京瓷哲學(xué)的七十八條由兩部分組成，第一部分是經(jīng)營(yíng)之心，第一部分的第一條是以心為本，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。第二部分是度過(guò)精彩的人生，他的第一個(gè)大的段落叫提高心性，拓展經(jīng)營(yíng)。
京瓷哲學(xué)有兩大核心命題，我們可以說(shuō)由此確立了一個(gè)學(xué)科或者說(shuō)叫稻盛心學(xué)。朱熹心學(xué)和陽(yáng)明心學(xué)傳到日本誕生了梅巖心學(xué)，就是稻盛先生經(jīng)常提到的石田梅巖的心學(xué)，而稻盛先生在傳承以及個(gè)人的自我實(shí)踐當中探索出了一套自己的心學(xué)，就叫稻盛心學(xué)。
稻盛心學(xué)的兩大命題，第一，以心為本、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，叫做心本管理，第二部分，提高心性、拓展經(jīng)營(yíng)，度過(guò)美好的人生，叫心性管理，這便是稻盛哲學(xué)的兩大基石。
日本文化有三個(gè)基本元素：神道教、儒教、佛教。二宮尊德指出，神道是開(kāi)國之道；儒學(xué)是治國之道；佛教是治心之道。稻盛先生的學(xué)說(shuō)，有他的思想坐標和文化土壤。
稻盛哲學(xué)的心有兩大范疇：第一叫儒心，儒心是關(guān)系之心，我們用儒家最核心的概念“仁”來(lái)概括，二人為仁，儒心，就是員工關(guān)系的定位；心的第二個(gè)范疇叫做佛心，是心性之心，他的核心在于純，是與宇宙意志相和諧的心性，這便是稻盛哲學(xué)的心的兩大范疇。
央視二頻道曾經(jīng)播出一套專(zhuān)題片《公司的力量》，在第七集當中談到了企業(yè)文化在日本的誕生。其中一段解說(shuō)詞講到道義、情感、人際關(guān)系。還有信任感，親密性，這就是以心為本的含義，這些維系人類(lèi)社會(huì )數千年生產(chǎn)的基本要素都可以轉化為生產(chǎn)力，這就是日本公司向世界傳遞出的一種“心”的信息。
稻盛哲學(xué)不是孤立的，它代表了日本板塊的企業(yè)文化，以及代表企業(yè)文化誕生的基本特征。
奠基企業(yè)文化的其中一本著(zhù)名的作品叫《Z理論》，序論里面講到了這樣一段話(huà)：信任、微妙性、人與人之間的親密性，這便是這本書(shū)所談?wù)摰?，這里所涉及的其實(shí)就是稻盛先生提到的：以心為本開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。
作者威廉大內要求美國的公司，把美式文化和日本文化融合成為Z文化，在這本書(shū)結論的地方他警示美國的企業(yè)界，美國號航母的生死存亡，關(guān)系到是否能夠認識到企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要以心為本。威廉大內警示到，隨著(zhù)雇員目標趨于一致，隨著(zhù)信任關(guān)系的形成。組織在經(jīng)營(yíng)管理上才能取得成功。
稻盛先生對以心為本所做的解讀
這里邊有三個(gè)段落，稻盛先生說(shuō)京瓷剛剛創(chuàng )立的時(shí)候，無(wú)資金，技術(shù)不登大雅之堂，唯一能夠信賴(lài)的只有人的心，二十八名職工之外，再無(wú)本錢(qián)拼搏，這是他的第一段的解說(shuō)。
第二段稻盛先生解說(shuō)到，如果每個(gè)人想法都不一樣，充滿(mǎn)了不平和不滿(mǎn)。那么企業(yè)根本無(wú)法發(fā)展，想要公司順利發(fā)展就只有建立一個(gè)真正心靈相通的集體，擁有彼此信任的同伴，彼此信任的心。只要集體中都是這樣的人，想必就可以承受任何辛勞吧！
稻盛先生第三段解讀，他說(shuō)我保持這樣的想法傾注所有的心血和所有的員工敞開(kāi)心房說(shuō)真話(huà)：讓我們把京瓷打造成一個(gè)真正相互信任，像真正的親子兄弟一樣，任何事情都可以掏心挖肺地說(shuō)出口，能夠彼此了解心靈相通的集體吧！
人之外無(wú)憑。經(jīng)營(yíng)企業(yè)只能憑借人；資金，技術(shù)等都不是最根本的。人之本在心，稻盛先生去日航的時(shí)候第一天便在很多地方張貼了一個(gè)口號：人的存在，在于心，而不在于腦。人之本，在心，心之間，靠信。心要真要誠，要真心利他。
在通常的企業(yè)文化領(lǐng)域，我們經(jīng)常聽(tīng)到的一個(gè)概念，叫以人為本。最近指導了一批MBA的同學(xué)做有關(guān)企業(yè)文化的論文。他們大多都談到了以人為本，我在幫他們修改的時(shí)候都加上了以心為本或者說(shuō)從以人為本升級到以心為本。
以心為本和以人為本的區別
以人為本是誕生于西方，以人為本最早的思想淵源來(lái)自于1789年法國大革命誕生了一部《人權宣言》，人的尊嚴和價(jià)值至高無(wú)上。人，生而平等，后來(lái)這種思想又傳到了美國。
西方的社會(huì )基礎是基督教文化加上點(diǎn)狀社會(huì )。在廣東塾交流當中，有一位企業(yè)家在互動(dòng)當中給我貢獻了一個(gè)很好的觀(guān)點(diǎn)：在西方，人和神是對應的。而在東方呢，我們是儒家文化加上網(wǎng)狀社會(huì )，中國的社會(huì )是血緣關(guān)系。我們更應該談以心為本。西方基督教文化加點(diǎn)狀社會(huì )，是一種契約關(guān)系，很容易造成勞資關(guān)系變成一種買(mǎi)賣(mài)性的關(guān)系。
這里所說(shuō)的以人為本，是哲學(xué)上的概念，比如人本主義、人文主義，人道主義等等。特別重要的是康德的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：人不是手段而是目的。
馬列管理學(xué)里面有一個(gè)理論叫管理的二重性，這個(gè)理論至今仍然是有價(jià)值的。被管理者，既是企業(yè)的主人又是被管理者，人是一種生產(chǎn)力，但是更主要的是，發(fā)展企業(yè)目的是發(fā)展人，這個(gè)就像美國憲法里面講到第一句話(huà)：為了人，還有憑借人。
以人為本，可以說(shuō)是優(yōu)秀的企業(yè)文化理念，我們應該去堅持。以人為本的企業(yè)關(guān)鍵在于尊重人，我記得的以前曾經(jīng)請一個(gè)酒店的老總給我們的學(xué)生作報告，他當時(shí)表?yè)P了一個(gè)案例說(shuō)一個(gè)服務(wù)員在為客人服務(wù)當中，被客人潑了一臉豆漿，因為公司有規定，寧可讓自己受委屈，也不能得罪顧客，因此給職工設了個(gè)獎項，叫委屈獎。后來(lái)這個(gè)職工繼續面帶微笑，為顧客服務(wù)，并且贏(yíng)得了兩百塊錢(qián)的委屈獎，這個(gè)案例說(shuō)明這家公司的文化是什么呢？是以錢(qián)為本。而不是以人為本。
2003年協(xié)助海信集團做文化手冊。海信的這個(gè)服務(wù)理念叫做公平服務(wù)，探討服務(wù)理念時(shí)涉及到是不是顧客永遠是對的呢？因為經(jīng)常會(huì )遇到刁難別人的顧客。他的惡意投訴就會(huì )導致很多員工的工資或者獎金都會(huì )受到影響。因此提出了公平服務(wù)的概念。服務(wù)員和顧客在人格上是平等的，我們按照國家規定給你提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。然而，服務(wù)員的人格尊嚴不能受到傷害。海信的企業(yè)文化里邊就有以人為本的概念。
以人為本，對內以員工為本，對外以客戶(hù)為本。后來(lái)出現了一件事情：一個(gè)安裝工被某個(gè)公司的總經(jīng)理給打了，當時(shí)，周厚健董事長(cháng)接到報告之后非常生氣，說(shuō)這件事情涉及到了海信的尊嚴，海信工人的尊嚴，一定要把它徹底解決，要正確的解決好。相關(guān)領(lǐng)導對這件事情解決的結果，要納入年終考核。后來(lái)，這個(gè)打人的某個(gè)公司的總經(jīng)理，被行政拘留十五天，拘留的法律文書(shū)，刊登在海信的報紙《海信時(shí)代》上，這種做法的核心理念就是以人為本，是以員工的價(jià)值和尊嚴為本。
當時(shí)幫海信做他在手冊的時(shí)候，海信文化的一個(gè)基本的定位是周厚健董事長(cháng)的一句話(huà)：海信是職工的。
那么為了深刻的理解，以心為本，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，要求大家讀一本書(shū)《調動(dòng)員工積極性的七個(gè)關(guān)鍵》的第一章：回歸經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)。稻盛先生曾經(jīng)指出。他在日航獲得成功，就是堅持了這七個(gè)關(guān)鍵。
第一：請舉例說(shuō)明，您如何理解以心為本的。
第二：對照自己的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐來(lái)覺(jué)知自己的狀態(tài)，總結經(jīng)驗。主要是兩點(diǎn)：第一，我在這方面。有哪些存在的問(wèn)題，做的不夠的地方，然后第二部分是正面的，我有哪些寶貴的經(jīng)驗，給大家來(lái)分享。
第三：如何改進(jìn)，并深入踐行以心為本，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。
以心為本的經(jīng)營(yíng)，我認為是一個(gè)企業(yè)家首先通過(guò)自身的學(xué)習，啟發(fā)自己內心的良知，然后通過(guò)企業(yè)家自身的良知，能夠去影響團隊能激發(fā)員工內心的良知。成為良知的企業(yè)，有良知的企業(yè)之后，大家的心就會(huì )在一起。
我們在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中一直講成就員工，真正的成就要明白員工想要什么，回歸到原點(diǎn)的話(huà)，就是每個(gè)人都想獲得美好的人生，我們經(jīng)營(yíng)就是幫助員工實(shí)現美好人生，從這點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
以心為本，關(guān)鍵在于了解員工想要什么了解他的需求，通常它的需求是為了美好的人生，圓滿(mǎn)的人生，然后企業(yè)家們?yōu)橹?，這就是以心為本一種理解！非常感謝您的發(fā)言。
我們在繼續做的時(shí)候可以發(fā)放問(wèn)卷或者做訪(fǎng)談，了解員工的需求和困難，然后去解決這些困難。
我們踐行的就是以心為本的經(jīng)營(yíng)，在現實(shí)工作中，你跟員工們交心員工不跟你交心，這個(gè)問(wèn)題比較難辦，請幫助打開(kāi)一下。
我覺(jué)得關(guān)鍵在于我們的心足夠的誠。我記得吳校長(cháng)第一次只上法制課和體育課的一個(gè)班兒上英語(yǔ)課，他第一次上課剛剛回頭寫(xiě)黑板，就被學(xué)生捉弄。她一回頭用他的真誠去教育自己孩子們。先是疾風(fēng)暴雨，后是和風(fēng)細雨，一口氣講了，大概三個(gè)小時(shí)。學(xué)生們被感動(dòng)的流出了眼淚，到了晚上又開(kāi)了四個(gè)小時(shí)的談心課。吳校長(cháng)感化他們是用良知喚醒良知，用誠心來(lái)感化他們。
吳校長(cháng)的第一批職工是怎么形成的？當時(shí)在重慶要辦一個(gè)學(xué)校，發(fā)心要為被邊緣化的孩子辦最好的教育。租了一個(gè)工廠(chǎng)的廠(chǎng)房，廠(chǎng)方說(shuō)給你低價(jià)租可以，但是個(gè)條件，你要接受我的一批下崗職工。吳校長(cháng)，用他的誠心用他的良知感化了她的第一批職工，帶出一支非常優(yōu)秀的隊伍。
談到拯救日航成功的經(jīng)驗的時(shí)候，我記得，曹老師有一個(gè)評價(jià)是：稻盛先生的良知喚醒了三萬(wàn)兩千名員工的良知。我們跟員工交心并沒(méi)有很好的回饋，還是我們的功夫不到，用的時(shí)間不到。
飛機落地模型的機長(cháng)位置，是飛機落地最重要的一環(huán)，對應企業(yè)來(lái)講，機長(cháng)就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，要想稻盛哲學(xué)落地，就需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者首先要修己感人，用自己的行動(dòng)感動(dòng)他人。當經(jīng)營(yíng)者做到之后，才能推動(dòng)員工去做。
我們繼續來(lái)分享第二條光明正大的追求利潤，首先把這個(gè)理念的理論淵源有關(guān)的基礎給大家做一個(gè)梳理?？傊医裉斓倪@個(gè)匯報重點(diǎn)是理論方面的一些梳理，然后請各位企業(yè)家們的來(lái)談里面的一些實(shí)踐內涵。
追求利潤的理論淵源
奠定日本商業(yè)精神的有三位思想家：一位是鈴木正三，一位是石田梅巖，還有二宮尊德。那么關(guān)于光明正大追求利潤，咱們今天主要是講的鈴木正三和石田梅巖的有關(guān)思想，這些都可以理解為稻盛哲學(xué)的一些上游思想基礎。
鈴木正三他對利潤的一些觀(guān)點(diǎn)：他說(shuō)追求利潤為貪欲所犯，不存心追求利潤，作為結果卻產(chǎn)生利潤，這一點(diǎn)的是不否定的。他說(shuō)：“守正直之旨而事買(mǎi)賣(mài)之業(yè)，如火之烘物使之干燥，如水之流動(dòng)自上而下，天恩必成其業(yè)，萬(wàn)事必遂其愿?！逼鋵?shí)這句話(huà)就是讓中國古語(yǔ)所說(shuō)的：君子好財取之有道。關(guān)鍵的這個(gè)道，他提到追求利潤是不能允許。但這里作為動(dòng)機的利潤不能允許，但是作為結果的利潤卻得到了肯定。
第二位奠定日本商業(yè)文化的思想家石田梅巖，他創(chuàng )立了梅巖心學(xué)，這是稻盛先生在他的作品當中經(jīng)常提到的。石田梅巖奠定了日本商人倫理，其中有盈利正當論，石田梅巖說(shuō)：“商人立于誠實(shí)取利之上，誠實(shí)取利為商人之正直也，不取利非商人之道也?！彼f(shuō)：“得買(mǎi)賣(mài)之利為商人之道，未聞進(jìn)價(jià)出售之道也?！本驼f(shuō)一個(gè)中間商用進(jìn)價(jià)來(lái)出貨，其中沒(méi)有利潤，這是不正常的。他說(shuō)：子貢以孔子之道用于買(mǎi)賣(mài)，無(wú)買(mǎi)賣(mài)之利，子貢亦難為富也。子貢被認為是中國第一個(gè)儒商，他用孔子的教誨來(lái)經(jīng)商，取得了很大的成功。因此他有能力資助孔子周游列國。
石田梅巖說(shuō)：商人之買(mǎi)賣(mài)之利，如同士之俸祿。是非常自然的，是非常正常的。是石田梅巖有關(guān)商人倫理思想的正直盈利論。他說(shuō)：“批發(fā)商之利書(shū)于店牌之上，人人皆知，如物映于鏡中，無(wú)所隱瞞。誠實(shí)取利?！?/strong>我們看到在很多國家是不能講價(jià)的，他獲得很合理的利潤叫不二價(jià)，那么這里邊具有正直盈利的特點(diǎn)。不營(yíng)暴利，只營(yíng)合理的薄利。
我們甚至可以設想這么一種經(jīng)營(yíng)方法：比如說(shuō)我是在做超市，那么我會(huì )告訴大家，我這批貨的進(jìn)價(jià)是多少，我的租賃費、人工費等等，我的成本是多少。我每賣(mài)一斤雞蛋，或者水果我掙你多少利潤，這個(gè)利潤是百分之幾。這種盈利方法呢，是可以嘗試的，所以光明正大的利潤就是可以說(shuō)出口的利潤，這個(gè)利潤是大家都理解和接受的合情合理的利潤。
石田梅巖說(shuō)：誠實(shí)商人應奉彼立我立的原則，讓大家都能夠有利，就是稻盛先生說(shuō)過(guò)的定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，大家都接受。然后他說(shuō)欺詐不過(guò)為一時(shí)之事也。
下面是在京瓷哲學(xué)這本書(shū)當中稻盛先生對這段話(huà)的解讀：首先從反面來(lái)談概念，他說(shuō)：在時(shí)下的社會(huì )風(fēng)氣當中，很多人靠投機或不正當的方式獲取暴利，夢(mèng)想一擭千金。大家看在地產(chǎn)界，很多開(kāi)發(fā)商都是想投機，想賣(mài)房子獲取暴利一擭千金。最后房子賣(mài)不出去，這是商道的規律的一種懲罰，我們很多市場(chǎng)扭曲，都是違法的這種商道規律。
所以在解讀這個(gè)光明正大利潤的時(shí)候，稻盛先生用了反證法。講了不該做的這種方式，投機是不可以的，所以稻盛先生特別反對投機。投機所獲得的財富是浮財，來(lái)的快，去的也快，只有額頭流汗的錢(qián)，才是正當的利潤。
稻盛先生講什么叫正當的價(jià)格的時(shí)候說(shuō)，在自由經(jīng)濟的市場(chǎng)上由競爭決定的價(jià)格就是正當的價(jià)格。這里邊競爭決定的價(jià)格首先是非壟斷的，是由供求關(guān)系來(lái)決定的。
廣東塾生企業(yè)萊斯頓的溫總很好的踐行了這一條稻盛哲學(xué)。他今年以來(lái)做平臺利他，給這些生產(chǎn)服裝廠(chǎng)家的采購價(jià)給予比較高的采購價(jià)。讓對方也有利潤，也能夠生存。然后把中間環(huán)節全部去掉，把價(jià)格降低，叫做國際品牌平民價(jià)格，讓消費者樂(lè )意買(mǎi)，沒(méi)有負擔。今年以來(lái)的已經(jīng)取得了非常好的成績(jì)。
我看到稻盛先生的解讀背后隱含一個(gè)概念，叫辛苦錢(qián)，額頭流汗的錢(qián)。前面提到稻盛先生反對投機，投機所賺來(lái)的錢(qián)能叫浮財。來(lái)的快，走的也快，只有額頭流汗的錢(qián)的辛苦錢(qián)才是真正的應該得的錢(qián)，稻盛先生是如何解讀的？
在嚴峻競爭當中決定的價(jià)格就代表利潤不是那么容易增加。當然，也有壟斷或靠政府保護獲得特別利潤的事業(yè)。然而，在自由市場(chǎng)的機制下中小零售企業(yè)無(wú)法獲取不當的利潤。
就算是利潤來(lái)得容易的事業(yè)也一定就會(huì )很快出現競爭對手導致價(jià)格往下修正。
剛才稻盛先生解讀呢我們可以感悟到適當的，比較低的價(jià)格，而不是暴力，他是一種正常的一種新常態(tài)。
市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)育，那個(gè)暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
下面我們繼續來(lái)分享稻盛先生的解讀，稻盛先說(shuō)：由于價(jià)格是在自由競爭中決定的那種肆無(wú)忌憚的賺錢(qián)生意，是不可能存在的。
在中國，當市場(chǎng)經(jīng)濟還不成熟的時(shí)候，在法制不成熟時(shí)候。那個(gè)肆無(wú)忌憚的賺錢(qián)的生意當時(shí)還很多，現在逐漸減少了，這是正常的狀態(tài)。
而我們接著(zhù)看稻盛先生的解讀，也就是說(shuō)經(jīng)營(yíng)事業(yè)。只能得到合理的適當的利益，而不是不合理的、夸張的、暴力的。腳踏實(shí)地努力，一點(diǎn)一滴地積累。大家看在這些話(huà)背后的隱含著(zhù)靠勤苦、靠勤勞來(lái)獲得利潤，這種正當的利潤就是企業(yè)的利潤。
希望各位企業(yè)家，就以下兩個(gè)問(wèn)題來(lái)展開(kāi)發(fā)言和討論。
第一：您認為您所在的行業(yè)的正當的價(jià)格，是什么樣子的？
第二：您公司如何獲取光明正大的利潤？
我理解的正常價(jià)格那就是由市場(chǎng)來(lái)定價(jià)，有一個(gè)問(wèn)題就是我們行業(yè)由于競爭比較激烈，有些產(chǎn)品，出現了負利潤，那么我想問(wèn)下，這個(gè)負利潤的價(jià)格是不是正當價(jià)格？
我覺(jué)得負利潤從概念上已經(jīng)不是利潤的概念了。它已經(jīng)脫離了企業(yè)做經(jīng)營(yíng)的一個(gè)初衷，企業(yè)是經(jīng)不起長(cháng)時(shí)間的虧損的，所以我覺(jué)得負利潤很難說(shuō)是正當的價(jià)格。
這個(gè)時(shí)候企業(yè)或者通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)各種創(chuàng )新來(lái)增加利潤，這稻盛先生曾經(jīng)提過(guò)的?；蛘唠x開(kāi)這個(gè)行業(yè)另做其他的。長(cháng)期的負利潤是不正常的一個(gè)價(jià)格狀態(tài)。
稻盛先生講正當的價(jià)格是在激烈的競爭過(guò)程中產(chǎn)生的。那么在一些競爭不是很強烈的行業(yè)里他的利潤會(huì )非常高，在這樣的行業(yè)如何才能把價(jià)格定為一個(gè)正常的價(jià)格？如何來(lái)做這個(gè)事情？
非常感謝王春華塾友的這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常的深刻。確實(shí)有一些行業(yè)的利潤相當高，他也不是市場(chǎng)決定的價(jià)格。我記得在在商業(yè)倫理學(xué)里邊專(zhuān)門(mén)有價(jià)格倫理，即使自己有定價(jià)權，也不要定的太離譜，不能是暴利的，要是合理的。稻盛先生在解讀時(shí)候，合理這個(gè)兩個(gè)字其實(shí)也蘊含著(zhù)合情，就是說(shuō)出價(jià)格當別人知道的時(shí)候也是可以接受的、光明正大的這種價(jià)格。假如說(shuō)我代購國外的某種產(chǎn)品，舉個(gè)例子假如我是代購薩爾瓦多或者冰島這種一般人不去的地方。這種地方的某種產(chǎn)品比如冰，舉例說(shuō)這種冰可以治癌癥，我可以定價(jià)產(chǎn)品確實(shí)非常好，但不能把它定成天價(jià)。我定了一個(gè)合理合情的價(jià)格叫良心價(jià)，自己不虧心的價(jià)格。這個(gè)是可以接受的，對方也能夠有經(jīng)濟能力來(lái)獲取的?？傊?，不能是暴利。
合理正當的謀取利潤我非常贊同這一點(diǎn)。只有這樣我們才能拼命的研究出來(lái)獨一無(wú)二的產(chǎn)品，才能有定價(jià)權，才能謀取更高的利潤。所以說(shuō)沒(méi)有利潤賺就是沒(méi)有拿出精力來(lái)研究我們的產(chǎn)品和客戶(hù)的需求。我們能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求一定有合理的正當的利潤。所以一定要付出不亞于任何人努力，努力鉆研，研究出獨一無(wú)二的產(chǎn)品，定會(huì )合理地賺來(lái)正當的利潤。特別是當今的這個(gè)社會(huì )環(huán)境下同質(zhì)化很?chē)乐?。那么學(xué)習稻盛的目的就是要深入研究，把我們的產(chǎn)品深挖倔，精雕細琢，做出別人做不出來(lái)的東西，我們肯定會(huì )業(yè)績(jì)十倍百倍的增加。
對于我們這樣的智力服務(wù)公司，是不是應該以我們給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值來(lái)核算我們的收費，獲得我們應有的利潤？
沒(méi)錯，誠瑩總剛才提到的智力服務(wù)公司應該以給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值來(lái)核算我們的收費。你的價(jià)值和價(jià)格是成正比的，這種利潤就是合理的，就是正當的光明正大的價(jià)格。這個(gè)問(wèn)題還涉及到一個(gè)話(huà)題，當前國內的很多行業(yè)都面臨著(zhù)洗牌，面臨著(zhù)一種挑戰和商業(yè)模式的再造和創(chuàng )新。合理的稅前利潤率，我覺(jué)得還沒(méi)有形成一個(gè)經(jīng)驗值。只要是市場(chǎng)認可價(jià)格是不是都可以合理價(jià)格？我覺(jué)得這個(gè)也不絕對，這里還有一個(gè)合情的概念，就是良心上大家都可以接受的這么一個(gè)概念，比如說(shuō)：像蘋(píng)果的產(chǎn)品這個(gè)剛剛投入市場(chǎng)的時(shí)候市場(chǎng)價(jià)格策略就是定非常高的高價(jià)格，這個(gè)高價(jià)格可能高得離譜，但是市場(chǎng)還認，我覺(jué)得這種情況就不一定是一個(gè)很合適的。也就是說(shuō)被市場(chǎng)認可的價(jià)格未必都是合理的價(jià)格。
聯(lián)系客服
