| 背景分析 8月17日，聯(lián)想集團宣布，原戴爾中國總裁麥大偉及另一名高管加入聯(lián)想亞太地區管理團隊，原戴爾中國總裁麥大偉即日起擔任聯(lián)想亞太地區總裁、聯(lián)想集團高級副總裁。他將負責亞太地區所有面向消費者的業(yè)務(wù)，包括銷(xiāo)售、市場(chǎng)、運營(yíng)，以及服務(wù)與支持。原戴爾另一名高管Sotaro Amano將被任命為聯(lián)想日本有限公司總裁，并將于2006年9月1日正式上任。他將直接向聯(lián)想亞太地區新總裁麥大偉匯報，在日本東京辦公。 易觀(guān)分析 易觀(guān)國際數據顯示，2006年第二季度DELL臺式機的市場(chǎng)占有率為6.5%，比上一季度下降了0.2個(gè)百分點(diǎn)。易觀(guān)國際認為，DELL的直銷(xiāo)模式本身沒(méi)有問(wèn)題，但沒(méi)有深刻的意識到區域化的差異在中國的突出表現，并沒(méi)有跟中國本土市場(chǎng)做出一個(gè)有效的結合。目前，中國的新興市場(chǎng)正向三、四級城市甚至五、六級城市轉移，而在3級以下城市的市場(chǎng)里，分銷(xiāo)模式更占據優(yōu)勢。DELL的原本的直銷(xiāo)渠道模式就很難再去把握這些市場(chǎng)，造成在中國區的增長(cháng)困難。 DELL最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品具有高性?xún)r(jià)比，但其低廉的價(jià)格并不是因為其直銷(xiāo)模式減少了中間環(huán)節帶來(lái)的成本降低，直銷(xiāo)模式需要比其他廠(chǎng)商更大量的廣告投放和銷(xiāo)售人員支持，這些同樣需要計入成本并轉嫁在產(chǎn)品上。而隨著(zhù)PC行業(yè)整體利潤的下跌，各廠(chǎng)商在產(chǎn)品價(jià)格上已經(jīng)相差無(wú)幾，DELL原本的優(yōu)勢正在慢慢消失。 易觀(guān)觀(guān)點(diǎn) 易觀(guān)國際認為，對于DELL這樣一個(gè)成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，高層的變動(dòng)并不會(huì )對DELL構成太多不利的影響，但其在中國的本土化策略和渠道模式確實(shí)存在一定程度的問(wèn)題，要解決這些問(wèn)題需要更深入的了解中國市場(chǎng)，做出相應得策略和渠道調整。 |
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