一招教你判斷對方是不是意向客戶(hù)？在做營(yíng)銷(xiāo)...
在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候一定要記?。哼x擇客戶(hù)遠遠大于努力說(shuō)服客戶(hù)…
不是每天聊得客戶(hù)越多越好，而且聊得越準越好，因為只有準客戶(hù)才會(huì )付錢(qián)…
比如今天有30個(gè)新粉絲加你，那你肯定要在最有意向的人身上花時(shí)間，而不是誰(shuí)都去聊一下
如果不是意向客戶(hù)，你跟他聊了半小時(shí)，1小時(shí)，結果對方不付錢(qián)，這不是浪費時(shí)間了嗎？
最后那個(gè)準客戶(hù)，你反而沒(méi)有照顧到，這樣你就沒(méi)有辦法每天出單，你自己就會(huì )很焦慮
那怎么去做呢，分享3個(gè)步驟：
第一，判斷需求，你跟對方聊的時(shí)候，如果對方愿意繼續跟你聊下去，代表對方有需求
第二，測試購買(mǎi)意向，如果對方?jīng)]有購買(mǎi)意向，你去跟他聊，也會(huì )很浪費時(shí)間
那怎么去測試購買(mǎi)意向呢？你可以一邊提供價(jià)值，一邊測試購買(mǎi)意向…
舉例：我們有個(gè)優(yōu)秀的學(xué)員叫小A，她是做減肥產(chǎn)品的…
經(jīng)常很多人過(guò)來(lái)問(wèn)她，怎么減肥啊，我想要瘦掉小肚子，我想瘦大腿等等問(wèn)題…
那她以前呢，她就輸出價(jià)值，告訴對方這個(gè)第1步怎么做，第2步怎么做，第3個(gè)怎么做…
結果最后對方都不購買(mǎi)產(chǎn)品，她就浪費了半小時(shí)，1小時(shí)的時(shí)間…
那后面呢，她聽(tīng)了我的分享之后優(yōu)化了一下，就完全不一樣了…
就開(kāi)始去測試對方的購買(mǎi)意向，也就是說(shuō)在回答對方說(shuō)，你怎么才能去減肥呢？
第1步你要這樣做，大概提供了一些價(jià)值之后，可能接下來(lái)比如說(shuō)聊了三五句話(huà)都是很有價(jià)值，讓對方很有收獲的
那接下來(lái)就馬上可以問(wèn)一下，其實(shí)真正想要達到很好效果，還是需要配一些產(chǎn)品，如果后面要配一些減肥的產(chǎn)品，那你是否介意呢？
這個(gè)問(wèn)題拋過(guò)去對方說(shuō)，我不想購買(mǎi)，我就想免費，那就可以不怎么跟他聊了
你就丟幾個(gè)音頻或者丟幾個(gè)資料讓他自己去看，等她感受到價(jià)值再來(lái)跟她聊
一旦你測試出他是有購買(mǎi)意向的
第三步，就可以決定是否花更多時(shí)間，如果他沒(méi)有購買(mǎi)意向，你就不要花時(shí)間，明白嗎？
再比如我們有個(gè)同事，每天有好多人加他，他有一段時(shí)間也犯過(guò)這個(gè)錯誤…
就是什么客戶(hù)都去聊一下，別人問(wèn)怎么引流呀？怎么成交呀？
他就全力去分享教對方方法，結果發(fā)現對方就是不買(mǎi)單，后面呢，他也學(xué)得不一樣了
他會(huì )先提供價(jià)值，因為如果說(shuō)你直接問(wèn)客戶(hù)，你想不想買(mǎi)？
客戶(hù)他可能覺(jué)得很突然，他就不回答你了
所以你要提供一些價(jià)值，那這樣客戶(hù)他才會(huì )更好回答你…
他會(huì )說(shuō)你可以通過(guò)這個(gè)方法怎么樣怎么樣，然后客戶(hù)覺(jué)得有一些價(jià)值了，滿(mǎn)足了他的需求
他就進(jìn)一步來(lái)互動(dòng)來(lái)提問(wèn)，就問(wèn)他，其實(shí)我們后面有一個(gè)關(guān)于這個(gè)系統的課程，如果對你有效的話(huà)，那你想不想了解一下？
然后對方說(shuō)不想，那就不要聊了，對方說(shuō)可以了解，然后你就可以繼續聊下去
明白這3步了嗎？
判斷需求，測試購買(mǎi)意向，決定花時(shí)間！
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