便利店作為最常見(jiàn)的零售門(mén)店，不少創(chuàng )業(yè)的朋友都想加入到整個(gè)行業(yè)中，因為其投入成本相對較低，風(fēng)險也小，是輕創(chuàng )業(yè)者一個(gè)不錯的選擇。雖然便利店整體運營(yíng)不算太復雜，但是要想生意好，還是得用到一些營(yíng)銷(xiāo)手段，不然光開(kāi)門(mén)等著(zhù)生意來(lái)是沒(méi)用的。
下面分享一家月入十萬(wàn)的便利店的經(jīng)營(yíng)秘訣。
第一步：引流，抓潛力消費群體
首先，在便利店門(mén)口裝一個(gè)信息欄，免費幫人家發(fā)布房屋出租、轉讓、招聘等信息，因為這個(gè)信息欄是便利店老板提供的，所以當有需求的人來(lái)張貼信息廣告的時(shí)候，對老板也會(huì )非?？蜌?，這時(shí)他們還會(huì )在店里順便買(mǎi)瓶水或者買(mǎi)包煙，另外，來(lái)看信息的人也會(huì )順便買(mǎi)點(diǎn)東西。
這一個(gè)小小的動(dòng)作，就能引流很多潛在用戶(hù)。
第二步：促進(jìn)成交
把日常中用量不大但是必需的商品進(jìn)行降價(jià)賣(mài)。比如醬油原價(jià)15元，這家店就只賣(mài)13元，十斤大米原價(jià)32，這里就賣(mài)29.9，只比別的店或者超市便宜2塊錢(qián)，可對顧客來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)是占了便宜了。
所以越來(lái)越多的顧客喜歡上這家店買(mǎi)東西，除了這些價(jià)格特別低的商品，顧客也會(huì )捎帶著(zhù)買(mǎi)其他商品，當然，其他商品就是正常的市場(chǎng)價(jià)了。這就是以少帶多，用少量低價(jià)產(chǎn)品，帶動(dòng)更多其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
簡(jiǎn)單說(shuō)，這些特價(jià)商品就是引流產(chǎn)品。前端引流，后端賺錢(qián)。
第三步：零風(fēng)險保障
便利店的商品買(mǎi)了之后，發(fā)現有質(zhì)量問(wèn)題的，一律提供調換服務(wù)，讓消費者無(wú)“后顧之憂(yōu)”，更有安全感，他們就更加愿意來(lái)這里消費。
第四步：給客戶(hù)打標簽
借助收銀系統的會(huì )員管理功能，對經(jīng)常消費的會(huì )員進(jìn)行打標簽。
比如經(jīng)常帶寶寶過(guò)來(lái)買(mǎi)牛奶和零食的王女士，給她打的標簽是“常購牛奶”，然后當店內的牛奶有促銷(xiāo)的時(shí)候，就可以給“常購牛奶”下的客戶(hù)群發(fā)優(yōu)惠信息以帶動(dòng)消費了。這就可以把顧客更需要的產(chǎn)品信息推送給他們，也能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。
就這樣簡(jiǎn)單幾步，這家便利店一個(gè)月的收入就高達10萬(wàn)！
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