keso的互聯(lián)網(wǎng)的小本生意，針貶當下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)弊，弄得不少人頗為不快，說(shuō)其“筆下雖有千言，胸中實(shí)無(wú)一策”。但我以為其實(shí)為難得好文章。但說(shuō)得還不夠，還不夠，大大不夠。
互聯(lián)網(wǎng)2.0是趨勢，不是咒語(yǔ)
從互聯(lián)網(wǎng)誕生的第一天起，它就不是“只讀”的，從來(lái)不是。但是96K、或者144K網(wǎng)速實(shí)在會(huì )消磨人“寫(xiě)”的熱情，就連“讀”有時(shí)候都不是那么有樂(lè )趣的一件事情。網(wǎng)絡(luò )的普及和網(wǎng)速的提升，讓分享變得簡(jiǎn)單而有樂(lè )趣，讓臺下有了百倍的觀(guān)眾為你喝彩?；ヂ?lián)網(wǎng)2.0不是突變，是潛移默化的趨勢。分享互聯(lián)網(wǎng)（Shared Internet）是趨勢，每個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)（Personalized Internet）是趨勢，軟件即服務(wù)（SaaS，Software as a Service）是趨勢。
但，它絕不是咒語(yǔ)。
我們不能高呼著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)2.0的口號，瘋狂的聚集在一起，把所有的東西都貼上2.0的標簽，就期望神跡會(huì )出現，風(fēng)投會(huì )顯靈，護送你飛去西方極樂(lè )世界風(fēng)光上位。我們不能不惜一切代價(jià)燒錢(qián)、燒房、燒車(chē)，祈求用戶(hù)數和訪(fǎng)問(wèn)量飄搖上升，幻想著(zhù)最終每個(gè)用戶(hù)化蝶為元寶滿(mǎn)天飛舞?；ヂ?lián)網(wǎng)2.0不是咒語(yǔ)，芝麻不會(huì )開(kāi)門(mén)。最終一定要有一個(gè)清醒的人來(lái)回答一個(gè)問(wèn)題：“誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？”
風(fēng)投在買(mǎi)彩票，創(chuàng )業(yè)在做特征
彩票是一個(gè)概率游戲，而風(fēng)投多善于此道。精于彩票者，多會(huì )根據一些模式（pattern）來(lái)購買(mǎi)，比如統計數據顯示的某些“成功”彩票號碼的特征，而不需要論證過(guò)的理由（reasoning）。風(fēng)投的邏輯很簡(jiǎn)單，賭博從來(lái)都是統計游戲，在有上市這樣大賠率機制的彩票游戲中，買(mǎi)十個(gè)特征彩票，有一支買(mǎi)中了，就穩賺不賠。
為了那1家上市公司，于是風(fēng)投選了10家公司；為了那10家公司，100家創(chuàng )業(yè)公司在做特征；最終1家成功上市，風(fēng)投賺了，99家賠了。
創(chuàng )業(yè)公司想方設法讓自己具備所有“特征”（比如alexa排名）。風(fēng)投被迷惑了，砸錢(qián)更謹慎；創(chuàng )業(yè)公司發(fā)現了，包裝更完美；風(fēng)投更加迷惑；就這樣道高一尺、魔高一丈，生生不息。
巨大的誘惑在前面，極少有人站出來(lái)問(wèn)：“誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？”
讓互聯(lián)網(wǎng)2.0變?yōu)樯虡I(yè)2.0，而不是泡沫2.0
keso說(shuō)，“做小本生意”。我以為關(guān)鍵字不在“小本”上，而是在“生意”上。每個(gè)生意人都必須回答一個(gè)基本問(wèn)題：“誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單”。對這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)好的答案的，只能說(shuō)“我希望”或者“我相信”。而希望和相信不是戰略。
那些一直在思考“誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單”而不是“誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我”的公司，最終存活下來(lái)。而那些沒(méi)有上市，又沒(méi)有找到“誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單”答案的公司，最終化為一個(gè)個(gè)晶瑩的泡沫，破滅了。
互聯(lián)網(wǎng)2.0最終是商業(yè)2.0，還是泡沫2.0，今天我們還不知道。但我知道，如果所有公司都想“獲投、上市”，都想“誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我”，泡沫就離我們不遠了，而2.0會(huì )和當年的.com一樣，一夜之間變?yōu)橐粋€(gè)極為諷刺的名詞。
# re: “誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單”，還是“誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我”？
2006-07-29 00:19 by kevin