知識+獵頭顧問(wèn)知識+獵頭基本資源+成熟顧問(wèn)+團隊管理+業(yè)務(wù)深耕+獵頭生意原理。
地基樹(shù)根層(Consultant Trainee) + 成熟獨立層(Mature Consultant) + 團隊建設層(Team Leader) + 利潤基業(yè)層(P&L Runner) + 創(chuàng )業(yè)成長(cháng)層(Business Owner) + 平臺土壤層(Platform Builder)。
地基樹(shù)根層的焦點(diǎn)在于：打好獵頭技能，獵頭知識及獵頭資源這幾條支柱。
成熟獨立層的焦點(diǎn)在于：熟練掌握業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節，成為能夠獨立運作的業(yè)務(wù)單元。
團隊建設層的焦點(diǎn)在于：能夠有效的凝聚，引領(lǐng)并協(xié)同多人一起達成目標。
利潤基業(yè)層的焦點(diǎn)在于：選擇進(jìn)入一個(gè)合適自己的領(lǐng)域去深耕！
獵頭這個(gè)行業(yè)是個(gè)業(yè)績(jì)年年清零，重新來(lái)過(guò)的行業(yè)；如果只是簡(jiǎn)單地重新來(lái)過(guò)，年資長(cháng)的獵頭對比年資短的獵頭其實(shí)沒(méi)有什么優(yōu)勢。而在一個(gè)你賴(lài)以為生的職業(yè)上，不能隨著(zhù)時(shí)間的推移，而逐步積累競爭的優(yōu)勢，實(shí)在是可惜，甚至有點(diǎn)悲哀！所以你要考慮如何建立一塊值得長(cháng)期耕耘的根據地，同時(shí)盡可能修好護城河！更為重要的是，在這個(gè)層級上，你的思維要從營(yíng)業(yè)額思維調整為利潤思維！
當你能夠獨立運作，也能有效地管理一個(gè)團隊，并有了一塊穩定的地盤(pán)及利潤思維之后，很多獵頭同行會(huì )自然地過(guò)渡到創(chuàng )業(yè)成長(cháng)層！
創(chuàng )業(yè)成長(cháng)層的焦點(diǎn)在于：開(kāi)始自己的事業(yè)，并摸索出合適自己公司持續成長(cháng)的方法。
如果把獵頭作為長(cháng)期的職業(yè)，最終的歸屬基本上都會(huì )是不同形式的創(chuàng )業(yè)！
獵頭行業(yè)是生意跟人走的行業(yè)，是個(gè)極易分裂的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)有數萬(wàn)家公司，很多公司只是有經(jīng)驗的顧問(wèn)開(kāi)個(gè)公司方便自己做單，自己開(kāi)發(fā)票，蛋糕的比例多分一點(diǎn)而已。剛做老板的時(shí)候，可能很爽；但如果你不能持續成長(cháng)，其實(shí)你只是在提前透支自己將來(lái)職業(yè)發(fā)展的空間而已！
所以，不管是被逼的，還是想通了，還是出于情懷，很多想長(cháng)久發(fā)展的獵頭老板，最終都會(huì )進(jìn)入到平臺土壤層，做一個(gè)支持大家創(chuàng )業(yè)的平臺，培植一片能夠支持更多創(chuàng )業(yè)者的土壤！
平臺土壤層的焦點(diǎn)在于：清晰定義并實(shí)現平臺能夠為創(chuàng )業(yè)者提供的價(jià)值體系！
平臺提供的往往不是某種單一的價(jià)值，而是多種價(jià)值的有機組合而形成的成長(cháng)土壤。不同的平臺，會(huì )形成不同的土壤，孵化出不同的創(chuàng )業(yè)者。
地基樹(shù)根層：需要強化的是獵頭基本技能，基礎知識，顧問(wèn)知識，積累基本的資源。
成熟獨立層：強調的是成為“技能，知識，資源”3個(gè)維度都能達到一定標準的成熟顧問(wèn)。
針對這3個(gè)維度設定一系列能夠量化的清晰的標準，既可以作為公司構建培訓體系的依據，也可以作為新人入行的成長(cháng)地圖。
團隊建設層：你需要在清晰的框架思路支持下，去摸索合適自己的團隊建設模式。
4個(gè)核心要素構成的“1+3”模式?！?”指的是“目標”，在團隊中設立多層次的目標并與大家達成共識；“3”指的是“意愿，能力，協(xié)同”；發(fā)展團隊的核心也就是發(fā)展大家做事的意愿，做事的能力，以及大家一起做事的協(xié)同效率；因為最終，達成目標的績(jì)效程度= 意愿×能力×協(xié)同。
利潤基業(yè)層：在這個(gè)層面你需要去搞明白我們前面提到的“業(yè)務(wù)深耕”的8個(gè)問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)成長(cháng)層：對于獵頭創(chuàng )業(yè)的生意原理，我簡(jiǎn)單地歸結為“育人，堆人，連接”三個(gè)原則。在創(chuàng )業(yè)成長(cháng)層，核心需要關(guān)注的是如何育人，如何堆人的能力。從獵20年，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)任何一間獵頭公司靠挖人實(shí)現了長(cháng)久繁榮；同時(shí)，獵頭生意是個(gè)堆人的游戲，大體上，你能把人員的規模堆上去，盡管單產(chǎn)、利潤率可能低，而利潤的總量則可能很高。
平臺土壤層：關(guān)鍵點(diǎn)則在于如何用價(jià)值去“連接”的能力。
獵頭是個(gè)很容分裂的行業(yè)，這有點(diǎn)像堆沙的游戲。玩過(guò)堆沙的人可能都有體會(huì )，從平地鏟沙，堆沙，速度可能很快；但堆到一定高度之后，堆上去的沙很快就會(huì )滑下來(lái)，持續堆高的難度會(huì )越來(lái)越大。獵頭公司也是如此，從0到500萬(wàn)到1000萬(wàn)，有可能速度很快；過(guò)了500萬(wàn)，1000萬(wàn)，往往團隊就開(kāi)始分裂了，堆不上去了。平臺的意義在于我們可以換個(gè)方法來(lái)堆，比如做一間業(yè)績(jì)5000萬(wàn)的公司可能難度很大，做5家業(yè)績(jì)1000萬(wàn)的公司卻可能相對容易，也能達成同樣的結果。而這里的關(guān)鍵問(wèn)題是用什么樣的價(jià)值，如何“連接”，才能讓彼此成為一個(gè)整體，成為群島，而不是分裂出去的孤島！
三個(gè)作用：
第一，體檢作用：利用獵頭能力的8個(gè)框架了解自己的能力狀況，知道自己在哪。
第二，定位作用：根據獵頭成長(cháng)的6個(gè)層次，知道自己要去哪里。
第三，導航作用：成長(cháng)層次與能力框架相結合，知道自己如何去。
