創(chuàng )業(yè)之初，選擇好的切入點(diǎn)非常重要。尤其對于小本經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，把握市場(chǎng)熱點(diǎn)非常關(guān)鍵。
創(chuàng )業(yè)新品指導為你提供一些市場(chǎng)新門(mén)當介紹，同時(shí)為你做相關(guān)分析，為你成功邁出商場(chǎng)第一步助一臂之力！
都說(shuō)女人的錢(qián)最好賺，這一點(diǎn)只要看看滿(mǎn)大街小巷的女裝店就可以得出結論。然而本文的主人公卻偏偏反其道而行，在鱗次櫛比的女人店當中開(kāi)起了他的“男士?jì)纫?#8221;專(zhuān)賣(mài)店，而且勢頭挺猛，全國各地的分店開(kāi)了好幾家呢。
靈感源自廣東
去年年底，胡森慧和女朋友去廣州玩，也想趁著(zhù)這趟旅行去看看有什么新玩意。兩個(gè)人逛到廣州最繁華的專(zhuān)賣(mài)店一條街，其中一家小小的“檔口”吸引了他們的目光。
這是一家專(zhuān)賣(mài)男士?jì)纫碌男〉?，店面只?0多個(gè)平方米，可是生意卻非?；?。胡森慧站在那里，看著(zhù)幾個(gè)熟客模樣的人和店主比劃了半天，然后拎起幾條褲子就走。盡管聽(tīng)不懂他們的廣東話(huà)，可是從店主忙里忙外的樣子以及和客人的那種熱乎勁里，胡森慧嗅到了一股隱隱的商機。
與店主進(jìn)行了詳細的了解之后，小胡帶著(zhù)開(kāi)家小店的想法回來(lái)了。他騎著(zhù)車(chē)幾乎將杭州的幾條主要商業(yè)街跑了個(gè)遍，愣是沒(méi)發(fā)現一家專(zhuān)為男人開(kāi)的店，心里悄悄定下來(lái)以后，他開(kāi)始動(dòng)手選店址。
小胡的目標從一開(kāi)始的曙光路換到了工聯(lián)，最后定在了鳳起路。那兒離武林路不遠，而且最重要的是附近有高尚公寓，與時(shí)尚內衣的定位比較符合。
奇想引來(lái)八方客
小胡給自己的店取了一個(gè)很好玩的名字“內酷”，事實(shí)證明他的這家店的確有點(diǎn)酷。路過(guò)店門(mén)口的人幾乎都會(huì )驚呼“內酷??？里面到底賣(mài)什么??？”因為這樣的疑問(wèn)大多數人被吸引了進(jìn)來(lái)。不大的門(mén)面卻布置得非常有味道，五花八門(mén)各式各樣的男士?jì)纫卵澃纯钍揭幐耜惲械谜R齊，沒(méi)進(jìn)過(guò)這家店的人還真不能想像，原來(lái)男人的東西甚至可以比女人更豐富！
小店開(kāi)張后，客人年齡層次的跨度之大出乎他原先的預料，時(shí)尚前衛的年輕男士固然是主要消費者，但同時(shí)，許多四五十歲的男人也是?？?，更有意思的是，雖是男士?jì)纫碌?，但買(mǎi)東西的女士占到總客源的三成之多。其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)他在開(kāi)店之初就老早盤(pán)算好了，大多數男人不大會(huì )照顧自己，買(mǎi)衣服基本都交給妻子打理，所以前段時(shí)間店里推出了“女士購物打八折”的活動(dòng)，場(chǎng)面還一度非?；鸨?。
小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80％的回頭客。
有一次，兩個(gè)跳拉丁舞和練跆拳道的男士相約而來(lái)。由于工作的需要，他們對于內衣褲的要求特別高，不僅要運動(dòng)面料，對款式也有特殊要求。在小胡的店里他們找了各自滿(mǎn)意的商品，臨走時(shí)還說(shuō)要介紹自己的朋友過(guò)來(lái)。
小胡開(kāi)店還有一手絕招，每個(gè)來(lái)他店里買(mǎi)東西的客人他都會(huì )做詳細的統計，年紀啊，職業(yè)啊，喜歡內衣的類(lèi)型啊，這樣他下次進(jìn)貨時(shí)心里就更有數了。何況他的老客人還會(huì )把自己喜歡的東西告訴他，“我以前一直穿那個(gè)牌子的，很不錯，下次進(jìn)貨時(shí)幫我留意一下。”這樣的情報搜集多了，生意做得就更有針對性了。
把店開(kāi)到網(wǎng)上去
小店漸漸開(kāi)出了名聲，找上門(mén)要求合作的人也漸漸多起來(lái)了。一次，一群東北游客來(lái)杭州，從他店里帶走了一大堆商品，臨走時(shí)嘴里還喃喃地說(shuō)：“我們東北那么大個(gè)地兒，怎么就沒(méi)賣(mài)這個(gè)的？”客人后來(lái)跟他聯(lián)系，說(shuō)想請他去東北也開(kāi)一家，小胡覺(jué)得這個(gè)主意不錯，于是他的“男士?jì)纫?#8221;店就飛去了遼寧朝陽(yáng)，同樣落戶(hù)的還有上海、江蘇揚州以及省內的慈溪、臺州、余姚和溫州等地。
生意做好了，小胡的心思也開(kāi)始活絡(luò )起來(lái)。偶然的機會(huì )，一位客人對他說(shuō)：“你的店為什么不開(kāi)到網(wǎng)上去？那里生意一定會(huì )更好。”小胡這下子來(lái)勁了，男士?jì)纫聦?zhuān)賣(mài)畢竟是個(gè)新事物，在網(wǎng)上做生意可以進(jìn)一步打開(kāi)局面。還有一點(diǎn)就是，小胡店里的主要客人是白領(lǐng)，這些人有空整天掛在網(wǎng)上點(diǎn)鼠標，卻沒(méi)空出來(lái)逛店，一想到這些，小胡把生意做到網(wǎng)上的念頭就更強烈了。
今年7月小胡終于在網(wǎng)上開(kāi)了一家小店，生意果然很旺，第一個(gè)月就做了3000多元營(yíng)業(yè)額。而且許多人不僅自己想來(lái)購買(mǎi)，更有意與他合作在其他城市開(kāi)類(lèi)似的店呢。目前小胡正在制作自己的網(wǎng)站。而且他還在與一個(gè)國際著(zhù)名的男士?jì)纫缕放乒韭?lián)系，希望能盡快把更多更好的男士?jì)纫乱M(jìn)國內。講到未來(lái)，這個(gè)專(zhuān)打男人主意的老板充滿(mǎn)信心。
創(chuàng )業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )更難。發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )的做法，大致可歸納為以下7種方式：
1.分析特殊事件來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
例如，美國一家高爐煉鋼廠(chǎng)因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現后者的獲利率要高于前者的意外結果。再經(jīng)分析，才發(fā)現美國鋼品市場(chǎng)結構已產(chǎn)生變化，因此，這家鋼廠(chǎng)就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反 應市場(chǎng)需求的迷你煉鋼技術(shù)上。
2.分析矛盾現象來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
例如，金融機構提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專(zhuān)業(yè)投資大戶(hù)，但占有市場(chǎng)七成資金的一般投資大眾卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)必將極具潛力。
3.分析作業(yè)程序來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開(kāi)發(fā)的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
4.分析產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結構變遷的趨勢來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
例如，在國有事業(yè)民營(yíng)化與公共部門(mén)產(chǎn)業(yè)開(kāi)放市場(chǎng)自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
5.分析人口統計資料的變化趨勢來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會(huì )的現象、教育程度的變化、青少年國際觀(guān)的擴展……必然提供許多新的市場(chǎng)機會(huì )。
6.價(jià)值觀(guān)與認知的變化來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就了美食市場(chǎng)和健康食品市場(chǎng)等新興行業(yè)。
7.新知識的產(chǎn)生來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
例如，當人類(lèi)基因圖像獲得完全解密，可以預期必然在生物科技與醫療服務(wù)等領(lǐng)域帶來(lái)極多的新事業(yè)機會(huì )。
雖然大量的創(chuàng )業(yè)機會(huì )可以經(jīng)由有系統的研究來(lái)發(fā)掘，不過(guò)，最好的點(diǎn)子還是來(lái)自創(chuàng )業(yè)者的長(cháng)期觀(guān)察與生活體驗。
