| “正確認識自己”來(lái)源于古希臘帕爾索山上一塊石碑上所雕刻的一個(gè)神諭“你要認識你自己”，法國的啟蒙思想家、教育家也是法國大革命的思想先驅--雅克.盧梭。曾這樣評價(jià)過(guò)這句箴言，他說(shuō)：“比倫理學(xué)家們的一切巨著(zhù)都更為重要，更為深奧?！?br>在漫長(cháng)的人生歷程中，必須正確地認識自己。把自己估計過(guò)高，會(huì )脫離現實(shí)，守著(zhù)幻想度日，怨天尤人，懷才不遇，結果小事不去做，大事做不來(lái)，最終一事無(wú)成；把自己估計過(guò)低，會(huì )產(chǎn)生強烈的一種自卑感，導致自暴自棄，明明能夠干得很好的事，也不敢去試，最后就是一個(gè)結果抱怨終生。所以說(shuō)，認識自己非常的重要。倘若能正確認識自己，面臨成功，不會(huì )去忘乎所以，瞧不起別人；遇到挫折失敗，也不會(huì )喪失自己的信心，只會(huì )更加的謙虛，更加的勤奮，幫助你走向成功。 一、《循序漸進(jìn)》 我們很多的朋友都聽(tīng)過(guò)陳安之老師的成功學(xué)課程，在這里我冒昧的問(wèn)一句：“是不是，所有上過(guò)或者說(shuō)聽(tīng)過(guò)陳安之先生課程的朋友都百分之百的獲得了成功呢？”當然“答案是否定的”因為這個(gè)世界上眾多的東西都是屬于“相對論”而非“絕對論”，就好比今天有人告訴你：“朋友，你選擇美鑫國際吧。我保證你百分之一百的能賺到100萬(wàn)”這句話(huà)不用說(shuō)，一聽(tīng)就知道不是很實(shí)際。我們應該糾正一下“朋友，你選擇美鑫國際吧，在這里你通過(guò)自己的努力，也許能夠賺到100萬(wàn)”我們可以看到這句話(huà)里面強調了幾個(gè)重要的點(diǎn)“選擇美鑫國際吧”說(shuō)明美鑫國際是一個(gè)不錯的平臺，告訴了你一個(gè)選擇的方向；“通過(guò)你的努力”這里強調了一個(gè)過(guò)程一股信念，從認識自己到肯定自己到超越自己，最后得出一個(gè)結果“也許能賺到100萬(wàn)”。所以說(shuō)，任何有價(jià)值的東西都是需要用同等價(jià)值的東西做交換的，也許是時(shí)間、也許是精力。 總結： 全力以赴做市場(chǎng)，業(yè)績(jì)有了； 盡心盡力管市場(chǎng)，團隊有了； 全心全意教市場(chǎng)；倍增有了。 二、《定位決定地位》 任何行業(yè)任何公司，我們首先要明白的就是我們的自身定位和自身的價(jià)值，要明白自己在這家公司或者這個(gè)行業(yè)、這個(gè)領(lǐng)域到底充當著(zhù)一個(gè)什么樣的角色。如果不能夠正確的認識到這一點(diǎn)，你的付出，你的努力，只能說(shuō)是盲目的。 所謂“定位決定地位”指的不是你投資了多少錢(qián)。真正的定位是在自己的心中。你到底把你自己當做什么樣的人在看？這個(gè)問(wèn)題很重要。 從過(guò)去到現在，為什么有帝皇、有元帥、有將軍、有士兵的區別。關(guān)鍵就在于他們所思考到的東西，所做的事情，以及承擔的責任有所不同？ 在今天，21世紀，雖然說(shuō)人人平等，但是我們可以走出門(mén)看一下，為什么有人吃人參燕窩、有人吃白米稀飯、甚至有人沒(méi)得吃。機會(huì )對所有人是平等的，但是很多人把握機會(huì )的力度和信念是不平等也不一樣的。所以導致了這樣的一個(gè)結果。 一家公司賺錢(qián)最多的是誰(shuí)？ 老總。 其次呢？是經(jīng)理。所以在什么位子賺什么錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)人員在干嘛？他在賣(mài)產(chǎn)品。他們賺什么錢(qián)？賺小錢(qián)。 領(lǐng)導人在干嘛？ 在做資源的整合，他們在整合營(yíng)銷(xiāo)人員。 他們賺什么？ 賺大錢(qián)。 但是，領(lǐng)導人是不容易當的。我們進(jìn)入一家公司的時(shí)候都需要充當一下也必須充當一下?tīng)I銷(xiāo)人員角色，然后進(jìn)行資源的整合。但是我們一定要明白，我們最終的目的是做什么？ 是做領(lǐng)導人，改善生活。 在這里和大家談錢(qián)到底俗氣不俗氣？可以說(shuō)并不俗氣。 也許，有朋友就會(huì )說(shuō)?！案陕锢险f(shuō)錢(qián)，錢(qián)又不是萬(wàn)能的。對，錢(qián)確實(shí)不是萬(wàn)能的。有了錢(qián)，你能夠買(mǎi)到房子，但是你買(mǎi)不到溫馨的家庭；有了錢(qián)，你能夠買(mǎi)到地位，但是你買(mǎi)不到真正的尊重。有了錢(qián)，你可以買(mǎi)到漂亮的老婆，但是你買(mǎi)不到真正的愛(ài)情。所以說(shuō)，錢(qián)不是萬(wàn)能的。但是，在中國、在社會(huì )、在世界。如果你有錢(qián)，你可以給父母過(guò)最好的生活。有了錢(qián)，你可以讓孩子享受最好的教育。有了錢(qián)，你可以讓你生活更加多姿多彩。這告訴了我們什么？“今天，沒(méi)有錢(qián)，是萬(wàn)萬(wàn)不能的”所以說(shuō)，在從事一項工作的過(guò)程中，雖然我們自身就已經(jīng)成為了老板的使用工具，為老板創(chuàng )造了他的價(jià)值，但是，我們要明白，就算是工具，我們也要實(shí)現自身的最大價(jià)值?？焖俚某蔀轭I(lǐng)導，從而實(shí)現自己的人生價(jià)值。 所以說(shuō)，在進(jìn)入一家公司，融入一個(gè)系統。學(xué)會(huì )一套模式的過(guò)程中就必須快速的明白自己的定位。 總結：在這里要表明的觀(guān)點(diǎn),就是想告訴大家：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是“不當士兵永遠當不了將軍”。 避免誤區 很多人會(huì )問(wèn)：為何一開(kāi)始就講誤區和困難？會(huì )不會(huì )很消極？其實(shí)，這生意是個(gè)人最好的個(gè)人事業(yè)機會(huì )，也同時(shí)是世界上最難做的事業(yè)之一。 因為這是做人的生意。大家都知道做人的生意是最難的。若你學(xué)會(huì )了這個(gè)做人的生意，在這世界上就不再有不會(huì )做的生意。你們從此就不懼怕破產(chǎn)和失業(yè)。當我們開(kāi)展事業(yè)時(shí)。透過(guò)前人的經(jīng)驗避開(kāi)這些誤區，就能更快的踏上成功之路。 新人起步時(shí)容易踏入的10大誤區： 1、沒(méi)有明確的目標和計劃 1) 沒(méi)有訂下目標和計劃，不投入時(shí)間和精力。 2) 首先最重要的是問(wèn)自己：“我這一生到底要什么？”把你最想要得到的3到10樣東西，寫(xiě)下來(lái)。 3) 立下可衡量、可達到、可夢(mèng)想的幾個(gè)目標。用自我暗示方式達成目標。 2、沒(méi)有做生意的心態(tài) 1) 自因為替別人打工：“我是為上級干的，我不能讓上級掙我的錢(qián)?！?br>2) 認為上級應該幫我進(jìn)貨、配貨、投資、買(mǎi)根據給我。 3) 上級應該主動(dòng)和我聯(lián)系，給我打電話(huà)。 4) 缺少做老板的心態(tài)。不愿意投資在工具（書(shū)、錄音帶、展示工具）上。 5) 以為是小生意，現在不用急，慢慢來(lái)，做做停停。 3、自私綜合癥 1) 先推銷(xiāo)，等我賺了錢(qián)才來(lái)做。 2) 給上級報單，叫他幫你發(fā)展帶部門(mén)。下級應該自己干，我只等收錢(qián)。 4、恐懼，怕拒絕，低姿態(tài) 1) 請客，送票，送工具，出錢(qián)替人辦卡。 2) 不懂ABC法則，反推崇。 3) 不敢向上推薦，看不起自己。 4) “罪惡感”，我怎能賺朋友的錢(qián)？ 5) 很多困難沒(méi)出現時(shí)你出來(lái)了。 克服恐懼最好的方法是建立信心。 a.準備工作 --了解你所選擇的公司，制度，團結和你要溝通人的背景。 b.把你自己的自信展現出來(lái) --衣裝整潔，專(zhuān)業(yè)。 --對人微笑，心想：“我關(guān)心你，我要幫助你?！?br>--有“推薦不成轉銷(xiāo)售，銷(xiāo)售不成練口才”的心態(tài)，把拒絕當經(jīng)驗的積累。 5、問(wèn)題多，疑慮多 1) 花太多時(shí)間研究別人失敗的原因，自己先嚇死自己。 2) 懷疑系統和上級所說(shuō)的話(huà)。 解決方法：可通過(guò)看書(shū)，聽(tīng)卡帶，多和成功人士交流，參加大型聚會(huì )來(lái)建立自己正確信念和價(jià)值觀(guān)。 6、不歸零，盲目自大，自作聰明 1) 一進(jìn)門(mén)就想改變計劃，改方法。 2) ABC工作時(shí)，亂插嘴（王老師這個(gè)問(wèn)題由我來(lái)解釋。） 3) 當著(zhù)下級批評，教訓上級。 4) 自己不會(huì )做，又不讓上級插手帶自己的團隊。 7、光說(shuō)不做 1) 假積極，光說(shuō)不做。 2) 全職后，睡眠多，工作時(shí)間少了。 3) 剛開(kāi)始非常積極興奮，要沖高階，遇到一點(diǎn)挫折就放棄。 8、脫離環(huán)境，遠離系統 1) 不開(kāi)會(huì )，不學(xué)習，不聽(tīng)卡帶，不看書(shū)。 2) 總按自己的方法做。 3) 不推崇，不咨詢(xún)，不相信系統。 4) 自創(chuàng )風(fēng)格。 9、心太急（表現） 1) 銷(xiāo)售，推薦時(shí)滿(mǎn)眼光放綠光（心太急典型表現）。 2) 沒(méi)有條件就全職做。 3) 沒(méi)有能力就開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)。 4) 不懂每個(gè)人都有個(gè)成長(cháng)過(guò)程（包括上、下級和自己）。 10、沒(méi)有持久的心態(tài)，放棄變成習慣 1) 總想一夜暴富（總想找到一種掙大錢(qián)，又快，又容易的生意）。 2) 立刻要回報，沒(méi)有很快成功就立刻消失，抱怨，讓放棄成為習慣——失敗的習慣。 |
