昨天我做客速途網(wǎng)公開(kāi)課，主要跟大家分享了自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣方面的一些經(jīng)驗，今天我將昨天課程的主要內容做一個(gè)總結，希望對于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的朋友們能夠有所幫助。
首先想說(shuō)的是，沒(méi)有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。
經(jīng)濟學(xué)上有一個(gè)一般均衡理論，其實(shí)我看了，一般均衡理論同樣適用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。從長(cháng)遠來(lái)講，任何一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，只要長(cháng)期存在，那么它最終的投入產(chǎn)出比一定是趨于相等的。如果又一個(gè)手段效果突出，那么大家就會(huì )都將資源投過(guò)來(lái)，導致競爭加劇，最終成本上升，效果變差。
但是在一個(gè)好的推廣手段剛出來(lái)時(shí)，它的投入產(chǎn)出比是可以超過(guò)平均水平的，因為由于手段新，使用還不普遍，比如過(guò)去的SEO，比如現在的ASO。但是我們要有一個(gè)認識，那就是即使現在效果好的手段，長(cháng)期來(lái)講效果也總會(huì )變差的，所以，一定不要寄希望于單一的推廣手段。
真正重要的是營(yíng)銷(xiāo)策略，一個(gè)好的產(chǎn)品定位及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃，才是產(chǎn)品推廣取得成功的關(guān)鍵所在。但是好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，就可遇不可求了，不但考驗營(yíng)銷(xiāo)人的經(jīng)驗、資源，還要有很強的創(chuàng )新精神及過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)團隊。當然不是說(shuō)我們就做不出好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動(dòng)應用的主要推廣手段，至于最終這些手段怎么組合，怎么形成整體的營(yíng)銷(xiāo)策略，就要看大家自己了！
首先要跟大家強調的是，應用市場(chǎng)是當前移動(dòng)應用最主要的分發(fā)渠道。這當然是眾所周知的，也正因為如此，應用市場(chǎng)的推廣競爭非常激烈?？傮w上來(lái)講，移動(dòng)應用的推廣手段主要有以下幾種。
1.將你的應用發(fā)布到市場(chǎng)。
這是一切推廣手段的基礎，也是最容易被大家忽略的一點(diǎn)。有人問(wèn)我，只發(fā)布就行嗎？移動(dòng)應用不像網(wǎng)站，網(wǎng)站數以十億計，你做一個(gè)網(wǎng)站，不推廣不會(huì )有人看。但是移動(dòng)應用，總的數量才幾十萬(wàn)，而用戶(hù)有好幾億，單個(gè)分類(lèi)下的應用數量還是相對較少的，這種情況下，只要你發(fā)布，就一定能給你帶來(lái)下載。尤其要提醒安卓平臺的開(kāi)發(fā)者，中國的第三方安卓應用市場(chǎng)的下載量是遠高于谷歌市場(chǎng)的，所以你一定不要以為將產(chǎn)品發(fā)布到谷歌市場(chǎng)就OK了，一定要多發(fā)布，你發(fā)布的市場(chǎng)越多，你的展現機會(huì )就越多。如果你發(fā)布五十個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)每天給你帶來(lái)一個(gè)下載，一個(gè)月就是一千五百的下載了！你覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值嗎？
2.應用市場(chǎng)的活動(dòng)合作及廣告投放。
現在國內的第三方市場(chǎng)商業(yè)化很厲害，推薦軟件、最新軟件、裝機必備等等，甚至連本周最佳應用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場(chǎng)都提供首發(fā)活動(dòng)的合作，這些應用市場(chǎng)的付費推廣效果都不錯，但是價(jià)格也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場(chǎng)的商務(wù)合作經(jīng)理，要一份廣告刊例價(jià)格表就一目了然。我想提醒大家的是，無(wú)論是廣告投放還是和市場(chǎng)合作，一定要注意移動(dòng)應用的榜單效應。這在我另一篇專(zhuān)欄里有介紹，大家可以去看一下。
3.ASO（App Store Optimization）
ASO是最近開(kāi)始熱起來(lái)的一個(gè)概念，指的是通過(guò)一定的優(yōu)化手段，提高應用在用戶(hù)搜索結果頁(yè)面展示率的技術(shù)。從低成本的角度來(lái)講，ASO是相當好的一種推廣手段，強烈建議大家在合理的范圍內做好ASO。營(yíng)銷(xiāo)ASO效果的因素很多，比如應用的名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、描述、截圖、甚至是圖標等等，具體大家可以參看我之前在互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察者博客的一些文章，有詳細的解讀。
4.流量互換
基本上所有的應用市場(chǎng)都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來(lái)用戶(hù)，它便幫你推薦應用。但是實(shí)際上流量互換不僅限于跟應用市場(chǎng)的合作，大家還可以通過(guò)各種渠道找到希望交換流量的應用開(kāi)發(fā)者，實(shí)現合作共贏(yíng)。
5.廣告投放及手機預裝
不只是應用市場(chǎng)的廣告投放，現在已經(jīng)有越來(lái)越多的針對移動(dòng)端的廣告平臺。但是不管是CPA還是CPC，根據我的經(jīng)驗，在沒(méi)有很好的產(chǎn)品定位及營(yíng)銷(xiāo)策略的情況下，單個(gè)激活用戶(hù)的成本基本都在2塊以上了，不是財大氣粗的話(huà)，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機預裝的價(jià)格則更高，低則三四塊，高則五塊以上。重點(diǎn)是你舍得花錢(qián)都不一定有手機廠(chǎng)商愿意預裝，對你的產(chǎn)品質(zhì)量還是有較高的要求的。
此外，傳統互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段也非常重要。應用市場(chǎng)是當前移動(dòng)應用的主要分發(fā)途徑，但是大家要注意，用戶(hù)下載應用主要通過(guò)手機市場(chǎng)，但是用戶(hù)獲取應用的信息卻還是很依賴(lài)傳統互聯(lián)網(wǎng)的，因此，傳統互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段很多還是很奏效的。
1.首先是搜索營(yíng)銷(xiāo)
基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到，但是這里講的搜索營(yíng)銷(xiāo)不只是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)大家應該明白除了搜索引擎之外，現在幾乎任何網(wǎng)站都有搜索框，只要有搜索，就會(huì )有算法，只要有算法，就可以有針對性的進(jìn)行優(yōu)化。比如剛才講的ASO、比如在論壇搜索結果頁(yè)的展示優(yōu)化等等。只要你的關(guān)鍵字分析做到位，就可以收到很好的效果。
2.論壇營(yíng)銷(xiāo)
論壇營(yíng)銷(xiāo)也是在移動(dòng)應用的推廣中常見(jiàn)的推廣手段。除了付費的論壇活動(dòng)、置頂帖之外。論壇還是草根開(kāi)發(fā)者進(jìn)行低成本應用推廣的一個(gè)非常好的途徑。但是在論壇的推廣中，大家要注意，不要一上來(lái)就發(fā)廣告，且不說(shuō)版主對你的刪帖和封殺操作，單純的廣告貼有多少用戶(hù)會(huì )瀏覽呢？在論壇營(yíng)銷(xiāo)中，最重要的是你要跟大家先打成一片，先談交情，再談買(mǎi)賣(mài)！
3.軟文推廣
可能有朋友說(shuō)軟文推廣主要是為了做市場(chǎng)宣傳，實(shí)際上不然，軟文可以有很多作用。首先，軟文發(fā)到大型網(wǎng)站，如果文內可以加外鏈，這首先是SEO方面一個(gè)不錯的外鏈來(lái)源，另外這些文字本身會(huì )有一定權重，有針對的起一個(gè)文字標題，沒(méi)準也能獲得不錯的流量。其次，軟文可以輔助事件營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)，起到追蹤和加深事件傳播效果的作用。最后軟文還有大家都了解的市場(chǎng)宣傳和品牌推廣的作用。
4.百科和問(wèn)答推廣
百科就不多講了，建議大家在將應用發(fā)布到市場(chǎng)的同時(shí)，也要在百度百科等網(wǎng)站創(chuàng )建詞條，這是很好的免費宣傳途徑。至于問(wèn)答推廣，現在越來(lái)越難做，百度查廣告越來(lái)越嚴格，但是據我的觀(guān)察，現在騰訊、360等公司在問(wèn)答里的推廣投入還是比較大的，大家可以去百度知道里觀(guān)察一下。
5.社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)
這里重點(diǎn)講以下微博，很多朋友都把微博作為一個(gè)廣告發(fā)布的平臺來(lái)做，買(mǎi)一些粉絲，發(fā)一些廣告，敢問(wèn)你這不是在自己玩自己?jiǎn)?？微博營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通互動(dòng)。微博的主要作用在我看來(lái)有兩個(gè)，一個(gè)是挖掘客戶(hù)，另一個(gè)是追蹤服務(wù)。除此之外的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要不就是大公司的市場(chǎng)宣傳，要不就是無(wú)稽之談。
因為篇幅有限，我只是將各種推廣手段做了一個(gè)羅列，感興趣的朋友可以去看一下我課程的視頻回放，可能能更好的理解我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)。此外，除了了解各種推廣手段，大家一定要制訂一個(gè)好的推廣時(shí)間表，組建一個(gè)可靠的推廣團隊，只有這樣，你的推廣工作才能取得成功。
最后，再次強調一遍，沒(méi)有做好的推廣手段，只有最適合的營(yíng)銷(xiāo)策略！
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