谷歌，全球最大線(xiàn)上搜索引擎，每天超過(guò)30億次的搜索行為。谷歌已經(jīng)成為消費者在進(jìn)行線(xiàn)上購物時(shí)不可或缺的一個(gè)重要搜索工具。谷歌關(guān)鍵詞廣告可以幫助商家將其信息顯示在相關(guān)搜索結果列表，從而增大被潛在客戶(hù)瀏覽的可能。谷歌所采用的點(diǎn)擊收費模式（Cost-Per-Click, CPC）能夠幫助潛在買(mǎi)家在指定地理范圍內，在最合適的時(shí)機將賣(mài)家的產(chǎn)品推薦給消費者。
如何更好地使用谷歌搜索引擎來(lái)提高賣(mài)家的銷(xiāo)量呢？
1. 廣告與消費潮流的融合以圣誕為例，在歐美國家，圣誕節是一年中最終要的節日，大家都有互相購置禮物的習俗。因此在圣誕期間，廣告的內容應該要與圣誕禮物相掛鉤，從而吸引那些想購買(mǎi)圣誕禮物的潛在線(xiàn)上客戶(hù)的可能。例如：可以在賣(mài)家的關(guān)鍵詞廣告中添加一個(gè)圣誕最佳禮物（Best Christmas gifts），從而引導消費者進(jìn)入賣(mài)家的網(wǎng)站為親友選購圣誕禮物。
同時(shí)，在圣誕宣傳推廣中，強烈建議商家添加一個(gè)關(guān)于圣誕節 （Christmas）的新的欄目，并將賣(mài)家關(guān)于圣誕節的相關(guān)產(chǎn)品都添加在這個(gè)新欄目，這樣不僅可以為賣(mài)家的網(wǎng)站營(yíng)造一個(gè)濃郁的圣誕氛圍，同時(shí)也可以方便用戶(hù)選擇產(chǎn)品。
同理，針對歐美所有的公眾假日，開(kāi)學(xué)季，打折季，黑色星期五，感恩節等重要消費時(shí)段，將廣告及時(shí)與消費主題與消費潮流融合，可以起到非常顯著(zhù)的引流效果。
2. 讓客戶(hù)了解賣(mài)家所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商家需要盡可能的將能夠提供的服務(wù)顯示在關(guān)鍵詞廣告中，如果一個(gè)消費者能在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)就能看到賣(mài)家的產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢，該客戶(hù)就會(huì )有更大的可能性點(diǎn)擊并進(jìn)入貴網(wǎng)。對此，建議商家充分利用Google關(guān)鍵詞廣告主鏈接下方的拓展區，為賣(mài)家的網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品及服務(wù)做一個(gè)簡(jiǎn)約而有力的介紹。
如何利用搜索關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品被搜索率，這個(gè)話(huà)題一直以來(lái)讓各大賣(mài)家十分糾結。這里給大家提供一個(gè)小竅門(mén)，就是在產(chǎn)品名稱(chēng)中直接加入節日關(guān)鍵詞。例如：2017新春套裝之XX牌手機殼；送給老板的春節禮物等等?；ㄒ恍r(shí)間去了解消費者的搜索習慣，對幫助提高賣(mài)家的產(chǎn)品曝光率有很大作用。
如果在特殊節日時(shí)期通過(guò)Google AdWords進(jìn)行宣傳推廣，一定不要忘記在賣(mài)家的著(zhù)陸頁(yè)上用節日的顏色去裝飾，例如在春節期間就可以用紅色裝飾店鋪。并且記得著(zhù)重標記出促銷(xiāo)折扣，要一目了然。當然，在上線(xiàn)產(chǎn)品之前一定要將產(chǎn)品類(lèi)目細分再細分，以提高產(chǎn)品的被搜索率，關(guān)鍵詞的建立也不能忘記。除此之外，要預防出現網(wǎng)頁(yè)報錯的情況，以及產(chǎn)品庫存告急導致客戶(hù)無(wú)法下單的情況。如果著(zhù)陸頁(yè)有很高的點(diǎn)擊率，但是轉換率十分低，跳出率又很高，那么一定廣告展示很成功，但是著(zhù)陸頁(yè)信息存在很大問(wèn)題，這時(shí)候就需要對著(zhù)陸頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化了。
注意：商家一定要有手機移動(dòng)端的瀏覽版本，否則會(huì )損失掉很大一部分的潛在客源。
網(wǎng)上的用戶(hù)經(jīng)常會(huì )被網(wǎng)頁(yè)上的各種信息所吸引，導致一些潛在的消費者可能登陸到了賣(mài)家的店鋪網(wǎng)頁(yè)但是卻沒(méi)有下單任何產(chǎn)品就點(diǎn)擊了其它網(wǎng)頁(yè)去瀏覽新的信息。這些用戶(hù)都是賣(mài)家店鋪的潛在消費者，不可以錯失培養他們?yōu)橹覍?shí)客戶(hù)的良機?；诠雀璧臄祿治鰩?，賣(mài)家可以進(jìn)行再定位營(yíng)銷(xiāo)，以追蹤這些潛在客戶(hù)。
注意：要把這些潛在客戶(hù)和已經(jīng)下過(guò)單的客戶(hù)區分開(kāi)來(lái)。
節假日營(yíng)銷(xiāo)戰如何取勝？如何權衡單次點(diǎn)擊成本（CPC）和促銷(xiāo)利潤是關(guān)鍵。一旦能找到這個(gè)平衡的標準，在極大可能增加促銷(xiāo)力度以吸引消費者的同時(shí)，還能減少點(diǎn)擊成本，那么成功就勢在必得了。有一個(gè)小tip就是制定一個(gè)每日預算，以規范計算賣(mài)家的投資回報率（ROI）。
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