BiaNews快評 (文/丁西坡) 2010年的互聯(lián)網(wǎng)是非常精彩的，它的精彩之處，盡在下半年發(fā)生的“三大戰役”。這三大戰役分別是：雅虎阿里股權之戰、騰訊360桌面之戰、當當京東價(jià)格大戰。
這三大戰役的特點(diǎn)是：規模大、影響大、意義大。
可以肯定地說(shuō)，在五年以后，甚至是十年以后，當很多業(yè)內人士回首往事的時(shí)候，都會(huì )想起2010年的互聯(lián)網(wǎng)“三大戰役”。
三大戰役，各有特點(diǎn)。
騰訊360桌面之戰， 規模最大，因為兩家公司的產(chǎn)品“綁架”了足夠多的網(wǎng)民。
雅虎阿里股權之戰的看點(diǎn)在于影響，一個(gè)是老邁頹廢的美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，一個(gè)是朝氣蓬勃的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它們的一舉一動(dòng)，都會(huì )吸引全球范圍的關(guān)注。
當當與京東商城的價(jià)格戰發(fā)生在年末，從規模、影響兩個(gè)角度來(lái)看，相對較小。但是，戰場(chǎng)很重要，電子商務(wù)。這場(chǎng)戰爭最后的結果，是京東商城完成了五億美元的融資，這也是一個(gè)前所未有的數字。
這些事情，為什么發(fā)生在2010年?
這些事情，為什么會(huì )發(fā)生在中國?對中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起到了什么樣的作用?
這些事情，有哪些前因后果?對于我們又有什么樣的啟示?
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，占據主動(dòng)權的那一方就是“獵人”，被動(dòng)的那一方是“獵物”。那么，“獵人”有哪些成功的法則? 通過(guò)解讀2010年的互聯(lián)網(wǎng)“三大戰役”，我們會(huì )總結出很多有用的規律，
讓我們一起回到2010年的9月份，這個(gè)時(shí)候，“獵人”已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了!
第一個(gè)行動(dòng)的獵人是誰(shuí)?他又做了哪些布局呢?
互聯(lián)網(wǎng)三大戰役1：馬云的糾結
BiaNews快評 (文/丁西坡) 2010年的9月，馬云比任何人都要糾結一些。當然，從表面上來(lái)看，他應該是非常開(kāi)心的。9月10日，阿里巴巴主辦的第七屆網(wǎng)商大會(huì )召開(kāi)，阿諾·施瓦辛格來(lái)了，約翰·多納霍也來(lái)了。
阿諾·施瓦辛格，地球人都知道，全球著(zhù)名影星、美國加利福尼亞州州長(cháng)。
約翰·多納霍, 有些人知道，有些人不知道，eBay總裁兼CEO，在此之前，他扮演的角色一直是馬云的對手。
在商業(yè)領(lǐng)域，沒(méi)有永遠的朋友，也沒(méi)有永遠的對手。
約翰·多納霍在現場(chǎng)回憶，第一次遇見(jiàn)馬云是5年前，當時(shí)他剛剛加入eBay，并且并未擔任eBay CEO一職。“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬云很多次，第一次見(jiàn)到馬云給我留下深刻印象，他的愿景很清楚，有激情，并且有偉大企業(yè)家的信仰。”
五年前，正是馬云旗下的淘寶與eBay戰爭得最為激烈的時(shí)候。
五年前，也是阿里巴巴與雅虎的“蜜月期”。
2005年8月，阿里巴巴與雅虎簽訂協(xié)議：雅虎以10億美元現金、雅虎中國資產(chǎn)，置換阿里巴巴集團約40%的普通股，并擁有35%的投票權。截止到目前為止，雅虎依舊是阿里巴巴最大單一股東，擁有阿里巴巴約39%的股份。
這筆收購，曾經(jīng)讓馬云大出風(fēng)頭。
后來(lái)，雅虎中國做搜索失敗，馬云不爽。
阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)上市，加上淘寶、支付寶等業(yè)務(wù)發(fā)展得非常好，雅虎很爽。從財務(wù)投資的角度來(lái)看，雅虎賺大了。
換句話(huà)說(shuō)，如果只看賬本，馬云虧大了。
在淘寶、支付寶沒(méi)有上市之前，馬云要想辦法把五年前賣(mài)出的股份弄回來(lái)。
所以，第一步，他要造勢。
最好，是讓人們感覺(jué)雅虎很邪惡、阿里很委屈。此前，人們都認為，阿里巴巴與雅虎之間是戰略合作關(guān)系，最為親密的“同志加戰友”。
阿里巴巴的造勢，是一環(huán)扣一環(huán)的。
第一環(huán)，就是約翰·多納霍的出現。這，傳遞了一個(gè)信號，引發(fā)人們猜測，阿里巴巴是不是有了新的合作對象?
互聯(lián)網(wǎng)三大戰役2：阿里巴巴的“組合拳”
BiaNews快評 (文/丁西坡) 馬云在邀請eBay總裁兼CEO約翰·多納霍亮相“第七屆網(wǎng)商大會(huì )”之后，阿里巴巴出動(dòng)了一系列的“組合拳”，傳遞出一個(gè)清晰的信號：我們與雅虎的合作，存在問(wèn)題。
阿里巴巴的“組合拳”，分為三個(gè)動(dòng)作：譴責老東家、宣告新盟友、密謀贖股份。
1，在這個(gè)時(shí)候，剛好雅虎香港的高層表示該公司正在進(jìn)入中國大陸的廣告市場(chǎng)。阿里巴巴發(fā)言人表示：“如果雅虎和阿里巴巴就在中國大陸的客戶(hù)展開(kāi)競爭，加上考慮到這一做法和其所顯示的意圖，我們將不得不重新考慮與雅虎關(guān)系。(實(shí)際上，雅虎香港與阿里巴巴并不存在激烈競爭，阿里巴巴顯然是小題大作。)
2，在 “第七屆網(wǎng)商大會(huì )”上，阿里巴巴宣布與eBay合作，此舉，讓阿里巴巴獲得了全球推廣資源。而雅虎與阿里巴巴的關(guān)系，用衛哲的形容說(shuō)：“就像逐漸疏遠的爺孫，而爺爺總是要去世的。”(很明顯了，阿里巴巴官方宣布：與雅虎并不是親密戰友。)
3，有創(chuàng )投人士在微博透露：馬云正在收購雅虎手中的全部阿里股份，價(jià)格是80億至110億美金，而這其中近100億美金的資金來(lái)自于農業(yè)銀行和工商銀行，馬云付出的代價(jià)是向兩大國有銀行出讓大部分支付寶公司的股份。(雖然，這條消息被阿里巴巴官方否認，但是馬云密謀贖回股份，并不是秘密。)
阿里巴巴的這三個(gè)動(dòng)作，引起了廣泛關(guān)注，不管是中國媒體還是美國媒體，都對這兩家公司的“矛盾”非常感興趣。
大家可以數一下涉及到關(guān)鍵詞：阿里巴巴、雅虎、eBay、支付寶、農業(yè)銀行、工商銀行。這些，集中到一起，想不引起關(guān)注都難。
這，只是阿里巴巴一系列動(dòng)作的開(kāi)始。
我經(jīng)常說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭，主動(dòng)采取“攻勢”的那一方，往往會(huì )占據主動(dòng)地位。如果采取守勢，則會(huì )非常被動(dòng)。在2010年的互聯(lián)網(wǎng)“三大戰役”里面，都表現得非常明顯。
在商業(yè)競爭領(lǐng)域，占據主動(dòng)的一方，我們稱(chēng)之為“獵人”，被動(dòng)的一方是“獵物”。我寫(xiě)的互聯(lián)網(wǎng)商戰小說(shuō)《獵人獵物》，就是這樣的寓意。
“獵人法則”第一條，就是：周密計劃、主動(dòng)進(jìn)攻，更容易獲得主動(dòng)權。
那么，處于守勢的一方，也就是雅虎，它會(huì )有什么樣的反應呢?
互聯(lián)網(wǎng)三大戰役3：雅虎的匆忙回應
BiaNews快評 (文/丁西坡) 對于阿里巴巴的三記“組合拳”，雅虎顯然沒(méi)有做好足夠的心理準備，只是匆忙回應：阿里巴巴是雅虎重要的戰略投資，將維持39%持股。
那么，我們就要面對這樣一個(gè)問(wèn)題：雅虎對于阿里巴巴的投資，是不是戰略投資?
如果不是，那應該是什么投資。
一般認為，戰略投資指依附于某個(gè)行業(yè)，以提升某個(gè)產(chǎn)業(yè)、培育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)為目的;或者以進(jìn)軍某個(gè)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)中占據重要地位等為目的的投資。
所謂戰略投資者，就是與發(fā)行公司業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密且欲長(cháng)期持有發(fā)行公司股票的法人。
如果以此為標準，雅虎算得上是戰略投資阿里巴巴嗎?
我們再看一個(gè)事實(shí)。
阿里巴巴在九月初宣布，公司將推出Alizila，一家新聞服務(wù)網(wǎng)站。
從名字上看，這個(gè)網(wǎng)站倒是延續了阿里家族的特征。
按照阿里巴巴的定位，Alizila并不是一個(gè)以市場(chǎng)為導向的企業(yè)網(wǎng)站，它是一家半獨立的新聞媒體。目前，Alizila由吉姆·埃里克森負責編輯，埃里克森長(cháng)期擔任記者，作為業(yè)務(wù)和技術(shù)的資深編輯，曾在美國《時(shí)代》周刊亞洲版供職。通過(guò)該網(wǎng)站，用戶(hù)有望獲得及時(shí)可靠的行業(yè)新聞，阿里巴巴發(fā)布的產(chǎn)品和服務(wù)信息，以及跨國網(wǎng)上貿易。
簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解，就是阿里巴巴要辦一個(gè)資訊網(wǎng)站，提升自己在行業(yè)的影響力。
可以看出，阿里巴巴對于在國際范疇的品牌傳播，也是不滿(mǎn)意的。
阿里巴巴副總裁約翰·斯佩里奇(John Spelich)表示，Alizila將為企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)提供寶貴經(jīng)驗，由于受全球經(jīng)濟的影響，有關(guān)阿里巴巴的新聞或評論較少，公司有理由建立這樣的一個(gè)平臺報道行業(yè)新聞。
我們可以肯定一點(diǎn)，如果雅虎對阿里巴巴的支持力度足夠大的話(huà)，那么，阿里巴巴是用不著(zhù)自己建立資訊網(wǎng)站的。
因此，這個(gè)時(shí)候，雅虎對于阿里巴巴，談不上有什么戰略支持。
所以，這個(gè)時(shí)候，阿里巴巴對于雅虎來(lái)說(shuō)，更多的是財務(wù)投資。
互聯(lián)網(wǎng)三大戰役4：強加給雅虎的三頂帽子
BiaNews快評 (文/丁西坡)什么是財務(wù)投資者?財務(wù)投資者是相對于戰略投資者而言的。財務(wù)投資者以獲利為目的，通過(guò)投資行為取得經(jīng)濟上的回報，在適當的時(shí)候進(jìn)行套現。
當年，雅虎中國的搜索業(yè)務(wù)還比較給力的時(shí)候，雙方合作得還不錯。后來(lái)，雅虎中國完敗，而且很多資源都“肢解”給了阿里巴巴的其他業(yè)務(wù)。
然后，雙方的合作，就再也沒(méi)有什么戰略意義了。
雅虎，這個(gè)時(shí)候的目標非常明確，坐等阿里巴巴旗下的淘寶、支付寶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)升值，等到覺(jué)得可以出售了，大賺一筆。
對于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，肯定是不希望看到這個(gè)結果的。
所以，阿里巴巴率先公開(kāi)挑起矛盾。
不過(guò)，在對外的宣傳策略上，阿里巴巴是抓住了雅虎的小辮子，把挑起矛盾的責任，推到了雅虎的身上。
雅虎的小辮子，一共有三條。
1， 前面說(shuō)過(guò)，雅虎香港準備進(jìn)入內陸搶客戶(hù)，與阿里巴巴競爭。
2， 阿里訴苦，巴茨(雅虎CEO)從未主動(dòng)與馬云及衛哲有過(guò)私人接觸。而當馬云前往硅谷拜訪(fǎng)巴茨時(shí)，她甚至在整個(gè)阿里管理層面前將馬云數落了一通，批評雅虎中國越來(lái)越糟糕的境況。
3， 翻開(kāi)老帳本，2009年9月10日，阿里巴巴隆重慶祝10歲生日。9月14日，雅虎以每股19.8至20.3港幣之間的價(jià)格，拋售5750萬(wàn)股阿里巴巴股票。雅虎拋售股票的行為，也被說(shuō)成是故意讓阿里巴巴難看。
如果仔細分析，我們就會(huì )知道，其實(shí)，這三點(diǎn)都站不住腳。
首先，雅虎香港即使是開(kāi)發(fā)大陸地區的客戶(hù)，也并沒(méi)有觸及到了“阿里系”的根本利益。雅虎香港主要是資訊與搜索，這兩塊都不是阿里的主業(yè)。
第二點(diǎn)，雅虎作為大股東，巴茨沒(méi)有必要主動(dòng)與馬云及衛哲有私人接觸，即使是批評，也是合情合理，雅虎中國發(fā)展得不好，地球人都知道。
第三點(diǎn)，雅虎拋股，站在財務(wù)投資的角度來(lái)看，并沒(méi)有不妥之處。
2009年9月中旬，阿里巴巴股價(jià)達到20港幣上下，基本上是近兩年的最高位，獲得了最高的投資收益。而且，在雅虎拋股之前，馬云先拋了。在阿里巴巴生日前兩天，2009年9月8日，馬云以20.78至21港幣的價(jià)格，高位拋售公司1300萬(wàn)股股份，套現約2.70億港元(約合2.38億元人民幣，3500萬(wàn)美元)，公司股價(jià)收盤(pán)跌6.93%，從時(shí)間上來(lái)看，雅虎比馬云還晚拋了6天。
因此，阿里巴巴對雅虎的指責，并沒(méi)有什么說(shuō)服力。
互聯(lián)網(wǎng)三大戰役5：聰明巴茨的理智回應
BiaNews快評 (文/丁西坡) 針對阿里巴巴的指責，雅虎CEO巴茨對媒體表示，她與阿里巴巴董事長(cháng)馬云一直保持聯(lián)系，當阿里巴巴準備將推動(dòng)淘寶上市，想回購股份時(shí)，兩家公司的關(guān)系才變得緊張。
巴茨的這番話(huà)，有兩個(gè)要點(diǎn)。
第一， 阿里巴巴主動(dòng)提出過(guò)回購股份。
第二， 在阿里巴巴提出想回購股份之后，兩家公司的關(guān)系才變得緊張。這說(shuō)明，以往的關(guān)系并不怎么緊張。
很明顯，雅虎是回絕了阿里巴巴的回購申請。
對于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，回購股份是明智的，如果等到淘寶上市之后再回購，價(jià)錢(qián)可就要漲不少。
同理，對于雅虎來(lái)說(shuō)，在淘寶上市之前就減持手里的阿里股份，是非常不明智的。地球人都知道，淘寶將來(lái)很值錢(qián)，至少比現在值錢(qián)多了。
巴茨的回應，也很聰明，既照顧了大局，又說(shuō)出了自己應該說(shuō)的。
不過(guò)，巴茨只能決定自己說(shuō)什么，不能決定別人說(shuō)什么。
馬上，就有批評巴茨的聲音傳來(lái)。
事實(shí)上，以雅虎慘淡的業(yè)績(jì)，找出批評巴茨的理由，是非常容易的。不過(guò)，《華爾街日報》專(zhuān)欄作家卡拉·斯韋什爾(Kara Swisher)對巴茨的質(zhì)疑與批評，卻選擇了雅虎的亞洲業(yè)務(wù)。
雅虎首席執行官卡羅爾·巴茨會(huì )如何處理與這個(gè)“新興城市”(暗指亞洲)的微妙關(guān)系?
也許是這樣的：最近，她在處理與亞洲互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)系上做的非常糟糕。
那么，雅虎的亞洲業(yè)務(wù)有多么糟糕?
2010年8月，雅虎日本放棄雅虎搜索轉投谷歌。
這事確實(shí)有點(diǎn)奇怪!
因為，在2009年，雅虎公司就宣布與微軟在搜索領(lǐng)域建立伙伴關(guān)系。因此，表面上看，雅虎日本采用谷歌的技術(shù)不合情理。但是，實(shí)際上，雅虎日本并不完全歸雅虎公司擁有。目前，日本手機和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商軟銀擁有雅虎日本40%的股份，而雅虎只占該公司股份的35%。因此，雖然有微軟的反對，日本反壟斷部門(mén)仍爽快地批準這項合作協(xié)議。
接下來(lái)，雅虎在韓國的重要合作伙伴、運營(yíng)著(zhù)韓國最流行搜索引擎的NHN公司，已決定從2010年11月起停止使用雅虎的搜索廣告服務(wù)。
那么，中國呢?
現在，中國網(wǎng)民還記得雅虎嗎?經(jīng)過(guò)多次改頭換面，雅虎中國幾乎被網(wǎng)民徹底遺忘。
不過(guò)，雅虎在亞洲還有一塊重要資產(chǎn)，那就是近百分之四十的阿里巴巴股份。阿里巴巴除了上市的B2B業(yè)務(wù)之外，還有淘寶、支付寶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
只要巴茨不在“阿里巴巴回購股份”這件事情上犯錯誤，坐等淘寶上市之后再視情況逐步退出，雅虎也能獲得豐厚的財務(wù)回報。
這樣，即使是巴茨在任期內的表現再糟糕，也能夠體面地交上一份相對出色的成績(jì)單。
繼續持股阿里巴巴，這是巴茨唯一的出路。
面對巴茨的理智回應，馬云又會(huì )做什么樣的動(dòng)作呢？
互聯(lián)網(wǎng)三大戰役6：五年前的條款
BiaNews快評 (文/丁西坡)阿里巴巴的三記組合拳，被巴茨輕松化解。接下來(lái)，雅虎面臨著(zhù)一個(gè)選擇，當然，這個(gè)選擇看似非常簡(jiǎn)單，并不是一個(gè)“艱難的決定”。
這個(gè)選擇就是：作為大股東，雅虎是否加強對阿里巴巴的控制?
從條款上來(lái)看，雅虎是占據主動(dòng)的。
根據阿里巴巴集團旗下的B2B業(yè)務(wù)(HK:01688)2007年11月在香港上市時(shí)的招股說(shuō)明書(shū)，該招股說(shuō)明書(shū)第145頁(yè)至150頁(yè)中披露了雅虎2005年入股阿里巴巴集團時(shí)雙方簽訂的協(xié)議內容。
從2010年10月開(kāi)始，雅虎在董事會(huì )的席位將由原來(lái)的一位增加到兩位，即雅虎和阿里巴巴管理層分別可以委任兩位董事，軟銀依舊可委任一位董事。條款同時(shí)規定，馬云只要持有一股，就有權在董事會(huì )指派一個(gè)董事;
另外，雅虎、軟銀及阿里巴巴三個(gè)股東當時(shí)達成的“阿里巴巴集團首席執行官馬云不會(huì )被辭退”條款也將到期。屆時(shí)，阿里巴巴集團第一大股東雅虎，將有機會(huì )按照董事會(huì )或公司章程辭退CEO馬云。
從這里也可以看出，阿里巴巴只所以在2010年9月份有動(dòng)作，是因為10月份充滿(mǎn)了不確定因素。
這個(gè)時(shí)候，雅虎有兩個(gè)選擇。
第一， 無(wú)視條款，繼續保持現狀，只做財務(wù)投資者。
第二， 有效利用條款，在阿里巴巴董事會(huì )的席位增加到兩位，并伺機罷免馬云。
如果從利益最大化出發(fā)，雅虎還是做財務(wù)投資者比較保險。這個(gè)時(shí)候，業(yè)績(jì)不佳的雅虎和巴茨也沒(méi)有精力來(lái)過(guò)問(wèn)阿里巴巴的具體業(yè)務(wù)。另外，即使是雅虎想過(guò)問(wèn)，也不會(huì )得到阿里系的支持。如果造成內訌，對于雅虎與阿里巴巴雙方都沒(méi)有好處。
但是，這個(gè)時(shí)候，主動(dòng)權在雅虎這邊，阿里巴巴肯定是不愿意面對這種不確定因素的。
于是，這個(gè)時(shí)候，又有了新的動(dòng)靜：馬云要反購雅虎。
這里面，又有著(zhù)什么樣的奧妙?取得了什么樣的效果?
互聯(lián)網(wǎng)三大戰役7：微笑的馬云
BiaNews快評 (文/丁西坡) 2010年11月中旬，有這樣一條新聞經(jīng)常出現在各類(lèi)媒體：多家PE私募基金正在密集約見(jiàn)馬云，其中還有一些知名PE，而這一動(dòng)作的目的，主要是為了雅虎手中掌握的股權。
依照常理，無(wú)論如何雅虎和阿里巴巴都是上市公司，馬云和PE也應該征得雅虎大股東的同意才能進(jìn)行，否則將出現此前盛大突襲新浪時(shí)發(fā)生的狀況，即馬云和PE在二級市場(chǎng)購買(mǎi)到了足夠的籌碼，但被惡意收購方可以采用“毒丸”來(lái)抵制收購。
應該說(shuō)，這并不是個(gè)太好的方案，因為很可能“一損俱損”。
事實(shí)上，這個(gè)“收購方案”起到的是助威的作用，即使不實(shí)施，也會(huì )給雅虎造成心理壓力。
這個(gè)時(shí)候，雅虎CEO巴茨經(jīng)受著(zhù)兩重壓力。
一方面，是來(lái)自媒體的攻擊、指責，雅虎業(yè)績(jì)不佳，巴茨難辭其咎。
另一方面，是阿里巴巴“收購”雅虎的消息傳來(lái)，兩個(gè)公司的矛盾，也被視為巴茨引發(fā)。
那么，這種情形，有什么樣的奧妙在里面?
馬云真正的目的，又是什么?
我們先分析馬云的真正目的，才能更好地弄清楚里面的奧妙。那么，我們先做個(gè)選擇題，在目前的情況下，馬云的那個(gè)目的最現實(shí)?有三個(gè)選擇：
A， 迫使雅虎同意，把手中的阿里股份如數交回。
B， 真正收購雅虎，實(shí)現阿里巴巴的全球化多元化。
C， 讓巴茨心神不寧，沒(méi)有精力進(jìn)入阿里董事會(huì )，保住自己的位置。
三種選擇，我們逐一分析。
答案“A”最不現實(shí)，因為雅虎已經(jīng)到手的利益，憑什么輕易讓出去?
答案“B”最冒險，搞不好會(huì )兩敗俱傷。
答案“C”最現實(shí)，先保住自己的位置，其他的都可以慢慢解決。
那么，馬云達到了哪個(gè)目的呢?
就是那個(gè)就現實(shí)的、對于馬云來(lái)說(shuō)也是最迫切的目標：巴茨放棄進(jìn)入阿里董事會(huì )的機會(huì )，馬云保持著(zhù)阿里巴巴的絕對控制權。
2010年12月末，據國外媒體報道，雅虎CEO卡羅爾·巴茨透露，她不會(huì )進(jìn)入阿里巴巴董事會(huì )。而這一消息，在阿里巴巴方面的解釋是“沒(méi)有收到他們要求增加董事會(huì )名額的正式文件”。
雖然不是“皆大歡喜”，但是，這確實(shí)是雙方都可以勉強接受的結局。
在這場(chǎng)“戰役”中，阿里巴巴率先發(fā)起攻擊，馬云也因此保持了自己的主動(dòng)權。
在商戰中，主動(dòng)進(jìn)攻的一方，一般都能夠掌握主動(dòng)權。這個(gè)規律，我總結成為“獵人戰略”的第一條。
這個(gè)規律，在“雅虎阿里股權之戰”中得到了充分的體現。
那么，在“騰訊360桌面之戰”、“當當京東價(jià)格大戰”中， 是否也體現了這一規律呢?
互聯(lián)網(wǎng)三大戰役8：“客戶(hù)端戰爭”的第一槍
BiaNews快評 (文/丁西坡)在騰訊與360的“桌面大戰”開(kāi)始之前，360董事長(cháng)周鴻祎對騰訊的態(tài)度都是非常推崇的，最主要體現在兩點(diǎn)。
第一， 在公開(kāi)場(chǎng)合，經(jīng)常提及“微創(chuàng )新”概念，并認為騰訊的產(chǎn)品做得非常好，任何公司都盡量不要與騰訊為敵。
第二， 康盛創(chuàng )想被騰訊收購，周鴻祎是康盛創(chuàng )想的投資人之一。
不過(guò)，基于利益的沖突，騰訊與360的戰爭不可避免。
關(guān)于這場(chǎng)戰爭，我們可以劃分為四個(gè)階段：開(kāi)始、發(fā)展、高潮、結局，這也是一部完整的小說(shuō)必備的四個(gè)元素。
2010年9月27日，360率先打響了“桌面大戰”的第一槍。
這一天，360推出隱私保護器，用于“監督并記錄其他軟件對用戶(hù)電腦內隱私文件的窺視”。
直接一點(diǎn)說(shuō)，那就是“監督并記錄騰訊QQ對用戶(hù)電腦內隱私文件的窺視”。360以圖文并茂的形式，指出了QQ對用戶(hù)電腦內隱私文件的窺視，并指出了具體的文件名。
從這個(gè)角度來(lái)看，騰訊是理虧的。
這個(gè)時(shí)候，騰訊面臨著(zhù)三個(gè)選擇。
第一， 默認。
第二， 告狀。
第三， 反擊。
不管采取哪種方式，這個(gè)事件都會(huì )被放大，當騰訊與隱私用戶(hù)隱私聯(lián)系到一起，絕對是對騰訊不利。
我們再來(lái)看看360，此前，360因為把百度工具欄定性為惡意軟件，與百度發(fā)生過(guò)不愉快，而且打起了官司。
那時(shí)，我就說(shuō)過(guò)，這是中國互聯(lián)網(wǎng)界“客戶(hù)端戰爭”的前夜。
現在，則是正式拉開(kāi)了戰幕。
客戶(hù)端戰爭，與互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域的戰爭有著(zhù)本質(zhì)的區別。
其他領(lǐng)域，面臨著(zhù)的是網(wǎng)民如何選擇的問(wèn)題，公司與公司之間，或者說(shuō)網(wǎng)站與網(wǎng)站之間，并不會(huì )直接拼刺刀。
在客戶(hù)端領(lǐng)域就不一樣了，產(chǎn)品本身就可以PK一番，想辦法把其他軟件從用戶(hù)的電腦軟件排擠出去。
QQ電腦管家對于360是個(gè)非常巨大的威脅，如果不有所行動(dòng)，360就會(huì )被對手慢慢蠶食市場(chǎng)份額。
不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。
實(shí)事上，360從來(lái)沒(méi)有沉默過(guò)。
如果騰訊在“QQ電腦管家”上失利，最多只是一個(gè)項目沒(méi)有做好，傷不到筋骨。而對于360來(lái)說(shuō)，與騰訊的斗爭，每一步都可能涉及到生死存亡。
沉穩的馬化騰與好斗的周鴻祎擺在一起，這將吸引無(wú)數的眼球。
那么，這兩個(gè)人，又各自打著(zhù)什么樣的算盤(pán)?
互聯(lián)網(wǎng)三大戰役9：周鴻祎與馬化騰的算盤(pán)
BiaNews快評 (文/丁西坡) 在“桌面大戰”引起廣泛關(guān)注之后，周鴻祎與馬化騰接受采訪(fǎng)時(shí)，都承認過(guò)一點(diǎn)：此前，雙方有過(guò)合作方面的談判。
談判的核心，竟然是搜索。
馬化騰透露的情況，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1， 周鴻祎要騰訊投資360，就像微軟投資Facebook一樣，高價(jià)買(mǎi)個(gè)小股。
2， 360把搜索流量賣(mài)給騰訊。
3， 360會(huì )出一個(gè)攔截百度的東西，先打百度的醫療廣告，至少可以打掉百度30%的收入。
關(guān)于這些，周鴻祎的回應是：確實(shí)和馬化騰談過(guò)搜索方面的合作，但馬化騰認為騰訊業(yè)績(jì)也非常穩定，因此雙方并沒(méi)有進(jìn)行合作。
綜合兩個(gè)人的態(tài)度，我們來(lái)分析一下馬化騰所說(shuō)的三點(diǎn)內容。
第一點(diǎn)， 基本可以肯定。周鴻祎多次強調騰訊的可怕之處，如果接受騰訊的投資，就會(huì )非常保險。
第二點(diǎn)， 完全可以肯定。360以前是和百度合作，以后合作出了問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，360把流量賣(mài)給騰訊，是一個(gè)非常好的選擇。
第三點(diǎn)， 不能完全肯定。不過(guò)，既然周鴻祎是和馬化騰談搜索，話(huà)題肯定少不了百度，那么，肯定有“打擊”百度的內容。
此前，周鴻祎投資的康盛創(chuàng )想被騰訊收購。應該說(shuō)，馬化騰與周鴻祎之間還有切實(shí)的合作關(guān)系。
那么，為什么會(huì )有這場(chǎng)大戰呢?
只有一個(gè)原因：QQ電腦管家威脅到了360的系列產(chǎn)品。
這也是周鴻祎希望騰訊給360投資的原因，最主要是為了自己的地盤(pán)不被騰訊侵襲。
其實(shí)，馬化騰也面臨著(zhù)二選一，與360是合作?還是競爭?
如果合作，雙方共同對抗百度。
如果競爭，雙方就開(kāi)戰。
這個(gè)二選一，馬化騰的決策肯定是費了些心思，但也并不艱難。
對于騰訊來(lái)說(shuō)，客戶(hù)端遠比搜索重要，這是騰訊的立業(yè)之本。
周鴻祎在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“我這樣講，當他做一個(gè)軟件來(lái)跟我競爭，搶地盤(pán)，而且以他這種壟斷加捆綁我確實(shí)會(huì )覺(jué)得壓力，這個(gè)時(shí)候我的決策是什么?我的決策是我要再做出一些新的產(chǎn)品，同樣對用戶(hù)產(chǎn)生粘性，讓用戶(hù)喜歡繼續用。但是他用了強制捆綁、靜默安裝，在中秋節的晚上，一夜之間就裝了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)40%-50%的用戶(hù)，這種做法就是要置360于死地。”
按照周鴻祎的說(shuō)法，騰訊與360的戰爭，是在中秋夜靜悄悄地開(kāi)始的。
2010年中秋節，是9月22日。
騰訊與360擺上臺面的戰斗，是2010年9月27日。這一天，360推出隱私保護器，指責騰訊侵犯用戶(hù)隱私。
那么，騰訊方面，又作了哪些回應?
互聯(lián)網(wǎng)三大戰役10：水軍，初現水軍
BiaNews快評 (文/丁西坡) 面對360的進(jìn)攻，騰訊主要作了兩點(diǎn)回應：第一，指責360專(zhuān)門(mén)針對騰訊QQ，并沒(méi)有覆蓋所有的聊天工具。第二，利用騰訊的門(mén)戶(hù)資源，爭取在輿論上打擊360的氣勢。
那么，360又如何“拆招”呢。
首先，360隱私保護器發(fā)布第二版，新增對騰訊TM和MSN監控。此前，該軟件對QQ進(jìn)行監測，實(shí)時(shí)記錄QQ對用戶(hù)電腦隱私文件的“窺視”行為。
新增騰訊TM的監控，增強了監控的力度。新增對MSN監控，起到了反襯的作用。
360隱私保護器升級了，雙方的戰斗也升級了。
第二點(diǎn)，相對于騰訊來(lái)說(shuō)，360沒(méi)有自己的輿論陣地。但是，除了騰訊網(wǎng)，還有很多輿論資源可以運用。何況，騰訊網(wǎng)本身的新聞下面，也是可以留言評論的。
那么，這場(chǎng)戰爭，就牽扯出了一個(gè)特殊的群體：水軍。
事后，騰訊與360都強調：自己沒(méi)有用水軍。
既然雙方都否認水軍的存在，那么，我們可以根據現象，理解為：在戰爭的前期，有很多網(wǎng)民都自愿地加入了支持360的行列。后期，又有很多網(wǎng)民自愿加入了支持騰訊的行列。
這場(chǎng)戰爭，在九月份是開(kāi)始階段，從新聞、社區、博客的輿論情況來(lái)看，360是要占優(yōu)勢的。
很快，2010年的國慶節就到來(lái)了。
在這個(gè)不平靜的國慶節，戰爭的進(jìn)程又是如何呢?
互聯(lián)網(wǎng)三大戰役11：張朝陽(yáng)和陳天橋的態(tài)度
BiaNews快評 (文/丁西坡) 到了國慶節，放假了，騰訊與360的沖突，是不是應該停下來(lái)呢?很多人都認為，也許長(cháng)假一過(guò)，這個(gè)事就要結束了。因為，360根本就沒(méi)有實(shí)力與強大的騰訊對抗。
事實(shí)上，這場(chǎng)戰爭才剛剛開(kāi)始。而且，長(cháng)假期間發(fā)生的事情，對于戰爭的規模擴大起到了非常重要的作用。
實(shí)力處于劣勢的360，迎來(lái)了兩大強援。
10月1日下午，搜狐董事局主席張朝陽(yáng)在其微博上表示：360隱私保護器對騰訊的檢測是“一種制衡”，讓騰訊知道不可以“仗勢為所欲為”。
張朝陽(yáng)的微博是：“在沒(méi)有有效司法約束的中國互聯(lián)網(wǎng)叢林，需要一種像自然界所存在的制衡力量，來(lái)把壟斷公司作惡的行為限制在一定的可以忍受的范圍。360對騰訊的檢測就是這樣一種制衡，讓騰訊知道不可以仗勢為所欲為。”
在此之前，張朝陽(yáng)曾表示，中國互聯(lián)網(wǎng)只是七巨頭之間的戰爭。七巨頭包括：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、百度、阿里巴巴以及盛大。在張朝陽(yáng)看來(lái)，中國互聯(lián)網(wǎng)小公司活得非常不容易，大公司在各個(gè)領(lǐng)域拼命加速跑，否則也很難活。這場(chǎng)戰國七雄的爭斗，最多五年可見(jiàn)分曉。
很明顯，如果把中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭比喻成“戰國七雄”，現在實(shí)力最強的騰訊就是“秦”國。
蘇洵在《六國論》中指出：六國破滅，非兵不利，戰不善，弊在賂秦。
可以這樣理解：六國的滅亡，不是因為他們的武器不鋒利，仗打得不好，弊端在于用土地來(lái)賄賂秦國。拿土地賄賂秦國虧損了自己的力量，這就是滅亡的原因。不賄賂秦國的國家因為有賄賂秦國的國家而滅亡。原因是不賄賂秦國的國家失掉了強有力的外援，不能獨自保全。
所以說(shuō)：弊病，在于賄賂秦國。
如果各互聯(lián)網(wǎng)公司對于騰訊蠶食各自的市場(chǎng)，繼續敢怒不敢言，默認既定事實(shí)。那么，這和蘇洵的“弊在賂秦”是十分相似的。
2010年6月，新浪網(wǎng)總編陳彤在微博上指出：“某網(wǎng)站貪得無(wú)厭，沒(méi)有它不染指的領(lǐng)域，沒(méi)有它不想做的產(chǎn)品，這樣下去物極必反，與全網(wǎng)為敵，必將死無(wú)葬身之地。”
不過(guò)，陳彤畢竟只是新浪總編輯，影響力不如張朝陽(yáng)，而且陳彤指出的是“某網(wǎng)站”，不像張朝陽(yáng)明確地指出是騰訊。
在360與騰訊激戰正酣之時(shí)，張朝陽(yáng)亮出了自己的立場(chǎng)，這正是“六雄”實(shí)現合縱的大好時(shí)機。
10月5日， 盛大公司董事長(cháng)陳天橋向媒體表示：非常欣賞360公司重視和保護用戶(hù)隱私，對用戶(hù)負責任的行為。
事實(shí)上，在此之前，盛大已經(jīng)在游戲平臺中提示：“在輸入賬戶(hù)密碼、付費充值、以及進(jìn)行私密對話(huà)時(shí)，請先關(guān)閉QQ，以保證個(gè)人信息安全。”
不過(guò)，這次是互聯(lián)網(wǎng)大佬陳天橋親自發(fā)話(huà)力挺360，在輿論引導方面的影響力更加深遠。
張朝陽(yáng)與陳天橋，都公開(kāi)表示支持360與騰訊斗爭。
于是，新一輪的戰幕又重重地拉開(kāi)了。
互聯(lián)網(wǎng)三大戰役12：“彈窗戰”的開(kāi)始
BiaNews快評(文/丁西坡) 國慶節之后，戰爭繼續。 2010年10月11日， 360公布了國內首個(gè)《隱私保護白皮書(shū)》，提出了用戶(hù)監督軟件行為的“兩不一必須”規范。
4小時(shí)后，騰訊反擊，以QQ產(chǎn)品團隊名義發(fā)布聲明，指責規范“誣蔑QQ”，并史無(wú)前例地向全國各地1億多在線(xiàn)QQ用戶(hù)大規模彈窗發(fā)送。這是彈窗戰的開(kāi)始時(shí)間，當然，這個(gè)時(shí)候，還沒(méi)有發(fā)展到“相互彈窗”。
然后呢，360再反擊，指出了騰訊的“歷史問(wèn)題”。
360產(chǎn)品團隊發(fā)布了聲明，第一條如下：
QQ涉嫌掃描用戶(hù)隱私是一個(gè)長(cháng)期存在的歷史問(wèn)題。從2003年開(kāi)始，一直有大量網(wǎng)友發(fā)帖和媒體報道：個(gè)人QQ隱私信息遭外泄、QQ號莫名奇妙被封、開(kāi)著(zhù)QQ下載文件被凍結、某些文件打不開(kāi)、默認捆綁QQ自家軟件。相比3000多億市值的騰訊，普通電腦用戶(hù)是弱勢群體，一直處于被動(dòng)地位而束手無(wú)策。360隱私保護器只是協(xié)助用戶(hù)監督軟件異常行為的小工具，是否偷窺隱私由用戶(hù)判斷。
360所指出的問(wèn)題，很有策略，這里面有兩個(gè)要點(diǎn)。
第一個(gè)要點(diǎn)，是騰訊“作惡”的時(shí)間長(cháng)，從2003年就開(kāi)始，算一算，有七年了。
第二個(gè)要點(diǎn)，360所指出的問(wèn)題，是很多網(wǎng)民都碰到過(guò)的問(wèn)題(QQ用戶(hù)群太龐大)。
客觀(guān)地說(shuō)，這些問(wèn)題，也并不完全是騰訊的責任。但是，由于這些問(wèn)題發(fā)生的頻率不低，網(wǎng)民素有積怨，這樣導致產(chǎn)生了很多網(wǎng)友的“共鳴”。
反觀(guān)騰訊，一味強調對方是“誣蔑”，而不拿出實(shí)際行動(dòng)或者具體數據來(lái)證明自己，在策略上存在很大的問(wèn)題。
可以說(shuō)，騰訊一直被對手牽著(zhù)鼻子走，非常被動(dòng)。
騰訊要想扭轉戰局，一定要做好重新的規劃。
在這個(gè)時(shí)候，我們無(wú)法得知馬化騰在想什么，有沒(méi)有對戰局的走勢做新的規劃。
不過(guò)，有一點(diǎn)是可以確認的，360立刻推出了一款讓馬化騰坐立不安的產(chǎn)品：360扣扣保鏢。
那么，這款產(chǎn)品，對于戰局的走勢又起到了什么樣的作用?
