一款新的移動(dòng)支付應用Kuapay，可關(guān)聯(lián)多種信用卡，用二維碼實(shí)現手機支付。
文∕Kara Ohngren 譯∕文岳
阿尤索(Joaquin Ayuso)對移動(dòng)支付的未來(lái)寄予厚望。2011年初，這位西班牙裔創(chuàng )業(yè)者推出了Kuapay，這款APP可以確保用戶(hù)通過(guò)智能手機購物的安全性，用戶(hù)可以將多種信用卡與這個(gè)APP系統關(guān)聯(lián)，需要消費時(shí)，商家只需掃描APP生成的QR碼，即可完成交易。商家掃描之后，手機將自動(dòng)保存收據。
“我們提供了虛擬錢(qián)包的功能，人們無(wú)需攜帶各種銀行卡出門(mén)刷卡，只需用手機就能完成支付?！卑⒂人鞅硎?。如今，他位于加州圣塔莫尼卡的公司Santa Monica，有20名員工。
用戶(hù)可以將任何信用卡卡種添加進(jìn)自己的APP賬戶(hù)，商家也可借此向顧客推送忠誠度計劃。據介紹，商家僅需為每次支付付出區區5美分。如今，這項服務(wù)已經(jīng)整合進(jìn)入大量POS系統。
在創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，阿尤索不算新人。2006年，他與人聯(lián)合創(chuàng )辦了Tuenti網(wǎng)站，這家總部位于馬德里的只向邀請者開(kāi)放的社交網(wǎng)絡(luò )，號稱(chēng)“西班牙的Facebook”，擁有1100萬(wàn)注冊用戶(hù)。2009年，他將公司出售給了一家媒體集團，具體交易金額未向外界公開(kāi)。
Kuapay已經(jīng)得到了90萬(wàn)美元的種子資金，逐步在南加州、西班牙、智利等地進(jìn)行技術(shù)測試。2011年年末，與全球各地潛在零售商客戶(hù)的合作已逐步展開(kāi)。
就支付改革這個(gè)話(huà)題，我們對阿尤索進(jìn)行了采訪(fǎng)。
怎樣說(shuō)服人們放棄錢(qián)包，改用手機支付?
通過(guò)這個(gè)APP，可以打造一個(gè)虛擬錢(qián)包。僅僅售賣(mài)這個(gè)概念，并不足以讓人們做出改變，也未能充分地迅速體現出這種方式的優(yōu)勢。讓人們接受并習慣這種支付方式，還需要一定的時(shí)間。實(shí)際上，我們提供的是互惠互利的舉措：不僅僅呈現基于地理位置的豐富折扣券，也向商家獻上好處——他們也需要足夠的理由來(lái)接受移動(dòng)支付方式。比如，我們會(huì )幫助中小商家構建基于Kuapay產(chǎn)品的客戶(hù)忠誠度方案。
安全是頗受關(guān)注的話(huà)題，如何確?？蛻?hù)信息的安全性?
我們十分重視安全問(wèn)題。這是我們實(shí)力的體現，也是一度讓我們感到驕傲的地方。用戶(hù)獨享自身的信用卡信息，這些信息并沒(méi)有存入用戶(hù)手機，而是加密存儲到我們的系統中，所以就連工作人員也無(wú)從獲知。我們嚴格按照支付卡行業(yè)數據標準委員會(huì )的要求行事。即便用戶(hù)的手機丟失了，都無(wú)需取消APP內關(guān)聯(lián)的信用卡。因為在啟動(dòng)時(shí)要求鍵入PIN碼，沒(méi)有任何其他人可以盜用用戶(hù)的信息。
在這個(gè)領(lǐng)域有很多巨大的競爭對手，比如谷歌、貝寶(Paypal)和Square等，你贏(yíng)得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵是什么?
貝寶和谷歌也是從創(chuàng )業(yè)型企業(yè)起步的。我們不懼怕大企業(yè)巨頭，因為我們知道目前我們的技術(shù)手段是最領(lǐng)先的。這個(gè)領(lǐng)域的競爭不是規模的較量，而是技術(shù)的競爭。我們有信心打敗他們，或者在未來(lái)與他們攜手合作，共同將移動(dòng)支付推上一個(gè)新臺階。
最終我們也將使用NFC(近場(chǎng)通訊技術(shù))，但預計到2013年前，這項技術(shù)難以成為市場(chǎng)的主流。在將手機變成一個(gè)移動(dòng)的虛擬錢(qián)包方面，我認為我們是當之無(wú)愧的領(lǐng)導者。
你們是如何獲得種子資金的?
起初我通過(guò)親朋好友獲得種子資金。在向潛在投資人剖析項目之前，我已經(jīng)組建了一支優(yōu)秀的人才隊伍。如果沒(méi)有一個(gè)團隊，即便有再好的想法，任何人都不會(huì )來(lái)投資的?？释龅街煌跺X(qián)不求收獲的投資人，那你一定是在做白日夢(mèng)。必須有足夠的理由讓投資人看好你的產(chǎn)品，否則一切都是白搭。你需要抓緊一切機會(huì )，并適時(shí)調整說(shuō)服投資人的策略。比如，近期出現了一些移動(dòng)支付工具，便是我們向投資人展示自身實(shí)力的最好時(shí)機。我們可以證明自身的產(chǎn)品比所有競爭對手都強。
對于創(chuàng )業(yè)同行，有什么經(jīng)驗可以分享?
如果你決定要做某件事情，最好確保這件事情本身有一定的水準，并且最好在發(fā)布之前進(jìn)行精密的測試。人們對新技術(shù)總是望眼欲穿，所以，沒(méi)理由讓他們的希望落空，從一開(kāi)始就應拿出能夠經(jīng)受市場(chǎng)考驗的好產(chǎn)品。
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