從1990年雅芳進(jìn)入中國市場(chǎng)到現在，中國直銷(xiāo)已經(jīng)走過(guò)了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國直銷(xiāo)變化萬(wàn)千，直銷(xiāo)人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷(xiāo)人懷著(zhù)光榮和夢(mèng)想而來(lái)，在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，卻是滿(mǎn)身傷痕，黯然離開(kāi)。似乎直銷(xiāo)并不像人們所說(shuō)的那樣，經(jīng)過(guò)奮斗和堅持就可以走向成功。直銷(xiāo)，這個(gè)來(lái)自于海外的泊來(lái)品，留給了中國直銷(xiāo)人太多的心結。

難道直銷(xiāo)真的是個(gè)深不可測的怪物么？

仔細思考，其實(shí)直銷(xiāo)本身并沒(méi)有錯，而是絕大多數的直銷(xiāo)人并沒(méi)有真正了解直銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式的內在規律，并沒(méi)有認真思考自身如何改變和提升去跟直銷(xiāo)更好地融洽和接軌，并沒(méi)有意識到直銷(xiāo)是迄今為止遠比任何一個(gè)行業(yè)都需要認真思考和不斷校正的一個(gè)行業(yè)。

成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個(gè)人經(jīng)歷幾年直銷(xiāo)的經(jīng)驗和反思，列舉出做直銷(xiāo)不能成功的一些原因，僅供有志于直銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，   缺少一定要成功的精神。

這是個(gè)人的態(tài)度問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執掌過(guò)中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切。”雖說(shuō)這句話(huà)也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷(xiāo)的朋友，都有著(zhù)較為嚴重的投機心態(tài)?？傁胫?zhù)去找幾個(gè)有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。實(shí)際上，這是對自己，對事業(yè)的一種不負責任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問(wèn)題和困難，就開(kāi)始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無(wú)論我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域里面取得成績(jì)，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿(mǎn)懷信心，充滿(mǎn)熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿著(zhù)自己設定的目標前行，才能勇敢地面對問(wèn)題和挫折，從而尋找解決問(wèn)題和戰勝困難的有效方法。這一點(diǎn)對于直銷(xiāo)來(lái)說(shuō)尤其如此。

第二，   沒(méi)有認同直銷(xiāo)的精神。

直銷(xiāo)只不過(guò)是眾多銷(xiāo)售模式當中的一種，也是一種較為人性化和個(gè)性化的銷(xiāo)售模式。直銷(xiāo)的本質(zhì)就是整合消費資源，建立消費系統。當然，做為一種新的銷(xiāo)售模式，暫時(shí)不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷(xiāo)才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷(xiāo)的伙伴，內心中也確實(shí)有創(chuàng )業(yè)的激情和夢(mèng)想。然而，他們沒(méi)有從根本上了解直銷(xiāo)及其本質(zhì)，因此，或多或少對直銷(xiāo)抱有某種想法和成見(jiàn)，這自然不會(huì )有什么成績(jì)和建樹(shù)。要想真正做好直銷(xiāo)，就必須熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，熱愛(ài)自己的公司，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品。直銷(xiāo)是一個(gè)帶動(dòng)人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內心迸發(fā)出來(lái)的熱情，會(huì )感染到你身邊的人。因此，要做好直銷(xiāo)，必須清楚地了解直銷(xiāo)及其本質(zhì)，準確地定位自己。

第三，   只銷(xiāo)不傳或只傳不銷(xiāo)。

產(chǎn)品是直銷(xiāo)的基石。直銷(xiāo)是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，直銷(xiāo)就成了無(wú)本之木，無(wú)魚(yú)之水。但是，要做好直銷(xiāo)，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售那么簡(jiǎn)單。直銷(xiāo)的本質(zhì)是建立消費系統，在這個(gè)龐大的系統里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷(xiāo)需要進(jìn)行人才的開(kāi)發(fā)和培養。只有人才，才能組建和控制系統，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統的發(fā)展和完善。真正成功的直銷(xiāo)人，是把自己永遠沉浸在發(fā)現并培養人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機會(huì )，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒(méi)有良好的產(chǎn)品做為先導，往往會(huì )引起別人的疑慮和誤會(huì )，導致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴大市場(chǎng)份額。

第四，   沒(méi)有融入會(huì )場(chǎng)。

    會(huì )議是直銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)機。會(huì )場(chǎng)的作用遠比個(gè)人能力的作用要大很多。首先，會(huì )場(chǎng)是學(xué)習和提升自己的地方。沒(méi)有一個(gè)人是生來(lái)就有能力的，能力都是通過(guò)不斷地學(xué)習一點(diǎn)點(diǎn)提升起來(lái)的。一個(gè)不會(huì )學(xué)習和思考的人，也就不可能培養和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變萬(wàn)化的市場(chǎng)。其次，會(huì )場(chǎng)是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒(méi)有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會(huì )積極地配合自己。再次，會(huì )場(chǎng)是彼此真誠溝通的良好場(chǎng)所。一個(gè)團隊的作戰能力，來(lái)源于平時(shí)的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會(huì )，增加友誼和信任。最后，會(huì )場(chǎng)是反思的地方。通過(guò)會(huì )議上對同伴工作的觀(guān)察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開(kāi)展工作。

總之，會(huì )場(chǎng)所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，并能夠使大家的步調整齊，工作努力，起到很好的帶動(dòng)團隊的作用。一個(gè)經(jīng)常不參加會(huì )議的人，是不可能成功的。

第五，   沒(méi)有處理好領(lǐng)導和被領(lǐng)導的關(guān)系。

一個(gè)好的領(lǐng)導者，首先是一個(gè)好的被領(lǐng)導者。直銷(xiāo)是一個(gè)團隊合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷(xiāo)也是一個(gè)復制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會(huì )不斷地被復制下去。因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)人，一定要學(xué)會(huì )配合領(lǐng)導的工作。我們所做的每一點(diǎn)，團隊的人都會(huì )看到，他們都會(huì )效仿。一個(gè)領(lǐng)導者，不僅僅是一個(gè)團隊的領(lǐng)航人，更是一個(gè)團隊的榜樣和標桿。榜樣的作用是無(wú)窮大的。

在直銷(xiāo)團隊中，每個(gè)人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，   不會(huì )處理階段性的成功。

不會(huì )處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績(jì)就沾沾自喜，目中無(wú)人，對別人或上級領(lǐng)導妄加評判，對團隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無(wú)一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會(huì )上強調：“奪取全國勝利只是萬(wàn)里長(cháng)征走完了第一步，以后的路程更長(cháng)，斗爭更艱巨，工作更偉大。。。。。。”言猶在耳。

直銷(xiāo)的事業(yè)之路更是任重而道遠。從無(wú)到有，從弱小走向強大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹慎的作風(fēng)。

第七，   沒(méi)有持續地學(xué)習和成長(cháng)。

停止學(xué)習就是組織萎縮的開(kāi)始。一個(gè)成功的直銷(xiāo)人，一定是一個(gè)永遠不斷學(xué)習的人。尤其是做為一個(gè)領(lǐng)導人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實(shí)和完善，也才能更好地強化自己的團隊，提高團隊的素質(zhì)和作戰能力。

堅持不斷地學(xué)習和成長(cháng)自己是直銷(xiāo)事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，   沒(méi)有做良好的財務(wù)規劃。

尤其是剛開(kāi)始做直銷(xiāo)的人，合理規劃和支配自己的財務(wù)是非常重要的。很多的直銷(xiāo)人為了沖業(yè)績(jì)，上聘位，過(guò)多地壓貨，過(guò)多地使用財務(wù)支出，結果還沒(méi)有實(shí)現自己的財務(wù)目標，就搞得捉襟見(jiàn)肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過(guò)來(lái)責怪直銷(xiāo)是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒(méi)有規劃好自己初期的財務(wù)計劃造成的。

第九，   過(guò)度地迷戀領(lǐng)導權和舞臺。

    直銷(xiāo)是一個(gè)需要領(lǐng)導者和舞臺的地方。然而，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導權和舞臺卻是非常有害的。

每個(gè)人都需要成長(cháng)，每個(gè)人地需要得到別人的認同，這是人的共性。沒(méi)有一個(gè)人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導人，應該給別人更多的機會(huì )去展示自己。

做為領(lǐng)導人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對于一個(gè)領(lǐng)導人而言，只是優(yōu)秀是遠遠不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導人的真正價(jià)值就是把追隨者培養成為領(lǐng)導人。

第十，   沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。

有句話(huà)說(shuō)的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。

“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，交四方友。”這是每一個(gè)個(gè)人想要出類(lèi)拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個(gè)人的力量是很渺小的。只有團結更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng )造輝煌的事業(yè)。

真誠待人，用心經(jīng)營(yíng)自己的人脈資源，是現代社會(huì )成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開(kāi)大船。

不善于經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人。

總之，直銷(xiāo)事業(yè)的成功與否，有賴(lài)于每個(gè)直銷(xiāo)人不斷地思考和總結。只有善于從失敗中總結經(jīng)驗和教訓，并實(shí)際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。

業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。