在當今全員營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,做一名推銷(xiāo)員不難,但是要想成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人,不但明白營(yíng)銷(xiāo)的理念,熟知產(chǎn)品、渠道、信息、資源、競品、環(huán)境等,還要懂策略,會(huì )策劃.我認為要想成為一名頂尖的營(yíng)銷(xiāo)人,最關(guān)鍵的是要有一個(gè)良好的心態(tài).一 工作的動(dòng)力心態(tài)
作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人必須知道：我為什么要做營(yíng)銷(xiāo)？動(dòng)力是什么？我?jiàn)^斗的目標是什么？ 要想成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，要在思想觀(guān)念上進(jìn)行深刻的轉變，即明確地告訴自己，你為什么要成為銷(xiāo)售人員。
二 學(xué)會(huì )自我肯定
成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員必需要自我肯定，做一個(gè)喜歡自己的人。讓顧客感覺(jué)到你的親切、自然、清新、專(zhuān)業(yè)，這樣客戶(hù)才會(huì )對你的產(chǎn)品和服務(wù)有信心，你才有可能成功的銷(xiāo)售。如果你的行為不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有自信和熱情，那么客戶(hù)必然也會(huì )對你沒(méi)有信心。
獲得成功的兩個(gè)支撐點(diǎn)：一是要熱情，富有激情;二是要自信,充滿(mǎn)信心。很多人由于外在的因素影響到了內在的力量，會(huì )讓自己覺(jué)得不自信，讓自己感覺(jué)不受別人喜歡。
三 有明確目標
目標不僅是銷(xiāo)售額的目標，還有其他重要的目標如：分銷(xiāo)率、區域覆蓋率、拜訪(fǎng)成功率、促銷(xiāo)活動(dòng)的執行、新客戶(hù)拓展、新產(chǎn)品的推廣等等，這些目標都應分解到每個(gè)月份、每個(gè)區域，然后每個(gè)月都要有銷(xiāo)售跟蹤報表，以顯示每天、每周的執行情況和進(jìn)展，以此及時(shí)分析問(wèn)題、發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。失敗有原因，成功也有其必然的理由，問(wèn)題在于你是否留意到每個(gè)重要細節。
四 有高成就需求和成功的渴望
要想成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，你要學(xué)會(huì )思考，要有成功的渴望。這種渴望是一種內在的推動(dòng)，促使你制定一個(gè)目標，并下決心去實(shí)現它。
五 堅持不懈
在追求成功的道路上，除了要有動(dòng)力的源泉、有明確的目標、對成功的渴望、充滿(mǎn)自信，還要有堅持不懈的精神。對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，堅持不懈更為重要。
英國首相丘吉爾告訴大家成功的秘訣，用了三句話(huà)：第一句是“絕不放棄”，第二句是“絕不絕不放棄”，第三句是“絕不絕不絕不放棄”。他告訴我們一個(gè)道理：在追求成功的道路上，絕不能放棄！
