有一組統計數據顯示，即便是在經(jīng)濟繁榮的年代，對500萬(wàn)家尋找創(chuàng )業(yè)資金的美國企業(yè)來(lái)說(shuō)，大約只有5萬(wàn)家能獲得風(fēng)險投資。

那么究竟怎么找到投資？我們真的需要風(fēng)險投資嗎？沒(méi)錢(qián)能不能開(kāi)始創(chuàng )業(yè)？這篇文章將給我們介紹一種新的融資模式，向客戶(hù)融資。

《零成本創(chuàng )業(yè)》

本書(shū)的作者是約翰·馬林斯博士，他是倫敦商學(xué)院管理實(shí)踐副教授，在公司創(chuàng )建、融資和發(fā)展研究方面最權威、最著(zhù)名的學(xué)者之一。他還是一個(gè)擁有三個(gè)公司的成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的資深創(chuàng )業(yè)者，其中包括一家他公開(kāi)承認的公司。約翰經(jīng)常在創(chuàng )業(yè)者及其團隊、快速增長(cháng)公司的CEO及投資者的社區里做演講。

什么是向客戶(hù)進(jìn)行融資？

其實(shí)，就是字面上的意思，找你的客戶(hù)借錢(qián)，用他們的投資去給你做產(chǎn)品，相當于你在販賣(mài)自己的商業(yè)模式。和投資公司不一樣的是，他們不會(huì )和你爭股權。向客戶(hù)進(jìn)行融資，還有以下幾個(gè)好處。

首先，等著(zhù)客戶(hù)給你錢(qián)，就會(huì )迫使創(chuàng )業(yè)者將自己的注意力放在客戶(hù)身上，而這點(diǎn)是開(kāi)公司的人必須要注意的。彼得·德魯克說(shuō)過(guò)，如果沒(méi)有掏錢(qián)的客戶(hù)，公司也就不存在了。其次，客戶(hù)給的錢(qián)和投資人相比，還是有限的，所以有限的資金可以讓創(chuàng )業(yè)者更節儉，把好鋼都用在刀刃上。第三，在后期進(jìn)行風(fēng)險融資的時(shí)候，一旦公司對客戶(hù)的吸引力力能得到證明，投資者的風(fēng)險將會(huì )降低，意味著(zhù)投資人給予的條款和估值將會(huì )更好，創(chuàng )始人的股份和控制權將更有保障。

媒人模式

它指的是那些最初沒(méi)有或者只有極少投資的企業(yè)，將買(mǎi)家和賣(mài)家聚集起來(lái)，但是企業(yè)本身對于購買(mǎi)和出售的東西實(shí)際上并沒(méi)有所有權。因為他們只需要下訂單就好了，根本不用有庫存，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是充當一個(gè)中間商的作用。

我們怎么能用媒人模式建立自己的客戶(hù)融資業(yè)務(wù)呢？首先，你可以找一找身邊或者是行業(yè)內，有沒(méi)有那種未充分利用的供應資源，比如閑置房屋，閑置車(chē)庫啊、閑置汽車(chē)等等，然后把這些攏起來(lái)，形成你自己的資源，使他們能夠為那些臨時(shí)使用他們的人所用?，F在有個(gè)詞叫做分享經(jīng)濟，但不是分享什么都是媒人模式需要的，媒人模式真正關(guān)注的是要攏起資源，然后建立一個(gè)有活躍供應商的社區，設法降低供應商的交易成本。

五種模式

這本書(shū)共有五種向客戶(hù)融資的模式，如果我們能夠把這五種模式哪怕是其中一種用到極致，那在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，我們可能就不用再向那些頤指氣使的VC們點(diǎn)頭哈腰，完全有機會(huì )實(shí)現零成本創(chuàng )業(yè)。當然這只是早期階段，當你有了足夠大的付費客戶(hù)了，你就可以把他們當作吸引投資的手段，幫助你在和投資人談判中，占得先機 。想了解其他四種向客戶(hù)融資的模式，關(guān)注創(chuàng )易課堂！精彩內容盡在其中.....