提起錢(qián)壽海，在營(yíng)銷(xiāo)策劃界可以說(shuō)是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。作為中國第一代著(zhù)名策劃大師，馳騁策劃十幾載，錢(qián)壽海不僅實(shí)現了一個(gè)從心理學(xué)到策劃的跨越，更是憑借眾多成功案例在營(yíng)銷(xiāo)策劃界聲名顯赫。
在這個(gè)“策劃”滿(mǎn)天飛的年代，錢(qián)壽海從理論到實(shí)踐，再從實(shí)踐到理論，完成了一個(gè)策劃界中最高深的輪回。經(jīng)典案例被借鑒學(xué)習、創(chuàng )新理論被發(fā)揚光大，身為中國十大策劃專(zhuān)家，錢(qián)壽海付出的是智慧，收獲的是榮譽(yù)，追逐的是一種人生價(jià)值。在2007河南鄭州黃帝故里拜祖大會(huì )上記者有幸結識了這個(gè)業(yè)內公認的智慧大家。
從心理學(xué)到策劃，現實(shí)的選擇
錢(qián)壽海策劃做的好，做的專(zhuān)業(yè)，是業(yè)界公認。但是，也許有人不知道，策劃并不是錢(qián)壽海的專(zhuān)業(yè)，他在碩士研究生讀的是心理學(xué)。
那個(gè)時(shí)候心理學(xué)還是一門(mén)前沿的學(xué)科，雖然在國外已經(jīng)廣為流行，但在國內還屬于發(fā)展初期。錢(qián)壽海的選擇，不僅因為心理學(xué)本身的價(jià)值和意義，更是看重了其日后在國內的發(fā)展。
就這樣，雄心勃勃的錢(qián)壽海義無(wú)反顧地選擇了心理學(xué)，并拜國際著(zhù)名心理學(xué)家、中國心理學(xué)鼻祖（原中國心理學(xué)會(huì )會(huì )長(cháng)）高覺(jué)敷先生為師，開(kāi)始了心理學(xué)的鉆研歷程。研究生畢業(yè)后，錢(qián)壽海在學(xué)校任講師，并著(zhù)有《百妙催眠大法》等心理學(xué)專(zhuān)著(zhù)，可以說(shuō)在心理學(xué)方面也是有所建樹(shù)。不僅有理論基礎，錢(qián)壽海還做起了心理咨詢(xún)。一開(kāi)始是免費咨詢(xún)，但是很難支撐，后來(lái)收費20元，許多人就接受不了。在這些人看來(lái)，心理問(wèn)題沒(méi)有什么大不了，既看不到摸不著(zhù)，又不影響工作生活?；?0元解決心里問(wèn)題很不劃算。
相比之下，在美國，一個(gè)心理學(xué)博士每小時(shí)收費就高達200美元?？梢?jiàn)，中國的國情并沒(méi)有完全認可心理學(xué)的社會(huì )價(jià)值，即使錢(qián)壽海費盡心思地去學(xué)習、去鉆研，也無(wú)法改變這個(gè)大環(huán)境。無(wú)奈之中，錢(qián)壽海開(kāi)始琢磨干點(diǎn)別的。那個(gè)時(shí)候，下海正熱，很多人紛紛開(kāi)辦了自己的企業(yè)。
想來(lái)想去，錢(qián)壽海決定試試營(yíng)銷(xiāo)策劃。他不僅有一些這樣的想法，還正好趕上策劃大師、點(diǎn)子大王的風(fēng)靡年代。也許是一種機遇巧合，錢(qián)壽海很快便成功應聘到一家南京非常有名的集團公司當策劃部部長(cháng)。讓這個(gè)毫無(wú)策劃經(jīng)驗的他成功的邁出了策劃的第一步。
從心理學(xué)到策劃，看似互不相同的兩個(gè)行業(yè)，錢(qián)壽海卻成功跨越了。精明能干是一方面，扎實(shí)的心理學(xué)基礎也讓錢(qián)壽海更好地把握了消費者、大眾的心態(tài)，做起營(yíng)銷(xiāo)策劃游刃有余，頗為實(shí)際。這也是錢(qián)壽海獨一無(wú)二之處。
很快，步入策劃行業(yè)的錢(qián)壽海仿佛如魚(yú)得水，做出了自己的業(yè)績(jì)。并隨后跳進(jìn)四川一家全國500強的民營(yíng)企業(yè)，當上了該集團國際企劃中心的總經(jīng)理，可以說(shuō)是節節高升。在這期間，錢(qián)壽海不斷積累了一些策劃理論和實(shí)踐經(jīng)驗，由于策劃起點(diǎn)高，平臺大，視野廣，錢(qián)壽海的策劃實(shí)力與日遞增。接著(zhù)，他憑借自己的實(shí)力及所在企業(yè)的名氣開(kāi)始以個(gè)人名義做一些案例，效果非常好。隨即，他注冊了美順貿易公司，并以美順的名義開(kāi)始為很多找上門(mén)的企業(yè)做案例、做策劃。慢慢的，美順策劃從美順貿易公司獨立出來(lái)，發(fā)展成了美順企業(yè)策劃事務(wù)所，之后，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的遞增和發(fā)展，更名為現在的美順企業(yè)策劃有限公司。公司名稱(chēng)的更替，見(jiàn)證了錢(qián)壽海在營(yíng)銷(xiāo)策劃界的一步步成長(cháng)壯大，同時(shí)，也預示著(zhù)美好的發(fā)展未來(lái)。
品牌+實(shí)力，馳騁策劃十幾載
有人說(shuō)：做策劃不是一件容易的事情。而錢(qián)壽海卻一口氣做了十幾年的策劃，而且越做名氣越大，越做客戶(hù)越多。
這又是什么原因呢？
錢(qián)壽海說(shuō)：做策劃做到專(zhuān)業(yè)，一個(gè)是品牌，一個(gè)是實(shí)力。
眾所周知，企業(yè)的品牌不是憑空產(chǎn)生，而是需要一個(gè)從無(wú)到有、從小到大的積累打造過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)尤為如此。同樣，錢(qián)壽海的品牌也是靠著(zhù)一個(gè)個(gè)成功案例逐步積累起來(lái)?？此坪?jiǎn)單的積累，卻花費了錢(qián)壽海巨大的心血。
在這些案例中，南京紅星家具城60萬(wàn)翹動(dòng)60億的案例尤為矚目。當時(shí)，紅星家具城建筑面積達5萬(wàn)平方米，可以稱(chēng)得上是南京最大的家具城。按理說(shuō)，這么大的家具城開(kāi)業(yè)，應該會(huì )吸引不少當地百姓，生意應該很紅火。但是，事實(shí)確非如此。紅星家具城開(kāi)業(yè)后，很多人走到門(mén)口，看到那一眼看不到頭的家具城，反而扭頭走了，而真正進(jìn)去買(mǎi)東西的人很少。這又是什么原因呢？錢(qián)壽海經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，原來(lái)很多人，一看這么大的場(chǎng)面，認為這個(gè)家具城一定是個(gè)很高檔的地方，價(jià)錢(qián)也會(huì )很高，所以沒(méi)敢進(jìn)去，在門(mén)口轉一轉也就走了。根據這一情況，錢(qián)壽海很快做出了相應的策劃，先是在《揚州晚報》這一發(fā)行量較大的大眾媒體做了整版的廣告宣傳，突出紅星家具城的物美價(jià)廉，消除大眾對紅星家具城的之前的價(jià)格偏見(jiàn)。廣告第三天，紅星家具城的客流量明顯增多，很多老百姓都到此選購家具。家具城的人氣旺了，錢(qián)壽海策劃的第一仗告捷。接著(zhù)，錢(qián)壽海又通過(guò)報紙、電視、路牌、活動(dòng)等形式，搞起了系列宣傳，為紅星家具城造勢，形成了強大的宣傳攻勢。之后，紅星家具城也逐漸以物美價(jià)廉，一應俱全，時(shí)尚新穎深入大眾。
在錢(qián)壽海策劃前，紅星家具集團的資產(chǎn)不到一個(gè)億，而實(shí)施錢(qián)壽海的策劃后，截止到2003年就已經(jīng)成為年度銷(xiāo)售額超過(guò)60億元、全國規模最大的連鎖家具大賣(mài)場(chǎng)。紅星家具集團先后和錢(qián)壽海簽了四次合同，可見(jiàn)，錢(qián)壽海的營(yíng)銷(xiāo)策劃戰略功不可沒(méi)，在業(yè)界的名氣也果然名不虛傳。
錢(qián)壽海說(shuō)：現在很多人投資項目，生產(chǎn)新產(chǎn)品，都會(huì )遇到市場(chǎng)競爭這個(gè)不可回避的問(wèn)題。和市場(chǎng)上成熟品牌相比，新產(chǎn)品往往面臨市場(chǎng)知名度低、營(yíng)銷(xiāo)通路不健全、優(yōu)秀人才緊缺等問(wèn)題，無(wú)法和一些大品牌相抗衡。那么新品牌要求生存，求發(fā)展，又該如何去做呢？這就是我們要做的事情，也是一個(gè)專(zhuān)業(yè)。
青島宏豐集團原來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是給海爾集團等生產(chǎn)家用電器配件，但是隨著(zhù)配件行業(yè)的競爭加劇，利潤空間減少，他們想找一個(gè)新項目做試，開(kāi)拓新的發(fā)展。后來(lái)，他們聯(lián)系到一個(gè)涂料專(zhuān)家，打算做氟碳涂料生意。氟碳涂料屬于新型超功能涂料，其耐候性能十分顯著(zhù)，可用在飛機表層、電飯鍋內層以及一些高檔摩天大樓的外層表面，可以說(shuō)是應用廣泛。而當時(shí)，氟碳涂料全部依賴(lài)國外進(jìn)口，價(jià)格昂貴。鑒于氟碳涂料主要原料來(lái)自中國，如果國內也能生產(chǎn)，將可大大降低成本，而且市場(chǎng)前景廣闊。后來(lái)，項目運作后，國內生產(chǎn)價(jià)格只是國外進(jìn)口價(jià)格的1/3，有絕對的價(jià)格優(yōu)勢。但是價(jià)格優(yōu)勢并不代表別人會(huì )購買(mǎi)你的東西，還需要做一系列推廣方面的事情，來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。錢(qián)壽海根據涂料市場(chǎng)的狀況以及廠(chǎng)家的需求做了一套整體的氟碳涂料推廣策劃，讓國產(chǎn)的氟碳涂料一上市就一炮打響，贏(yíng)得了自己市場(chǎng)。在錢(qián)壽海這個(gè)精心策劃的幫助下，青島宏豐集團不僅成功發(fā)展了這個(gè)新項目，還逐漸把集團主力放到這個(gè)項目中。目前，氟碳涂料已成為青島宏豐集團的主要盈利項目。
目前，深為中國管理科學(xué)院研究員、江蘇省行政學(xué)院經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展研究所企業(yè)創(chuàng )新課題組組長(cháng)的錢(qián)壽海不僅擅長(cháng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、發(fā)展戰略策劃，在城市旅游策劃中也有自己的獨特優(yōu)勢。由錢(qián)壽海主策劃的新鄭市《黃帝文化總體開(kāi)發(fā)方案》不僅獲得了鄭州市人民政府頒發(fā)的優(yōu)秀旅游策劃獎，也是文化旅游策劃的成功經(jīng)典案例，對于相關(guān)文化旅游項目策劃、城市旅游策劃、城鎮旅游發(fā)展戰略策劃、區域旅游策劃、旅游景點(diǎn)策劃、區域經(jīng)濟策劃、乃至城市發(fā)展戰略策劃、城市招商引資策劃均有借鑒意義。
此外，在錢(qián)壽海的主持下，南京美順企業(yè)策劃有限公司還成功完成了全國最大的毛紗生產(chǎn)基地江蘇銀鈴集團VI品牌設計、馬鞍山市宏達冶金機械公司全套CIS戰略（MI、BI、VI）策劃、常州億家美木業(yè)有限公司CIS品牌戰略策劃（2005年度）、中國首富希望集團美好牌火腿腸營(yíng)銷(xiāo)策劃、漢莎啤酒終端促銷(xiāo)策劃等30多個(gè)大型專(zhuān)業(yè)策劃項目，共為100多個(gè)著(zhù)名企業(yè)、城市提供過(guò)策劃、咨詢(xún)、演講等項服務(wù)?？蛻?hù)多數為全國及世界500強企業(yè)。
2007年5月，錢(qián)壽海最新完成了康家士涂料新產(chǎn)品上市策劃，這是中國500強工業(yè)企業(yè)多年排名第一位的大慶油田投巨資創(chuàng )辦的涂料生產(chǎn)基地生產(chǎn)的涂料新品。“工業(yè)學(xué)大慶，農業(yè)學(xué)大寨”，自1964年2月5日開(kāi)始，大慶長(cháng)期以來(lái)一直是我國工業(yè)戰線(xiàn)的一面旗幟。“康家士全效合一型內墻乳膠漆”作為劃時(shí)代的健康型內墻涂料，一舉解決了過(guò)去人們擔心害怕的室內污染問(wèn)題，融合了當今涂料界三項最頂尖的技術(shù)——光觸媒技術(shù)、氧吧技術(shù)與納米技術(shù)。能持久有效地分解空氣中的甲醛、氨、苯和甲苯等有害氣體；有效殺死并分解大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等細菌和病毒，抑制如流感、腹瀉等病原的傳播；具有良好的防霉性能，對黑曲霉、黃曲霉和土曲霉等一系列霉菌的生長(cháng)和繁殖有抑制功能；持續釋放對人體有益的負離子，改善室內空氣質(zhì)量，使空氣倍加清新，營(yíng)造森林般的家居環(huán)境。錢(qián)壽海的專(zhuān)業(yè)策劃服務(wù)得到了該公司的認可。
眾多成功案例，凝聚了錢(qián)壽海這個(gè)中國策劃界響當當的品牌，也為其日后發(fā)展鋪平了道路。除了品牌，錢(qián)壽海另一個(gè)關(guān)鍵名詞就是“實(shí)力”，在這個(gè)“實(shí)力作證”的競爭環(huán)境，錢(qián)壽海始終把目標鎖定在優(yōu)秀人才。
在錢(qián)壽海的公司，有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃專(zhuān)家團，專(zhuān)家團中的每一位成員都是各個(gè)行業(yè)的頂尖的專(zhuān)家。有鉆研旅游的、有擅長(cháng)文化的，還有專(zhuān)門(mén)致力于城市規劃的，可謂是實(shí)力雄厚。
這個(gè)CIS戰略專(zhuān)家顧問(wèn)團包括知名管理專(zhuān)家、知名策劃專(zhuān)家、大學(xué)教授、博士生導師、科學(xué)院院士、著(zhù)名設計師等專(zhuān)家，包括中國國家戰略（即“1995-2050年中國經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展戰略”）課題組組長(cháng)、中國社會(huì )科學(xué)院研究員李成勛教授等80多位著(zhù)名專(zhuān)家。擅長(cháng)業(yè)務(wù)包括：營(yíng)銷(xiāo)策劃、CIS形象戰略策劃、區域形象戰略、招商引資策劃、人力資源開(kāi)發(fā)策劃、超高速發(fā)展戰略策劃、TCS全面顧客滿(mǎn)意系統策劃、會(huì )展策劃、節慶策劃、城市旅游策劃、城市發(fā)展戰略策劃等。有這么強大的專(zhuān)家顧問(wèn)團做后盾，錢(qián)壽海的策劃實(shí)力在行業(yè)內可是毋庸置疑，遙遙領(lǐng)先。從實(shí)踐到理論，成為創(chuàng )新體系的創(chuàng )始人
現在，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷加劇，國家號召企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展，企業(yè)也希望通過(guò)創(chuàng )新在差異化競爭中占據一席之地。創(chuàng )新一下子成了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，被很多企業(yè)定為新的發(fā)展方向。但是企業(yè)如何創(chuàng )新、在哪些方面創(chuàng )新，如何通過(guò)創(chuàng )新求發(fā)展，當把創(chuàng )新這個(gè)概念系統化、體系化之后，恐怕很多企業(yè)都出現了自己的問(wèn)題。
針對這一普遍現象，錢(qián)壽海首創(chuàng )中國第一部企業(yè)創(chuàng )新體系一《QS-2000企業(yè)創(chuàng )新體系》，幫助企業(yè)拓展新市場(chǎng),把創(chuàng )新這個(gè)概念落到實(shí)際,真正推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。之前，中國工商報，中國信息報等專(zhuān)業(yè)媒體都先后報道過(guò)錢(qián)壽海的這一創(chuàng )新體系。那么創(chuàng )新體系到底是一個(gè)什么概念，又是如何幫助企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的呢？
錢(qián)壽海說(shuō)：現在企業(yè)在發(fā)展創(chuàng )新中一般會(huì )遇到兩類(lèi)問(wèn)題，一類(lèi)是經(jīng)營(yíng)方面，包括產(chǎn)品售賣(mài)、員工流失、資金運轉等問(wèn)題；另一類(lèi)是企業(yè)發(fā)展方面，包括發(fā)展目標、盈利提高等等。這兩類(lèi)問(wèn)題前者是具體的，后者是抽象的。
雖然問(wèn)題有具體有抽象，但是都可以通過(guò)創(chuàng )新體系這個(gè)系統解決。創(chuàng )新體系可以看成是企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)路程表，企業(yè)在創(chuàng )新發(fā)展中無(wú)論遇到什么問(wèn)題，都可以從表中查出相應的解決方法，然后實(shí)施解決。幫助企業(yè)全面的科學(xué)的提高經(jīng)營(yíng)、管理、人力資源等各個(gè)方面的能力。
把創(chuàng )新管理的實(shí)踐提升到系統理論的高度，不僅要求錢(qián)壽海有淵博的策劃理論和實(shí)踐案例，也是對錢(qián)壽海策劃實(shí)力的一個(gè)驗證和升華。錢(qián)壽海作為創(chuàng )新體系的創(chuàng )始人第一個(gè)提出了創(chuàng )新系統化的模式，并且通過(guò)實(shí)戰演練，驗證了這套理論。此外，這套創(chuàng )新體系對于企業(yè)管理方面還起到了一個(gè)保障作用，保障這套系統的實(shí)踐效果。一個(gè)企業(yè)，如果沒(méi)有一個(gè)制度化的流程，在發(fā)展中不僅缺少了導航標，還從某種程度上加大了發(fā)展風(fēng)險，很容易讓企業(yè)走錯方向。
目前，錢(qián)壽海創(chuàng )立的這套創(chuàng )新體系已經(jīng)引起了企業(yè)的廣泛關(guān)注，并被創(chuàng )新專(zhuān)家譽(yù)為中國企業(yè)創(chuàng )新的最重要突破，必將引爆中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一場(chǎng)革命！其在創(chuàng )新的速度、質(zhì)量、數量、水平、效益等方面均創(chuàng )造了全國之最，成為中國企業(yè)創(chuàng )新的全新標準。
現在的錢(qián)壽海，不僅是創(chuàng )新體系的創(chuàng )始人，還擁有“中國十大策劃專(zhuān)家”、“中國十大城市策劃專(zhuān)家”以及“中國智慧產(chǎn)業(yè)杰出貢獻獎”等多種榮譽(yù)，其所成立的南京美順企業(yè)策劃有限公司也獲得了“中國著(zhù)名策劃品牌機構獎”、“黃帝故里百萬(wàn)重金誠邀策劃大家”全球10強、榮獲優(yōu)秀策劃獎等獎項。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。相信在品牌和實(shí)力的見(jiàn)證下，錢(qián)壽海會(huì )在策劃界馳騁萬(wàn)里，眾望所歸。
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