電子商務(wù)網(wǎng)站在經(jīng)歷了寒冷的冬天后，終于在去年迎來(lái)了希望的春天。最近在網(wǎng)絡(luò )里，多了WEB2.0的熱門(mén)報道，接下來(lái)就是電子商務(wù)。
隨著(zhù)QQ公司以及當當網(wǎng)，還有百度公司等紛紛打算進(jìn)軍C TO C領(lǐng)域，無(wú)疑給電子商務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)莫大的鼓舞，也許正是淘寶網(wǎng)的成功發(fā)展，使的更多的網(wǎng)絡(luò )巨頭更加有信心進(jìn)入C TO C領(lǐng)域！C TO C電子商務(wù)網(wǎng)站正迎來(lái)了巨大的商機和挑戰。市場(chǎng)競爭更加激烈，更加殘酷，也許市場(chǎng)更激烈的競爭，最終受益的還是網(wǎng)站會(huì )員。
從2003年淘寶的出現，到2005年，短短的時(shí)間里，超越了強大的對手：易趣網(wǎng)，這在網(wǎng)絡(luò )里也是一個(gè)奇跡和神話(huà)。為什么C TO C電子商務(wù)市場(chǎng)回出現這么奇怪的現象呢？這個(gè)說(shuō)明C TO C電子商務(wù)市場(chǎng)潛力強大，市場(chǎng)需求十分強烈，老大的位子不是固定的，也不是一成不變的，也許正因為這個(gè)原因，才促使國內更多的網(wǎng)絡(luò )巨頭進(jìn)軍C TO C市場(chǎng)。
相對于中國的C TO C市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，B TO B市場(chǎng)早已處于激烈的競爭狀態(tài)，阿里巴巴老大的位子一直沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，自從阿里和中國雅虎合并后，他的實(shí)力越來(lái)越強大了。為什么中國的B TO B市場(chǎng)里，競爭更加激烈，競爭者更多，但是阿里的老大地位為什么一直沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)呢？其中出現好一些強大的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站，但是熱潮過(guò)后，照樣沒(méi)有傷及到阿里的地位，為什么中國出現那么多的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站，卻沒(méi)有一家在短短一到2年時(shí)間里超過(guò)阿里呢？或者與阿里并駕齊驅呢？這個(gè)可是值得中國電子商務(wù)網(wǎng)站思考的問(wèn)題之一。
根據個(gè)人的經(jīng)驗和實(shí)際操作來(lái)看，個(gè)人認為C TO C電子商務(wù)網(wǎng)站的運營(yíng)管理遠遠比B TO B電子商務(wù)的難度高，無(wú)論從資金以及技術(shù)等各個(gè)方面，都是遠遠超過(guò)B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站。
在B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站推出的時(shí)候，他們總是樂(lè )觀(guān)的認為中國的中小企業(yè)很多。多的可以創(chuàng )造幾十個(gè)阿里巴巴的網(wǎng)站，但是結果卻往往與想法不一樣，為什么呢？中國的企業(yè)固然很多，但是中國的批發(fā)市場(chǎng)和中小批發(fā)商更多，因為幾乎每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)批發(fā)網(wǎng)絡(luò )，也許中國的中小批發(fā)商是中國企業(yè)的好幾倍，或幾十倍，而中國的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站卻忽視了中國中小個(gè)體批發(fā)商，中國的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站總是局限與中國的中小企業(yè)，與阿里進(jìn)行正面的競爭，所以個(gè)人認為中國的中小個(gè)體批發(fā)商才是創(chuàng )造中國B(niǎo) TO B電子商務(wù)網(wǎng)站的第二個(gè)阿里巴巴，而當今中國的很多B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站卻集中精力瞄準中國的中小企業(yè)，與阿里正面競爭，瓜分有限市場(chǎng)，假如中國的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站能轉換一個(gè)思想的話(huà)，集中精力開(kāi)拓中國的中小個(gè)體批發(fā)商的話(huà)，市場(chǎng)競爭不激烈，而需求卻很強大，從中國現有的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)看，阿里巴巴，萬(wàn)國商業(yè)網(wǎng)以及麥買(mǎi)網(wǎng)和慧聰等都沒(méi)有看好中國的中小個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)有涉及這個(gè)龐大的遺漏市場(chǎng)，沒(méi)有重視這個(gè)潛在的市場(chǎng)，只有8848和6688以及中商網(wǎng)等曾經(jīng)表示過(guò)為中國的批發(fā)商提供網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)工具，但是結果卻沒(méi)有具體實(shí)施，成為一種宣傳造勢的新聞而已。
中國有哪個(gè)B TO B電子商務(wù)在關(guān)注中國的中小個(gè)體批發(fā)商呢？又有誰(shuí)在為中國的中小批發(fā)商提供電子商務(wù)的各種服務(wù)呢？
假如中國的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站能多關(guān)注中國的中小批發(fā)商的話(huà)，那么他們的處境也許回更好些，雖然中國的中小批發(fā)商在費用上沒(méi)有企業(yè)那么多，但是他們的數量卻是龐大的，是企業(yè)數的好幾倍和幾十倍，而他們卻是直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的通道之一，是直接接觸最終消費者的批發(fā)商之一，是收集消費者意見(jiàn)和反饋的最重要渠道，同時(shí)中國的中小批發(fā)商正是由于受到資金的限制以及意識等困境，不能各個(gè)地方去找企業(yè)，找產(chǎn)品，只能根據朋友關(guān)系和一些圈子來(lái)找他們的貨源，假如中國的中小批發(fā)商能借用B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站的話(huà)，可以方便的從B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站找到他們所需要的貨源，雖然中國的中小批發(fā)商的批發(fā)貨源數量不很大，沒(méi)有企業(yè)那么大，但是他們的數量多，整體批發(fā)數量自然上去了，同時(shí)中國各個(gè)城市里的實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)很多，他們還沒(méi)有真正涉及網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢和力量來(lái)為自己做更大的宣傳和銷(xiāo)售以及批發(fā)。我想若中國的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站能為中國的中小個(gè)體批發(fā)商打造一個(gè)貨源基地，能為中國的中小個(gè)體批發(fā)商提供他們所需要的電子商務(wù)服務(wù)的話(huà)，其給網(wǎng)站帶來(lái)的效益絕對不可估量。
中國的C TO C電子商務(wù)網(wǎng)站競爭不是很激烈，同時(shí)C TO C電子商務(wù)網(wǎng)站的目標顧客肯定是中國網(wǎng)民，所以沒(méi)有什么市場(chǎng)細分的可能，所以淘寶要超越易趣老大的話(huà)，只能從網(wǎng)站功能，以及功能流程，還有友好界面以及會(huì )員管理和宣傳，以及費用上等進(jìn)行拼搏了。最多的可能就是進(jìn)行C TO C的行業(yè)細分，比如做服裝行業(yè)里的 C TO C電子商務(wù)網(wǎng)站。才使淘寶可以在短時(shí)間里超越易趣的老大位子，而中國的B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站卻競爭很激烈，B TO B電子商務(wù)若要超越阿里巴巴或者在B TO B電子商務(wù)市場(chǎng)里獨樹(shù)一幟的話(huà)，不妨從市場(chǎng)細分考慮，大多B TO B電子商務(wù)網(wǎng)站是針對企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)，假如能獨避市場(chǎng)，進(jìn)軍中國的中小個(gè)體批發(fā)商市場(chǎng)的話(huà)，其效果絕對不錯。
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