什么是寡頭？

傳統的經(jīng)濟學(xué)教導我們寡頭者是獨裁的，因為他們擁有定價(jià)權，獲取超額壟斷利潤，損害消費者利益，同時(shí)寡頭者缺乏創(chuàng )新等等，這些在過(guò)去并沒(méi)有錯誤，但是現在我們需要重新審視經(jīng)濟學(xué)上寡頭的概念。

經(jīng)股網(wǎng)是一家以股權為核心內容的“企業(yè)家股權門(mén)戶(hù)”網(wǎng)站，依托于經(jīng)邦咨詢(xún)的咨詢(xún)顧問(wèn)團隊作為專(zhuān)家支持，深耕于股權咨詢(xún)領(lǐng)域多年，致力于為企業(yè)家提供覆蓋股權激勵咨詢(xún)、股改知識學(xué)習、股權激勵培訓以及方案落地咨詢(xún)的全流程、一站式服務(wù)。擁有豐富的上市公司股權激勵和非上市公司股權激勵經(jīng)驗，是企業(yè)家管理公司股權，進(jìn)行股權投資、股權眾籌、股權交易、股權轉讓的有力助手，幫助企業(yè)家調整企業(yè)股權結構，進(jìn)行科學(xué)的股權分配，提升企業(yè)價(jià)值，成為行業(yè)寡頭。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不要再用過(guò)去MBA所教我們的這種行業(yè)寡頭定義，我們要把寡頭的貶義除掉，每一個(gè)公司都應該是一個(gè)狹窄領(lǐng)域的寡頭，每一位剛剛出發(fā)的創(chuàng )業(yè)者都應該清晰的告訴自己，你需要成為細分行業(yè)寡頭！因為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很多產(chǎn)品的邊際成本非常接近于零，它的核心就是壟斷，做到寡頭，所以創(chuàng )業(yè)公司一定是要先找到一個(gè)細分市場(chǎng)，然后逐漸擴大，壟斷這個(gè)市場(chǎng)，做到寡頭。而且我們發(fā)現，寡頭的出現非常符合著(zhù)重分析的定律——冪定律(Power Law)。

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什么是冪定律？

太多冪定律在我們身邊發(fā)生，只是其光芒被傳統教育教我們的正態(tài)分布遮住了。我們從小看到的考試成績(jì)，身高基本都是正態(tài)分布，也就是極端值很少，所以不重要，中間的比較多，這才是正態(tài)，那么中間這個(gè)人有一個(gè)平均值，我們只要想我是要比這個(gè)平均值大還是小。

有很多現象都符合冪定律，比如我們熟知的德國心理學(xué)家艾賓浩斯研究發(fā)現的重復記憶的冪定律，心理學(xué)領(lǐng)域學(xué)習的冪定律、練習的冪定律，以及馬太效應與冪分布之間都存在千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。我們知道，經(jīng)濟領(lǐng)域存在馬太效應，富人愈富，人們的收入分布是冪分布，企業(yè)營(yíng)業(yè)額是冪分布，同樣地，財富也符合冪分布，有錢(qián)的公司越有錢(qián)，偉大的企業(yè)越偉大，大者極大，小的微不足道，這就是一個(gè)冪定律。

然而，冪定律分布是一種極端不平等的分布，絕大多數事件很小并且不重要，只有少數事件極大并且重要，而且冪定律中的平均值是沒(méi)有意義的，因為沒(méi)有預測性，同時(shí)，商業(yè)競爭會(huì )導致指數級進(jìn)化懸殊，成功者必然受助于冪定律。在創(chuàng )業(yè)中，平均值是讓人趨于平庸的一種誤導，所以，創(chuàng )業(yè)者和投資者不能聽(tīng)信平均值。

資本市場(chǎng)上，風(fēng)險投資的回報是符合冪定律的。如果一些大的基金公司告訴你年回報是多少，基金漲了多少，都請不要相信，因為每一個(gè)基金并不是投了一大堆一倍兩倍三倍做平均數，而是它抓到了一個(gè)有潛力做到行業(yè)寡頭的公司。比如，DCM很牛是因為它投了唯品會(huì )；紀源資本很厲害是因為它投了阿里巴巴；雄牛很牛是因為京東賺了很多錢(qián)。

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寡頭與冪定律

之前我們講到，財富的分布符合冪定律，其實(shí)從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，寡頭者幾乎壟斷所有的利潤，這也是符合冪定律的。那么如何成為寡頭呢？我們總結了以下幾步：

第一步就是要分析趨勢、變化以及政策導向?？傮w來(lái)講，在我們中國做成寡頭的機會(huì )要比美國大，因為國內改革開(kāi)放還不久，很多行業(yè)的標準以及對消費者的保護都是不足的，正是這樣的不足造成了很多行業(yè)不合理收費的空間，再加上行業(yè)的透明度不高，買(mǎi)方和賣(mài)方之間的巨大差額使得獲取暴利的機會(huì )存在。

第二步是找到自己的灘頭陣地，尋找小壟斷，解決從零到一的問(wèn)題。在尋找機會(huì )的過(guò)程中，技術(shù)顛覆是很困難的，但是我們可以追求差異化，在某一細分領(lǐng)域做出特色，就會(huì )有很大的優(yōu)勢，形成小壟斷。比如“要出發(fā)”這個(gè)網(wǎng)站，做一個(gè)附近的駕車(chē)旅游，是周邊游的第一。

第三步是企業(yè)的快速增長(cháng)，從小壟斷到大壟斷，選擇“增長(cháng)性”性?xún)r(jià)比最高的項目。利用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )效應使公司快速成長(cháng)起來(lái)。比如美圖軟件，起初只是在一個(gè)非常狹窄的領(lǐng)域，幫助女孩子在PC上把自己的照片美化，達到一定的用戶(hù)群。然后它從PC把用戶(hù)導向移動(dòng)，繼而做更多美圖系列的產(chǎn)品，然后橫向發(fā)展了美拍，縱向開(kāi)發(fā)了自己的手機，成為專(zhuān)注于“美” 的公司。這個(gè)公司并不是一步到位，而是從小壟斷開(kāi)始做起來(lái)的。

第四步即在原有的基礎上，運用資本的力量進(jìn)行業(yè)務(wù)的復制和擴張，第五步就是形成護城河。

當前，中國經(jīng)濟正面臨洗牌，很多中小企業(yè)紛紛倒閉關(guān)門(mén)，經(jīng)股網(wǎng)認為，在如此大環(huán)境之下，各位企業(yè)老板更應該重視股權的力量，調整企業(yè)股權結構，充分的學(xué)習股權激勵相關(guān)知識，通過(guò)股權激勵咨詢(xún)，進(jìn)行股權激勵培訓，學(xué)習股權激勵課程，早日培養寡頭思維，提煉寡頭基因，規劃寡頭路線(xiàn)，唯有做強做大才能突出重圍，提升企業(yè)價(jià)值，成為細分行業(yè)的寡頭。