編者按 從本期開(kāi)始，我們將開(kāi)辟一個(gè)新的板塊，以圖文并茂的形式介紹書(shū)店店堂內的陳列、設計、經(jīng)營(yíng)、管理等各個(gè)環(huán)節與細節，分享賣(mài)場(chǎng)實(shí)操案例與經(jīng)驗。
碼堆陳列，即書(shū)店根據一定需要，選擇新書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)或者推薦圖書(shū)，集中以同一圖書(shū)堆砌為一摞或幾摞，縮減讀者從書(shū)架上尋找、挑選的過(guò)程；以圖書(shū)陳列的跳動(dòng)性、宣傳變化的醒目性直接引起前來(lái)選購圖書(shū)的讀者的注意力，增加銷(xiāo)售機會(huì )。
何 種
一般，書(shū)店選擇進(jìn)行碼堆的圖書(shū)包括：新書(shū)、銷(xiāo)暢書(shū)、熱議書(shū)、書(shū)店重點(diǎn)推薦圖書(shū)。要求進(jìn)行碼放的圖書(shū)復本量要大，以滿(mǎn)足碼放造型效果。如果書(shū)店有富余空間，可以將復本量較大但銷(xiāo)售情況一般的圖書(shū)進(jìn)行碼堆促銷(xiāo)。
各大書(shū)城的碼堆書(shū)目，一般由書(shū)店業(yè)務(wù)部員工與采購員一起選擇，由企劃部、營(yíng)運部、店長(cháng)、柜組長(cháng)進(jìn)行研究決定最終碼放品種，并結合行銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行碼堆。
何 時(shí)
碼堆的保持時(shí)間雖由各店自由決定，但一般新書(shū)碼堆要常換常新，重點(diǎn)書(shū)、推薦書(shū)保留時(shí)間較長(cháng)。動(dòng)銷(xiāo)率較大的暢銷(xiāo)書(shū)且復本量足夠陳列，維持時(shí)間會(huì )在兩個(gè)月左右；動(dòng)銷(xiāo)率很低的書(shū)會(huì )先嘗試碼放兩周時(shí)間，再視具體的銷(xiāo)售情況決定碼堆時(shí)間。熱點(diǎn)、熱議書(shū)在銷(xiāo)售旺期過(guò)后撤堆。本店推薦書(shū)目則可給予足夠的展示推薦時(shí)間。
一些專(zhuān)業(yè)書(shū)店會(huì )將店內的經(jīng)典圖書(shū)進(jìn)行長(cháng)期的碼堆銷(xiāo)售，以突出本店圖書(shū)品種特色，這是店主進(jìn)行圖書(shū)推薦的一種有效方法。
何 處
店內最暢銷(xiāo)圖書(shū)可以碼放在書(shū)店入口處，其他碼堆圖書(shū)一般都會(huì )陳列在主通道、各個(gè)書(shū)柜的入口處，櫥窗、收銀臺附近等地也是眾多書(shū)店選擇碼放的佳地。也有書(shū)店會(huì )在店內擺放小主題書(shū)桌，做店內重點(diǎn)書(shū)推薦。有些書(shū)店會(huì )將專(zhuān)業(yè)圖書(shū)碼放在專(zhuān)業(yè)分類(lèi)架旁，以方便讀者找尋。碼堆也可以有效地利用零星空間，如在書(shū)架旁、過(guò)道邊、樓梯角等，這樣的碼放也可以改變店堂結構。這些用于劃分書(shū)店主題區域的圖書(shū)碼堆，與擺放在店堂顯著(zhù)位置的碼堆造型相比，其比較簡(jiǎn)潔，但也能很好吸引讀者前來(lái)翻閱。
在圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)尤其是大型書(shū)城中，碼堆營(yíng)銷(xiāo)可以美化店堂，增加讀者翻閱圖書(shū)的幾率，起到很好的導購作用，在銷(xiāo)售上能夠起到事半功倍的效果，也越來(lái)越被書(shū)店策劃人員所重視。
江蘇鳳凰新華徐州書(shū)城
將《古漢語(yǔ)常用字字典》碼堆裝點(diǎn)得更加古韻悠然。
攝影/陳剛
百萬(wàn)莊圖書(shū)大廈
在開(kāi)學(xué)月前書(shū)店將學(xué)生們急需的新課標必讀系列圖書(shū)碼堆放在圖書(shū)展臺的最前面，以方便讀者前來(lái)選購。
青島新華書(shū)店集團
舉辦“慶國慶 圖書(shū)陳列優(yōu)秀作品展”，一個(gè)由579本書(shū)碼放成的名為“書(shū)海情深”的書(shū)堆吸引了眾多讀者前來(lái)合影。
青島書(shū)城
國慶60周年紀念版碼堆，造型豐滿(mǎn)，
擺放在店堂門(mén)口，十分搶眼。
蒲蒲蘭繪本館
繪本碼放得較低，在不同的展臺前布置不同主題的圖書(shū)。
攝影/劉禹
南京新華書(shū)店
利用碼堆將暢銷(xiāo)書(shū)突出展示在讀者面前，同時(shí)造型奇特的碼堆也將書(shū)店的面積很好地利用起來(lái)。
杭州市新華書(shū)店解放路購書(shū)中心
少兒展臺依托花瓣形的展臺桌，將圖書(shū)碼放成花蕊的造型，引來(lái)無(wú)數小讀者前來(lái)翻閱童書(shū)。
鳳凰國際書(shū)城
名為“虎媽?xiě)鸶?#8221;的圖書(shū)堆碼拉動(dòng)了熱銷(xiāo)圖書(shū)《我在美國做媽媽》的銷(xiāo)售，碼堆前銷(xiāo)售8本/周，碼堆后銷(xiāo)售14本/周。
（本版圖文由本報記者劉禹組織整理，未署名的圖片由各書(shū)店提供）
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