在高客單價(jià)的房地產(chǎn)交易領(lǐng)域，線(xiàn)下經(jīng)紀人的交易撮合及服務(wù)作用無(wú)法替代，線(xiàn)上所謂的互聯(lián)網(wǎng)中介模式已被證明是偽命題。但是，消費者交易前的信息獲取環(huán)節已經(jīng)線(xiàn)上化，房地產(chǎn)信息平臺承擔線(xiàn)上信息發(fā)布和交易線(xiàn)索導流的角色，經(jīng)紀公司為交易線(xiàn)索付費，這已是成熟的商業(yè)模式。
在分類(lèi)信息平臺的廣告商業(yè)模式下，經(jīng)紀公司、開(kāi)發(fā)商、代理商等購買(mǎi)廣告位或端口，發(fā)布房源信息。經(jīng)紀人為了節約獲客成本經(jīng)常發(fā)布虛假房源，加上房源委托多家經(jīng)紀公司的交易模式，導致平臺上房源信息虛假和重復的問(wèn)題長(cháng)期存在，影響用戶(hù)體驗和找房效率。平臺方更關(guān)注的是信息發(fā)布量，出于成本考量，也很難把控房源信息真實(shí)性。
2015年成立的諸葛找房，致力于用大數據解決這一問(wèn)題，提升交易雙方的效率。
諸葛找房定位于新型房地產(chǎn)信息平臺，使用大數據底層算法對全網(wǎng)房源數據進(jìn)行清洗和重組，為C端用戶(hù)免費篩選出真實(shí)房源信息，提高找房效率；聚集C端流量后，為經(jīng)紀公司、開(kāi)發(fā)商、代理商等房地產(chǎn)服務(wù)商提供客戶(hù)導流。
諸葛找房CEO蘇偉杰認為，從各行業(yè)過(guò)往經(jīng)驗來(lái)看，信息平臺的發(fā)展路徑都是從黃頁(yè)到門(mén)戶(hù)，再到搜索和聚合，房產(chǎn)信息平臺也不例外。
發(fā)展出搜索引擎和信息聚合平臺的前提，是數據量要足夠多。58同城、房天下等傳統房地產(chǎn)信息平臺，已經(jīng)積累了可觀(guān)的數據量。另外，在過(guò)去幾年房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮下，鏈家、我愛(ài)我家等大型經(jīng)紀公司紛紛自建官網(wǎng)，加速了房產(chǎn)信息的數據化。
類(lèi)似于今日頭條對資訊內容的聚合，諸葛找房本身不生產(chǎn)房源數據，而是把信息平臺和經(jīng)紀公司網(wǎng)站等全網(wǎng)房源數據聚合在一起，篩選去重，展現出真房源。這些數據主要來(lái)自全網(wǎng)數百個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)的實(shí)時(shí)抓取，同時(shí)也與部分經(jīng)紀公司進(jìn)行數據端口合作。
全網(wǎng)抓取的房源數據中存在大量重復和虛假信息，甚至是非結構化數據。諸葛找房使用自主開(kāi)發(fā)的大數據底層算法，對房源數據進(jìn)行清洗和重組，過(guò)濾虛假重復房源，最終全面還原出一套真房源的結構化數據，包括掛牌狀況、各經(jīng)紀公司報價(jià)及中介費、歷史價(jià)格變更和成交記錄等。
諸葛找房為C端用戶(hù)免費提供真房源信息，覆蓋一個(gè)城市大部分在售房源，并可以根據用戶(hù)需求標簽進(jìn)行個(gè)性化房源推薦。房源信息的真實(shí)性和聚合性，可以減少信息不對稱(chēng)，提升用戶(hù)找房效率。
在商業(yè)模式上，諸葛找房與房天下等傳統信息平臺類(lèi)似，都是為經(jīng)紀公司等B端提供客戶(hù)導流，收取端口費用。
不同之處在于，諸葛找房不支持經(jīng)紀人發(fā)布房源，以避免房源信息真實(shí)性不可控的問(wèn)題。以二手房為例，房源詳情頁(yè)會(huì )展示不同渠道經(jīng)紀人的報價(jià)和聯(lián)系方式，但平臺會(huì )根據付費和活躍度情況等對經(jīng)紀人進(jìn)行排序，付費經(jīng)紀人也將優(yōu)先獲得客戶(hù)線(xiàn)索。
端口業(yè)務(wù)是一個(gè)流量變現的生意，目前諸葛找房還處在流量積累期，主要通過(guò)智能投放和傳統SEO等方式獲取流量。但諸葛找房并不會(huì )大量燒錢(qián)購買(mǎi)流量，而是根據付費經(jīng)紀人數量反推客戶(hù)線(xiàn)索需求，再制定相應投放計劃。而端口業(yè)務(wù)是由經(jīng)紀公司按月度或季度預付費，現金流較好。
諸葛找房主打的真房源改善的是C端用戶(hù)體驗，有助于獲取流量，但對B端獲客的促進(jìn)有限。在B端獲客上，諸葛找房的優(yōu)勢體現在三個(gè)方面。第一，堅持與經(jīng)紀人合作共贏(yíng)的低價(jià)策略，收費水平約為房天下的三分之一，降低經(jīng)紀人獲客成本。第二，房源信息自動(dòng)導入平臺，經(jīng)紀人不需要像使用其他端口一樣，每天花大量時(shí)間用于信息發(fā)布，可以節約時(shí)間用于業(yè)務(wù)拓展。此外，諸葛找房還能為經(jīng)紀公司提供房源數據。
目前，諸葛找房線(xiàn)上房源已覆蓋35個(gè)城市，經(jīng)紀人端口服務(wù)已開(kāi)通13個(gè)城市，付費經(jīng)紀公司近百家，經(jīng)紀人用戶(hù)3萬(wàn)多人。在每個(gè)城市，諸葛找房會(huì )派出5-10人的線(xiàn)下團隊，開(kāi)拓當地經(jīng)紀公司客戶(hù)，并負責培訓和服務(wù)工作。今年8月份，原房天下二手房業(yè)務(wù)總裁兼集團副總徐瑞東加入諸葛找房擔任COO，進(jìn)一步充實(shí)了管理團隊在市場(chǎng)開(kāi)拓方面的能力。
蘇偉杰表示，諸葛找房作為信息平臺，擅長(cháng)的是房源數據處理和流量運營(yíng)，將堅持不碰交易的原則，專(zhuān)注于為有交易和服務(wù)能力的經(jīng)紀公司、開(kāi)發(fā)商、代理商等提供客戶(hù)導流。
諸葛找房的業(yè)務(wù)以二手房和新房交易線(xiàn)索導流為主，未來(lái)會(huì )沿產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行業(yè)務(wù)線(xiàn)縱向拓展，布局租房、金融、家居家裝等業(yè)務(wù)，為各泛房地產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)商提供客戶(hù)導流，提升盈利空間。
目前，中國二手房GMV已超過(guò)6萬(wàn)億，端口市場(chǎng)規模60-90億元，是房地產(chǎn)存量化進(jìn)程中的長(cháng)期增量市場(chǎng)；新房GMV約10萬(wàn)億，廣告市場(chǎng)規模約1000億，線(xiàn)上滲透率不到20%；租房、金融、家居家裝等業(yè)務(wù)的線(xiàn)上導流也存在很大市場(chǎng)空間?？傮w來(lái)看，房產(chǎn)交易及相關(guān)業(yè)務(wù)的線(xiàn)上信息平臺市場(chǎng)規模約為300-400億元，而且二手房和租房等細分領(lǐng)域市場(chǎng)規模在持續增長(cháng)。
從市場(chǎng)格局來(lái)看，58集團旗下58同城、趕集網(wǎng)和安居客三大信息平臺在流量上互相協(xié)同，已占據大部分市場(chǎng)份額；房天下在房地產(chǎn)信息領(lǐng)域垂直深耕多年，占據第二名的位置。這兩者的流量?jì)?yōu)勢和市占率優(yōu)勢都難以撼動(dòng)。但是，市場(chǎng)存量和增量空間足夠大，經(jīng)紀公司往往同時(shí)使用多個(gè)渠道獲客，三四家巨頭的競爭格局并不激烈，新平臺有足夠的機會(huì )去分得一杯羹。
作為新興平臺，諸葛找房用大數據手段解決房源信息獲取和真實(shí)性把控問(wèn)題，改善了C端用戶(hù)的體驗和效率，具備差異化定位和一定技術(shù)壁壘。通過(guò)不斷獲取B端客戶(hù)，逐步加大C端投放力度，加上稀缺的真房源服務(wù)帶來(lái)良好用戶(hù)口碑，諸葛找房有機會(huì )逐漸積累起流量。
近期，愛(ài)分析對諸葛找房創(chuàng )始人&CEO蘇偉杰進(jìn)行了訪(fǎng)談，他闡述了諸葛找房的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展戰略，現節選部分內容分享如下。
愛(ài)分析：數據除了靠全網(wǎng)抓取，會(huì )跟機構進(jìn)行端口對接合作嗎？
蘇偉杰：已經(jīng)有不少經(jīng)紀公司跟我們直接對接，我們也會(huì )幫它們做一些數據分析。另外，我們也和它們進(jìn)行商業(yè)上的合作，端口上給它們更多客戶(hù)線(xiàn)索。經(jīng)紀公司只需要給我們基本的房源數據，不需要樓棟號、單元號，以前在58上發(fā)什么樣的信息，給我相關(guān)的信息就OK。
愛(ài)分析：沒(méi)有具體的樓棟門(mén)牌號，怎么保證不同渠道房源信息之間的匹配？
蘇偉杰：很多小區都有別名，小區里有住宅也有商業(yè)，物業(yè)屬性不一定一致。另外兩室兩廳跟兩室一廳有可能是同一套房子，因為有的經(jīng)紀公司會(huì )把進(jìn)門(mén)走廊當做一個(gè)廳。單從名字來(lái)說(shuō)，就需要把不同信息源比如鏈家、我愛(ài)我家、各信息平臺的小區關(guān)聯(lián)關(guān)系建立起來(lái)。除了這些，我們還需要用樓盤(pán)字典和圖像進(jìn)行識別。
愛(ài)分析：判斷真房源的底層輯邏輯大概是怎樣的？
蘇偉杰：我們有一套核心算法，內部叫做多因子聚合分析。這個(gè)算法是基于每個(gè)城市每家經(jīng)紀公司的每個(gè)數據源，每個(gè)參數的權重都是不一樣的。整體的計算邏輯會(huì )比較復雜，大概有十多層處理流程，我們每天大概會(huì )處理二十億次以上的數據量。當數據量級越大，數據質(zhì)量會(huì )越高。
比如我愛(ài)我家的房子跟鏈家、搜房的房子重組上了，會(huì )有一個(gè)匹配度，這個(gè)匹配過(guò)程是不斷演變的。鏈家又新上一套房子，我們發(fā)現這套房子跟其他房子的匹配度也很高，就會(huì )把原來(lái)的鏈接拆開(kāi)，把新房子加進(jìn)來(lái)。我們會(huì )對分鐘級別的全網(wǎng)數據進(jìn)行更新，整體過(guò)程是一個(gè)不斷變化的流式計算的閉環(huán)，一套房子上架、下架、成交都會(huì )對原有數據產(chǎn)生影響。
每個(gè)城市都需要單獨建模去做分析，模型不可能一開(kāi)始就OK，所以新開(kāi)城市都需要一個(gè)月左右穩定期。每個(gè)城市的基準數據也不太一樣，比如哈爾濱最大的經(jīng)紀公司是驕陽(yáng)地產(chǎn)，就不能拿鏈家的數據作為基準數據。
我們沒(méi)有辦法做到100%的真實(shí)，但是基本上可以實(shí)現90%左右的有效性。
愛(ài)分析：在一些經(jīng)紀公司很分散的地區，怎么做房源數據整合？
蘇偉杰：經(jīng)紀公司都是區域屬性很強的，比如說(shuō)在房山是華熙地產(chǎn)很強，我們會(huì )在一個(gè)城市不同區域找這種主要的房源提供者來(lái)做基準數據。
我們在線(xiàn)上已經(jīng)覆蓋了32個(gè)城市，擴張到50個(gè)左右城市是沒(méi)問(wèn)題的。這50個(gè)以外，比如日喀則這種城市，要通過(guò)和經(jīng)紀公司合作的方式，一起把數據做得更好。
愛(ài)分析：新房本身就是原始的真房源，對于大數據的要求沒(méi)有那么高？
蘇偉杰：從房源數據處理來(lái)說(shuō)，新房比二手房的難度會(huì )小很多，但還是有很多可以?xún)?yōu)化的地方。比如新房在多個(gè)平臺的價(jià)格有時(shí)候會(huì )不一樣，原則上應該是一樣的，有必要讓老百姓看到。另外每個(gè)平臺的優(yōu)惠措施不一樣，房源的描述信息不一樣。比如這個(gè)樓盤(pán)已經(jīng)售罄了，但是有些平臺還沒(méi)有更新，另外一些平臺已經(jīng)更新了，我們就把最新的信息展示給用戶(hù)。
愛(ài)分析：長(cháng)期來(lái)看，諸葛找房的新房業(yè)務(wù)價(jià)值會(huì )在哪里？
蘇偉杰：我們的判斷是，未來(lái)新房跟二手房的界限會(huì )越來(lái)越模糊，這個(gè)行業(yè)會(huì )變成渠道為王。開(kāi)發(fā)商有銷(xiāo)售能力的不多，很多銷(xiāo)售團隊都是用第三方的，比如房多多、銷(xiāo)冠、鏈家，還有擇居、居理這些渠道商。誰(shuí)有銷(xiāo)售能力，誰(shuí)在新房和二手房市場(chǎng)的主導能力就會(huì )越強。
另外拿西安的數據為例，51%的用戶(hù)是既買(mǎi)二手房又買(mǎi)新房，給二手房用戶(hù)推薦新房也是理所當然的。我們只需要抓住一點(diǎn)，就是對于房源數據的分析，再把客戶(hù)導流給有銷(xiāo)售能力的團隊就可以。
愛(ài)分析：諸葛找房在商業(yè)模式上類(lèi)似于房源發(fā)布業(yè)務(wù)？
蘇偉杰：我們不支持發(fā)布功能。收費方式類(lèi)似，都是向經(jīng)紀公司、開(kāi)發(fā)商、代理商收費，根據經(jīng)紀人的人數，包月或包季收費，價(jià)格基本上是58和搜房的1/3左右。
但我們產(chǎn)品的展現方式不支持發(fā)布功能，只是對全網(wǎng)數據進(jìn)行處理之后呈現給用戶(hù)，讓用戶(hù)有更好的體驗，轉化率可能會(huì )高一些。
愛(ài)分析：諸葛找房在房產(chǎn)銷(xiāo)售漏斗的最上層，從整體價(jià)值來(lái)看，是最上層的毛利高還是最后成交的毛利高？
蘇偉杰：從利潤率的來(lái)說(shuō)，上層會(huì )高，因為上層的競爭并不是這么激烈，傳統信息平臺定價(jià)也定得過(guò)高，所以這塊的利潤非常高，凈利潤率在60-70%。我們認為這個(gè)行業(yè)不應該這么高的價(jià)格，像我們現在做的三分之一、四分之一可能會(huì )比較合理。經(jīng)紀公司成交沒(méi)有這么高的利潤率，但單筆收入高。
愛(ài)分析：怎么判斷諸葛找房作為房產(chǎn)信息平臺所處的市場(chǎng)規模？
蘇偉杰：二手房端口行業(yè)，市場(chǎng)盤(pán)子去年大概是60億左右，今年大概是80億到100億，差不多是交易額的千分之一。
愛(ài)分析：只有千分之一，比較低的原因是什么？
蘇偉杰：我覺(jué)得不低了。房產(chǎn)大數據能做的事情很多，像二手房端口、新房端口、金融業(yè)務(wù)，還有租賃、裝修家居等等，沒(méi)必要只從經(jīng)紀公司掏錢(qián)。這個(gè)行業(yè)更應該是協(xié)作，而且市場(chǎng)不好的情況下，更應該把價(jià)格降下來(lái)。
市場(chǎng)大盤(pán)子不能單看二手房端口，如果把新房廣告營(yíng)銷(xiāo)加在一起，大概是兩三千億的市場(chǎng)規模。
愛(ài)分析：諸葛找房怎么獲取C端流量？
蘇偉杰：我們做了很多智能投放業(yè)務(wù)，比如智能SEM、智能DSP的方式。傳統的SEO、內容和活動(dòng)我們都在做，但傳統方式能帶來(lái)流量相對于58和搜房來(lái)說(shuō)確實(shí)會(huì )少很多。
愛(ài)分析：現在的用戶(hù)量在什么級別？
蘇偉杰：我們累積的用戶(hù)量應該在800萬(wàn)左右。這個(gè)行業(yè)用得比較多的指標是詳情頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數，打開(kāi)APP和首頁(yè)的都不算，只有到詳情頁(yè)的才認為是一個(gè)有效用戶(hù)。
愛(ài)分析：明年月活用戶(hù)量大概要做到什么級別？
蘇偉杰：我們希望能做到兩三百萬(wàn)。
這塊的計算方式并不是根據手里有多少錢(qián)，然后去投兩三百萬(wàn)的用戶(hù)。邏輯是在于，我有多少經(jīng)紀人付費，根據付費經(jīng)紀人來(lái)計算需要多少用戶(hù)，然后針對性地在不同渠道進(jìn)行投放，把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，然后推薦給經(jīng)紀人。
因為我們是發(fā)展初期，投放比例會(huì )比較高一些，在60-80%左右，剩下的部分覆蓋人力和研發(fā)成本。
愛(ài)分析：諸葛找房有沒(méi)有可能做到搜房的流量規模？
蘇偉杰：這個(gè)會(huì )有一些難度，我們也會(huì )努力去做。很大的原因是，58和搜房大概有1/3的流量是來(lái)自于SEO，SEO是靠時(shí)間的，一家新公司很難聚起來(lái)。另外它們的內容做得非常好，可能搜一個(gè)房產(chǎn)的問(wèn)題都會(huì )跑到這些網(wǎng)站去。作為一家新公司，我們也會(huì )努力追趕，但至少這是需要時(shí)間的。
愛(ài)分析：信達泰和、云房數據等房產(chǎn)大數據公司更多做估價(jià)等to B業(yè)務(wù)，諸葛找房未來(lái)會(huì )往這方面發(fā)展嗎？
蘇偉杰：我們不會(huì )做估價(jià)業(yè)務(wù)，這是一個(gè)強to B和to G的業(yè)務(wù)，強資源和強關(guān)系的業(yè)務(wù)，初創(chuàng )型公司不太適合去做，而且競爭也非常激烈。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，我們擅長(cháng)做to C和to經(jīng)紀公司、開(kāi)發(fā)商、代理商的。
愛(ài)分析：理論上諸葛找房也積累了這方面的數據和能力？
蘇偉杰：不是說(shuō)有這個(gè)數據能力就能做。舉個(gè)例子，銀行不是因為你估價(jià)準用你，我們認為鏈家的估價(jià)系統是比較準的，但銀行認的就是信達泰和、云房數據這樣的公司，它們會(huì )根據國家相關(guān)政策和市場(chǎng)情況做一些模型上的調整，這種調整是合理的。銀行基于風(fēng)控，對價(jià)格的評估更保守一些。
愛(ài)分析：房產(chǎn)基礎物理數據是諸葛找房的考慮范圍嗎？
蘇偉杰：也在我們考慮范圍，只是我們需要的顆粒度會(huì )遠遠低于其他兩家公司。他們會(huì )精準到戶(hù)，我們主要是在小區。這種數據沒(méi)有線(xiàn)下團隊是搞不定的。
愛(ài)分析：國內以后是否可能出現類(lèi)似美國MLS的系統，解決房源真實(shí)性問(wèn)題？
蘇偉杰：我覺(jué)得這是大趨勢， MLS對于房源的有效性、房產(chǎn)全生命周期的管控會(huì )更有價(jià)值。從新房變成二手房，從二手房變成租賃，所有歷史數據的沉淀都是很有價(jià)值的。如果沒(méi)有MLS，單靠一家公司基本上不可能做。政府現在正在做類(lèi)似的事情，把行業(yè)資源整合在一起，其他公司是配合政府做一些事情。
我們是把大家的數據處理完之后，更好地展示給老百姓，偏流量運營(yíng)，所以不是一個(gè)概念。政府的信息平臺，很多商業(yè)化的東西不能做，意味著(zhù)它在運營(yíng)方面不會(huì )有特別大的功夫。但是專(zhuān)業(yè)的像58、搜房還有我們就可以把流量運營(yíng)得比較好。Zillow沒(méi)有自己的MLS，是使用MLS的，我們未來(lái)也會(huì )是這樣。
愛(ài)分析：長(cháng)期來(lái)看，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)會(huì )趨于分散化，還是會(huì )由大型機構化經(jīng)紀公司占主導？
蘇偉杰：我同意機構化，但并不一定是集中化。機構化能提高效率，經(jīng)紀公司會(huì )提供工具，會(huì )有自己的SaaS，會(huì )有客源錄入系統、分析系統，也會(huì )有我們這樣的端口平臺跟它們對接。未來(lái)像我們這種第三方服務(wù)商會(huì )越來(lái)越多，對于經(jīng)紀公司來(lái)說(shuō)，總得有一定的技術(shù)能力來(lái)承接，SaaS就是基礎。
愛(ài)分析：機構化會(huì )有一定規模邊界嗎？比如鏈家做到十幾萬(wàn)人規模，會(huì )不會(huì )有管理成本過(guò)高之類(lèi)的問(wèn)題？
蘇偉杰：對于工具的使用，對第三方服務(wù)的支持，是機構化的優(yōu)勢。但是做加盟還是直營(yíng)，其實(shí)不一定。所以未來(lái)是越來(lái)越多機構，但不一定越來(lái)越集中。
鏈家也在變，開(kāi)始在做加盟了。這對整個(gè)經(jīng)紀行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)蠻大的變化，行業(yè)巨頭都已經(jīng)開(kāi)始變了，其他經(jīng)紀公司需要更多地把管理能力和第三方服務(wù)盡快加上，競爭壓力會(huì )越來(lái)越大。
愛(ài)分析：諸葛找房除了節省經(jīng)紀人時(shí)間以外，對于成交轉化率有什么提升方式嗎？
蘇偉杰：就像剛才提到的，北京有6萬(wàn)經(jīng)紀人，一個(gè)月成交6000套，不到10%的經(jīng)紀人能成交，而且這個(gè)行業(yè)的二八法則很?chē)乐?，大部分?jīng)紀人是沒(méi)有成交的。
我們要做的就是給優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀人更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，而不是給所有經(jīng)紀人平均客戶(hù)，這是一個(gè)核心理念。所以我們把效率提高到跟58、搜房類(lèi)似就OK了，但是成本要做到更低。
愛(ài)分析：明年有什么戰略目標或者發(fā)展預期嗎？
蘇偉杰：我們肯定還是在于城市的擴張，業(yè)務(wù)線(xiàn)的擴張，但都基于我們最擅長(cháng)的數據和流量這兩件事情來(lái)做。
十九大之后我們對行業(yè)的判斷越來(lái)越清楚，市場(chǎng)不會(huì )像之前一樣再次瘋狂起來(lái)，房?jì)r(jià)不會(huì )有很大幅的增長(cháng)，成交量會(huì )相對保持穩定偏少量的狀態(tài)。對房產(chǎn)經(jīng)紀和銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的日子都不會(huì )特別好，所以大家都會(huì )關(guān)注成本和效率。諸葛找房要做的是把行業(yè)成本進(jìn)一步降下來(lái)，效率進(jìn)一步提高，做越來(lái)越好用的工具。
愛(ài)分析：未來(lái)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線(xiàn)會(huì )怎樣延伸？
蘇偉杰：我們會(huì )往泛房產(chǎn)行業(yè)延伸，比如房產(chǎn)金融、裝修和家居、海外房產(chǎn)，這些未來(lái)都會(huì )去涉及。
愛(ài)分析：房產(chǎn)交易的市場(chǎng)足夠大，做交易線(xiàn)索有價(jià)值，但租房市場(chǎng)會(huì )小很多？
蘇偉杰：我們主要做二手房和新房，租房只在北京開(kāi)了，其他城市可能明年會(huì )更多的支持，開(kāi)租房業(yè)務(wù)也是為了讓用戶(hù)更好地找房。但是租房怎么掙錢(qián)，我們沒(méi)有想太清楚。租房整體的盤(pán)子肯定比二手房要小很多，利潤也相對薄一些，經(jīng)紀公司愿意為單個(gè)租房客戶(hù)付出的成本很低，所以這筆賬不是特別劃算。
整體上，未來(lái)中國租賃市場(chǎng)的盤(pán)子會(huì )變得越來(lái)越大，而且資本會(huì )進(jìn)入，主要投一些公寓類(lèi)公司，它們的資金就相對充裕。公寓類(lèi)公司在市場(chǎng)上要購買(mǎi)端口的話(huà)，其實(shí)選擇非常少，不會(huì )超過(guò)兩三家，還有80%的流量集中在58，所以它們也需要低成本的獲客方式。我們明年會(huì )去考慮這塊市場(chǎng)，但目前還沒(méi)有去做，也不是我們現在最擅長(cháng)的。
愛(ài)分析：明年的營(yíng)收預期是多少？
蘇偉杰：明年我們單月做到一兩千萬(wàn)應該問(wèn)題不大。
愛(ài)分析：技術(shù)團隊需要大幅度擴充嗎？
蘇偉杰：不需要，差不多100到150左右會(huì )比較合適，未來(lái)主要是加線(xiàn)下團隊。對我們這種技術(shù)公司來(lái)說(shuō)，邊際成本會(huì )越來(lái)越低，BD的人均產(chǎn)能會(huì )進(jìn)一步提高。這個(gè)提高在于業(yè)務(wù)線(xiàn)的增長(cháng)，BD除了能給經(jīng)紀公司賣(mài)二手房業(yè)務(wù)之外，還能推薦新房業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)，二手房業(yè)務(wù)本身的空間是相對有限的。
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