有一顆善于學(xué)習、總結的心
在拍賣(mài)場(chǎng)上，有的競買(mǎi)人會(huì )認為拍賣(mài)師憑借巧言妙語(yǔ)，來(lái)掏走我們口袋里的真金白銀，因而也會(huì )有一定防范戒備心理，怎樣調動(dòng)現場(chǎng)氣氛？恰如其分地使用恢諧的語(yǔ)言是金鈴的一招。
有一次，金鈴在廣東惠州主持藝術(shù)品拍賣(mài)，一男一女兩位買(mǎi)家為爭一幅名畫(huà)互不相讓。金鈴鼓動(dòng)他們：“現在場(chǎng)上就只有兩個(gè)競爭對手了，最終是男同胞買(mǎi)到，還是女同胞買(mǎi)到，大家正拭目以待?！痹?huà)音未畢，那女士出手爽快，金鈴立即給她一句“不愧巾幗英雄，為我們女同胞爭一口氣”。但競價(jià)的結果還是男士贏(yíng)了，金鈴仍不忘給那位女士“下臺階”，“這一標的最終是由那位先生奪得。俗話(huà)說(shuō)‘好女不跟男斗’?！眻?chǎng)上響起了熱烈的掌聲。
如何調動(dòng)場(chǎng)面氣氛？金鈴有些小竅門(mén)，她會(huì )根據買(mǎi)家的特點(diǎn)給競買(mǎi)人取外號，以加深印象并拉近距離。對1號持牌人，她會(huì )稱(chēng) “Number One”；對于頭發(fā)比較稀疏的競買(mǎi)人，金鈴會(huì )戲稱(chēng)他“滿(mǎn)腦子閃爍著(zhù)智慧的光芒”，并稱(chēng)呼他為“智慧先生”；對于想買(mǎi)卻遲遲不舉牌而最后終于舉牌的買(mǎi)家，她會(huì )說(shuō)“半路殺出來(lái)的一匹黑馬”，并稱(chēng)呼競買(mǎi)人為“黑馬先生”。
經(jīng)驗需要總結，只有不斷學(xué)習，才能適應日益激烈的競爭。外表靚麗的金鈴有一顆善于學(xué)習的心?！霸诰酃鉄粝孪?lián)]舞手中的小槌，當個(gè)拍賣(mài)師似乎很風(fēng)光，而且收入很高，但當好一名拍賣(mài)師還真不容易?！苯疴徴f(shuō)，在整個(gè)拍賣(mài)工作過(guò)程中，主持拍賣(mài)會(huì )就如舞臺上的表演，演藝界的名言“臺上一分鐘，臺下十年功”同樣適用于拍賣(mài)師這個(gè)職業(yè)，對一個(gè)好的拍賣(mài)師而言，拍賣(mài)前期和后期都有許許多多功課要做。拍賣(mài)師不能只是表演者，要摸明市場(chǎng)底細，她扳著(zhù)手指頭數起來(lái)：拍賣(mài)師不僅是專(zhuān)家，還得是雜家，法律、心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等都要適當掌握；拍賣(mài)標的范圍非常大，可能是土地、房產(chǎn)、汽車(chē)、家具，也可能是無(wú)形資產(chǎn)，所以拍賣(mài)師對許多商品知識都要了解。
金鈴很強調在拍賣(mài)前一定要做功課。每到一個(gè)地方，金鈴都要了解當地的風(fēng)土人情。她說(shuō)：“在民風(fēng)彪悍的地方主持拍賣(mài)，就要適當平抑過(guò)熱的競價(jià)氣氛；在民風(fēng)溫婉的地方主持拍賣(mài)就要適當活躍競價(jià)氛圍，就如醫生下藥，拍賣(mài)師的動(dòng)作、語(yǔ)氣都要講究火候。當地人語(yǔ)速慢，你說(shuō)得快了，他們反映不過(guò)來(lái)；當地人語(yǔ)速快，你說(shuō)得慢了，和他們的反映對不上節奏，這樣都會(huì )使得拍賣(mài)會(huì )的氛圍差一些，而一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )的成功關(guān)鍵，往往就是由人們不注意的細節決定的?！?/p>
每一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )結束之后，金鈴都要給自己作總結，和委托方、工作人員一起 “挑毛病”，以從中汲取經(jīng)驗。而平時(shí)只要有機會(huì )，金鈴就會(huì )出現在各種大型拍賣(mài)會(huì )現場(chǎng)，不過(guò)不是以拍賣(mài)師的身份，而是作為一名普通觀(guān)眾，觀(guān)摩別人主持的拍賣(mài)會(huì )，從中吸取養分，經(jīng)常一泡就是一天。而對于近幾年不斷火爆的藝術(shù)品拍賣(mài)，金鈴更是到處拜師學(xué)藝，廣泛地接觸圈內行家，務(wù)求全面發(fā)展。在接觸藝術(shù)品拍賣(mài)幾年之后，金鈴依然謙遜地說(shuō)：“我還是個(gè)門(mén)外漢，還在找開(kāi)門(mén)的鑰匙！”
2003年，金鈴曾與朋友一起開(kāi)辦了一間拍賣(mài)行，從受別人邀請出場(chǎng)主槌到自己接手項目開(kāi)始做起，她接觸到拍賣(mài)工作的核心，更體會(huì )到做這行的艱辛，她說(shuō)：千辛萬(wàn)苦將標的拿到手，還得找客戶(hù)，揣摸別人的心理，應對方方面面，最后也許還會(huì )出現流拍的情況。拍賣(mài)行面對賣(mài)家和買(mǎi)家，“一肩挑兩頭”確實(shí)不容易，但看到一件件標的，經(jīng)由自己的策劃、主持，拍到了好的價(jià)位，看到買(mǎi)家和賣(mài)家在拍賣(mài)成功后的喜悅，甚至一次拍賣(mài)可以促進(jìn)一方經(jīng)濟發(fā)展，金鈴收獲的是汗水后的喜悅。這條充滿(mǎn)希望的拍賣(mài)之路，金鈴走得坦然而快樂(lè )?！拔乙獙⑴馁u(mài)進(jìn)行到底，做中國最有價(jià)值的女拍賣(mài)師！”金鈴如是說(shuō)。
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