營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)提升戰斗力的重要手段，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者和傳統企業(yè)轉型來(lái)說(shuō)，構建與運營(yíng)O2O一體化的渠道體系，是打贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰的必然選擇！
一點(diǎn)資訊，看似做好內容運營(yíng)就能引爆市場(chǎng)，但從歐陽(yáng)瀟杰的實(shí)踐表明，在繁華的熱點(diǎn)策劃背后，是其深耕的渠道讓內容變現。紛享逍客的每一輪巨量融資，除了隨處可見(jiàn)的廣告海報，看不見(jiàn)的是其龐大的地推團隊和渠道體系。
下邊是小編整理和總結了紛享逍客在渠道及銷(xiāo)售上的一些方式，供大家參閱。
這是紛享逍客一直堅持的基本原則，線(xiàn)上通過(guò)百度、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò )去獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索的效率是容易觸到天花板的。分享一個(gè)實(shí)際的數據，紛享逍客現在直銷(xiāo)+渠道大概有4000人，每個(gè)銷(xiāo)售每個(gè)月大概獲得5個(gè)客戶(hù)，一個(gè)月獲得2萬(wàn)個(gè)活躍的用戶(hù)，中間再擠掉水分，每個(gè)月大概會(huì )留一萬(wàn)多個(gè)活躍企業(yè)，一年會(huì )做十萬(wàn)多活躍企業(yè)，這就是他們的效率。而且，線(xiàn)下這塊是可復制的，它沒(méi)有天花板。
1. 獲客能力。一個(gè)銷(xiāo)售能獲得多少客戶(hù)。我讓健康的團隊來(lái)給不健康的團隊講故事，我讓不健康的團隊上來(lái)講原因，最后把整個(gè)團隊能力提高起來(lái)。
2. 用戶(hù)的活躍度。就是我獲得的客戶(hù)，客戶(hù)用得起來(lái)、用不起來(lái)這是我很關(guān)心的事情。
3. 用戶(hù)活躍起來(lái)之后，它的付費轉換率。
4. 轉換成付費之后的續費率。
5. 續費率之后的用戶(hù)推薦率。 其于這些核心指標我們再根據業(yè)務(wù)層層細化，最后變成團隊的考核與管理點(diǎn)。每個(gè)公司有每個(gè)公司的特點(diǎn)，但都應該有一套適合自己的指標體系。
1、建立直銷(xiāo)團隊其實(shí)核心是驗證你的產(chǎn)品和驗證你的營(yíng)銷(xiāo)方法，積累你的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和培養營(yíng)銷(xiāo)管理人才，最后把你成功的經(jīng)驗復制給你的代理商，做到營(yíng)銷(xiāo)可復制。
2、渠道分級管理與建設，渠道不分級，眉毛胡子一把抓肯定有問(wèn)題，大渠道要深度服務(wù)，普通渠道是中度服務(wù)，還有一些小的渠道慢慢養，長(cháng)尾的思路。
關(guān)于渠道運營(yíng)，每個(gè)渠道的開(kāi)發(fā)周期和計劃，不是給代理商簽個(gè)約，把產(chǎn)品交給他，再把合同交給他收錢(qián)就可以了，而是我們會(huì )幫他做全年的計劃、月度的計劃招人的計劃、培訓計劃、績(jì)效計劃還有成本收益的預算。一整套的體系，我們都會(huì )像自己的公司一樣給他們做詳細的計劃，還要做深度的面談，真心的想著(zhù)幫助渠道成功，只有這樣做，全體系效率才會(huì )更高。
如此，你將會(huì )玩轉三件事
第一，認知。讓渠道堅定不移地認為跟著(zhù)你干這件事情是有前途的。
第二，賦能。因為有直銷(xiāo)的成功與基地，所以無(wú)論是人才、銷(xiāo)售、管理還是文化等方面，我們在各個(gè)層次及方面都在逐步的強化渠道自身的能力。
第三，渠道的戰略和你的戰略要匹配。公司有公司大的戰略，但渠道常常有渠道自己的想法，很多渠道會(huì )覺(jué)得公司成天喊打喊殺的跟他沒(méi)關(guān)系。公司的愿景、融資和上市跟他沒(méi)有關(guān)系，有些渠道關(guān)心的是一個(gè)月掙三萬(wàn)塊錢(qián)，一年掙三十萬(wàn)也挺好的；你們天天工作14個(gè)小時(shí)，因為你們是創(chuàng )始團隊是廠(chǎng)商，我一天工作8個(gè)小時(shí)不是挺好的嘛!渠道體系要是這樣就慘了。所以，如何讓渠道與廠(chǎng)家保持同樣的愿景、目標與市場(chǎng)節奏是非常關(guān)鍵的一步，整個(gè)銷(xiāo)售體系因為高度同步發(fā)生共振，大的市場(chǎng)就會(huì )產(chǎn)生蝴蝶效應，這是渠道管理的非常重要的一環(huán)。所以，渠道與渠道之間、渠道與直銷(xiāo)之間的關(guān)系不是加法關(guān)系而是乘法關(guān)系。渠道幾千人在一起與直銷(xiāo)是一個(gè)龐大的兵團，而不是各自為陣的一盤(pán)散沙。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代時(shí)代，經(jīng)過(guò)喧囂之后，逐漸回歸商業(yè)本質(zhì)，無(wú)論在線(xiàn)成交系統，無(wú)論直銷(xiāo)團隊，還是裂變式無(wú)邊界渠道組織，目的只有一個(gè)，那就是把產(chǎn)品和服務(wù)最好體驗地、最低成本地傳遞給你的客戶(hù)！
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