如果你是這么算賬的，我勸你千萬(wàn)別去經(jīng)商。對你來(lái)說(shuō)，更合適的工作是找個(gè)官媒當記者，寫(xiě)寫(xiě)“揭露暴利”的文章，博點(diǎn)兒喝彩，蠻好。如果你不自量力地去經(jīng)商，會(huì )賠光光的。

鋼琴店進(jìn)貨用了8萬(wàn)，銷(xiāo)售得到了20萬(wàn)，賺了12萬(wàn)，這是真的，但賣(mài)出這10臺鋼琴，用了一年。

超市飲料進(jìn)貨也用了8萬(wàn)，銷(xiāo)售只得到8萬(wàn)4千，這也是真的，但他們賣(mài)出這些飲料，只用了一個(gè)星期。如果超市一直都能這樣銷(xiāo)售，每周賺上4千，一年就可以賺到20萬(wàn)8千。

嗯，看到了吧，同樣用8萬(wàn)元的本錢(qián)，一年時(shí)間內，只加價(jià)5%的超市，賺錢(qián)卻比加價(jià)1.5倍的鋼琴店要多。

當然，實(shí)際的利潤比這低得多，因為還要扣除房租、倉儲、水電、人工、繳稅等支出。不過(guò)，這些因素，大家都有，做比較時(shí)，可以忽略不計。

看來(lái)，“揭露黑幕”式的“售價(jià)-進(jìn)價(jià)=利潤”的算賬方法確實(shí)不對。那么，錯在哪里呢？

錯在混淆了銷(xiāo)售利潤和投資利潤。

銷(xiāo)售利潤的計算方法確實(shí)是“售價(jià)-進(jìn)價(jià)”，但這個(gè)銷(xiāo)售利潤的意義其實(shí)不大，真正對投資者有意義的，是投資利潤。也就是他投進(jìn)一筆錢(qián)去，一定時(shí)間后（比如一年），到底能掙回多少錢(qián)。

不同行業(yè)的銷(xiāo)售速度大不一樣。有的行業(yè)，三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年，單筆銷(xiāo)售利潤驚人。有的行業(yè)，則天天都有買(mǎi)賣(mài)，忙得不可開(kāi)交，資金快速周轉，雖然銷(xiāo)售利潤率很低，但總體核算下來(lái)，大家其實(shí)差不多。

那些被指責有“暴利”的，往往正是那些銷(xiāo)售速度較慢，資金周轉期較長(cháng)的行業(yè)，比如眼鏡店，鋼琴店。人們不會(huì )天天配眼鏡、買(mǎi)鋼琴。在這些行業(yè)，往往貨品要在店里放上很長(cháng)時(shí)間才能賣(mài)出去。如此長(cháng)的資金周轉期，如果沒(méi)有較高的銷(xiāo)售利潤，根本支撐不下去。

而一些“快速消費品”行業(yè)，比如大型超市，則貨品銷(xiāo)售很快，人來(lái)人往，熙熙攘攘，天天都在忙著(zhù)進(jìn)貨出貨。雖然銷(xiāo)售利潤率很低，但他們實(shí)際的賺錢(qián)能力，可并不見(jiàn)得低。

換句話(huà)說(shuō)，不同行業(yè)的銷(xiāo)售利潤率有很大差異，但各個(gè)行業(yè)的投資利潤率其實(shí)相差不大。

是投資利潤，而不是銷(xiāo)售利潤，決定了投資者是否要投資，投到哪個(gè)行業(yè)。所以，資金分散在各個(gè)行業(yè)中，而不是都去開(kāi)鋼琴店、眼鏡店。

目前，超市和鋼琴店的利潤率，大致都在10%～15%，而眼鏡店的利潤，我查到的數據是不到10%，有的更低甚至虧損。這倒和我家附近那個(gè)出租半個(gè)店面的眼鏡店情況一致。

暴利何來(lái)？

知道了這個(gè)道理，也就知道了沃爾瑪這樣的企業(yè)如何能在不斷降價(jià)的同時(shí)賺取高額利潤。

他們確實(shí)是在降價(jià)，在主動(dòng)降低銷(xiāo)售利潤率。他們的目的是增加銷(xiāo)售量，也就是加快銷(xiāo)售速度，縮短資金周轉時(shí)間，從而獲取更高的投資利潤率。同樣一筆錢(qián)，一年周轉30次，和一年周轉50次相比，就算銷(xiāo)售利潤率一樣，投資利潤率也相差很多。

沃爾瑪們的核心競爭力在于其強大的管理能力。這種管理能力，讓他們能做到更大的規模、更高的速度，而正是這些造就了他們在市場(chǎng)中的優(yōu)勢：更低的價(jià)格，同時(shí)更高的利潤。

銷(xiāo)售利潤，人人可見(jiàn)。投資利潤，卻只在市場(chǎng)邏輯和企業(yè)賬本中。不懂經(jīng)濟學(xué)的記者，只看見(jiàn)前者，而意識不到更重要的后者。他們少見(jiàn)多怪地以為自己發(fā)現了“暴利”“資本家的黑心”，揭示了“市場(chǎng)失靈”。

其實(shí)，市場(chǎng)從不失靈，倒是他們的頭腦，在接受正確的知識時(shí)，經(jīng)常失靈。