當年決心要做電子商務(wù)，很大程度上是被當時(shí)流傳的一句話(huà)刺激了。這句話(huà)后來(lái)不僅刺激了我，也刺激了當時(shí)的有關(guān)決策層。大意是，10年以后，現在把軟件包裝成精美的盒子放在店里賣(mài)的，都會(huì )死光。將來(lái)軟件都通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布，并且大多數會(huì )是免費的。我們越想越覺(jué)得有道理，趕緊就想做點(diǎn)什么?，F在回頭看，這個(gè)預言確實(shí)是很天才的。做這個(gè)預言的人，看來(lái)真懂互聯(lián)網(wǎng)。
后來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)普及了。剛開(kāi)始，一切還只是慢慢變化：軟件是可以下載了，注冊碼還是要去買(mǎi)的，那時(shí)網(wǎng)絡(luò )交費不是很容易。過(guò)去升級、打補丁需要跑去軟件專(zhuān)賣(mài)店以成本價(jià)拿升級盤(pán)，后來(lái)直接下載就可以了。最早做這個(gè)做得最好的是四通利方中文平臺，他們?yōu)檫@項技術(shù)服務(wù)設立的網(wǎng)站后來(lái)成長(cháng)為新浪。當然，這些服務(wù)陸續地：免費了。
然后，質(zhì)變了?；ヂ?lián)網(wǎng)從一個(gè)技術(shù)玩意變成了商業(yè)空間，而第一個(gè)最成熟的商業(yè)模式居然是廣告。這個(gè)開(kāi)始很多人估計是想不到的。楊致遠的爸爸當年問(wèn)他：“你放著(zhù)好好的名校不念，搗鼓的這個(gè)玩意到底是干啥的”？楊的回答是：賣(mài)廣告用的。注意，他沒(méi)說(shuō)這是搜索，這是門(mén)戶(hù)，這是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的偉大應用......等等。廣告需要有載體，于是能吸引眼球的地方就變得值錢(qián)。怎么多多的吸引眼球，就成了一門(mén)浩大的學(xué)問(wèn)。這個(gè)學(xué)問(wèn)曾經(jīng)做歪過(guò)，有些流氓地想把東西塞進(jìn)不想看的眼球。這是支流，成長(cháng)中的年輕人走點(diǎn)彎路，上帝也會(huì )原諒，改了不就完了。
對廣告載體的創(chuàng )造性發(fā)掘是一個(gè)充滿(mǎn)生機的商業(yè)創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)。10年前很少人想到電梯間可以變成廣告的一個(gè)好載體，江南春想到了。5年前很多人還在研究C2C這個(gè)玩意怎么賺錢(qián)時(shí)，我就說(shuō)不用操心，搞得好的C2C是個(gè)很好的廣告載體，就象王府井的路牌一樣會(huì )很賺錢(qián)。果然，前幾天馬云說(shuō)，淘寶只靠廣告就賺錢(qián)了。所以我很相信TAOBAO會(huì )一直免費下去---免費，所以人多；人多，所以廣告更好賣(mài)。道理太簡(jiǎn)單了。以此類(lèi)推，免費游戲其實(shí)也是一個(gè)非常天才的商業(yè)創(chuàng )意。你如果想象，游戲的過(guò)程等于一直在給各種裝備做廣告，最后你自我感覺(jué)真的需要買(mǎi)點(diǎn)什么，就知道這里的道理是相通的。廣告就是忽悠你發(fā)現自己的需要。
至于殺毒軟件和殺木馬工具，如果你把它的界面看成一個(gè)天然的廣告載體，一切就想明白了。在網(wǎng)絡(luò )上，在你的電腦桌面上，它的眼球吸引度一定不亞于地面上的電梯間或者電梯內。從這個(gè)角度看，我相信只要廣告收入穩定、增長(cháng)，360的殺毒免費會(huì )永遠維持下去。這是商業(yè)模式的變革：在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)天下，也許賣(mài)廣告比收軟件注冊費更靠譜。唯一的問(wèn)題，是你死抱著(zhù)產(chǎn)品經(jīng)濟的1.0商業(yè)模式不放，還是趕緊轉向網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的服務(wù)經(jīng)濟模式。通俗點(diǎn)說(shuō)，以后開(kāi)發(fā)一個(gè)好的面向個(gè)人的軟件，也許其價(jià)值在于有多少人用它。用得人越多，廣告價(jià)值越高，也越容易得到收入。
當然，你要說(shuō)你只會(huì )開(kāi)發(fā)軟件，只會(huì )賣(mài)軟件，不喜歡互聯(lián)網(wǎng)的這套把戲，那就等死吧。這個(gè)上帝也沒(méi)招。
最后多說(shuō)一句。軟件界面上的廣告及其插入或者播放方式，怎么能讓用戶(hù)覺(jué)得不討厭，是個(gè)全新的學(xué)問(wèn)，需要仔細做好，太流氓了會(huì )讓群眾反感。要注意，吸引的必須是眼球，而不是白眼，才能保證這個(gè)模式的延續。
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