汽車(chē)之家 類(lèi)型：原創(chuàng ) 日期：2009/08/19 01:00
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翟元[
汽車(chē)之家 用車(chē)信息] 今年國內車(chē)市場(chǎng)異?；鸨?，不僅已經(jīng)上市的車(chē)型出現了熱銷(xiāo)甚至斷貨的現象，就連剛剛上市的新車(chē)也受到了消費者的追捧。這不，我的很多朋友也向我咨詢(xún)買(mǎi)車(chē)事宜，而朋友們咨詢(xún)的主要問(wèn)題除了關(guān)于這個(gè)車(chē)的性能、后期費用以及質(zhì)量等方面外，大家都問(wèn)了同一個(gè)問(wèn)題，那就是買(mǎi)車(chē)到底是去品牌
4S店買(mǎi)還是去二級經(jīng)銷(xiāo)商。既然大家對同一個(gè)問(wèn)題都感興趣，那么今天我就和大家聊聊二級和
4S店的那些事兒。
一、什么是
4S店？什么是二級經(jīng)銷(xiāo)商？
4S店和二級經(jīng)銷(xiāo)商是汽車(chē)銷(xiāo)售商的兩種形式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)
4S店就是根據代理品牌廠(chǎng)家的要求進(jìn)行店面設計和按照廠(chǎng)家規范管理和運作的單一品牌汽車(chē)銷(xiāo)售商。而二級經(jīng)銷(xiāo)商<也叫二級市場(chǎng)>，簡(jiǎn)單的解釋就是不受廠(chǎng)家控制的“個(gè)體汽車(chē)銷(xiāo)售商”，他們代理的品牌可能是一個(gè)也可能是多個(gè)。
小貼士
4S店的“4S”指的是什么？
4S是指銷(xiāo)售（sale），也就是賣(mài)車(chē)；服務(wù)（service），向車(chē)主提供車(chē)輛后期服務(wù)等；配件（spare part），銷(xiāo)售和提供原廠(chǎng)配件；信息反饋（survey），向廠(chǎng)家反饋車(chē)輛使用信息的。
而現在在市場(chǎng)上還有一些“3S店”和“5S店”，“3S店”一般是指
進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售商，他們一般不提供信息反饋服務(wù)，而“5S店”則是指在“
4S店”的基礎上增加
二手車(chē)置換業(yè)務(wù)（secondhand）而來(lái)的。其實(shí)無(wú)論是3S店、
4S店還是5S店他們都是品牌廠(chǎng)家統一管理的
合作伙伴。
二。如何區別
4S店和二級經(jīng)銷(xiāo)商？
其實(shí)從店面布置上就能看出來(lái)，由于
4S店在資金上有很大優(yōu)勢，因此往往擁有獨立建筑，并且同一品牌的
4S店的建筑風(fēng)格都嚴格統一。而二級經(jīng)銷(xiāo)商由于資金問(wèn)題，因此在店面布置上比較簡(jiǎn)甚至有點(diǎn)簡(jiǎn)陋。
『以
日產(chǎn)店為例，全國的
4S店都是同樣的外觀(guān)設計』
三、二級經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì )存在？
汽車(chē)
4S店是受到廠(chǎng)家管理的，并且要嚴格按照廠(chǎng)家的要求來(lái)執行和運作
4S店的銷(xiāo)售和售后，并且每年廠(chǎng)家會(huì )給
4S店下發(fā)當年的銷(xiāo)售任務(wù)，完成指標和未完成指標
4S店從廠(chǎng)家那里拿到的返點(diǎn)獎勵是不同的，因此
4S店為了多買(mǎi)車(chē)往往就自己開(kāi)了一些代理點(diǎn)（也就是二級經(jīng)銷(xiāo)商）來(lái)多銷(xiāo)售車(chē)輛來(lái)增加自己的銷(xiāo)量。
由于廠(chǎng)家會(huì )根據情況嚴格控制
4S店對車(chē)輛的零售價(jià)格以及優(yōu)惠，因此這就出現雖然同一
4S店不同時(shí)間購買(mǎi)相同的車(chē)優(yōu)惠不一樣的情況。不過(guò)由于
4S店賣(mài)給自己開(kāi)的二級經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)價(jià)都非常低<一般是按照大客戶(hù)銷(xiāo)售，廠(chǎng)家允許給大客戶(hù)采購更大優(yōu)惠>，因此這也是為什么這些二級經(jīng)銷(xiāo)商往往相比
4S店會(huì )有更大優(yōu)惠的原因。
當然，這些二級經(jīng)銷(xiāo)商除了有
4S店自己開(kāi)的外，多數還是個(gè)人開(kāi)辦的，他們的進(jìn)車(chē)途徑也是通過(guò)關(guān)系好的
4S店來(lái)進(jìn)車(chē)銷(xiāo)售，由于是批量進(jìn)車(chē)，因此他們在銷(xiāo)售的時(shí)候也會(huì )較
4S店有更多的優(yōu)惠?？偟膩?lái)說(shuō)，二級經(jīng)銷(xiāo)商還是以多掙錢(qián)為主，而那些
4S店開(kāi)的二級經(jīng)銷(xiāo)商在除了多掙錢(qián)外另一個(gè)承擔的任務(wù)就是替
4S店多賣(mài)車(chē)。
四、
4S店和二級經(jīng)銷(xiāo)商購車(chē)那個(gè)更放心？
由于
4S店是受到廠(chǎng)家管理的，因此在車(chē)輛銷(xiāo)售上和銷(xiāo)售規范上都是嚴格按照廠(chǎng)家規范來(lái)執行的，因此在
4S店購買(mǎi)您大可以放心。而在二級經(jīng)銷(xiāo)商處購車(chē)，由于他們也是從經(jīng)銷(xiāo)商處拿的車(chē)，因此在質(zhì)量上不會(huì )有問(wèn)題，但是有的二級經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì )銷(xiāo)售
4S店的殘品（在運輸過(guò)程中外觀(guān)發(fā)生損傷后修復）不過(guò)這只占很少一部分。
此外，一般消費者購車(chē)后都會(huì )選擇在在店上保險，而
4S店提供的都是規模比較大、信譽(yù)比較好的保險公司，因此您在日后理賠的時(shí)候就并不需要擔心，并可享受到店內代辦理賠的服務(wù)。而在二級經(jīng)銷(xiāo)商處，它們?yōu)榱硕噘嶅X(qián)可能會(huì )給你提供一些小保險公司，以爭更多的保險返點(diǎn)，而這些小的保險公司在理賠上更麻煩更苛刻，因此如果您在上保險的時(shí)候就盡量不要在二級經(jīng)銷(xiāo)商那里上保險了，或在二級經(jīng)銷(xiāo)商那里上大保險公司的保險。
五、在
4S店和二級經(jīng)銷(xiāo)商那里購車(chē)需要注意什么？
在這兩個(gè)地方購車(chē)，您需要注意的地方有：車(chē)身漆面是否有劃痕、是否缺少配件和隨車(chē)附件，以及車(chē)輛行駛公里數（一般來(lái)說(shuō)小于30公里均算“0公里”新車(chē)），并且發(fā)動(dòng)車(chē)輛后看車(chē)輛的儀表和車(chē)內功能是否正常（我在陪朋友購車(chē)的時(shí)候發(fā)生了儀表盤(pán)線(xiàn)路沒(méi)有接上的情況）。
六、
4S店和二級經(jīng)銷(xiāo)商那里誰(shuí)的優(yōu)惠更大？
通常在
4S店買(mǎi)車(chē)，除了一般的現金優(yōu)惠外，還會(huì )有贈送幾千元的裝飾的讓利措施，不過(guò)這些
4S店贈送的所謂“精品裝飾”都是價(jià)格虛高，因此如果
4S店給您的優(yōu)惠中包含“精品裝飾”，我建議您還是折成現金最劃算。因為在一些比較知名的汽車(chē)用品裝飾店，可以花更少的錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品。當然也有例外，例如一些比較市場(chǎng)上很熱銷(xiāo)的車(chē)往往在同品牌
4S店的優(yōu)惠基本一致，那么這時(shí)候您不妨要求
4S店贈送一些隨車(chē)的小玩意。比如腳墊、滅火器，甚至是車(chē)模等，畢竟多點(diǎn)東西自己心里也安慰。
如果車(chē)價(jià)不能再優(yōu)惠，除了向
4S店要小禮物外，還可以向
4S店多要幾次免費保養、維修保養的打折卡之類(lèi)。畢竟買(mǎi)車(chē)只是萬(wàn)里長(cháng)征走完的第一步，售后服務(wù)也是以后花錢(qián)最多的一塊，因此得到
4S店贈送的保養要比得到些小禮物更加實(shí)惠，不過(guò)多數情況下，
4S店是不會(huì )以贈送保養為優(yōu)惠的提供給客戶(hù)的。
『部分熱門(mén)銷(xiāo)售車(chē)型往往優(yōu)惠很小或者無(wú)優(yōu)惠』
而在二級經(jīng)銷(xiāo)商處買(mǎi)車(chē)，由于他們并不像
4S店可以贈送保養或者小禮物，因此在二級經(jīng)銷(xiāo)商那里我們就遵循一個(gè)原則那就是“能多優(yōu)惠10塊我們絕不優(yōu)惠1塊”。另外，有的二級銷(xiāo)售商要求必須在他們那上保險，否則就不給更大的優(yōu)惠，如果是這樣，我們你就建議您選擇規模大，信譽(yù)好的大保險公司，以保證您如后的利益不受損害。
由于二級經(jīng)銷(xiāo)商那里的優(yōu)惠往往要比
4S店的大一些，因此如果您購車(chē)只是圖一個(gè)價(jià)格低，那么您就可以去二級經(jīng)銷(xiāo)商那里購車(chē)。另外，有些
4S店往往會(huì )舉辦一些活動(dòng)，而在活動(dòng)的時(shí)候車(chē)輛的優(yōu)惠幅度可能會(huì )更大，因此如果您時(shí)機合適，我還是建議去
4S店買(mǎi)車(chē)。
七、二級經(jīng)銷(xiāo)商處購車(chē)特地注意的地方
由于多數二級經(jīng)銷(xiāo)商都是私人開(kāi)辦的，因此在信譽(yù)和運作上要比
4S店差，因此如果你在二級經(jīng)銷(xiāo)商那里談好了車(chē)價(jià)以及附送的東西，那么您一定要求在購車(chē)合同上寫(xiě)清楚所談好的條件，千萬(wàn)不要怕麻煩，以防有變。同時(shí)如果二級那里沒(méi)有車(chē)，告訴您需要定的時(shí)候您一定要慎重，并且一定要在購車(chē)合同上寫(xiě)明交車(chē)時(shí)間和是否收取訂金，并一定談好預訂金是否可退！
另外，您決定在二級經(jīng)銷(xiāo)商那里購車(chē)后，不妨先看看所購買(mǎi)的車(chē)型廠(chǎng)家對這款車(chē)的官方促銷(xiāo)活動(dòng)或者贈送禮品的活動(dòng)，如果有也要和二級經(jīng)銷(xiāo)商談好防止您的利益受損。
好了，說(shuō)了這么多二級經(jīng)銷(xiāo)商和
4S店的利弊、區別，那么我們就看看部分熱銷(xiāo)車(chē)型在
4S店和二級經(jīng)銷(xiāo)商那里的優(yōu)惠情況吧！
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