我們經(jīng)營(yíng)服裝店之前，首先應該深思，你的小店的賣(mài)點(diǎn)是什么？也就是人們?yōu)槭裁磥?lái)你這里買(mǎi)東西？來(lái)這里買(mǎi)的人又都是哪些？這些人數在你們居住的地方有多少？他們都是怎樣生活的？把這些盤(pán)旋在腦中，連睡覺(jué)也夢(mèng)到，也許你就夠資格開(kāi)個(gè)小店了。

　　　我們一直在強調服裝店地址和貨源的重要性，但賣(mài)貨也很重要，同樣的貨不同的人賣(mài)，效果肯定是有差別的。大家對如何賣(mài)貨思考的多嗎？　　　　賣(mài)貨這不光指的是你的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，自己的店，開(kāi)始都會(huì )有熱情都會(huì )對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣(mài)得過(guò)人家？在同一條服裝街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢(qián)了，他的價(jià)格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過(guò)他，只能以開(kāi)分店來(lái)擴大盈利。做過(guò)服裝的人，出來(lái)后常常有同樣的感慨，自己不是開(kāi)店的料。有的人就是會(huì )做…自己不動(dòng)腦子只是跟著(zhù)別人屁股后面轉的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在開(kāi)店之前，只要讓自己養成了見(jiàn)事就琢磨總結的好習慣，加上行動(dòng)，你就遲早有成功的一天。　　　　下面是幾點(diǎn)小技巧。　　　　一：掛羊頭賣(mài)狗肉： 　　喜歡美麗精良是所有女人的天性，占“便宜“是每個(gè)人的心理。店鋪選址如果不在繁華的服裝街上，路過(guò)的人們本來(lái)是沒(méi)有采購服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放是第一要素，門(mén)口可以?huà)焐峡鋸埖莫毺氐拇钆渥钗搜矍虻姆b，目的是吸引人來(lái)看。很漂亮的服裝旁邊再有醒目的便宜的價(jià)格標簽，這樣不會(huì )嚇倒很多想擁有流行的人。品牌斷碼，商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)撤柜呀之類(lèi)的也都可以醒目的掛出　　　　二：陪襯法：　　人無(wú)論對價(jià)格還是美的心理感覺(jué)，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著(zhù)賣(mài)。顧客在挑甩賣(mài)的衣服時(shí)，旁邊的價(jià)格更高的衣服要擺出讓她們自己比較。賣(mài)真絲衣服，就用假真絲的告訴客戶(hù)怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個(gè)素色簡(jiǎn)單的就最容易出手。　　

三：一般的店女裝就專(zhuān)賣(mài)女裝，童裝男裝都分開(kāi)著(zhù)。但是買(mǎi)便宜的好東西的顧客可都是女人呀，她們的老公孩子父母的衣服一般也都是她們買(mǎi)。所以店鋪里大部分服裝是女裝，但是也可以帶一些男裝老人的孩子的。女人的興趣上來(lái)，會(huì )把所有的服裝翻個(gè)遍，里面突然現出來(lái)的幾件男款可能就讓她動(dòng)心，低價(jià)格可以刺激出需求。老人的服裝選擇舒服的優(yōu)良的，孝敬父母的心就會(huì )被激發(fā)出來(lái)。　　　　四：大批的低價(jià)甩貨可以帶來(lái)人氣，中國人愛(ài)跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導者。她們的言語(yǔ)就特別有影響力。所以要多刺激她們講話(huà)，她們一旦熱情，品評這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識貨的人就會(huì )讓周?chē)娜思铀倥袛?。對這樣的顧客要不見(jiàn)山見(jiàn)水的籠絡(luò )，她們可以幫你帶來(lái)很多顧客，也會(huì )幫你無(wú)形中“賣(mài)“出很多。　　　　五：自己的服裝知識要多，見(jiàn)到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。好衣服和差衣服的價(jià)格差異，剪標簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富，越愿意購買(mǎi)你的服裝?；撕苌馘X(qián)卻買(mǎi)到很高檔的衣服的感覺(jué)可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。　　　　六：逐漸幫助顧客有打扮的意識改變，選擇合適自己的，而不是最流行的。因為品牌服裝的庫存和甩貨都是過(guò)時(shí)的，但是小城市里也沒(méi)有上市過(guò)，顧客還有新鮮感。記錄下每個(gè)老顧客合適的風(fēng)格，平時(shí)上貨都考慮到她們，這份誠懇能使你擁有忠實(shí)的顧客。　　　　七：獨特而便宜的小件，很多人挑了很久過(guò)了眼癮，最后獎勵自己的辛苦拿條圍巾會(huì )美滋滋的。　　　　總之，了解不同的顧客的心理，然后誠懇地滿(mǎn)足她們的需求，多思考其他同行經(jīng)營(yíng)的方法，經(jīng)歷一段時(shí)間的磨練，你慢慢就會(huì )進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并能給自己帶來(lái)財富和成長(cháng)。