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營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，通過(guò)不斷的通過(guò)對產(chǎn)品價(jià)值的提煉，加以塑造對潛在消費者進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程。優(yōu)點(diǎn)：銷(xiāo)售速度快，對營(yíng)銷(xiāo)人員要求低；缺點(diǎn)：由于過(guò)度的對產(chǎn)品進(jìn)行塑造，客戶(hù)產(chǎn)品體驗的滿(mǎn)意度隨之降低。
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對客戶(hù)價(jià)值的深度挖掘，從客戶(hù)價(jià)值的角度出發(fā)，從產(chǎn)品設計到營(yíng)銷(xiāo)流程進(jìn)行重新的定義和規劃。優(yōu)點(diǎn)：從客戶(hù)需求的角度對產(chǎn)品進(jìn)行設計和交付，客戶(hù)的產(chǎn)品體驗滿(mǎn)意度高；缺點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)速度慢，對營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)要求高。
對于經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，有兩種錢(qián)可以賺：一種是快錢(qián)，一種是慢錢(qián)。
賺快錢(qián)，就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的方式，從產(chǎn)品銷(xiāo)售的角度進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值提煉，通過(guò)放大價(jià)值實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。賺慢錢(qián)，就是通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的方式，從客戶(hù)價(jià)值需求的角度對產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行思考和設計，把產(chǎn)品價(jià)值和客戶(hù)體驗放在第一位。
對于個(gè)人發(fā)展而言，也有兩種賺錢(qián)方式：一種是賺快錢(qián)，一種是賺慢錢(qián)。賺快錢(qián)，選擇最輕松最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售方式，選擇當下市場(chǎng)最受歡迎、獲利最大的產(chǎn)品，對潛在客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，站在產(chǎn)品銷(xiāo)售角度進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
這種方式，個(gè)人沒(méi)有獲得太多成長(cháng)，并且在透支。賺慢錢(qián)，選擇對個(gè)人能力提升有幫助的方式，站在客戶(hù)需求、客戶(hù)價(jià)值的角度，提供產(chǎn)品方案，銷(xiāo)售的始點(diǎn)是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。這種方式需要個(gè)人能力的不斷提升，從簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售產(chǎn)品到方案設計，到通過(guò)對客戶(hù)需求的準備分析并提供解決方案。
經(jīng)營(yíng)，除了考慮能走多快，更應該考慮的是能走多遠。有時(shí)候看著(zhù)慢，其實(shí)是另外一種看不見(jiàn)的快。
作者：黎彬（長(cháng)松集團董事，長(cháng)松咨詢(xún)長(cháng)建學(xué)院總經(jīng)理，冠軍團隊建設及高業(yè)績(jì)打造專(zhuān)家，企業(yè)核心干部訓練專(zhuān)家）
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