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    現在鑒于很多消費者對車(chē)市所謂的“二級經(jīng)銷(xiāo)商”不是特別了解，對汽車(chē)二級經(jīng)銷(xiāo)商報出的較低車(chē)價(jià)非常有興趣，但又對二級市場(chǎng)所售車(chē)輛的質(zhì)量、售后等問(wèn)題不甚了解。筆者今天就將汽車(chē)二級經(jīng)銷(xiāo)商給大家作一個(gè)詳細的介紹，讓大家在購買(mǎi)車(chē)輛的時(shí)候能做到心中有數。

● 二級市場(chǎng)的由來(lái)及發(fā)展

    話(huà)說(shuō)以前，那時(shí)候沒(méi)有所謂的4S店，當時(shí)的汽車(chē)銷(xiāo)售是如何進(jìn)行的呢？當時(shí)比較通用的一個(gè)模式是由通過(guò)銷(xiāo)售公司作媒介，在各大主要城市設置一個(gè)辦事處，各經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)輛都是從辦事處提取。這個(gè)時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商也只是比較簡(jiǎn)單的從事車(chē)輛的銷(xiāo)售工作，而維修，配件供應等都是分開(kāi)進(jìn)行的，所以當時(shí)也并不存在所謂的一級代理商，這就是當時(shí)“二級市場(chǎng)”的一個(gè)狀況。
    到上世紀90年代末，國外大廠(chǎng)開(kāi)始在國內設立制造工廠(chǎng)，同時(shí)也將“4S”這個(gè)概念引入國內，國內由廠(chǎng)家直接管理的一級代理商也開(kāi)始出現。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后，廠(chǎng)家逐漸認可這種銷(xiāo)售方式，并逐步取消了辦事處，而改為直接向一級代理商供車(chē)。原來(lái)一些作的較好的經(jīng)銷(xiāo)商變成為了廠(chǎng)家的一級代理商，也就是4S店。而二級經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)時(shí)候也呈現了多個(gè)狀態(tài)，一個(gè)是一級代理或地區總代的分銷(xiāo)處或者和一級代理有連帶關(guān)系；二是已經(jīng)形成的比較有規模的市場(chǎng)，例如北京的新亞市等；三是依托修理廠(chǎng)搞出來(lái)的“三產(chǎn)”；四是原配件經(jīng)銷(xiāo)商擴增的整車(chē)銷(xiāo)售；五是單純的以汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商。

● 二級市場(chǎng)的存在緣由

    二級市場(chǎng)之所以存在，原因是很多的。首先是廠(chǎng)家希望能直接控制市場(chǎng)的車(chē)型售價(jià)，一變能獲得更好的利潤率；而作為消費者而言，一個(gè)不會(huì )變動(dòng)的價(jià)格在目前的賣(mài)方市場(chǎng)中是比較難被認可的，消費者需要一個(gè)價(jià)格相對靈活的市場(chǎng)；從經(jīng)銷(xiāo)商角度，為了滿(mǎn)足廠(chǎng)家的銷(xiāo)售任務(wù)，更靈活的針對市場(chǎng)的變化作出調整，也需要一個(gè)這樣的市場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售車(chē)輛。
● 二級市場(chǎng)優(yōu)劣勢分析

    二級市場(chǎng)較4S店的優(yōu)勢是比較明顯的，由于不受廠(chǎng)家直接管理，所以經(jīng)常在價(jià)格方面會(huì )有不小幅度的優(yōu)惠出現，這也是二級市場(chǎng)最受消費者關(guān)注的特點(diǎn)所在。而且二級經(jīng)銷(xiāo)商所售車(chē)型也均來(lái)自4S店，而且售后保養等服務(wù)也是在4S店處作，所以從車(chē)輛本身來(lái)講，并沒(méi)有任何問(wèn)題。

    而二級經(jīng)銷(xiāo)商也確實(shí)存在一定的劣勢，由于不是廠(chǎng)家直接控制，沒(méi)有一個(gè)很系統的管理，所以在二級市場(chǎng)上，也存在一些不法商販為謀求利潤對消費者有欺瞞現象出現。而且有些經(jīng)銷(xiāo)商要求消費者在該處作售后服務(wù)一條龍服務(wù)，包括車(chē)輛的上牌，保險等服務(wù)，例如經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )通過(guò)介紹消費者上一些較小保險公司的險種，從中賺取差價(jià)。
    還有要說(shuō)明的是，二級經(jīng)銷(xiāo)商的報價(jià)一般都比較低，但是卻具有很強的時(shí)效性。這種情況很多時(shí)候是因為經(jīng)銷(xiāo)商手中的現車(chē)數量有限，而且顏色不全，想急于脫手的時(shí)候，這種情況需要消費者經(jīng)常關(guān)注車(chē)型行情類(lèi)文章，而且要抓緊時(shí)機與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。

● 二級市場(chǎng)購車(chē)注意事項

    消費者在二級經(jīng)銷(xiāo)商處購車(chē)的時(shí)候，還是應該多多注意的。首先應該做到貨比三家，最好可以先去4S店做好充分的咨詢(xún)，對車(chē)輛各種配置參數做到心中有數，不會(huì )被不法商販用庫存車(chē)或者返修車(chē)蒙騙。其次要問(wèn)清楚低價(jià)提車(chē)是否需要作售后一條龍服務(wù)，如果單提裸車(chē)，是否還能低價(jià)提車(chē)。還有就是一定要問(wèn)清楚車(chē)輛的售后服務(wù)情況，地點(diǎn)及收費等情況。

    汽車(chē)的二級市場(chǎng)并不是象大家想像中那么無(wú)商不奸，如果消費者能在購買(mǎi)前做好充足的準備，是可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的車(chē)型的。（文/莊志強）