推銷(xiāo)員與準顧客交談之前，需要適當的開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪(fǎng)問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是推銷(xiāo)員成功的一半。推銷(xiāo)高手常用以下幾種創(chuàng )造性的開(kāi)場(chǎng)白。1、 介紹；2、目的；3、借用第三者的影響力；4、決定權留給對方；5、完成；6、拒絕處理；7、再完成；
1提出問(wèn)題
推銷(xiāo)員直接向顧客介紹自己名字，公司，然后就直接告訴我們這次的邀約目的、借用第三方的知名度，然后隨顧客選擇，然后完成這次邀約、接下來(lái)拒絕如何處理、如何解決問(wèn)題、再次完成邀約。
2．真誠的贊美
每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話(huà)，客戶(hù)也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。
贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準顧客知道你的話(huà)是真誠的。贊美的話(huà)若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會(huì )好。
3．利用好奇心
現代心理學(xué)表明，好奇是人類(lèi)行為的基本動(dòng)機之一。那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì )引起人們的注意，推銷(xiāo)員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。
4.舉著(zhù)名的公司或人為例
人們的購買(mǎi)行為常常受到其他人的影響，推銷(xiāo)員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì )收到很好的效果。比如說(shuō)某某的小區的李伯伯采納了我們的建議后，李伯伯身體狀況大有起色?！?div>
舉小區里的人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所認識的人或性質(zhì)相同的病例贈品
每個(gè)人都有時(shí)，效果就更會(huì )顯著(zhù)。 5利用贈品
每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類(lèi)的這種心理進(jìn)行推銷(xiāo)。很少人會(huì )拒絕免費的東西，用贈品作敲門(mén)磚，既新鮮，又實(shí)用。
