1.尋找動(dòng)力的源泉
2.自我肯定的態(tài)度
3.擁有成功的渴望
4.堅持不懈的精神
成為頂尖銷(xiāo)售人員的動(dòng)力源泉
威廉·丹姆思說(shuō)過(guò)：“我覺(jué)得每一個(gè)人都有進(jìn)行思考的余地，我們這一代最大的一個(gè)革命，就是發(fā)現人只有改變內在的心態(tài)，才能改變外在的世界。”每個(gè)人都要有這樣的概念——我們能夠調整自己內在的心態(tài)，來(lái)改善外在的世界，從而產(chǎn)生改變現狀的動(dòng)力?，F在就問(wèn)一問(wèn)自己：“我為什么成為銷(xiāo)售人員？”很多人的回答都很無(wú)奈：“我糊里糊涂就當上了銷(xiāo)售人員！”“我本來(lái)不是應聘銷(xiāo)售人員的，但是老板安排我做了銷(xiāo)售。”
無(wú)論什么原因，當我們成為銷(xiāo)售人員之后，我們必須要思考的問(wèn)題是：我為什么要成為銷(xiāo)售人員？我的出發(fā)點(diǎn)是什么？我為它奮斗的理由是什么？很多人用“養家糊口”、“想出人頭地”、“提升自己的技能”之類(lèi)的答案來(lái)掩蓋成為一名銷(xiāo)售人員最終的動(dòng)機。要想成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，要在你的思想觀(guān)念上進(jìn)行深刻的轉變，即明確地告訴自己，你為什么要成為銷(xiāo)售人員。
成為頂尖銷(xiāo)售人員的自我肯定
成為頂尖的銷(xiāo)售人員需要自我肯定，也就是說(shuō)要做一個(gè)喜歡自己的人。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，應該讓客戶(hù)感覺(jué)到你的清晰、自然、優(yōu)雅、專(zhuān)業(yè)，這樣客戶(hù)才會(huì )對你銷(xiāo)售的產(chǎn)品及服務(wù)有信心，你才有可能進(jìn)行成功的銷(xiāo)售。如果你的行為不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有自信，隱沒(méi)了自己的熱情，那么客戶(hù)必然也會(huì )對你沒(méi)有信心。
進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要獲得成功，主要有兩個(gè)支撐點(diǎn)：第一要有熱情，第二要自信。但是很多人由于外在的因素影響到了內在的力量，例如你穿著(zhù)四個(gè)指頭都破了的襪子，你能對自己有信心嗎？也許你認為沒(méi)關(guān)系，沒(méi)有人看得到，事實(shí)上有人能看到，那就是你自己。你的外在因素會(huì )讓自己覺(jué)得不自信，讓自己感覺(jué)不受別人喜歡。
成為頂尖銷(xiāo)售人員的成功渴望
什么是成功？成功就是實(shí)現目標。要想成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，你需要思考，你是否有成功的渴望。這種渴望是一種內在的推動(dòng)，促使你制定一個(gè)目標，并下定決心去實(shí)現它。從這一角度而言，很多人沒(méi)有成功，他們讓太多的干擾所限制，太多的負面思想告訴自己不可能、辦不到、沒(méi)有時(shí)間，把自己變成了心靈的囚徒。
曾經(jīng)有一個(gè)在1989年經(jīng)營(yíng)事業(yè)失敗的人，竟然把自己關(guān)在一間暗房長(cháng)達16年。我認為他關(guān)上的不是物質(zhì)的這扇門(mén)，而是他的一扇心門(mén)，讓自己徹底地變成一潭死水，沒(méi)有了成功的渴望。
成為頂尖銷(xiāo)售人員的堅持不懈
在追求成功的道路上，除了要有動(dòng)力的源泉、成功的渴望、充滿(mǎn)自信，還要有堅持不懈的精神。對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比堅持不懈更為重要。英國首相丘吉爾在演講的時(shí)候，告訴大家成功的秘訣，他只用了三句話(huà)：第一句是“絕不放棄”，第二句是“絕不絕不放棄”，第三句是“絕不絕不絕不放棄”。他告訴我們一個(gè)概念：在追求成功的道路上，絕不能輕易放棄！
人生的路上難免會(huì )有磕磕碰碰，但是不要放棄，摔倒了再爬起來(lái)，同時(shí)思考為什么會(huì )摔倒，怎么爬起來(lái)，以后如何避免摔倒，從而領(lǐng)悟到人生的真諦。
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