一）認為自己是為別人打工。認為是為上級業(yè)務(wù)指導做的，沒(méi)有認為這個(gè)生意是為了他自己的。 主要表現:1我決不能讓上級掙我的錢(qián)。 2總認為上級為他工作是應該的，不懂得感恩。 3上級應該為我投資、辦中心。 4、上級應該給我打電話(huà)。 5上級應該為我和我的下級送貨、備貨、調貨，他應該是我的送貨員。 6、壓積分，復制。 7、隨便去占用上級業(yè)務(wù)指導的時(shí)間。 （二）耍小心眼 1、先推銷(xiāo)。自己沒(méi)有用過(guò)，先讓別人用。等我掙了錢(qián)再買(mǎi)。 拉人、存貨、沖業(yè)績(jì)。3、自私綜合癥。 4、我自己出名單，上及幫我做，下級自己做。 5、不注重團隊工作，單打獨斗。 （三）小生意，小付出 1、是求人的生意。先騙自己，再騙家人，再騙朋友。 2、不投入時(shí)間和精力。3、急于要回報 4、一定要有工具。 5、不做計劃，不勻速發(fā)展，不始終如一。 6、死打爛纏，硬性推銷(xiāo)。 （四）低姿態(tài)，反推崇。 1、姿態(tài)較低。請客、送貨、送資料、出錢(qián)等辦加入。 2、專(zhuān)愛(ài)爭論。 3、形象差，不專(zhuān)業(yè)。 4、ABC法則反推崇 5、把人分成三六九等，動(dòng)不動(dòng)把自己當成最低的。 （五）完美是個(gè)好生意，但現在不用急，不用急。 1、等學(xué)好了再行動(dòng)。應在行動(dòng)中學(xué)習，在學(xué)習中行動(dòng)。是思想帶動(dòng)行動(dòng)，不能用思想帶動(dòng)思想。 2、拉個(gè)墊背的思想。拿著(zhù)身份證，只要下面有一個(gè)就辦。 3、等忙完了再做。孩子小，工作忙。 4、要么不做，要么干就干最大的。 （六）虛榮心，怕拒絕 1、不敢向上推薦。 2、罪惡感，怕賺朋友的錢(qián)。 3、有人想辦了，臨門(mén)一腳：你可千萬(wàn)想好，可不是我拉你，你做不起來(lái)千萬(wàn)別怪我；你做不起來(lái)，千萬(wàn)別怨我。 （七）懷疑 1、別人行，我到底行不行。給別人成功找原因，給自己不行找理由。 2、 一開(kāi)始就算成功率。 3、現在做是不是太晚了。 4、產(chǎn)品貴，人們買(mǎi)不起。 5、我的困難是不能克服的。 6、懷疑自己沒(méi)有口才。 7、我不認識人，沒(méi)有名單。 8、沒(méi)有時(shí)間。 9、不會(huì )推銷(xiāo)。 （八）懼怕行動(dòng)。 1、問(wèn)題多，疑惑多。不是來(lái)做的，是來(lái)研究的。 2、做做停停，重新開(kāi)始，像爆爆米花。 3、假積極。 4、急于全職。睡眠的時(shí)間多了，干活的時(shí)間少了。 5、懼怕行動(dòng)。提前過(guò)鉆石生活，不愿付出艱苦的行動(dòng)。 （九）莫名的恐懼 1、本能的恐懼。你沒(méi)有一下子推他一把。 2、真的想要這個(gè)生意，就是開(kāi)始不了。 3、時(shí)常后怕。晚上經(jīng)常失眠，他要是……,怎么辦？ （十）幾個(gè)誤區 1、不歸零，盲目自大。 2、不相信推薦線(xiàn) 3、ABC工作時(shí)，亂插嘴。 4、老是教上級怎么做。 （十一）脫離環(huán)境，遠離系統 1、開(kāi)會(huì )就會(huì )，不開(kāi)會(huì )就不會(huì )。 2、按自己的想法去做，不按成功模式去做。 3、不推崇上級、工具、公司，不咨詢(xún)。 4、自創(chuàng )風(fēng)格，他們該按我的做法去做，肯定行。 （十二）心太急 1、在銷(xiāo)售和推銷(xiāo)的時(shí)候，眼睛放綠光，你怎么還不做完美。 2、沒(méi)有條件就全職做完美。解決不了生活的問(wèn)題，就解決不了發(fā)展的問(wèn)題。 3、自己沒(méi)有能力，就過(guò)分去開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)。 4、不懂的每個(gè)人都要有一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程 5、總想一夜暴富。 6、上級業(yè)務(wù)幫你沒(méi)有成功，當時(shí)就指責了。 7、沒(méi)有很快成功，立即就抱怨。 8、當下級業(yè)務(wù)指導訂立目標時(shí)，不要太高，壓死他們
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