新手跨境電商做什么產(chǎn)品合適呢？其實(shí)歸根結底是選品的問(wèn)題。
其實(shí)選品問(wèn)題是所有跨境人都十分關(guān)注的一個(gè)環(huán)節，新人在選品上更是無(wú)所適從，在找產(chǎn)品很容易盲目：
◎ 憑感覺(jué)，拍腦袋決定。根據以往經(jīng)驗，感覺(jué)什么產(chǎn)品好，就拍腦袋決定。
◎ 要么抄同行，哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好，就上哪個(gè)產(chǎn)品
◎ 要么看論壇，看QQ群。反正大家都說(shuō)好，就先試水唄
沒(méi)有調研，沒(méi)有考察，選品一錯，后面基本玩完，想都不用想。產(chǎn)品為王的亞馬遜更是如此，如果選品選錯，后面很難能做起來(lái)。所以前期把時(shí)間認真的花在產(chǎn)品的調研上，這是非常的重要。
很多賣(mài)家覺(jué)得熱門(mén)產(chǎn)品競爭太激烈，所以為了避開(kāi)競爭，只單純的看冷門(mén)的產(chǎn)品，但這里有一個(gè)誤區，冷門(mén)產(chǎn)品并不等同于你擁有了藍海市場(chǎng)，說(shuō)不定壓根沒(méi)有市場(chǎng)!
一個(gè)產(chǎn)品能否做起來(lái)要看以下幾點(diǎn)：
◎ 需求量比較高的產(chǎn)品市場(chǎng)
◎ 比較容易的能在線(xiàn)上找到客戶(hù)
◎ 產(chǎn)品（系列）可以持續銷(xiāo)售
◎ 一定市場(chǎng)的討論，比如論壇，群
◎ 一定的競爭性
在這樣的市場(chǎng)下，去尋找系列和衍生的品類(lèi)會(huì )比較好。
那么新手如何選品呢？
要選中一款產(chǎn)品十分簡(jiǎn)單，但是怎么驗證這款產(chǎn)品是否有潛力，是否能成為爆款呢？下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)這如何驗證產(chǎn)品是否有潛力。
通過(guò)Amazon
為什么是通過(guò)Amazon，Amazon平臺產(chǎn)品為王，客戶(hù)也都是資深買(mǎi)家，網(wǎng)購經(jīng)驗十分豐富，在這個(gè)平臺上看客戶(hù)對產(chǎn)品的一些反饋是最權威的，所以亞馬遜對于選品非常非常重要。
通過(guò)貨源供應商
類(lèi)似于外貿貨源供應平臺，可以看到批發(fā)商都是在熱賣(mài)什么產(chǎn)品，可以從中找到靈感。
通過(guò)Google搜索引擎
Google作為第一大搜索平臺，具有強大的用戶(hù)行為分析能力。充分利用Google來(lái)挖掘市場(chǎng)，其實(shí)是非常有用的。
利用Google趨勢
Google Trends也是另外一個(gè)權威的參考，一個(gè)重點(diǎn)參考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一個(gè)公信力非常高及客戶(hù)信賴(lài)感強的平臺。亞馬遜、eBay，還有更多的平臺都在往谷歌上面去截取流量。利用好這個(gè)全球最大的數據平臺，分析我們的選品，“Stories trending now” 這個(gè)地方是一個(gè)流行的趨勢的指標；All categories可以查看具體的類(lèi)目的流行度，你也可以用下面這個(gè)鏈接來(lái)查看不同的最熱的流行趨勢的產(chǎn)品。
怎么通過(guò)推廣視頻找到潛在爆品？
你有沒(méi)有發(fā)現，現在Facebook基本就變成了第一大的社群營(yíng)銷(xiāo)基地了。不管你是做什么在線(xiàn)生意，很多都要跟Facebook扯上關(guān)系，就比如你做國內的營(yíng)銷(xiāo)，能繞開(kāi)微信嗎？
同時(shí)我們肯定也會(huì )發(fā)現一些規律，比如很多做營(yíng)銷(xiāo)的人員都會(huì )在facebook這個(gè)平臺上進(jìn)行打折銷(xiāo)售，所以利用這一點(diǎn)我們可以在在Facebook搜索，可以看瀏覽次數和分享次數，如果帖子過(guò)去5天或過(guò)去7天有評論，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有太過(guò)飽和，可以用在你自己的店鋪里。
那么通過(guò)這個(gè)方法，我們就可以挖掘出最新的產(chǎn)品，特別是那些做Dropshipping高手，很多都是利用這個(gè)方法來(lái)推廣滴。
迎合季節或節日趨勢選品
季節性和節日趨勢的產(chǎn)品就不用多說(shuō)了，賣(mài)家可以抓住季節性和節日類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)，調研當地市場(chǎng)的需求，做選擇性的參考。
另外選品還有以下注意事項：
一、遠離侵權要素，這一點(diǎn)不用多說(shuō)，一但觸碰，直接封店。
二、選品要堅持剛需致勝，有需求才有市場(chǎng)，按鍵機質(zhì)量再好在智能機的天下也賣(mài)不出去。
三、選品要避開(kāi)更新?lián)Q代太快產(chǎn)品，更新太快的產(chǎn)品要求運營(yíng)能力非常強，謹慎入場(chǎng)。
四、選品時(shí)不要脫離自己的資金情況可以考慮利用類(lèi)似冠通分銷(xiāo)平臺這樣的外貿貨源一件代發(fā)來(lái)緩解資金壓力。
五、選品中一定不要疏忽產(chǎn)品的重量、體積等要素，產(chǎn)品的成本不在產(chǎn)品單價(jià)上，而在發(fā)貨運費上。某些產(chǎn)品，重量很輕，可是它屬于泡貨，體積很大，有些產(chǎn)品體積小但是重量重，同樣會(huì )讓你吃不消。
選品其實(shí)真的沒(méi)有任何的捷徑，不是說(shuō)靠一種方法就能立馬選一個(gè)產(chǎn)品。真的很多都是平常的積累，你要從各種渠道去了解產(chǎn)品，包括說(shuō)各種工具和方法的熟練運用。
聯(lián)系客服
