| 你是否曾經(jīng)希望自己是一位天生的銷(xiāo)售人員？對不起，這種人并不存在。 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員可以歸結為兩種類(lèi)型：“獵人”和“農夫”。獵人更擅長(cháng)于尋找新商機、新業(yè)務(wù)，他們具有冒險精神和進(jìn)取心，通常最適合于進(jìn)行外部的銷(xiāo)售以及開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源。農夫則更適合于正在進(jìn)行的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，處理已有的客戶(hù)資源。 銷(xiāo)售崗位應該適合于一個(gè)人的個(gè)性和能力，就像是某種類(lèi)型的種子在一些土壤中會(huì )比在另外一塊土壤中成長(cháng)得更好一樣，不同的銷(xiāo)售人員會(huì )在不同的崗位上發(fā)揮出超常的能力。 “天生銷(xiāo)售狂”
有些人對足球瘋狂，對另外有些人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售就是瘋狂的。如果沒(méi)有對成功的極度渴望，他們就永遠不會(huì )體驗到極度成功的喜悅。 當你對某個(gè)領(lǐng)域的工作完全傾心的時(shí)候，其中的每一件事情都會(huì )讓你感到興奮。好的消息是，你并不是必須要具有某些天生的天分才能做到成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這樣，你就可以通過(guò)發(fā)展你的成功渴望、教育、體驗和已經(jīng)成為習慣的本能來(lái)完成銷(xiāo)售工作，從而找到一條讓你興奮和成功的道路。 沒(méi)有捷徑可走
的確有一些人擁有一些與生俱來(lái)的“個(gè)人技巧”，這是一種非常好的優(yōu)勢，但是并不足夠。銷(xiāo)售就像是體育：擁有一些天生的素質(zhì)是非常有優(yōu)勢的，但是還需要結合合理的訓練和豐富的經(jīng)驗才能創(chuàng )造出一位體育冠軍。 如果一位獵頭讓你在兩份銷(xiāo)售工作中做出選擇，他的建議一定是選擇那家能夠提供最大限度培訓機會(huì )的公司，這樣，當你日后再想跳槽時(shí)，就會(huì )有更多的工作機會(huì )讓你進(jìn)行選擇。獵頭是正確的，更多的選擇就意味著(zhù)更多的金錢(qián)。因此，當你面對選擇時(shí)，一定要選擇那個(gè)最能傳授他們技能的工作。 銷(xiāo)售教育可以來(lái)自于多種多樣的形式，如果你的老板沒(méi)有提供正式的銷(xiāo)售培訓機會(huì )，就要向他提出這種要求，他可以為你帶來(lái)一位銷(xiāo)售訓練師或為你支付參加專(zhuān)題研討會(huì )的費用，因為他希望銷(xiāo)售人員能夠銷(xiāo)售得更多。 你可以拿出幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)專(zhuān)門(mén)學(xué)習銷(xiāo)售，所有這些努力并不能保證一定能夠獲得成功，關(guān)鍵是要能夠把所學(xué)習到的知識運用到日常的銷(xiāo)售工作中去。學(xué)習是什么讓潛在的客戶(hù)發(fā)生了購買(mǎi)行為？是什么讓他們無(wú)情地走開(kāi)了？是的，這就是經(jīng)驗，沒(méi)有捷徑，它只能按照一些老式的積累方式才能獲得。 | 
