的理由加以夸張。如此才能渴望得到解藥。
【P11大吃一驚型】前所未聞，有了新意
習以為常的事務(wù)，用一個(gè)不同的觀(guān)點(diǎn)、視角去看它，往往會(huì )讓人大吃一驚，有了不同的價(jià)值。例如：聲寶臭氣殺菌洗衣機告訴大眾，旅館中的每一張床都有許多人睡過(guò)。在廣告中，把時(shí)間給重疊在一起，也把所有睡過(guò)這張床的旅客給疊在一起。人們可以看到一間高級賓館的房間中，旅客不是一個(gè)人睡在床上，而是與許多許多不同的人睡在同一張床上，有狗、有醉漢等等。
這個(gè)常被人們忽視的觀(guān)點(diǎn)，一旦呈現在眼前，感受上并不愉快。
于是聲寶洗衣機及時(shí)為大眾找到解決方案：在歐美高級旅館都用臭氣殺菌洗凈床單，現在，家庭用的聲寶洗衣機也有同樣的功能。讓大家松了一口氣。
【F12菁英桂冠型】凌駕同類(lèi)，卓越超群
25年的“皇家禮炮Royal Solute”，稱(chēng)得上是威士忌酒中的菁英，為了增強自身的地位，拍了一支“真人西洋棋”的超級大片。
兩位年輕的商界大亨，在海邊對奕西洋棋，所有的棋子都是真人、真刀、真馬。經(jīng)過(guò)一番斗智，輸的一方送上一瓶皇家禮炮威士忌給贏(yíng)家。廣告說(shuō)：為極致成就喝彩。
言下之意，此酒是獻給人上人中的人上人。喝此酒的人士，是菁英中的戴桂冠者。
【S12頂尖大亨型】社會(huì )領(lǐng)袖，閃亮明星
一長(cháng)列的日產(chǎn)Cefiro轎車(chē)行駛于林蔭大道上，車(chē)中的人士被推崇為“他們可以影響全企業(yè)全球布局，他們可以是未來(lái)的經(jīng)濟學(xué)家，他們可以改變居住環(huán)境,他們可以……..”
一支廣告片，為車(chē)主及轎車(chē)“定位”，是屬于頂尖企業(yè)大享的車(chē)。
此一類(lèi)型廣告，添加的是“社會(huì )型附加價(jià)值”，給潛在的車(chē)主看，也給目前的車(chē)主看。很多高價(jià)商品的廣告，借由使用者的地位來(lái)抬高自己的地位。
【P12少數異類(lèi)型】藝術(shù)珍品，與眾不同
臺灣的婚俗，在訂婚時(shí)女方要送喜餅給親友報喜訊。傳統上都是喜氣洋洋的紅色?，F在的喜餅都偏向西式的餅干禮盒，包裝都設計的非常浪漫。但不偏離紅色色系，例如：粉紅色、桃紅色、棗紅色等等。
義美食品公司，根據市場(chǎng)調查結果——女性希望自己的喜餅「與眾不同」，因此推出一款ISIS喜餅，包裝大膽采用藍色、綠色、紫色。
廣告中說(shuō)：「除了愛(ài)情以外，什么都可以變」。
市場(chǎng)反應很好，年輕人送給自己的朋友，會(huì )選購ISIS很特別色彩的禮盒，至于送給長(cháng)輩的，大家還是不敢贈送藍色系包裝，一定送紅色囍氣的禮盒。
【F13邏輯說(shuō)理型】理性說(shuō)服，不得不信
因為“什么原因，產(chǎn)生什么結果”，所以“你一定要這樣做”。以邏輯方法推理，只要受眾同意了“前提”，就會(huì )同意“結論”。
這是文案導向的廣告，在廣告影片中，畫(huà)面跟著(zhù)文案走，具強化文案的功能。
寶潔公司的產(chǎn)品廣告，泰半采取這樣理性的說(shuō)服方式，人們如果相信了，就會(huì )行動(dòng)，比走感性路線(xiàn)的廣告有效。
例如月餅禮盒的廣告：月餅“因為”暴露在空氣中，在販賣(mài)過(guò)程中，容易受到口沫、灰塵的污染，“所以”每一個(gè)月餅都以真空包裝，即衛生，又能保持月餅的風(fēng)味。
人們想想很有道理，自然就會(huì )選用有個(gè)別包裝的月餅。
【S13攀龍附鳳型】同臺演出，分享光彩
統一的茶飲料命名為“飲冰室茶集”，借用人們對這本名著(zhù)的想象空間，讓“詩(shī)歌與春光”為“茶”加入了附加價(jià)值。
統一的“左岸咖啡”也借用了人們對巴黎塞納河畔的想象力，加上日式散文的文案，在這樣氣氛的陪襯下，一杯咖啡的價(jià)值，變得不凡了。
想要攀龍附鳳，從“命名、包裝”開(kāi)始就要用心了，否則會(huì )表里不一，不倫不類(lèi)。
與“流行時(shí)尚型”有些接近，只是同臺的符碼，未必是時(shí)尚而已。
【P13游戲人間型】輕松一下，逗你好玩
BenQ是高科技產(chǎn)品的品牌，與一般高科技產(chǎn)品的廣告表現方式不同。
只見(jiàn)在紐約街頭，某人被緊急送醫，此人異常興奮，四周的醫生護士無(wú)不嚴陣以待，醫生以聽(tīng)診器查看他的心臟時(shí)，發(fā)現他的血液中全是各式高科技的BenQ產(chǎn)品，宣布他“被BenQ了”，立即感染到四周的醫護人員，大家也手舞足蹈起來(lái)。
BenQ企圖讓自己成為“享受高科技”的代名詞。把“玩心”注入了廣告。
【F14機智風(fēng)趣型】腦筋轉彎，會(huì )心一笑
英國人最喜歡把幽默放在廣告中，但是也只有英國人自己懂得其中的風(fēng)趣。在歐洲有一個(gè)專(zhuān)賣(mài)桔子口味汽水的品牌，在大品牌汽水的夾攻下，仍然生存的很好，數年來(lái)如一日，無(wú)論何種情境，只說(shuō)一句話(huà)：“除了解渴，什么也不能”，有些嘲諷其它飲料品牌，為飲料添加了太多的感受世界。即使這個(gè)品牌六十周年慶的廣告，也只見(jiàn)老嫗為它唱生日快樂(lè )歌，唱的荒腔走板，喝上一口汽水，嗓音也沒(méi)有改善，還是那句老話(huà)：“除了解渴，什么也不能”。
還有一支甜辣醬的廣告：一人正在好好享受他添加了甜辣醬的美食，蚊子釘上了他，此人毫不在意，等蚊子吸飽了血飛起后，在空中爆炸，可見(jiàn)有多辣。
此一類(lèi)型廣告，不溫不火，有些迂回，突顯了廣告人的機智，功力在于如何能百看不厭，否則看過(guò)一次，就不再有趣了。
【S14喜劇笑果型】似曾相識，更為有趣
借用大家熟悉的電視、電影劇情，經(jīng)過(guò)改寫(xiě)，往往有意想不到的“笑果”，廣告也就成功了。
臺灣有一個(gè)喉糖的品牌，借用孟姜女哭倒長(cháng)城的故事情節，只見(jiàn)孟姜女哭到嗓子啞了，吃一粒喉糖，嗓音恢復，中氣十足，長(cháng)城又被哭倒一段，讓工人煩不勝煩，拜托孟姜女：“不要再哭了！”。這則廣告，每播一次，就會(huì )讓受眾感到好笑一次。
聲寶牌家電推出一個(gè)“火速修理”服務(wù)，借用港片中黑道大哥率眾要修理人時(shí)的典型畫(huà)面（人人戴墨鏡、以慢動(dòng)作拍攝、行走有風(fēng)），此時(shí)代表聲寶服務(wù)標志的人偶出現，問(wèn)黑道大哥：“要修理，為什么不能快一點(diǎn)，一定要這么慢嗎？”搞得黑道人物啼笑皆非，受眾也覺(jué)得好笑。
【P14刻意嘲弄型】脫離常軌，荒誕不經(jīng)
有一款新品牌的日本汽車(chē)在美國上市，請來(lái)美國的一位脫口秀大師推薦，大師所言，盡是胡言亂語(yǔ)，對這輛車(chē)子極盡嘲諷，說(shuō)的一文不值。人人皆知絕非事實(shí)，全是謊言。
由于采取如此另類(lèi)方式推銷(xiāo)新車(chē)，人們記憶深刻，也無(wú)損品牌價(jià)值，反而異軍突起，以最快速的方式深入了人們的腦海，成為經(jīng)典之作。
廣告中常會(huì )安排一位丑角，最好是大家所熟悉的諧星。
廣告人常常喜歡拿胖妞、禿子開(kāi)玩笑，如果分寸沒(méi)有掌握好，往往會(huì )得罪人。
當然，此類(lèi)型式會(huì )有一定的風(fēng)險。廣告主必須經(jīng)得起“開(kāi)玩笑”，受眾也要有懂得欣賞“玩笑”的慧根。
【F15證據證明型】親眼目睹，事實(shí)說(shuō)話(huà)
如果商品擁有很明顯的差異，自己就可以證明自己的實(shí)力，何必借助外力。
豐田汽車(chē)（TOYOTA）有一款新車(chē)上市，因為“深度是隱藏的”，所以用電鋸將車(chē)體解剖，將車(chē)椅解剖，讓你看到平時(shí)看不到的地方，為安全、舒適提出證據。
我曾看過(guò)一個(gè)澳洲強化玻璃鍋子的廣告，讓觀(guān)眾親眼目睹一只鋁鍋，在這個(gè)玻璃鍋中經(jīng)高溫而溶解的過(guò)程，以證明玻璃鍋比鋁鍋更耐高溫，極有說(shuō)服力。
還曾看過(guò)一個(gè)日本防火磚的廣告，商品的經(jīng)營(yíng)者自己坐在防火磚墻的一側娓娓將防火磚的好處道來(lái)，而另一側則燒著(zhù)熊熊烈火。其實(shí)不用說(shuō)明什么，證據已明白說(shuō)明一切。
【S15社交關(guān)系型】溶入群體，重要道具
有一段時(shí)間，去頭皮屑的“海飛絲”由洗發(fā)精演化為“社交關(guān)系”的重要道具。廣告中的人物在人生事業(yè)的重要關(guān)鍵時(shí)刻（例如：向老板做演示文稿），突然發(fā)現肩上有頭皮屑，雖然沒(méi)有明說(shuō)，但也暗示頭皮清爽、沒(méi)有頭皮屑，是上層社會(huì )中的基本禮儀。
品牌以朋友的關(guān)系，友善的忠告，此人改用洗發(fā)精后，從此沒(méi)有頭皮屑，變得精神抖擻，充滿(mǎn)自信，終于贏(yíng)得掌聲，或者說(shuō)：得到團體的認可。
像箭牌口香糖，成為朋友之間可以分享，促進(jìn)友誼的道具。經(jīng)過(guò)廣告的催化，人們很自然的跟著(zhù)學(xué)習。
【P15改造生活型】破繭而出，美麗人生
白蘭氏雞精在上海拍了一支廣告，隨著(zhù)輕快的音樂(lè )，少女隨著(zhù)音樂(lè )的節拍，在外灘、]在里弄中愉悅的跳著(zhù)踼踏舞。
廣告的主張說(shuō)：“女生，開(kāi)始喜歡當女生”“身體是自己的，世界也是自己的”，這支廣告得了不少獎，銷(xiāo)售情況不錯，同時(shí)在臺灣也帶動(dòng)了女性跳踼踏舞的風(fēng)潮。
一支廣告，能讓女生改變了心情，進(jìn)入美好的境界。廣告的力量真偉大。
【F16實(shí)際利益型】省錢(qián)省事，解決問(wèn)題
“非典”肆虐期間，來(lái)舒(Lysol)的廣告如是說(shuō)：病毒經(jīng)由接觸傳染威脅家人健康，殺菌專(zhuān)家，來(lái)舒噴霧殺菌消毒劑，能掃蕩病毒及細菌，來(lái)舒保護家人天天健康，天天用來(lái)舒，天天都健康。
來(lái)舒為大家提供了免于恐懼的實(shí)際利益，難怪在非典期間，賣(mài)到供不應求。
以實(shí)際的利益服人，最能讓人動(dòng)心。一般而言，促銷(xiāo)降價(jià)，特別折扣，是最實(shí)際的利益，此外，能讓消費者的煩惱迎刄而解，也會(huì )有效，例如：保證七天可以解決足癬，如果沒(méi)有消除，可以退費，都是十分實(shí)際的承諾。
【S16社會(huì )地位型】身份相當，備感尊榮
諾基亞8850手機，外觀(guān)以銀色及金色的鏡面處理。
廣告中以夸張的仰角、魚(yú)眼鏡頭，在各種金屬感的鏡面、飾物、建筑、房車(chē)、水晶器皿中，反射出這款手機的模樣，字幕顯示“銀色優(yōu)雅”、“黃金尊榮”以及“輝映極致品味，再創(chuàng )黃金高峰”。
廣告中所用的符碼，以及形容詞，都顯現這款手機是為社會(huì )上層人士所設計。
目前許多商品，為了與特定對象接近，將商品安插于電影戲劇中，讓?xiě)蛑腥宋锸褂?，例如：不少名表、名?chē)、手提箱、手機被置入在007電影之中，消費者在不經(jīng)意下得到暗示：“這個(gè)商品，原來(lái)是屬于我們這一群人的。”
【P16感官享受型】快樂(lè )泉源，滿(mǎn)足歡愉
香港，號稱(chēng)“動(dòng)感之都”。
香港旅游局制作了一系列的廣告，其中之一是這樣的：幾個(gè)女孩子在香港的街道上，忙的不得了，她們說(shuō)：“到了香港，一分鐘也不浪費，買(mǎi)東西，吃東西，買(mǎi)東西，吃東西，停不下來(lái)。休息是不得已，然后買(mǎi)東西，吃東西，買(mǎi)東西，吃東西”。
沒(méi)有看到畫(huà)面，只看到旁白，你能不能感受到香港真是一個(gè)讓你興奮、讓你快樂(lè )的地方，充滿(mǎn)感官滿(mǎn)足之地。
【F17專(zhuān)家快捷方式型】一步登天，輕松容易
因為科技的進(jìn)步，有時(shí)“專(zhuān)業(yè)”與“業(yè)余”已經(jīng)不太容易區別，例如：目前的“傻瓜相機”，任何人按下快門(mén)，大體上都能拍出一張看來(lái)很不錯的照片來(lái)。這樣的照片，在二十年前，可能只有專(zhuān)業(yè)的攝影師可以做到。
無(wú)敵電子辭典，虛擬了一個(gè)不會(huì )說(shuō)英語(yǔ)的人，在英語(yǔ)世界中遭人搶劫，只能以單字求救，又說(shuō)不清楚狀況的無(wú)奈。當然，有了無(wú)敵CD-85，問(wèn)題立刻解決，成為英語(yǔ)專(zhuān)家。
這類(lèi)廣告的公式：一旦“發(fā)生問(wèn)題”，因為有了這個(gè)“商品”，“立即變成專(zhuān)家”。
【S17溶入群體型】讓人接受，讓人喜歡
炎夏之日，在封閉電梯中的帥哥美女，聞到一股腋下的汗味，人人自危，擔心是自己的體臭。蕊娜(Rexona)告訴大家，如果你在腋下噴了蕊娜，就不用再擔心，那個(gè)體臭四溢的人是自己。讓你與人共處時(shí)，受人歡迎、為人接受、不會(huì )被排斥。
現代社會(huì )中，人們在內心世界中可能希望獨處，但是現實(shí)生活中，則希望能溶入群體，許多商品，自薦扮演一個(gè)重要的道具，幫助我們溶入群體。例如：英語(yǔ)補習班，又例如：酒類(lèi)的廣告，或是移動(dòng)電話(huà)公司的廣告。
【P17自我陶醉型】廣告如鏡，愛(ài)己如癡
鎮金店(Justgold)販賣(mài)流行設計的金飾，廣告總會(huì )出人意表。
這支廣告片中，只見(jiàn)甜美的女孩，在家中穿上美麗的衣服，掛上金飾，攬鏡自照，為了什么？其實(shí)只是要出門(mén)等垃圾車(chē)來(lái)，等著(zhù)倒垃圾而已。
美麗不需要理由，只要自己開(kāi)心就好。
廣告像一面鏡子，讓每一位平凡的女性從鏡子中看到了美化后的自己，心理上很舒坦。
許多汽車(chē)廣告，表現車(chē)子外型受人注目、受人羨慕的狀態(tài)。這樣的廣告不只是做給潛在的購車(chē)者看，也是做給車(chē)主看的，會(huì )讓車(chē)主更加陶醉于自己的選擇。
【F18和諧生活型】不打擾您，還幫助您
社會(huì )變化太快，現代人的壓力很大，深怕趕不上別人的腳步。
很多家電產(chǎn)品，功能齊備，實(shí)際上被應用的其實(shí)不多。某一個(gè)DVD的商品設計了一款連老人家都會(huì )操作的遙控器，以此向受眾訴求，只要操控幾個(gè)按鈕，就能欣賞影片了。
又例如：宜家家具經(jīng)常會(huì )在廣告中告訴受眾，只要買(mǎi)上幾個(gè)收納柜，就可以把自己的小窩整理得井然有序?；蚴琴I(mǎi)兩桶油漆，就可以讓客廳面目一新。生活變得很美好。
【S18磁石吸力型】魅力四射，成功利器
很多的香水、汽車(chē)廣告，都有意無(wú)意的向消費者暗示，因為抺了香水，開(kāi)了香車(chē)，可以擄獲對方的心，在愛(ài)情上、事業(yè)上、社會(huì )上感受成功。
約翰走路（Johnnie Walker）自從改以Keep Walking的廣告主張后，在臺灣形象為之改觀(guān)，銷(xiāo)路直上。
廣告內容是意大利國家足球隊主將巴吉歐自身的故事，他在1994年世界杯中因失誤而失去了世界杯。4年后，他再度面對挑戰，他自問(wèn)“我不知道有多少人會(huì )相信我”，但是因為“我相信自己”持續向前（Keep Walking），這次一球定江山，萬(wàn)民歡騰。
約翰走路威士忌，以巴吉歐為例，送給消費者一帖通往“成功”的力量。當消費者舉杯時(shí)，等于加入了社會(huì )上一群具有積極向前意志人士的俱樂(lè )部。彼此惺惺相惜。
【P18幸福美滿(mǎn)型】激發(fā)浪漫，感覺(jué)真好
遠傳通信，一直以“人與人之間沒(méi)有距離”為廣告主張。
兩位女明星出席記者會(huì )，拍照時(shí)笑容綻開(kāi)，一離開(kāi)閃光燈，兩人的表情立刻漠然，字幕出現：“距離5017公里”。
另一組畫(huà)面，一群朋友在KTV為遠在異地的朋友慶生，透過(guò)手機把現場(chǎng)畫(huà)面及聲音傳送給對方，字幕出現“距離0公里”。
因為電話(huà)服務(wù)，“心沒(méi)距離，世界沒(méi)距離”，遠傳通信，為人們提供了“幸福美滿(mǎn)”的機會(huì )。
【F19近鄰相親型】如此貼切，有如鄰居
臺灣的小學(xué)生放學(xué)，在十字路口都有志愿的導護媽媽在維持交通秩序。
兩位小朋友在行進(jìn)中的對話(huà)，男生說(shuō)：要搬家了！
導護媽媽聽(tīng)到了，插嘴說(shuō)：沒(méi)有那么快啦！
不數日后，男生搬家了，女生怪導護媽媽預言錯誤，大家都非常驚訝怎么這樣“快”？原來(lái)是委托信義房屋中介。而另外一位路人聽(tīng)到了這個(gè)信息，像連珠炮一樣的將信義房屋優(yōu)良績(jì)效說(shuō)出來(lái)，大家又驚訝他怎么知道，原來(lái)他在信義房屋工作。（小小的幽默）
如此即生活化，又戲劇化的劇情，使人們感受到信義房屋在鄰里間是如此親近，像是社區中的一位老朋友，“買(mǎi)屋賣(mài)屋，都要信義”一語(yǔ)雙關(guān)。
【S19物以類(lèi)聚型】同一層次，親如伙伴
行銷(xiāo)上的市場(chǎng)區隔，既使只針對一小群人，這一小群人必定也為數甚眾。他們彼此之間互為認同，自然構成一個(gè)社群。他們可能有共同的語(yǔ)言，共同的穿著(zhù)，共同的品味。
耐克 (Nike)將運動(dòng)衣著(zhù)配件升華到精神的領(lǐng)域：只要去做（just do it）無(wú)有極限（no limits）。奧運會(huì )時(shí)，耐克播過(guò)一支廣告，人們在路上跑著(zhù)、街頭投籃、踮踮腳、在床上跳躍、擲飛盤(pán)，每一個(gè)小小的動(dòng)作，都與奧運競賽項目是有關(guān)聯(lián)的。自始自尾六十秒，沒(méi)有說(shuō)一句話(huà)，只出現字幕：just do it。
同樣是運動(dòng)衣著(zhù)，為何選耐克，因為它的“價(jià)值”，更上一層樓的詮釋?zhuān)驗檎J同它的“價(jià)值觀(guān)”。
【P19心靈默契型】觀(guān)眾相同，互為知己
全世界有許多PS 2(Play Station 2)迷，讓大家為之瘋狂的原因，除了電玩軟件的設計出神入化，必定還有其它的因素，請看PS 2在英國的一支長(cháng)秒數電視廣告文案，是由男女老少各種人士的口中說(shuō)出的話(huà)，集錦而成，您如果也是電玩迷，是否深有同感：
“這么多年來(lái)，過(guò)著(zhù)雙重的生活：白天坐公車(chē)，卷起袖管，面對現實(shí)；到了晚上，充滿(mǎn)驚奇，這是一種超越現實(shí)的生活。
我不否認自己有些暴力。沉迷在暴力中，不只是自我防衛，還表現出不在乎生命財產(chǎn)的態(tài)度，你可能不會(huì )想到我能指揮軍隊，占領(lǐng)世界，即使把道德放一邊，也毫不羞愧。
雖然過(guò)的是雙重的生活，我能說(shuō)：這就是人生，不要低估PS2的力量」
【F20忠誠見(jiàn)證型】深感滿(mǎn)意，樂(lè )為宣揚
多芬（DOVE）系列產(chǎn)品，都采用這一類(lèi)型廣告。
在電視中做見(jiàn)證的人士，都像我們身旁的朋友，以不很標準的普通話(huà)，表情上毫不做作，現場(chǎng)收音，以消費者自己的語(yǔ)言，十分自然的表達自己使用多芬之前及之后的感受，或是過(guò)去對多芬有所誤解，經(jīng)過(guò)使用后，有了全面的改觀(guān)。自此成為多芬的忠誠擁護者。
數年來(lái)，多芬品牌，無(wú)論洗發(fā)乳、沐浴乳、香皂都一直采用此一類(lèi)型方式廣告，久而久之，臺灣的廣告人提及這種消費者見(jiàn)證的廣告，都戲稱(chēng)“多芬式”。
【S20表白推薦型】十足擁護，名譽(yù)保證
影歌壇都知名的張艾嘉，她沒(méi)有明星架子；家居生活品質(zhì)也很注重，但不是講求奢華；在大眾心目中是一位非?？捎H的人。
以她自己的感受來(lái)推薦味全林?zhù)P營(yíng)高品質(zhì)鮮奶，她說(shuō)：“又濃，又純，喜歡它在口里的味道，好像家里養了一頭牛一樣。”此時(shí)，真的有一頭乳牛從她背后走過(guò)。
過(guò)去她為衛生巾做代言人，也非常成功。
自我誠懇的表白，在平實(shí)中又有一些戲劇化，是此一類(lèi)型的代表作。但是絕對不能做作，如果讓受眾覺(jué)得，這位明星是被錢(qián)買(mǎi)來(lái)說(shuō)話(huà)的，或是她根本不會(huì )用這個(gè)商品，那就毫無(wú)說(shuō)服力了。
【P20完全信服型】絕無(wú)二心，執著(zhù)無(wú)悔
許多飲料及酒類(lèi)的廣告，已與商品結合為一體。
看看廣告創(chuàng )意如何來(lái)表現海尼根啤酒的廣告主張：「就是要海尼根」。
在派對中，啤酒放在盛滿(mǎn)冰塊的大桶中，一位年輕人伸手到桶中撈，怎么也撈不到海尼根，其中有兩層暗示，暗示著(zhù)受人喜歡，都被拿光了，暗示撈到別的品牌，也不要，即使手都凍到發(fā)抖，也要把海尼根給撈出來(lái)。
配上讓人心情喜悅的音樂(lè )，對海尼根的「執著(zhù)」，深切的置入消費者的心中。
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