寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟：
一、了解現狀。
1、市場(chǎng)形勢。包括市場(chǎng)規模與增長(cháng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區的銷(xiāo)量，顧客消費變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場(chǎng)規模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。
4、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀(guān)環(huán)境的變化。
二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過(guò)機會(huì )、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。
2、通過(guò)優(yōu)勢、劣勢分析，說(shuō)明企業(yè)內部情況。
3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達到什么樣的目標或目的。
四、制定發(fā)展戰略。發(fā)展戰略主要包括以下三個(gè)方面：
1、目標市場(chǎng)戰略。即企業(yè)準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)，考慮運用多少資源、力量。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對目標市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)預算。
五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。
六、預測效果。以上步驟均完成后，應對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場(chǎng)現狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。
以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì )出錯的。
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