兩年前，企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)Anita Campbell開(kāi)辟部落格探討中小企業(yè)趨勢，希望吸引更多的客戶(hù)上門(mén)。不料她的部落格大受歡迎，引來(lái)的讀者人數多得出乎意料之外，廣告客戶(hù)于是尾隨而來(lái)。
這些公司愿意付錢(qián)在她的網(wǎng)站上刊登廣告與產(chǎn)品訊息，而且提案多得讓她能從中挑選，只刊登與企業(yè)咨詢(xún)有關(guān)的廣告。因此，她的部落格已產(chǎn)生質(zhì)變，從起初單純的輔助行銷(xiāo)工具轉變成搖錢(qián)樹(shù)。
她說(shuō)：“我從未隱瞞為廣告客戶(hù)撰稿的事實(shí)。我也不為刊登廣告而道歉，并表明我和別人一樣，也得賺錢(qián)維生，支付維持本網(wǎng)站營(yíng)運的開(kāi)銷(xiāo)。”
許多網(wǎng)路部落格在創(chuàng )始之初打著(zhù)反抗體制、不營(yíng)利的旗幟起家，但過(guò)去兩年來(lái)，不少部落格開(kāi)始鋪起紅地毯歡迎美國企業(yè)進(jìn)門(mén)。沒(méi)人追蹤究竟多少廣告支出流入部落格，像Campbell這樣揭露贊助廠(chǎng)商的部落格作者有多少，目前也無(wú)從得知?？墒?，有些部落格作者收了廣告費卻不坦誠以告，已成為其他部落格作者抨擊的對象。
企業(yè)已察覺(jué)，這些網(wǎng)路文章的讀者群與影響力日增。Forrester Research公司分析師Charlene Li說(shuō)，今年來(lái)企業(yè)已斥資5,000萬(wàn)美元到1億美元在部落格登廣告或作其他的行銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)意識到部落格已蔚為風(fēng)潮，所以愈來(lái)愈愿意付錢(qián)登廣告，或聘請部落格作家撰寫(xiě)公關(guān)稿，甚至邀請他們?yōu)樽约移髽I(yè)的部落格捉刀。
企業(yè)表示，部落格是商家務(wù)必進(jìn)駐的領(lǐng)域，而部落格作者也樂(lè )于成為眾所矚目的焦點(diǎn)。
談?wù)摼W(wǎng)路部落格如何獲利的ReveNews網(wǎng)站版主Jim Kukral說(shuō)：“跟兩年前甚至一年前相比，態(tài)度已完全改變?，F在大家開(kāi)始察覺(jué)，嘿，這很有趣；我們也證明這很有趣；我樂(lè )在其中；讓我們略施一些廣告手法，賺一些錢(qián)吧。”
已有人舉辦部落格商業(yè)高峰會(huì )(Blog Business Summit)，市面上也有幾本書(shū)專(zhuān)門(mén)傳授如何藉撰寫(xiě)部落格賺錢(qián)。
許多部落格作者采用Google的AdSense計畫(huà)。該計畫(huà)自2003年開(kāi)始推出，Google會(huì )在參與的部落格網(wǎng)站刊登與搜尋關(guān)聯(lián)字匹配的廣告，再根據這些廣告的點(diǎn)閱次數付費給網(wǎng)站出版者。
部落格作者也透過(guò)“加盟網(wǎng)路”(affiliate networks)賺錢(qián)。“加盟網(wǎng)路”與Google的自動(dòng)化系統不同，可讓部落格作者選擇在自家網(wǎng)頁(yè)上刊登哪些廣告，再根據廣告撮合交易成功的次數收取廣告費。這類(lèi)加盟網(wǎng)路公司包括Shareasale、Commission Junction與LinkShare。
LinkShare總裁兼營(yíng)運長(cháng)Heidi S. Messer說(shuō)：“這些跑單幫的出版者，例如部落格作者，突然間搖身一變，成為Fortune 500大企業(yè)的商業(yè)伙伴。”LinkShare協(xié)助網(wǎng)路作家與戴爾、Wal-Mart、蘋(píng)果電腦等公司聯(lián)系。
獲利管道
有時(shí)候，部落格只需與某家公司的首頁(yè)連結，就有錢(qián)可賺。
企業(yè)網(wǎng)站若是能與包括部落格在內的眾多網(wǎng)站經(jīng)常連結，有助于提升在Google、Yahoo和其他搜尋引擎的搜尋結果排序。
網(wǎng)路行銷(xiāo)公司USWeb今年就大舉宣傳，愿意支付5美元，換得部落格網(wǎng)站提到某某公司之名，或提供網(wǎng)站連結。USWeb執行長(cháng)Ed Shull說(shuō)，與該公司往來(lái)的廣告主包括手表與珠寶商Lussori.com、Dot Flowers和Terra Entertainment等公司。
目前，USWeb邀請在社交網(wǎng)站myspaces.com上開(kāi)有個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的人士，在他們的網(wǎng)頁(yè)上收錄一段短片，為T(mén)erra Entertainment即將發(fā)行的電影“One Perfect Day”宣傳。這些網(wǎng)路使用者若是同意，即可列名在該電影DVD片尾的感謝名單上。
但USWeb未要求合作的5,000名部落格作家揭露收受多少錢(qián)，引來(lái)一些部落格作者的批評。Shull說(shuō)，該公司即將完成一份準則，據此要求部落格作者公開(kāi)自己收受廠(chǎng)商多少贊助金額。
當然，大多數的部落格作家一毛錢(qián)也沒(méi)賺，而真正賺到錢(qián)的也只夠支付網(wǎng)站的開(kāi)銷(xiāo)所需。追蹤部落格貼文的Technorati公司估計，目前全球各地的部落格至少有2,150萬(wàn)個(gè)。許多部落格仍以張貼抒發(fā)個(gè)人意見(jiàn)和興趣的文章為主。
不過(guò)，有興趣賺錢(qián)的部落格作家也不在少數。諸如Gawker Media和Weblogs這類(lèi)大型部落格網(wǎng)站已提供部落格作家另一種獲利機會(huì )。這些網(wǎng)站把他們的貼文與許多其他作家的文章并列，以增加部落格吸引讀者及廣告客戶(hù)的機率。
目前為止，這個(gè)點(diǎn)子似乎奏效。Weblogs執行長(cháng)Jason McCabe Calacanis預估，該網(wǎng)站今年可望獲利數百萬(wàn)美元。Weblog旗下有140名部落格作者，Weblog會(huì )根據他們更新文章的次數付費。Forrester Research今年2月的調查發(fā)現，64%的全國行銷(xiāo)商對贊助部落格廣告有興趣。
例如，Audi汽車(chē)公司今年春季就在286個(gè)網(wǎng)路部落格刊登大約7,000萬(wàn)則廣告，為A3小型車(chē)宣傳。
與Audi的廣告公司合作推出部落格廣告案的GMD Studios執行長(cháng)Brian Clark說(shuō)：“那是很大的手筆，就反應而言也很有效。我們發(fā)現，部落格是部落格作者的閱讀紀錄。自己有部落格的人也讀部落格。因而形成一個(gè)意見(jiàn)回饋循環(huán)。”
瞄準特定的讀者
網(wǎng)路部落格也給廣告商機會(huì )鎖定特定的讀者群。例如，若你想接觸New York Mets迷，最快的方式就是到迎合這些讀者的部落格去找他們。
今年春天，Volvo砸了數百萬(wàn)美元贊助微軟MSN Spaces免費網(wǎng)路部落格與個(gè)人網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站。Volvo網(wǎng)路廣告商Havas旗下Euro RSCG 4D部門(mén)的互動(dòng)媒體經(jīng)理Anna Papadopoulos說(shuō)，這筆錢(qián)花得值得，因為自4月以來(lái)，已有大約500萬(wàn)個(gè)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)建立，并有100萬(wàn)人直接因為該部落格網(wǎng)站的引導，而造訪(fǎng)Volvo的首頁(yè)。
“這些人是透過(guò)其他行銷(xiāo)活動(dòng)所吸引不到的，”Papadopoulos說(shuō)。
企業(yè)也開(kāi)始在自家網(wǎng)站上建立由員工撰寫(xiě)的部落格。例如，General Motors去年就成立兩個(gè)部落格。GM新媒體總監Michael Wiley說(shuō)，未來(lái)部落格可能取代GM的其他新聞稿發(fā)布方式。
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