在前天的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講座中，咱們提到了一個(gè)新的名詞，叫做“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”。也許，你會(huì )覺(jué)得“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”就是通過(guò)“病毒”去傳播。如果你真是這么想的，那你可就大錯特錯了。其實(shí)，“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”是指像病毒那樣地快速傳播，進(jìn)而達到宣傳與推廣的目的。
要想弄明白“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”的套路，咱們首先就得弄明白病毒到底是怎么傳播的？病毒有一個(gè)特點(diǎn)，它可以讓接收它的一方，轉變成傳播它的新成員。比如，你如果從別人身上傳染到了甲型H1N1流感病毒，你也就會(huì )成為新的甲型H1N1病毒的傳播者。是的，一開(kāi)始時(shí)，你確實(shí)是純粹的接收者，可當你接收了這個(gè)病毒后，你也就馬上搖身一變成為了病毒的傳播者。正是因為這個(gè)原因，所以，甲型H1N1流感的傳播速度才會(huì )如此之快！
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，我們也希望出現這種“病毒式傳播”的好局面。當我們編寫(xiě)了一段非常有趣的笑話(huà)時(shí)，讀者會(huì )因為出于好玩而去傳播它，而新接收到的人，又會(huì )忍不住去將它傳播給他的朋友們，如此一來(lái)，讀者成為了傳播者，這篇笑話(huà)就能迅速地傳播開(kāi)來(lái)。這種傳播方式，咱們就稱(chēng)之為“病毒式傳播”。假如咱們在傳播的同時(shí)，添加上自己的品牌元素，那么，這就是“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”了。比如，“大碗茶相聲俱樂(lè )部”，就是通過(guò)命名的方式，來(lái)實(shí)現“大碗茶”品牌與相聲節目的混合，進(jìn)而達到在傳播相聲節目的同時(shí)，也達到宣傳“大碗茶”品牌的目的。
要做好“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”，關(guān)鍵要點(diǎn)在于尋找到一個(gè)好的“病毒式載體”。這個(gè)載體必須很有吸引力，它能夠讓接收到它的人們，自覺(jué)地去執行再傳播的任務(wù)。比如，你手頭上有一部很有意思、很值得一讀的原創(chuàng )小說(shuō)的話(huà)，你就可以將之做成“病毒式載體”。你要允許人們來(lái)轉載你的這部小說(shuō)，通過(guò)他們的轉載，你在小說(shuō)中宣揚到的某個(gè)主人公的姓名、或者某個(gè)公司的名稱(chēng)、或者某個(gè)品牌的名稱(chēng)，就會(huì )迅速地傳揚開(kāi)來(lái)，而這個(gè)主人公的姓名、公司的名稱(chēng)或者品牌的名稱(chēng)，可以是你要宣傳的某個(gè)人、某家公司或者某個(gè)品牌。如此一來(lái)，你是不是就不用自己辛苦地發(fā)布信息就能擁有一大批相關(guān)的信息條了呢？當然，這個(gè)“病毒式載體”可以是小說(shuō)，也可以是其它東西。但不管它是什么，它都必須擁有一個(gè)屬性，那就是必須具有讓人樂(lè )于主動(dòng)傳播它的特性。
應該說(shuō)，“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”是口碑營(yíng)銷(xiāo)的一種新的發(fā)展與變形，也是最適用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段之一。所以，大家務(wù)必要好好地去研究它、應用它！
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