做亞馬遜沒(méi)有好工具怎么有好業(yè)績(jì)呢？關(guān)鍵詞會(huì )帶來(lái)很多商機，重要性不言而喻，但知道在哪里查看亞馬遜的關(guān)鍵詞嗎？，以下是亞馬遜運營(yíng)中常用關(guān)鍵詞工具。
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專(zhuān)業(yè)找長(cháng)尾詞的工具
十年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)已成為跨境電商發(fā)展的重要驅動(dòng)力。Google 作為全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者，堅持為中國的企業(yè)提供前沿的數字營(yíng)銷(xiāo)理念以及全方位的數字營(yíng)銷(xiāo)解決方案和服務(wù)，幫助中國企業(yè)精準定位國際市場(chǎng)，推動(dòng)中國跨境電商的整體成長(cháng)。
從 07 年至今，在 Google 上與「進(jìn)出口」相關(guān)的搜索中，中國最受關(guān)注。這體現了世界對一個(gè)國家進(jìn)出口的關(guān)注程度。在過(guò)去幾年中，「中國」很明顯的形成了一條上揚的曲線(xiàn)。它的關(guān)注度，是位于第二名的美國的八倍之多。
下一個(gè)十年，跨境電商路在何方？
通過(guò)對數據的分析，Google 提出未來(lái)十年跨境電商的五大趨勢和變化，而其中有一些變化正在發(fā)生。
趨勢1:從賣(mài)給「所有人」到賣(mài)給「一些人」
從賣(mài)給「所有人」到賣(mài)給「一些人」，即定位的變化。在跨境電子商務(wù)剛剛興起的幾年里，海內外價(jià)格差是選擇商品的唯一信號。那個(gè)時(shí)期的網(wǎng)站，從熱賣(mài)商品到網(wǎng)站設計，再到季節性促銷(xiāo)，都出奇的一致。一個(gè)網(wǎng)站里基本也集合了所有熱賣(mài)商品，婚紗，手機，配件，水龍頭，奇怪地組合在一起?！纲u(mài)給所有人」的時(shí)代正在遠去。
如今的跨境電商已進(jìn)入一個(gè)精細化、垂直化競爭的時(shí)代。目標群體的定位也越來(lái)越清晰。他們喜歡什么，喜歡什么時(shí)候買(mǎi)，都要能了如指掌。
趨勢2:從大規模制造到小規模定制
在「工業(yè) 4.0」時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)、智能化等新技術(shù)正在提高制造業(yè)水平，制造業(yè)正向智能化轉型，用戶(hù)需求決定生產(chǎn)制造，傳統供應鏈向柔性供應鏈轉變。
以服裝業(yè)為例，以前衣服從設計到打版、定型，需要半年的時(shí)間，然后采購物料，進(jìn)入生產(chǎn)流程，到進(jìn)入流通渠道，基本需要 20 個(gè)月。近年來(lái)，「快時(shí)尚」風(fēng)靡全球，它反映在對潮流的快速響應，從捕捉時(shí)尚潮流到將產(chǎn)品送到消費者手中所用的時(shí)間短。這樣的生產(chǎn)方式，便于企業(yè)迅速收集市場(chǎng)反饋數據，并基于數據做進(jìn)一步的產(chǎn)品發(fā)展決策。受互聯(lián)網(wǎng)影響的小而快的生產(chǎn)模式正在對制造業(yè)產(chǎn)生更深刻的變革。甚至可以在用戶(hù)需求明確以后才進(jìn)行生產(chǎn)?，F在 50 件起訂，7 天快速生產(chǎn)的服裝企業(yè)正應運而生。
趨勢3：從賣(mài)白牌到賣(mài)品牌
如果過(guò)去十年，主要競爭的是山寨、無(wú)品牌產(chǎn)品，那么跨境電商的下一個(gè)十年將進(jìn)入品牌的競爭，未來(lái)最終會(huì )進(jìn)入一個(gè)跨境電商的品牌時(shí)代。小而美的品牌將會(huì )在跨境電商競爭中擁有重要的位置。
以服裝行業(yè)搜索行為變化為例。服飾類(lèi)一般關(guān)鍵字的搜索基本比較平穩，主要是季節性的波動(dòng)。而品牌關(guān)鍵字的搜索卻直線(xiàn)上升。2007 年服裝類(lèi)的熱門(mén)搜索詞中，每 300 個(gè)搜索中會(huì )有 1 個(gè)中國服裝的網(wǎng)站，而到了 2015 年，每 10 個(gè)搜索就有 1 個(gè)中國服裝網(wǎng)站品牌。
趨勢4:從硬廣告到軟溝通
從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，未來(lái)最重要的一個(gè)趨勢就是，廣告正在消失——那些旗幟鮮明的「硬廣告」正在消失，廣告正在以「溝通」的形式融入到你的生活。在移動(dòng)時(shí)代，無(wú)論何時(shí)何地、遇到何種狀況，人們通過(guò)使用手機即時(shí)解決問(wèn)題的時(shí)刻；也就是消費者產(chǎn)生學(xué)習、探索、觀(guān)看、查找或購買(mǎi)意愿時(shí)，習慣于通過(guò)智能電話(huà)這類(lèi)最貼身的移動(dòng)設備達到目的、滿(mǎn)足需求的時(shí)刻。
在過(guò)去，消費者將其轉變?yōu)楝F實(shí)需要經(jīng)歷幾天、幾個(gè)星期甚至幾個(gè)月的時(shí)間；因此過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員設計、從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)更專(zhuān)注于培養消費者的品牌意識和忠誠度，希望他們從購買(mǎi)意向到購買(mǎi)決定之間能夠以此為導向。而當今的消費者從產(chǎn)生消費需求到實(shí)際購買(mǎi)可以在很短的時(shí)間內完成，這一瞬間就可能導致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功或失敗。
趨勢5:從賣(mài)歐美到贏(yíng)全球
未來(lái)十年，跨境電商將真正走向全球?？缇畴娚淘谶^(guò)去的競爭主要集中在歐美英語(yǔ)市場(chǎng)，但未來(lái)的競爭格局會(huì )大不同。在零售電商領(lǐng)域，亞太區的銷(xiāo)售額現已超越美國和歐洲，位居全球第一。而拉丁美洲、中東等區域，他們的增長(cháng)率將在 2020 年達到 30%，是美國和歐洲的兩倍。
據統計，跨境電商的主要投資市場(chǎng)和投資幅度增長(cháng)最快的市場(chǎng)有顯著(zhù)不同。他們的投資市場(chǎng)，除去美國，澳大利亞，加拿大之外，還有三個(gè)最大的歐洲市場(chǎng)以及一些亞洲市場(chǎng)。而從增長(cháng)最快的市場(chǎng)來(lái)看，中東地區占據著(zhù)顯著(zhù)的位置。在前五名中，就有三個(gè)是中東國家，且增長(cháng)率超過(guò) 100%。
由此，過(guò)去的跨境電商競爭基本是以廉價(jià)商品、粗放競爭為主的。而現在，跨境電商的競爭已經(jīng)轉型，市場(chǎng)洞察、數據分析、營(yíng)銷(xiāo)策略將在競爭中起到越來(lái)越重要的地位。為了更好的服務(wù)中國的跨境電商企業(yè)，Google 在五年前設置了專(zhuān)門(mén)的「Google 出口顧問(wèn)」來(lái)為客戶(hù)提供深度市場(chǎng)分析，網(wǎng)站用戶(hù)體驗咨詢(xún)以及營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)化。
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