直銷(xiāo)商最常談到的一個(gè)詞就是“復制”，從給人感覺(jué)的來(lái)說(shuō)，就跟“克隆人”類(lèi)似。實(shí)際上，這里指的復制是復制思維模式和行為模式，但不能機械的認為是“克隆人”。就像肯德基、麥當勞的復制，比如規定雞塊炸5分半鐘，那么決不會(huì )超過(guò)或少于這個(gè)時(shí)間。國內很多快餐店也在做炸雞，為什么就沒(méi)有肯德基、麥當勞那么好？因為他們只模仿到了外在的東西。我們注意到麥當勞和肯德基有兩個(gè)方面的復制：第一：機械性復制；第二：文化復制。如果你加盟他們，他們不是說(shuō)從公司隨便派一個(gè)人來(lái)給你培訓，而是送你去“肯德基學(xué)校”。在美國，肯德基有自己的大學(xué)，在學(xué)校里你將接受它全套經(jīng)營(yíng)理念和文化熏陶。復制并不是說(shuō)語(yǔ)氣、語(yǔ)調都是一樣的。其實(shí)每一個(gè)人的說(shuō)話(huà)方式不一樣，性格不一樣，那他們的風(fēng)格也不同。就像講師，他們講課的風(fēng)格都不相同，或許你會(huì )覺(jué)得相似，那只是因為他們的思維模式一致。 主持人：
王老師，有人說(shuō)直銷(xiāo)是以成功復制成功的系統，成功者會(huì )將他們的經(jīng)驗毫無(wú)保留地教給新人，從而使新人有效地避免失誤，極大地提高了成功的幾率，你認為呢？
王老師：
是的。在傳統工作中，我們總是用自己的專(zhuān)長(cháng)來(lái)維持一份工作，一份收入。工作能力是自己在工作單位中求生存的條件。同事之間隱藏著(zhù)競爭，如果有利益沖突，同事之間的競爭就更激烈。甚至會(huì )使出許多不道德的手段，明槍暗箭在所不惜，為達到目的，可以不擇手段，這是競爭激烈社會(huì )的常態(tài)，一般人也習以為常。有句老話(huà)不是說(shuō)：“教會(huì )了徒弟，餓死了師傅”。因此，不論擁有多大能力，為了自己生存，都不會(huì )轉移給別人。
但在直銷(xiāo)事業(yè)中我們面臨的狀況卻截然不同：做直銷(xiāo)事業(yè)就像演唱一首歌，當你把這首歌唱得滾瓜爛熟，你就可以教別人唱這歌，你教的人越多，直銷(xiāo)事業(yè)就做得越大。被你教會(huì )的這些人也會(huì )不停的教別人唱同樣的歌。如此循環(huán)下去，直銷(xiāo)事業(yè)就逐漸做大，一切就這么簡(jiǎn)單。從事直銷(xiāo)事業(yè)如同唱歌一樣，她不分年齡，性別，職業(yè)，學(xué)歷，背景，誰(shuí)都可以學(xué)，誰(shuí)都可以唱。直銷(xiāo)成功者會(huì )將他們的經(jīng)驗毫無(wú)保留地教給新人，因此學(xué)做直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展范圍是不受限制的，說(shuō)直銷(xiāo)是復制成功的系統的道理也正在于此。
下面，我們來(lái)具體了解一下為什么說(shuō)直銷(xiāo)是復制成功的系統。
一、直銷(xiāo)是復制成功的系統
直銷(xiāo)商最常談到的一個(gè)詞就是“復制”，從給人感覺(jué)的來(lái)說(shuō)，就跟“克隆人”類(lèi)似。實(shí)際上，這里指的復制是復制思維模式和行為模式，但不能機械的認為是“克隆人”。就像肯德基、麥當勞的復制，比如規定雞塊炸5分半鐘，那么決不會(huì )超過(guò)或少于這個(gè)時(shí)間。國內很多快餐店也在做炸雞，為什么就沒(méi)有肯德基、麥當勞那么好？因為他們只模仿到了外在的東西。我們注意到麥當勞和肯德基有兩個(gè)方面的復制：第一：機械性復制；第二：文化復制。如果你加盟他們，他們不是說(shuō)從公司隨便派一個(gè)人來(lái)給你培訓，而是送你去“肯德基學(xué)校”。在美國，肯德基有自己的大學(xué)，在學(xué)校里你將接受它全套經(jīng)營(yíng)理念和文化熏陶。復制并不是說(shuō)語(yǔ)氣、語(yǔ)調都是一樣的。其實(shí)每一個(gè)人的說(shuō)話(huà)方式不一樣，性格不一樣，那他們的風(fēng)格也不同。就像講師，他們講課的風(fēng)格都不相同，或許你會(huì )覺(jué)得相似，那只是因為他們的思維模式一致。
僅僅復制還是不夠的，我們必須依靠不斷的復制便形成系統。世界上最高明的老板是天天休息的老板，他能夠把企業(yè)運行到各司其職、自由運作，然后他到旁邊去休息。就一個(gè)總經(jīng)理而言，一年的任務(wù)完成以后，他也可以去休息。比如我是一個(gè)賣(mài)油條的，隨著(zhù)生意越來(lái)越好，不斷有人找我合作，慢慢地我做大了，成為一個(gè)加盟的品牌，你說(shuō)如果我不去吆喝，我會(huì )有損失嗎？我同樣是在賣(mài)油條呀，只是層面和概念不同。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，系統就是停下你手頭的工作，你也不用為經(jīng)濟發(fā)愁，不是用時(shí)間去換錢(qián)，而是有一個(gè)運作良好的系統來(lái)為你創(chuàng )造財富。正如《管道的故事》里說(shuō)的，今天你要實(shí)現財富自由就做三步：
第一步：明白財富是怎樣建立和積累的；
第二步：加入和復制一個(gè)被實(shí)踐證明是成功的系統；
第三步：在一段時(shí)間內堅持不懈。
準確的說(shuō)，復制是指對原則的復制。
還要強調一點(diǎn)：系統的發(fā)展是由系統的本身來(lái)推動(dòng)的，他有自然的生命力。對于一個(gè)學(xué)生而言，首先是學(xué)習和掌握知識，然后才有創(chuàng )新的可能性。
麥當勞是機器的集合，他的銷(xiāo)售是通過(guò)成百上千的機器復制來(lái)進(jìn)行的，人的變化因素對其影響很小。但直銷(xiāo)是人的集合，是通過(guò)成千上萬(wàn)人的復制來(lái)進(jìn)行的，因此人的因素影響就要大得多了。每個(gè)人做直銷(xiāo)時(shí)的起點(diǎn)不一樣，你的方法不一定適用于他人。而交互式合作，是去學(xué)、去做、去教一個(gè)被實(shí)踐證明的成功模式，一個(gè)方法必須被實(shí)踐證明是成功和符合大多數人的才可以推廣和運用。
直銷(xiāo)就是讓每個(gè)從業(yè)者建立一個(gè)大小不等的行銷(xiāo)系統和消費系統，而這個(gè)系統就是直銷(xiāo)人員收入的來(lái)源。當一個(gè)直銷(xiāo)員通過(guò)幾年的辛勤努力建立起一個(gè)龐大的系統之后，他的財富管道就算是修成了。他可以越來(lái)越輕松地享受系統帶來(lái)的財富。如同互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、電力網(wǎng)、自來(lái)水管網(wǎng)、有線(xiàn)電視網(wǎng)的擁有者一樣，在架設管道的時(shí)候，收益也許是微薄的，但是，網(wǎng)絡(luò )系統一旦建成，就可以隨時(shí)隨地獲得回報。
直銷(xiāo)非常奇妙，當直銷(xiāo)商掌握做直銷(xiāo)的本領(lǐng)之后，他會(huì )自發(fā)地把經(jīng)驗教給別人，把自己的能力向外擴散，類(lèi)似細胞分裂一樣。所以直銷(xiāo)只要有一個(gè)人做，有一個(gè)母體，那么他就會(huì )自動(dòng)擴散、分裂，形成許許多多的個(gè)體。而這些個(gè)體會(huì )進(jìn)一步自我繁殖，形成不計其數的子個(gè)體。
為什么直銷(xiāo)的個(gè)體直銷(xiāo)商能自我復制和繁殖，而其他事業(yè)的個(gè)體做不到這一點(diǎn)呢？這完全取決于他們對個(gè)體的激勵制度。直銷(xiāo)的獎金制度為直銷(xiāo)的直銷(xiāo)商提供了最好的激勵，只要多發(fā)展一個(gè)下層直銷(xiāo)商，上層直銷(xiāo)商就會(huì )多一份收入；而在傳統事業(yè)中，每個(gè)個(gè)體只能通過(guò)自己的努力來(lái)獲得報酬，他的能力和報酬都會(huì )很快達到極限。
直銷(xiāo)公司通過(guò)讓直銷(xiāo)商成為產(chǎn)品受用者、產(chǎn)品零售者、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的三位一體觀(guān)念，采用組織復制的衍生形態(tài)，采用多層次架構差額分配，把握人性激勵要點(diǎn)，使直銷(xiāo)公司的獲利和直銷(xiāo)商的利潤、獎金分配得到爆炸式的增長(cháng)。
直銷(xiāo)運用幾何倍數理論來(lái)迅速擴大產(chǎn)品銷(xiāo)路，把傳統的各級批發(fā)零售體制變成一個(gè)以人際關(guān)系為網(wǎng)絡(luò )基礎的行銷(xiāo)體制。它巧妙地結合了產(chǎn)品 消費者 市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)，創(chuàng )造了一個(gè)自動(dòng)繁衍與篩選的勞動(dòng)力補給機制。在“適者生存、不適者淘汰”的法則下，它可以從消費者中選拔出有潛力的直銷(xiāo)商，也可以自然淘汰經(jīng)營(yíng)不善的直銷(xiāo)商。
二、直銷(xiāo)復制的雙重引擎
那么，更具體一點(diǎn)，直銷(xiāo)的個(gè)體、直銷(xiāo)商是如何復制和分裂的呢？這主要是由于直銷(xiāo)復制擁有雙重引擎，從而不斷擴散和裂變。
1、市場(chǎng)倍增的力量
我們知道有一個(gè)倍增學(xué)的數學(xué)原理:如果每一數均為前一數的固定倍數，這樣的數列被稱(chēng)為幾何級數，而這一增長(cháng)過(guò)程被稱(chēng)作指數增長(cháng)。指數在許多重要的領(lǐng)域里出現，在生物界，生命體誕生的細胞裂變以及癌細胞的擴散，都是以倍增學(xué)的數學(xué)原理成長(cháng)的。而在其他不同領(lǐng)域呈現指數增長(cháng)的有核裂變、人口增長(cháng)率等，理解了這些，就不難把握市場(chǎng)倍增學(xué)的數學(xué)原理了。
市場(chǎng)倍增學(xué)研究的是在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，如何運用幾何級數理論來(lái)迅速擴大產(chǎn)品銷(xiāo)路，把傳統的各級批發(fā)零售體制變成一個(gè)以人際關(guān)系為網(wǎng)絡(luò )基礎的行銷(xiāo)體制。
直銷(xiāo)借助于市場(chǎng)倍增原理，會(huì )產(chǎn)生三個(gè)方面的倍增：
第一、市場(chǎng)的倍增。直銷(xiāo)市場(chǎng)依據倍增學(xué)的幾何級數原理，其范圍之大，涉及面之廣，是其他任何銷(xiāo)售方式望塵莫及的。假如一家直銷(xiāo)公司發(fā)展一個(gè)直銷(xiāo)商，這個(gè)直銷(xiāo)商又發(fā)展8個(gè)直銷(xiāo)商，這8個(gè)直銷(xiāo)商再各自發(fā)展8個(gè)直銷(xiāo)商，如此下去，到第8代時(shí)，公司將擁有16777216名直銷(xiāo)商，到第10代時(shí)，將高達1073741824，即10億，這10億直銷(xiāo)商就是公司的市場(chǎng)。當然，現實(shí)的直銷(xiāo)，在倍增過(guò)程中，有的環(huán)節中斷了或者是不飽和遞增，其增長(cháng)速度沒(méi)有理論計算的那么快，但借助倍增學(xué)確實(shí)能夠迅速倍增市場(chǎng)。
第二、時(shí)間的倍增。直銷(xiāo)能夠倍增時(shí)間，但不是增長(cháng)，而是讓時(shí)間減少卻完成相當的工作量，這是一種逆向倍增。例如，直銷(xiāo)公司向4000人宣傳公司產(chǎn)品，采取一對一問(wèn)答式介紹，假如向一個(gè)顧客宣傳需要20分鐘，那么共需1333小時(shí)，按每天工作8小時(shí)計，需166天完成。假如8個(gè)人同時(shí)向各自的8個(gè)人宣傳，則只需160分鐘，到第三代時(shí)即超過(guò)4000人。用一天的時(shí)間可以完成傳統需166天才能完成的工作，節約的時(shí)間是不是很驚人呢？
第三、效益的倍增。效益的倍增包括公司效益倍增和直銷(xiāo)員效益倍增。公司效益倍增是借助于市場(chǎng)倍增而倍增的，產(chǎn)品銷(xiāo)量越大，供不應求，利潤效益就倍增；直銷(xiāo)員效益倍增是借助于網(wǎng)絡(luò )人數的倍增而倍增的，直銷(xiāo)伙伴增加，業(yè)績(jì)增加，上級管理者便可提取間接獎金，所以，直銷(xiāo)員的伙伴發(fā)展速度越快，他的經(jīng)濟效益遞增就越快。
2．網(wǎng)絡(luò )傳播的效應
下面我們來(lái)看看直銷(xiāo)復制的第二引擎：網(wǎng)絡(luò )傳播。理論上，你可以建立起全世界60億人的網(wǎng)絡(luò )，你可以把你想象成網(wǎng)絡(luò )的中心點(diǎn)。而這60億人彼此都有線(xiàn)連接著(zhù)，通過(guò)同事關(guān)系，你可以獲得一張圖；通過(guò)血緣關(guān)系，你可以獲得另一張圖；無(wú)論這張圖是以什么關(guān)系為標準進(jìn)行聯(lián)結的，它都表示一種以人為結點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò )。如果取消其中的一個(gè)聯(lián)結或者一片聯(lián)結，網(wǎng)絡(luò )還會(huì )繼續存在，并且會(huì )迅速組成新的網(wǎng)絡(luò )。由于人口的不斷出生和死亡，這張圖每時(shí)每刻都在發(fā)生著(zhù)變化，但在有限的時(shí)間和區域內，這種變化可以忽略不計。靜態(tài)地看，這些網(wǎng)絡(luò )也有中樞，在一定范圍內其他人圍繞在有權有勢或德高望重的人的周?chē)?，由他個(gè)人產(chǎn)生主信息；網(wǎng)絡(luò )還有群落，那就是關(guān)系比較密切的人所形成的小組。就像地圖上的城市一樣，群落和群落間那些由關(guān)系比較接近的人彼此連接的區域，群組間也是彼此連接的，最終，任何人都必然通過(guò)這張碩大無(wú)比的虛擬網(wǎng)絡(luò )和世界上任何一個(gè)角落的任意一個(gè)人建立起某種聯(lián)系。
在這動(dòng)態(tài)的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中，直銷(xiāo)員可以引進(jìn)商品與服務(wù):只要在這想象的地圖上突出顯示一個(gè)關(guān)于自己公司和產(chǎn)品的層面，通過(guò)大家的評論，你就可以看到在特定時(shí)期里你希望看到的口碑。有了這張網(wǎng)絡(luò )圖，一個(gè)直銷(xiāo)員甚至可以探索他的運作將如何藉由口碑傳播達到自己的銷(xiāo)售目標。讓產(chǎn)品自行通過(guò)口碑網(wǎng)絡(luò )傳播，使人們自己發(fā)現并認識該產(chǎn)品，然后通過(guò)親身使用而把良好的體驗分享給各位親友，將成為未來(lái)商品流通的趨勢。
任何人都生活在社會(huì )關(guān)系之中，各種不同的連結關(guān)系形成人際鏈。人際鏈是以每一個(gè)個(gè)體為中心向周?chē)史派錉畋对霭l(fā)散的。人際關(guān)系專(zhuān)家認為，人際關(guān)系有四個(gè)層次，第一層叫知音層，是無(wú)話(huà)不談的知心朋友；第二層叫摯友層，是時(shí)有接觸、可以信賴(lài)的朋友；第三層是朋友層，是彼此有所了解、有一定交情的朋友；第四層是熟人層，是由于相鄰關(guān)系、工作關(guān)系和新交關(guān)系認識的人，談不上是好朋友，但見(jiàn)面卻打招呼，無(wú)事不來(lái)往，有事卻也可以相托。這四個(gè)層次幫助人際鏈進(jìn)行連結，也借助人際鏈來(lái)傳達信息和提供幫助。
在人際鏈上進(jìn)行的信息傳達，其效果遠比一般的大眾傳播要好，這種現象被稱(chēng)為“自己人效應”。接受信息者會(huì )將發(fā)出信息者視為自己的朋友、作為與自己有共同利益的團體。因此，對他傳出的信息，總是會(huì )給予最大的信任。
直銷(xiāo)就是基于人際學(xué)的理論、借助人際鏈的倍增發(fā)射和“自己人效應”來(lái)實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的。直銷(xiāo)首先是從人際關(guān)系的知音層開(kāi)始的，叫一個(gè)生意機會(huì )。一般情況下，人們首先要考慮給自己最好的朋友分享，于是知音層的朋友就最先被發(fā)展成為伙伴直銷(xiāo)商。然后是摯友層或朋友層，直至把人際關(guān)系資源開(kāi)發(fā)完畢。當然，每一個(gè)直銷(xiāo)商并不一定都是按我們所說(shuō)的順序來(lái)聯(lián)絡(luò )的，但他們幾乎都是首先從人際鏈開(kāi)始的。因此，直銷(xiāo)在一定程度上也被稱(chēng)作人際銷(xiāo)售。
由傳播學(xué)的“共享理論”可知，一方面，人都有了解信息的“認知內驅力”或“認知動(dòng)機”，剛懂事的小孩總愛(ài)向大人問(wèn)個(gè)沒(méi)完就是這一原始動(dòng)機的一種體現；另一方面，人也都有向他人傳播信息以求信息分享的“交往動(dòng)機”。這樣，一方樂(lè )意接受信息。一方樂(lè )意發(fā)出信息，兩者一拍即合，信息傳播也就自發(fā)產(chǎn)生了。所以，人際之間的信息傳播具有自動(dòng)、自發(fā)和自?shī)实奶刭|(zhì)。
直銷(xiāo)也是借助于傳播學(xué)的原理，讓直銷(xiāo)商的每位朋友、熟人都與直銷(xiāo)商一起共享這一生意機會(huì )。一個(gè)樂(lè )意傳播這個(gè)生意機會(huì )，一個(gè)樂(lè )意接受這個(gè)生意機會(huì )，于是直銷(xiāo)就向縱深發(fā)展了。
三、直銷(xiāo)系統的不斷復制成功
1、如何建設系統復制成功
直銷(xiāo)事業(yè)在操作過(guò)程中最重要最核心的就是：如何建設一個(gè)健康、充滿(mǎn)活力的系統和進(jìn)行市場(chǎng)推廣過(guò)程中的復制成功。
首先，我們通過(guò)自己建立一個(gè)正確的系統觀(guān)念，真正地去修筑自己的管道，在整個(gè)系統復制的過(guò)程中，我們復制的重點(diǎn)應說(shuō)是在復制領(lǐng)袖，這樣才能將團隊作大。要創(chuàng )造一種被復制的心態(tài)，讓許多人在整個(gè)系統打造的過(guò)程中不斷地走向成功。具體經(jīng)驗是：百分之百的復制。百分之百的復制是自我解決的鑰匙、制勝的法寶。百分之百復制是建立核心團隊的重要元素。有人問(wèn)直銷(xiāo)有沒(méi)有制勝的法寶？我認為“百分之百的復制”就是制勝的法寶！“百分之百復制”也是麥當勞成功的原因。愚公移山也是在百分之百復制，愚公復制的是“挖山不止的信念和技巧”。孫悟空也是百分之百地復制，撥毛吹小悟空。
我們要想自己的系統壯大，一定要抓住每一個(gè)骨節，然后提綱挈領(lǐng)，系統自然就建立起來(lái)了，在整個(gè)復制的過(guò)程中實(shí)現三化：一化是標準化，在系統中我們不斷制作各種標準，標準化的流程讓我們建立系統的朋友有法可依，有章可據，這樣才不走樣。所以我們不斷地問(wèn)我們的朋友，你是要成功還是失??；你要做復制的富翁，還是做有創(chuàng )意的窮光蛋？我們運用這種標準化方略，你只要學(xué)著(zhù)說(shuō)，看著(zhù)做，跟著(zhù)走，事情易如反掌！第二化是專(zhuān)業(yè)化，我們這個(gè)事業(yè)，不是簡(jiǎn)單的電話(huà)邀約，人們追隨你是因為你的專(zhuān)業(yè)化，包括每一個(gè)產(chǎn)品的推薦，每一個(gè)團隊的擴展。大家在系統運動(dòng)中不僅成為人的管理專(zhuān)家，而且也成為店鋪、經(jīng)營(yíng)系統專(zhuān)家。第三化要力求簡(jiǎn)單化。正是簡(jiǎn)單讓人無(wú)從下手，真正智慧的人是讓復雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情復雜化。在簡(jiǎn)單化的過(guò)程中，我們不是一上市就賣(mài)產(chǎn)品，而是接受培訓，培訓過(guò)程中把我們整個(gè)系統的概念不斷輸送給人，同時(shí)教授他們基礎的技巧。
其次，我們要刻意創(chuàng )造一種感恩的環(huán)境，我們的事業(yè)要自愛(ài)、自律、自強。做為優(yōu)秀的領(lǐng)導者，應該刻意的創(chuàng )造一個(gè)感恩的環(huán)境，我們要感謝政府給我們一個(gè)這樣的寬松環(huán)境，感謝直銷(xiāo)界給我們一個(gè)平臺，我們感謝父母，感謝員工的努力……這樣我們的團隊才有凝聚力，大家因為喜歡這個(gè)團隊而不愿離開(kāi)。所以我們要刻意的在整個(gè)系統中宣傳大家是來(lái)做事業(yè)的，而不是做是非的。因為，團結才有力量。我們要遠離是非之人，因為直銷(xiāo)是松散的合作，人和人之間沒(méi)有任何的約束和捆綁，我們只能用道德的提升，讓人找到團隊的概念。我們提供推崇上屬，但不是要推崇誰(shuí)，而是要達成上下有序的概念。
所以在整個(gè)打造成功系統的過(guò)程中，我們不斷的分享感人的故事，然后加強推崇上屬的團隊合作局面。我們已經(jīng)遠離個(gè)人英雄的時(shí)代，進(jìn)入群英時(shí)代，大家必須求大同存小異。當你在整個(gè)單位中只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲，提倡關(guān)愛(ài)、團結、真誠、友好，這樣打造出的團隊大家都會(huì )因系統文化而喜愛(ài)。
2、會(huì )場(chǎng)是復制成功的基地
為了復制成功，直銷(xiāo)人要對團隊成員進(jìn)行培訓。雖然今日各行各業(yè)都開(kāi)始重視訓練，但是像直銷(xiāo)這樣把訓練作為日常運作的一部分還是十分少見(jiàn)的。眾所周知，做直銷(xiāo)要經(jīng)常開(kāi)培訓會(huì )，經(jīng)常聽(tīng)講座。這是直銷(xiāo)的特色。所以，直銷(xiāo)人有這樣一句名言——沒(méi)有培訓會(huì )便沒(méi)有直銷(xiāo)。
因此可以說(shuō)，會(huì )場(chǎng)是直銷(xiāo)人賴(lài)以生存的地方。會(huì )場(chǎng)這么重要，它的功能到底體現在哪里呢？
（1）、復制成功的思想
會(huì )場(chǎng)是直銷(xiāo)人接收思想的地方。
有一次，我看到一個(gè)直銷(xiāo)朋友，她一見(jiàn)我就說(shuō)：“哎呀，我在上海感覺(jué)到我身上沒(méi)有電了，現在我要趕緊回來(lái)充電??！”為什么呢?當直銷(xiāo)人聚在會(huì )場(chǎng)的時(shí)候，各種思緒就產(chǎn)生了。
在會(huì )場(chǎng)中，你看到別人做成功了就會(huì )想：別人可以做到的為什么我就不能做到呢?所以，通過(guò)會(huì )場(chǎng)，我們可以接受各個(gè)朋友的成功思想?？梢詮母鱾€(gè)方面充電。你只要去直銷(xiāo)會(huì )場(chǎng)，就一定會(huì )搜集自己所需的材料、信息，這也是你到這個(gè)會(huì )場(chǎng)的最終和根本目的。而且這些信息也只有到過(guò)會(huì )場(chǎng)的人才有。
（2）、復制成功的經(jīng)驗
直銷(xiāo)人來(lái)到會(huì )場(chǎng)就可以學(xué)到成功人的經(jīng)驗。大家都知道，直銷(xiāo)是個(gè)新的事業(yè)。那么，從事直銷(xiāo)就一定要好好學(xué)習。到哪兒學(xué)呢？當然是會(huì )場(chǎng)。為什么呢?因為會(huì )場(chǎng)的環(huán)境好，你只要肯學(xué)，就有人在會(huì )場(chǎng)里點(diǎn)點(diǎn)滴滴地交給你。
一次，我在會(huì )場(chǎng)里遇到一個(gè)張經(jīng)理，他說(shuō)他非常非常地感動(dòng)，因為臺上有好些老師聲音非常地沙啞了，卻還在教新人。正是通過(guò)會(huì )場(chǎng)，通過(guò)這些人，直銷(xiāo)人可以學(xué)到許多做人的方法和從事直銷(xiāo)的經(jīng)驗。
（3）、復制成功的力量
直銷(xiāo)人到會(huì )場(chǎng)學(xué)習的初衷就是想盡快成長(cháng)起來(lái)，盡快成熟起來(lái)。為什么會(huì )成長(cháng)呢?因為會(huì )場(chǎng)給你的都是鼓勵都是贊揚。在直銷(xiāo)會(huì )場(chǎng)，你會(huì )發(fā)現你會(huì )很快得到提高。因為大家都會(huì )給你豎起拇指的。人人都是在大拇指下成長(cháng)起來(lái)的。
每一個(gè)人都會(huì )得到大家“你真的很棒！”的鼓勵。在這樣的鼓勵之下，人人都可能成長(cháng)為直銷(xiāo)的棟梁之材。
會(huì )場(chǎng)還有一個(gè)重要的功能是表彰人才。直銷(xiāo)的獎勵制度是非常完美的，只要你有了成績(jì)，你就會(huì )在會(huì )場(chǎng)中受到表彰。這樣做的目的就是為了激勵你更加努力向上，同時(shí)也是為了激勵更多的直銷(xiāo)人向你學(xué)習。所以，每個(gè)直銷(xiāo)人都會(huì )經(jīng)常這樣鼓勵自己：為什么有的人看上去個(gè)子并不比我高，相貌也并不比我好，卻比我做得好？這種不甘心，這種激勵自己的方法正是會(huì )場(chǎng)帶來(lái)的，也是每個(gè)直銷(xiāo)人所具有的。每個(gè)來(lái)到會(huì )場(chǎng)里的人，都會(huì )互相激勵，互相促進(jìn)。
在會(huì )場(chǎng)里，還有一個(gè)好處就是：在外面每個(gè)直銷(xiāo)人都是非常渺小的，但回到會(huì )場(chǎng)的時(shí)候，會(huì )場(chǎng)的朋友就開(kāi)始撫慰安撫你受傷的心，這時(shí)你就會(huì )感覺(jué)到你是天底下最幸福的人，馬上就有了信心。就像銷(xiāo)售員一樣，每一位朋友都是一根柴，離開(kāi)火爐，他不久就會(huì )自動(dòng)熄火。但是當你重新回到集體的懷抱之時(shí)，你就會(huì )重新燃燒起來(lái)，重新感覺(jué)到集體的溫暖和同志間的友愛(ài)，一切不幸都要被時(shí)間拋到了九霄云外。會(huì )場(chǎng)給直銷(xiāo)人一種集體燃燒、集體發(fā)展的承諾。
而且，每個(gè)直銷(xiāo)人，每次來(lái)時(shí)都會(huì )把自己的左右手帶來(lái)。這次他帶來(lái)了左右手，下次他的左右手又帶來(lái)了他們的左右手，這樣他的網(wǎng)絡(luò )就不知不覺(jué)就發(fā)展壯大起來(lái)了。我們知道，有了網(wǎng)絡(luò )、就有了業(yè)績(jì)。所以會(huì )場(chǎng)就是一個(gè)復制成功力量的地方。
在直銷(xiāo)這個(gè)環(huán)境中，為什么這么年輕的人，沒(méi)有什么背景和學(xué)歷的人，二十多歲的女孩和男孩可以取得如此的成功呢？這是因為有老師在點(diǎn)點(diǎn)滴滴地教他們，并將成功復制給了我們。
所以說(shuō)，你加入了直銷(xiāo)，你就加入了一個(gè)復制成功的事業(yè)！
