但對于廣州一家名為www.3g.net.cn的WAP門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(下稱(chēng)“3G門(mén)戶(hù)”)的兩個(gè)年輕創(chuàng )立
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網(wǎng)站開(kāi)通僅僅1年時(shí)間，他們就獲得了第一筆來(lái)自IDG的風(fēng)險投資，得到的關(guān)照還有，如果僅僅是需要錢(qián)，在任何時(shí)候請直接開(kāi)口。
此前，一批批風(fēng)險投資商找上門(mén)來(lái)主動(dòng)要求投資。
IDG專(zhuān)注于IT領(lǐng)域，往往讓新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng )者既恨又愛(ài)——從你創(chuàng )業(yè)的第一天開(kāi)始，他們就關(guān)注到你，到什么時(shí)候以什么速度給你資金，是件讓人琢磨不透的事，除非他們看到了未來(lái)。
兩個(gè)年輕人的殊途同歸
1995年入學(xué)在北京大學(xué)念信息管理的時(shí)候，雖然都是從文科學(xué)生當中錄取，鄧裕強和張向東顯示了和別的同學(xué)不一樣，一個(gè)是天生的技術(shù)熱愛(ài)者，一個(gè)是社交家和運營(yíng)高手。
兩個(gè)性格迥異但志趣相投的人成了好朋友，這一點(diǎn)，更多的表現在他們共同具有的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)當中。
大學(xué)畢業(yè)后，張向東同一個(gè)加拿大華裔合作，投資100多萬(wàn)元在北京成立了一個(gè)軟件公司，自己負責商務(wù)。不幸的是，他們趕上的是互聯(lián)網(wǎng)最后一波熱潮，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)“泡沫”的破滅，軟件公司的資金很快也燒光了，公司破產(chǎn)了。
第一次創(chuàng )業(yè)，無(wú)論從心理還是社會(huì )經(jīng)驗上，都沒(méi)有充足的準備，張向東說(shuō)，急功近利的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)讓他很久都沒(méi)有振作起來(lái)。
隨后，他南下廣州，在《新周刊》做記者，兩年的記者生涯，接觸到形形色色的人。
和張向東一樣，鄧裕強也是一個(gè)具有強烈創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)的人，不一樣的是，他是一個(gè)更具有計劃和目標的人。
他從大學(xué)開(kāi)始一直認準互聯(lián)網(wǎng)，一直在等待機會(huì )。
畢業(yè)后，鄧裕強到了東莞電信做互聯(lián)網(wǎng)方面技術(shù)開(kāi)發(fā)的工作；直到2002年，東莞移動(dòng)組建SP開(kāi)發(fā)部門(mén)，基于對新技術(shù)的偏好，鄧裕畢業(yè)以來(lái)第一次跳槽。
了解SP行業(yè)，建立社會(huì )關(guān)系面基礎，鄧裕強說(shuō)，去移動(dòng)的目的現在看來(lái)簡(jiǎn)單而直接。
在移動(dòng)的這一年中，他見(jiàn)過(guò)了形形色色SP，但他們的低技術(shù)含量和“不道德”的盈利方式，讓鄧裕強覺(jué)得SP并不是一個(gè)有前途的行業(yè)。
但他的做法令常人費解，他離開(kāi)東莞移動(dòng)組建了自己的SP公司。
從某些方面來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)理想主義者。
一方面，他沒(méi)有運營(yíng)商方面的關(guān)系戶(hù)；另外，他不希望自己也通過(guò)強行定制的方式去賺取昧心錢(qián)。
2004年，他聞到了SP行業(yè)的火藥味，他開(kāi)始考慮下一個(gè)出路。他開(kāi)始設計思考3G門(mén)戶(hù)的概念和全盤(pán)計劃。
他的判斷完全正確，在他抽身離開(kāi)的時(shí)候，移動(dòng)果然開(kāi)始對SP大開(kāi)殺戒。
墜入無(wú)限互聯(lián)世界
2004年年初，有個(gè)人愛(ài)好者開(kāi)始做基于提供3G業(yè)務(wù)的免費服務(wù)網(wǎng)站，鄧裕強嗅到了機會(huì )。
這一次是真正的機會(huì )，鄧裕強說(shuō)，所以他出手了，并拉上了自己的同學(xué)張向東。
當SP們努力地在中國移動(dòng)發(fā)起的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)下分成，鄧裕強和張向東卻反其道行之，成立久邦數碼科技有限公司來(lái)做徹底免費手機門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
在廣州體育東的澳門(mén)街，鄧裕強向張向東講述自己的想法。鄧說(shuō)：“我們一起來(lái)做3G免費服務(wù)網(wǎng)站，在2005年拿到風(fēng)險投資，在3G商用之前做成3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。”
張向東說(shuō)，這是他第一次見(jiàn)鄧裕強如此一本正經(jīng)，當時(shí)只想笑，但他說(shuō)得太一本正經(jīng)，太具體了，張向東相信了大學(xué)好友的一本正經(jīng)。
新技術(shù)、新領(lǐng)域的投資常常帶來(lái)新產(chǎn)業(yè)的繁榮，但也常常給創(chuàng )業(yè)者太多的夢(mèng)想，一頭栽進(jìn)去，再也不出來(lái)，張向東說(shuō)，作為個(gè)人來(lái)說(shuō)，把所有的錢(qián)拿出來(lái)投入到一個(gè)看不到底的未來(lái)，這在同學(xué)當中是絕無(wú)僅有的。
這一次的談話(huà)，讓兩個(gè)人走上了創(chuàng )業(yè)之路，鄧裕強做了公司總經(jīng)理，張向東成為其副手。
“我們就是要在手機上打造一個(gè)像新浪、搜狐那樣的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。我們免費給用戶(hù)提供圖鈴下載等數據業(yè)務(wù)，就是在3G到來(lái)之前，給用戶(hù)全新的3G體驗，占圈地之先機，開(kāi)盈利之先河。”張向東說(shuō)。
這種免費的模式顯然有別于當今的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)模式。
在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)下，用戶(hù)為數據業(yè)務(wù)埋單，各SP與運營(yíng)商按比例分成。而在免費模式下，SP為用戶(hù)免單，只要用戶(hù)的手機可以上網(wǎng)，就可以赴饕餮之大宴，免費在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)里暢游。
正是因為采取了互聯(lián)網(wǎng)早期的免費商業(yè)模式，使得鄧裕強和張向東底氣十足，在他們看來(lái)，無(wú)論WAP產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展，3G門(mén)戶(hù)都會(huì )被寫(xiě)進(jìn)歷史。自由開(kāi)放、提供免費是互聯(lián)網(wǎng)的精神和精髓，看不到這一點(diǎn)的人，是無(wú)法領(lǐng)略互聯(lián)網(wǎng)上獲得的成功和幸福的，至于盈利和商業(yè)模式，通過(guò)別的途徑和方式去獲得。
話(huà)說(shuō)得輕松，但每一天都在花自己的錢(qián)，100、200萬(wàn)的個(gè)人原始投入實(shí)在太少，在產(chǎn)業(yè)環(huán)境給人的壓力下，鄧裕強和張向東并不輕松。
在沒(méi)有獲得風(fēng)險投資前，他們一度的想法是，如果實(shí)在沒(méi)有人投錢(qián)的話(huà)，再向用戶(hù)開(kāi)刀，在某些特色業(yè)務(wù)上，比如彩鈴、游戲等SP提供的業(yè)務(wù)上收費，對于一個(gè)擁有100萬(wàn)的免費用戶(hù)群的3G門(mén)戶(hù)，就算1萬(wàn)個(gè)人一個(gè)月會(huì )消費10元錢(qián)，這對于他們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很大的一筆收入，又可以支撐很長(cháng)時(shí)間。
現在看來(lái)，這個(gè)儲備方案似乎永遠不需要實(shí)施了。
被IDG看中的未來(lái)
去年8月開(kāi)始，3G門(mén)戶(hù)的新增用戶(hù)從每天一千一千地增加到幾千幾千地增加，到目前為止，每天新增的用戶(hù)是用萬(wàn)來(lái)計算，用戶(hù)數量已達到220萬(wàn)。
張向東說(shuō)，每次去購買(mǎi)服務(wù)器，因為花的都是自己的錢(qián)特別心疼。
但當時(shí)，由于看好3G門(mén)戶(hù)的客戶(hù)群和未來(lái)，很多SP商找上門(mén)來(lái)洽談廣告，但張向東他們不希望把SP的商業(yè)氣息帶到一個(gè)新興的行業(yè)。
為了避免更多的SP找上門(mén)，他們把網(wǎng)站上的聯(lián)系方式也去掉了，只留下客戶(hù)服務(wù)的電話(huà)。
幾乎所有的風(fēng)險投資商都找上門(mén)來(lái)，當然，也有帶著(zhù)收購意向前來(lái)的。
鄧裕強對于這種每天都要去面對不同的風(fēng)險投資商講述同樣的事情，他實(shí)在無(wú)法忍受了，他告訴張向東，以后可以不去談了嗎？他希望自己專(zhuān)注于公司的發(fā)展和技術(shù)的研發(fā)當中。
實(shí)際上，他們非常需要錢(qián)。
任何一個(gè)新技術(shù)的出現，都逃不過(guò)IDG的眼界，和其他風(fēng)投一樣，在3G門(mén)戶(hù)剛建站不久，IDG也瞄上他們。去年12月的時(shí)候，IDG的投資經(jīng)理找上門(mén)來(lái)，他們不相信的是，這樣一個(gè)號稱(chēng)要做3G門(mén)戶(hù)的公司在互聯(lián)網(wǎng)氛圍并不濃厚的廣州。
IDG的人做事雷厲風(fēng)行，他們打電話(huà)來(lái)說(shuō)希望來(lái)公司看看，而且希望是第二天，這讓兩個(gè)年輕人沒(méi)有時(shí)間準備。
第二天，IDG投資經(jīng)理實(shí)際上只作了簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)，說(shuō)回去給消息，幾天后，他們接到了通知：準備簽約。
IDG帶來(lái)的不僅僅是資金，更重要的是對兩個(gè)年輕人的信心，以及各種各樣的資源。
現在3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)可提供的內容，手機地圖、文字直播、手機博客、財經(jīng)新聞、電子書(shū)、、游戲、社區等內容。
3G門(mén)戶(hù)文字直播NBA的時(shí)候，最高峰同時(shí)1萬(wàn)人在線(xiàn)，社區也曾有過(guò)幾萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)的經(jīng)歷。
“移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )不是另一個(gè)因特網(wǎng)，”張向東說(shuō)，“手機的最大特征是隨時(shí)隨地，因特網(wǎng)做不到。”
現在3G門(mén)戶(hù)發(fā)展受到限制的是，一是手機傳輸速度，這個(gè)必須依靠3G本身的進(jìn)程來(lái)解決，二是手機終端的功能，現在很多手機的功能還相當簡(jiǎn)單，還無(wú)法滿(mǎn)足更多的需要。
根據CNNIC2004年的互聯(lián)網(wǎng)統計，中國有網(wǎng)民約8700萬(wàn)，上網(wǎng)電腦約3630萬(wàn)臺，這與數千萬(wàn)的手機熟練用戶(hù)和3億部手機保有量以及隨時(shí)隨地的便利性相比，略有遜色。
和一個(gè)繁榮的互聯(lián)網(wǎng)世界一樣，無(wú)限互聯(lián)世界也一定是一個(gè)百花齊放的世界。而且，這個(gè)世紀的到來(lái)，伸手可及。
另外，手機支付方式是一個(gè)號碼一對一的支付，比傳統的互聯(lián)網(wǎng)更簡(jiǎn)單，而且不需要考慮信用問(wèn)題、安全問(wèn)題。
這也將帶來(lái)新的商業(yè)模式和盈利方式。
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