春節假期正式結束，新一年正式開(kāi)始，不少跨境電商卻開(kāi)始面露難色?；ヂ?lián)網(wǎng)的春風(fēng)吹向全球，各地的電子商務(wù)如雨后春筍崛起，跨境電商的蛋糕越來(lái)越大，但入局者逐漸增多，平臺政策多變，第一批出海者盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)風(fēng)采不再，在平臺中夾縫生存成為新常態(tài)。
不滿(mǎn)足于自己的跨境事業(yè)功虧一簣，這一批新興的出海者將尋找新出路的思路轉向國內早已玩爛的“店群”模式，一度風(fēng)生水起。
根據一份新近的調查顯示，在對900位的跨境電商賣(mài)家的調查發(fā)現，Amazon、wish、速賣(mài)通、ebay、Lazada是最受中國賣(mài)家歡迎的TOP5跨境電商平臺，其中入駐亞馬遜的賣(mài)家所占比例在過(guò)去幾年中一直遞增，今年已達到了62%，成為最受賣(mài)家歡迎的平臺。
另外，45%的賣(mài)家在Wish銷(xiāo)售，40%的賣(mài)家入駐了速賣(mài)通，eBay賣(mài)家占比28%。并且有33%的受訪(fǎng)者賣(mài)家選擇同時(shí)入駐多家平臺，擴大客戶(hù)群。
其實(shí)，這些賣(mài)家都深諳“店群”模式講究的就是一個(gè)“多”，多站點(diǎn)，多店鋪、多產(chǎn)品，多客單。
就以國內一知名跨境公司的網(wǎng)店矩陣為例，其“店群”模式下，店鋪數目就達上百家，更是涉及自建站、Amazon、eBay、Aliexpress、wish、newegg等多個(gè)平臺。
在這種模式之下，精選還是鋪貨只要根據賣(mài)家自身的條件，占盡各個(gè)平臺的資源優(yōu)勢，可以快速選出合適的市場(chǎng)。當然，想要經(jīng)營(yíng)長(cháng)久，品牌路線(xiàn)一定要做好，供應鏈和內容優(yōu)化都要做好，畢竟店群的核心還在于“走量”。
除了亞馬遜、eBay等跨境電商巨頭被青睞，由于平臺各種規則和條件限制，導致入駐門(mén)檻比較高，比如部分平臺已經(jīng)拒絕個(gè)人賣(mài)家入駐。有條件的賣(mài)家可以選擇搭載大平臺大流量，但是部分賣(mài)家由于入駐高門(mén)檻，所以選擇一些像東南亞這樣的小平臺，也能在一畝三分地獲取不菲的收益，另外面對平臺的“政策大清洗”，“店群”也能有效保存實(shí)力。
除了近年來(lái)東南亞新興的電商平臺，中國賣(mài)家還有那些值得入駐的電商平臺？
接下來(lái)就和大家細細介紹下這21家明確對華招商的跨境電商出口平臺
1、Cdiscount
是僅次于亞馬遜的法國第二大電子商務(wù)網(wǎng)站。Cdiscount于2016年加大了第三方賣(mài)家的招商力度，并于2016年7月來(lái)華舉行了招商會(huì )。鑒于英文網(wǎng)站的激烈競爭，對于中國賣(mài)家來(lái)說(shuō)，小語(yǔ)種網(wǎng)站還是一片藍海，但需要一定的語(yǔ)言能力。
2、Etsy
成立于2005年，是美國一個(gè)在線(xiàn)銷(xiāo)售手工工藝品網(wǎng)站，模式類(lèi)似eBay。Etsy網(wǎng)站交易的各類(lèi)產(chǎn)品，如服飾、珠寶、玩具、攝影作品、家居用品等，要保證原創(chuàng )和手工制作，屬于小眾網(wǎng)站，走精品路線(xiàn)的中國賣(mài)家可以考慮。
3、Newegg(新蛋網(wǎng))
2001年創(chuàng )立于美國，網(wǎng)站主要從事電腦、消費電子、通訊等3C產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售，是全美規模最大的lT數碼類(lèi)網(wǎng)上零售商之一。Newegg的入駐條件比較嚴格，需要提供大陸或香港的公司資質(zhì)和可收外幣的對公賬戶(hù)。
4、Linio Linio
Linio Linio專(zhuān)注西語(yǔ)市場(chǎng)，已在拉美八個(gè)國家開(kāi)通業(yè)務(wù)，是拉美最大的電商零售平臺。2014年底Linio開(kāi)始做跨境業(yè)務(wù)，2015年啟動(dòng)中國招商，允許中國賣(mài)家在墨西哥，哥倫比亞，智利，巴拿馬和秘魯5個(gè)國家站點(diǎn)銷(xiāo)售。更多關(guān)注hi商城系統的跨境電商。
5、Jumia
Jumia是非洲地區最大的B2C電商平臺，是非洲地區當前唯一允許跨境電商入駐的平臺，業(yè)務(wù)覆蓋11個(gè)國家，2億多人口，其中尼日利亞是最大市場(chǎng)。Jumia采用Payoneer收款服務(wù)，國內賣(mài)家可以直接提現到國內。
6、Walmart(沃爾瑪)
沃爾瑪是傳統線(xiàn)下零售巨頭，近年來(lái)也開(kāi)始發(fā)力電商交易模式。目前沃爾瑪在線(xiàn)平臺已允許第三方賣(mài)家入駐，但對供應商要求較高：需要有在美國注冊并納稅的公司、一定的銷(xiāo)售額、英文客服和位于美國的發(fā)貨倉庫。
7、Rakuten(樂(lè )天)
日本樂(lè )天是全球最大的電商平臺之一，擁有4.4萬(wàn)名的賣(mài)家，有1.05億用戶(hù)，2015年銷(xiāo)售額達243億美元，占據27%的市場(chǎng)份額。 日本樂(lè )天自己并不出售商品，屬于平臺類(lèi)型。在樂(lè )天開(kāi)店需要滿(mǎn)足較苛刻的條件：在日本當地注冊企業(yè)、有當地的銀行賬號、嚴格的品牌審查。
8、PriceMinister
法國第三大電商公司，盤(pán)踞法國市場(chǎng)已有15年，如今已經(jīng)積累了2200萬(wàn)用戶(hù)，相當于法國總人口的三分之一。但是這家平臺目前卻僅有6000個(gè)商家入駐。2016年開(kāi)始對華招商。入駐商家需要提供營(yíng)業(yè)執照、經(jīng)營(yíng)其他電商平臺的證明、法語(yǔ)操作人員、品牌或商標。
9、Sears(西爾斯)
Sears(西爾斯)是美國百年歷史的零售商， 在美國擁有1500家線(xiàn)下實(shí)體店，并擁有Sears.com和Kamrt.com兩個(gè)電商平臺。Sears.com是美國最大的積分平臺和獎勵性電商平臺，擁有超過(guò)1.06億的注冊會(huì )員和170億美金的銷(xiāo)售額。2017年，西爾斯大力發(fā)展第三方賣(mài)家，把中國作為最優(yōu)拓展區域，并來(lái)華進(jìn)行招商。
10、Tesco(樂(lè )購)
英國最大的食品和日用雜貨零售商。其電商網(wǎng)站成立于2012年，聚集50多個(gè)賣(mài)家，4300萬(wàn)俱樂(lè )部卡會(huì )員，每月400萬(wàn)訪(fǎng)問(wèn)量。目前正把線(xiàn)下龐大的客戶(hù)群轉移到線(xiàn)上。競爭對手包括亞馬遜，eBay和樂(lè )天Play.com。產(chǎn)品包括家居、園藝、嬰兒用品、運動(dòng)休閑、服裝和珠寶等。只對被邀請的賣(mài)家開(kāi)放。
11、Gmarket
Gmarket是韓國最大的綜合購物網(wǎng)站，在韓國在線(xiàn)零售市場(chǎng)中的商品銷(xiāo)售總值方面排名第一，主要銷(xiāo)售書(shū)籍、MP3、化妝品、電腦、家電、衣服等。Gmarket的注冊需要申請人有韓國身份證，并依法繳納相關(guān)稅金。
12、Konga
Konga是尼日利亞最大的網(wǎng)上商店之一，擁有龐大客戶(hù)群。Konga的注冊比較簡(jiǎn)單，甚至不需要提供身份證明。
13、BellaBuy
BellaBuy是2014年成立的跨境移動(dòng)端購物平臺，主要面向歐美年輕女性。為保證客戶(hù)體驗和商品品質(zhì)，BellaBuy要求供應商能提供符合歐美年輕女性群體需求、優(yōu)質(zhì)且不涉及任何形式侵權的產(chǎn)品;有Amazon、ebay、速賣(mài)通、wish等平臺操作1年及以上經(jīng)驗。具有歐美海外倉者優(yōu)先考慮。一個(gè)供應商通過(guò) BellaBuy 只能注冊一個(gè)賬號、不得多開(kāi)賬戶(hù)。
14、Mobuy
Mobuy是一家面向俄羅斯市場(chǎng)的純移動(dòng)跨境電商平臺，全品類(lèi)運營(yíng)。Mobuy總部在北京，但在深圳、義烏兩地有招商經(jīng)理對商家近距離服務(wù)。2015年12月份上線(xiàn)試運營(yíng)，目前正于國內招商，合作品類(lèi)主要包括：服裝、電子、家居用品、飾品、美妝、戶(hù)外用品、創(chuàng )意禮品、鞋包等。
15、Flipkart
Flipkart由2名亞馬遜前員工于2007年創(chuàng )建，是印度最大電子商務(wù)零售商。2015年Flipkart關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)版，只在手機App端開(kāi)展業(yè)務(wù)。Flipkart目前僅允許在印度注冊的公司入駐，但已在考慮對華招商。
16、京東售全球
2017年6月9日，“京東售全球”業(yè)務(wù)正式上線(xiàn)，全球200多個(gè)國家和地區的用戶(hù)可在京東商城主站購買(mǎi)商品。京東售全球業(yè)務(wù)先期準備了幾十萬(wàn)個(gè)自營(yíng)商品SKU和幾百萬(wàn)第三方商家商品，后期還將不斷引入更多自營(yíng)商品和第三方商家。同時(shí)京東將陸續推進(jìn)俄語(yǔ)站、西班牙語(yǔ)站和其他小語(yǔ)種頁(yè)面的開(kāi)發(fā)。
17、亞馬遜
目前最大的全球性交易平臺，也是目前最受中國賣(mài)家關(guān)注的平臺。在14個(gè)國家運營(yíng)站點(diǎn)：美國、澳大利亞、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、西班牙和英國，還有 Amazon Business。由于亞馬遜跨境業(yè)務(wù)開(kāi)展較早，平臺上已經(jīng)形成了穩定的競爭格局，門(mén)檻較高，建議有一定外貿基礎和資源的商家進(jìn)入。
18、Wish
一個(gè)高速增長(cháng)的新興移動(dòng)電商平臺，訪(fǎng)問(wèn)量已躋身同類(lèi)型客戶(hù)端全球前五。作為一個(gè)新平臺，商家數量遠未飽和，正是大力開(kāi)店的好時(shí)機。Wish平臺所售商品價(jià)格較低，限制仿冒品，擁有獨特的產(chǎn)品推薦方式。平臺開(kāi)店簡(jiǎn)單、界面友好，可以開(kāi)多家店，很受中國賣(mài)家歡迎。
19、速賣(mài)通(AliExpress)
2009年9月9日上線(xiàn)，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線(xiàn)交易平臺，被廣大賣(mài)家稱(chēng)為“國際版淘寶”。全球速賣(mài)通面向海外買(mǎi)家，通過(guò)支付寶國際賬戶(hù)進(jìn)行擔保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。速賣(mài)通的客流量較大，收費也比較高，且有向大商家和品牌方逐漸傾斜的趨勢。
20、ebay
95年起步的線(xiàn)上拍賣(mài)及購物網(wǎng)站，曾經(jīng)盛極一時(shí)，雖然近年來(lái)的發(fā)展遠遠落后于亞馬遜，但在全球仍擁有龐大客戶(hù)群。ebay比較重視中國賣(mài)家，鼓勵中國商家開(kāi)辟海外網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)渠道，擁有全中文后臺管理界面，設立有專(zhuān)門(mén)的ebay培訓中心進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的開(kāi)店及運營(yíng)輔導，注冊免費，上手快。
21、Lazada
東南亞地區最大的在線(xiàn)購物網(wǎng)站之一，覆蓋包括馬來(lái)西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南等國，5.6億人口的廣大地區。目前年經(jīng)營(yíng)額已達十億美元，日均訪(fǎng)問(wèn)量400萬(wàn)。Lazada有中文界面，采用Payoneer的收款服務(wù)，僅需一張企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、一個(gè)身份證復印件就能注冊開(kāi)店。
需要明確的是，“店群”也不是找準好站點(diǎn)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的開(kāi)幾個(gè)店鋪，做幾個(gè)描述頁(yè)上去。這個(gè)背后有很深的數據分析與運營(yíng)方法在內的技術(shù)支持，例如選品的數據支持，明確運營(yíng)的方向；先開(kāi)一些店鋪試點(diǎn)，再大數量擴張等。另外，跨平臺多店鋪管理也會(huì )涉及多人員操作、店鋪關(guān)聯(lián)等問(wèn)題，這時(shí)利用工具管理就可以有的放矢，保證店鋪安全，提高效率。
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