1.1 美化陳列的目的
美化陳列的目的及展示的主要動(dòng)機是傳達訊息，重點(diǎn)如下：
Ø 銷(xiāo)售
這里的銷(xiāo)售不是指物品本身的銷(xiāo)售，而是指推銷(xiāo)這種抽象觀(guān)念。也就是商品顯露出來(lái)，
顧客可以仔細觀(guān)賞....玩賞...如此才能說(shuō)服顧客購買(mǎi)。
Ø 說(shuō)服
它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或參觀(guān)者，使其認同或參與，從而達到銷(xiāo)售的目的。
Ø 展現
展現美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。
Ø 告知
說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀(guān)念，使社會(huì )大眾能接受或跟上新的潮流，轉化觀(guān)點(diǎn)及告知公眾的權利。
Ø 娛樂(lè )
以有系統有主題的方式，開(kāi)發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺(jué)。
Ø 啟發(fā)
透過(guò)對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買(mǎi)。
商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟、最節省時(shí)間的方法介紹給消費者，使消費者能產(chǎn)生深
刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，再應用商品分配達成上述的目的。
視覺(jué)統一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為
了統一形象，在色系上一律采用一致性的色調；而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺(jué)效果，也是近
來(lái)服飾業(yè)美化陳列及視覺(jué)演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托
的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。
店面陳列多半以功能來(lái)區別，如褲子區、帽子區等，但由于現代的產(chǎn)品設計均是面向整
體搭配，且為了配合商品視覺(jué)系列化的改革，漸漸在商品擺設上重新調整。例如，以色系區
分位置，并以設計主題來(lái)做系列化的陳列，不僅可以呈現視覺(jué)效果，而且往往可達到整組銷(xiāo)
售的目的。
1.2 陳列的基本原則
Ø 不論是大分類(lèi)或小分類(lèi)的商品，均應做整體陳列。
Ø 同一商品分類(lèi)中，不同品種的商品仍應分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地
辨認出不同的商品。
Ø 高利潤商品應陳列在顧客目視同等高度的貨架上。
Ø 將商品陳列在顧客所期望的區域及拿得到的地方。
Ø 商品盡可能做大量陳列，以建立專(zhuān)賣(mài)店的形象。
Ø 替代性商品應陳列在一起。
1.3 陳列的基本形態(tài)
專(zhuān)賣(mài)店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)
& 填充式陳列：一般開(kāi)架式陳列。
& 展示陳列：展示重點(diǎn)商品。
& 強調陳列：強調商品特色或季節性。
Ø 填充式陳列的作業(yè)順序
ü 先選擇一個(gè)有效的陳列工具。
ü 進(jìn)行合理的商品分類(lèi)。
ü 為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。
Ø 展示陳列的任務(wù)
展示陳列是根據各時(shí)期的不同目標，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內重要地點(diǎn)集中陳列。
它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內大量銷(xiāo)售的一種陳列方式。展示陳列基本概
念如下：
ü 先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。
ü 再考慮心理：既觸動(dòng)五官。
例如：
& 用最顯眼的方式陳列----視覺(jué)吸引。
& 音響的試聽(tīng)----聽(tīng)覺(jué)吸引。
& 香水的香味----嗅覺(jué)吸引。
& 伸手可及的商品陳列——觸覺(jué)吸引。
& 展示品試吃——味覺(jué)吸引。
1.4 陳列的基本要素
在商品陳列前，在考慮
其數量、方向等幾個(gè)問(wèn)題后，才能作出正確的陳列方式。這些基
本要素也是不可缺少的執行業(yè)務(wù)事項。
Ø 陳列數量
決定品目之后，接下來(lái)就要考慮陳列多少數量的問(wèn)題。各種商品都會(huì )有所謂的“最低陳
列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數量，其銷(xiāo)路就會(huì )極端惡化。因此，考慮陳列數量時(shí)，要以
各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數量，這樣才易顧客的購買(mǎi)欲，從而達到銷(xiāo)
售商品的目的。假如陳列未達到一定的數額，則銷(xiāo)售量就會(huì )顯著(zhù)的降低。所以，要充分考慮
陳列的數量，使其達到一定標準，既能吸引顧客又不會(huì )顯得商品不夠豐富。
店員小王曾經(jīng)做過(guò)如下的實(shí)驗：她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一
堆放在店門(mén)口附近，每個(gè)星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷(xiāo)路最好。過(guò)了幾個(gè)
星期后，她得到了一個(gè)結論，那就是紅色襯衫最易銷(xiāo)售；而且，當紅襯衫賣(mài)完之后，其他四
種顏色的衣服銷(xiāo)售就直線(xiàn)下降了。然后，她又做了另一個(gè)試驗。將襯衫分成兩堆，放在店門(mén)
口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒(méi)有紅襯衫。經(jīng)過(guò)比較之后，發(fā)現加多紅襯
衫的那一堆，銷(xiāo)售竟比沒(méi)有紅襯衫的那一堆高6.5倍。
為什么會(huì )得出這種結果？總結之后，她發(fā)現了兩項結論：
ü 紅色比其他顏色更引人注意；
ü 沒(méi)有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無(wú)光，使顧客的興趣因之大減。
因此，在商品陳列時(shí)，除了數量之外，還應該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這
樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷(xiāo)售量。
商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向。因為商品的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，
所以在商品陳列時(shí)，方向是非常重要的。對于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：
ü 迎合顧客對于商品的選購重點(diǎn)
商品多半一面商品名稱(chēng)與商標圖案，另一面則登錄注意事項和成分計量。特別是毛料服飾，對于標牌的展示要明顯。
總之，要以顧客感覺(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的重要所在。
ü 以寬大面示人
為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個(gè)展示，才能讓商品群看起來(lái)容量大。
若是漫無(wú)章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向，利用內襯來(lái)陳列，才是具有“量感”的陳列法。
ü 以配色漂亮面示人
服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場(chǎng)壯觀(guān)、商品豐富的印象。
ü 便于陳列
采取何種方向陳列最具穩定感，這個(gè)問(wèn)題也應得點(diǎn)考慮。要在補貨時(shí)最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。
Ø 陳列形態(tài)
陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：
ü 對比
顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，
兩件商品必定會(huì )因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，
不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。
ü 對稱(chēng)
對稱(chēng)陳列沒(méi)有力量，卻有安全感。所以，在商品數量多時(shí)，可以采用此種方式。
ü 節奏
以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會(huì )產(chǎn)生一種有節奏的動(dòng)感，
這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳列會(huì )很麻煩，不易達到想要的效果。
ü 調和
大小的搭配，有時(shí)會(huì )有一種調和的感覺(jué)，它適用商品數量較少時(shí)
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