電盈IPTV用戶(hù)破50萬(wàn) 網(wǎng)通寬帶讓出半數股份
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http://www.sina.com.cn 2005年12月12日 09:32 通信產(chǎn)業(yè)報
本報記者 王冀
作為固網(wǎng)運營(yíng)商轉型的典范，電訊盈科在IPTV上的成績(jì)有目共睹。近日記者獲悉，公司旗下的IPTV業(yè)務(wù)——now寬帶電視用戶(hù)數已突破50萬(wàn)大關(guān)，提前一個(gè)多月實(shí)現全年的業(yè)務(wù)目標。有分析人士指出，這與其多年來(lái)積累的豐富運營(yíng)經(jīng)驗密不可分。此外，電訊盈科公開(kāi)表示，將繼續加強與網(wǎng)通的合作，將now寬帶電視的成功模式引入內陸。
IPTV成就三網(wǎng)融合
香港地少人多，競爭激烈，在IPTV領(lǐng)域也是如此。除電訊盈科外，香港有線(xiàn)寬頻、香港城電等運營(yíng)商也推出了寬帶電視服務(wù)。其中，香港有線(xiàn)寬頻截至6月底的用戶(hù)數已經(jīng)達到了72萬(wàn)，是電訊盈科有力的競爭對手。但是，電訊盈科的IPTV業(yè)務(wù)在最近兩年發(fā)展迅速，大有后來(lái)居上之勢。
根據電訊盈科提供的數據，截至今年11月底，公司旗下的now寬帶電視用戶(hù)數已超越50萬(wàn)，提前完成了在年底前突破50萬(wàn)戶(hù)的目標，市場(chǎng)占有率達39%，而服務(wù)滲透率則達到了全港家庭用戶(hù)數的25%，成為全球最大的IPTV系統。美國財經(jīng)出版集團道瓊斯認為，now寬帶電視已成為推動(dòng)香港收費電視市場(chǎng)發(fā)展的主要動(dòng)力。
now寬帶電視的成功，無(wú)疑是電訊盈科一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)。麥格理證券認為，電盈可以將寬帶電視服務(wù)與其他通信服務(wù)做捆綁式銷(xiāo)售，以降低客戶(hù)流失率，并提升品牌知名度。香港大福證券分析員曾建德進(jìn)一步表示，電盈私有化SUNDAY并進(jìn)行業(yè)務(wù)整合后，“四合一捆綁式服務(wù)”(固話(huà)、移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)、寬帶電視)的構思將可實(shí)現。這將對公司寬帶服務(wù)的ARPU值構成有力支撐。
三大成功經(jīng)驗
電訊盈科執行董事艾維朗將now寬帶電視的成功經(jīng)驗概括為三點(diǎn)，即“豐富的內容、最佳的互動(dòng)功能以及靈活獨特的按頻道收費模式”。而這也是電訊盈科的IPTV業(yè)務(wù)最值得其他運營(yíng)商借鑒的地方。
事實(shí)上，電訊盈科兩年前開(kāi)始推出IPTV服務(wù)時(shí)，只有23個(gè)頻道，但現在頻道總數已經(jīng)達到了85個(gè)。頻道的不斷增加吸引了越來(lái)越多的客戶(hù)。更重要是，電訊盈科與內容提供商之間建立起了一種和諧的合作模式。內容提供商提供內容，電訊盈科托管內容，收入雙方共享，實(shí)現利益捆綁。這種模式培育了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的贏(yíng)利能力，并促進(jìn)業(yè)務(wù)走向良性發(fā)展。
目前，電訊盈科與多家國際電視巨頭建立了緊密的聯(lián)系。從9月開(kāi)始，默多克的星空傳媒向電訊盈科提供11個(gè)電影和娛樂(lè )頻道；時(shí)代華納的HBO則將在今年8月至2014年為其提供至少3個(gè)電影頻道節目。
在此基礎上，now寬帶電視突出強調互動(dòng)性，增添了對用戶(hù)的吸引力。比如“衛視電影臺”將從明年1月起推出自選電影(VOD)服務(wù)，用戶(hù)只需通過(guò)該臺的互動(dòng)服務(wù)，便可隨時(shí)隨意地選擇收看喜愛(ài)的電影。
now寬帶電視靈活的付費方式也很有特色，不同頻道的價(jià)格各不相同，用戶(hù)可以根據個(gè)人喜好和時(shí)間來(lái)決定收看頻道的數量。這種“挑選頻道”的服務(wù)方式是對傳統電視收看模式的一種創(chuàng )新。此外，電訊盈科還推出“打包業(yè)務(wù)”，將若干頻道捆綁在一起銷(xiāo)售。對用戶(hù)而言，這也比單獨購買(mǎi)一個(gè)頻道更加劃算。
加速進(jìn)軍內陸
now寬帶電視在香港獲得成功，電訊盈科希望將這一模式拓展到內陸IPTV市場(chǎng)。在用戶(hù)數突破50萬(wàn)后，電訊盈科副主席蘇澤光表示，公司將與股東中國網(wǎng)通進(jìn)行合作，目前已經(jīng)選定杭州、寧波作為試點(diǎn)，并且已完成相關(guān)投資。隨著(zhù)網(wǎng)通北方十省的業(yè)務(wù)加入，業(yè)務(wù)拓展空間還會(huì )更大。
蘇澤光還指出，“網(wǎng)通現在需要更多的形式和更豐富的內容，而這方面電盈可以提供協(xié)助。另外，我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣方面也會(huì )助力。”網(wǎng)通方面也表示，將會(huì )聯(lián)手電訊盈科，將now寬帶電視的營(yíng)運及收費模式引入內陸，先在部分城市推出試點(diǎn)，其后再拓展到全國范圍。
為實(shí)現上述目標，電訊盈科已經(jīng)在8月份與網(wǎng)通達成協(xié)議，將收購網(wǎng)通寬帶50%的股份。網(wǎng)通寬帶共有10家寬帶全業(yè)務(wù)合資公司，分布在杭州、寧波、揚州、重慶等地。收購完成后，電訊盈科進(jìn)軍中國內陸IPTV市場(chǎng)的道路將變得更為寬敞。蘇澤光預計，在內陸開(kāi)展IPTV業(yè)務(wù)，ARPU值將達到40元-50元人民幣。
但有業(yè)內人士認為，電訊盈科的IPTV模式能否成功移植到內陸仍需觀(guān)察，因為運營(yíng)模式不能成為決定成敗的關(guān)鍵，電視節目?jì)热莶攀亲钪匾幕I碼。如果電盈能給網(wǎng)通帶來(lái)類(lèi)似now寬帶電視的節目，將對拓展市場(chǎng)很有利，但這一點(diǎn)目前在政策方面尚不被允許。此外，香港人口稠密，高樓林立，使電訊盈科節省了許多建網(wǎng)費用，而內陸城市的居住密度往往較為分散，這將加大推廣的成本。
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